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国际化模式比较研究
国际化模式比较研究
摘要:
文章首先讨论了国际化经营发展模式。
国际化经营发展模式的理论有渐进论和跳跃论。
渐近论认为企业从国内经营到国外经营是一个从被动到主动,从量变到质变的长期演变过程;而跳跃论认为国际化经营呈现跳跃式发展,可以跨越其中的某一个或多个环节。
对温州鞋业、打火机的发展历程进行分析介绍,然后确定它们的国际化模式:
温州鞋业为渐进式的国际化方式。
温州打火机为跳跃式国际化方式。
关键词:
国际化模式渐进式跳跃式国际化效应中图分类号:
F279.27文献标识码:
A文章编号:
1004-4914(2008)04-270-02
一、国际化经营发展模式的理论诠释
国际化经营是企业产销活动的范围从一国走向世界。
关于国际化经营发展模式的理论有渐进论和跳跃论,前者已广为流行,后者正逐渐为人们所认识,两大理论的主要内容如下:
渐进论产生于20世纪70年代早期,代表人物为瑞典的
约汉森(Jahanson)和瓦德协姆•保罗(Wiedersheim
Paul)。
该理论认为,从大多数企业走向世界的历史实绩来看,从国内经营到国外经营是一个从被动到主动,从量变到质变的长期演变过程,而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飞跃。
经营国际化的这种渐进性主要体现在两个方面:
一是企业市场范围扩大的地理顺序,二是企业跨国经营方式的演变发展。
目标市场选择的渐进性,表现为大多数企业市场的扩大都是遵循“由近及远,先熟悉后陌生”的路线。
市场扩张的地理顺序通常是:
本地市场—地区市场—全国市场t海外相邻市场t全球市场。
跨国经营方式的渐进性,表
现为绝大多数企业都是采取“先易后难,逐步升级”的策略,经营方式演变的最常见类型是:
纯国内经营—通过中间商间接出口—企业直接出口—设立海外销售分部—设立海外分公司跨国生产。
在渐进论基础上发展起来的跳跃论认为国际化经营呈现跳跃式发展,可以跨越其中的某一个或多个环节,具体表现为多种形式。
在目标市场选择方面,企业一开始就瞄准国外市场,基本上跨过了本地市场—地区市场—全国市场等环节,而一开始就进入海外相邻市场—全球市场或直接进入全球市场;在经营方式方面,跨过了纯国内经营阶段,通过中间商间接出口,再进入企业直接出口—设立海外销售分部等环节。
二、温州鞋业国际化模式分析
1.温州鞋业发展背景。
鞋业是目前温州市规模最大的产业,温州鞋类产品也是本地输往海外最多的商品,同时也成为近年来遭遇贸易壁垒最多的产业。
基于这样一个特殊的产业背景,温州鞋业总是在不断地引起人们的关注和思考。
温州制鞋业是一种传统产业,在温州已经有500多年的历史。
早在明朝时期,温州因鞋靴艺精质优,被列为朝廷贡品。
温州现代皮鞋业兴起于清末民初(1909年)。
制鞋厂店多集中在市区府前街一带,开设较早的有叶三进、大陆、美禄、萃康和美最时等店,因用料考究,制作精良著称。
20世纪
20年代,上海、厦门等地来温州招收鞋工约40余人。
他们回温州后,成为温州鞋业的技术骨干,推动了温州制鞋业的发展(俞雄、俞光,1995)。
朱康对认为,温州现代皮鞋业的历史大致可以作以下划分:
初步萌芽阶段(1909-1949年)、缓慢发展阶段(1950-1978年)、蓬勃发展阶段(1979-1987年)、整顿提高阶段(1988-2000年)、全球化阶段(2001年-)。
经过改革开放后的二十多年的发展创新,鞋革及其配
套产业目前已经成为温州最大的产业。
2001年9月12日,中国轻工业联合会及中国皮革工业协会正式命名温州为“中国鞋都”,五年后,温州鞋革业已成为产业规模优势更加突出、专业分工配套更加完善、品牌集聚效应更加明显的大型产业集群,成为中国最具竞争力的鞋革基地之一。
2.温州鞋业的国际化过程。
近年来,全市鞋革生产企业数量虽然逐步减少,由4000多家减少到目前的3000多家,但年产值逐年递增,经济规模和效益居全市前列。
纵向考察温州制鞋产业国际化实践,其发展过程具有典型的渐进式特点,其跨国经营方式和目标市场的选择方面都体现出“渐进性”特点,其国际化过程大体可以分为五个阶段:
第一阶段(1950-1977年)纯国内经营。
温州制鞋产业处于缓慢发展阶段,企业数量和产量都很小,鞋类完全是供国内市场。
1950年温州市区制革企业36家,从业126人,皮鞋企业43家,从业130人,多为个体作坊。
1954年成立第一、第二皮鞋生产合作社,全行业实现合作化。
1957年市区皮鞋产量增至16.3万双。
1960-1966年陆续成立温州市皮鞋厂、第四皮鞋合作社、第五鞋厂和第七鞋厂,到1977年,温州皮鞋年产量约32.6万双。
第二阶段(1978-1998年)间接出口。
温州鞋类出口是从1978年的麻底登山鞋收购出口开始的,当年只有乐清县一家生产企业。
到1987年,全市收购出口量达2911万双,按当年实际价格计算,收购值达8228万元,成为全市最大的骨干商品。
但以后由于各口岸低价竞销,各生产企业之间争购原料、竞相争夺加工基地,盲目布点,导致出口价从1.2美元/双下降到后来的0.5美元/双。
1991年欧洲共同体裁
定以“反倾销”立案,从此,国外市场日趋萎缩,1989年出
口收购降至895万双,到1992年仅收购出口446万双。
之后,温州皮鞋、运动鞋和布胶鞋出口逐渐增多,并成为鞋类出口主力军。
如1990年布胶鞋出口572万双,远销北美、南美、西欧、中东、东欧等国家;1992年东艺鞋业(皮鞋)缘于偶然开始走出“国门”,通过中间商间接出口到香港再转口到比利时。
根据温州海关统计,1996-1998年鞋类分别出口6067万美元、9760万美元、12473万美元,占温州市出口总额比重16.14%、18.41%、8.25%。
第三阶段(1999年-)1999年后温州制鞋企业开始直接出口,出口额大幅增长。
2000-2001年鞋类出口额分别为31689万美元、46179万美元、66700万美元,保持了156.61%、45.73%、44.44%的较高增长率。
据统计,2001年底自营出口鞋类企业达40余家,在全市33家主要出口生产企业中,鞋类企业7家,出口额达5635万美元,占上述33家企业出口总额的23.60%。
2004年全市鞋类生产总产值307亿元,直接出口11.5亿美元,产业出口依存度约为27.5%(按1美元=8.28人民币),较2003年的22.6%提高了4.9%。
第四阶段(2001年-)设立海外销售机构。
这个阶段,大多数中小企业的做法是,在境外商城设立摊位,销售自产的鞋类产品。
但也有少数企业则走得更远些,设立了海外专卖店。
如康奈集团采用国际连锁专卖攻略,2001年2月在法国巴黎开设了我国皮鞋行业首家国外专卖店。
目前,康奈在美、意、法、比、葡、西、希、非洲加纳等十多个国家开店近百家。
此外,东艺鞋业在莫斯科等五个国际都市也开设了专卖店。
第五阶段(2004年-)设立海外生产基地。
基于绕开贸易壁垒和抢占当地及周边市场的战略考虑,温州鞋类企业开始在全球范围内跨区域整合资源,设立海外生产基地。
如2004年8月哈杉鞋业在尼日利亚投资的哈杉(尼日利亚)大西洋实业公司正式开工,此外,还有鑫尔泰、博朗、伊斯利、金鱼王等温州鞋企分别在俄罗斯投资建厂,被浙江省列入俄罗斯远东地区开展跨境加工贸易的重点。
2006年9月康奈集团与吉信集团联手,在俄罗斯建设第一个境外工业开发区远东康吉工业园,目前已有多家温州鞋企入
园。
三、温州打火机的国际化模式分析
1.温州打火机的发展背景。
温州打火机制造业兴起于20世纪80年代末,随着信息交流的频繁,温州人获知打火机的国外市场很大。
某人在五马街买到一只日本打火机样品,花了将近一年的时间经过多次实验终于把它改进并研制出来了。
那时企业规模比较小,设备简陋,产量也很有限,产品却很快“流行”到海外。
在这个初始阶段,一位定居香港的温州人因业务关系频频往返于香港与大陆之间,在温州逗留期间,偶然发现温州产打火机的价格实在便宜,便带着几千只打火机回到香港,向其客户推销,极受欢迎。
1990-1992年期间,绝大多数打火机都是从他手中“流”出去的,并通过香港流向世界各地。
从创业开始,温州打火机就瞄准国际市场,以后出口量逐渐增加,2001年以前一直保持温州主要出口产业的前四位,2002年以后受欧盟CR法案和反倾销的双重影响,出口额一直在7500万美元徘徊,出口比重也持续下降。
2.温州打火机的国际化过程。
第一阶段。
跳过纯国内经
营。
打火机产业在兴起初期,就跳过了本地市场T地区市场T国内市场,直接走进国际市场。
第二阶段(1990-1998年)间接出口。
主要通过挂靠出口、外贸代理等方式进入国际市场。
1990年打火机首次出口,数量为5.4万只,金额为6.66万美元,单价为1.23美元/只。
1991年和1992年的出口数量和金额剧增,分别为302.04万只、785.64万只,金额为390.11万美元和593.95万美元,主要出口地为香港、中东和西欧等。
此后,打火机出口增长迅速,1998年打火机出口4269万美元,同比增长率10.71%,出口占全市出口比重6.25%,成为全市出口主要产品之一。
第三阶段(1999年-)直接出口。
温州打火机企业开始直接出口,如温州威力打火机有限公司、温州日丰打火机有限公司等都开始自主开拓国际市场(2005年9月该公司生产的两款打火机被成功指定为“2006年德国世界杯”特许礼品)。
2001年温州被授予“世界金属打火机生产基地”,温州打火机已远销到68个国家与地区,占世界金属外壳打火机市场份额70%。
2002年全国打火机出口值为2.7亿美元,温州占27%(金属打火机出口约占90%)。
第四阶段(2002年-)设立海外销售机构。
2002年温州威力打火机有限公司在美国设立了第一家销售机构。
从1989年开始,该公司与日本最大的打火机贸易公司――广田(HIROTA)合作,最早引进日本模具设备,生产工艺和企业管理模式。
自主品牌“WINJOY.NOW”(威众)系列产品以高品位、高质量、低价位和良好服务远销至日本、韩国、美国、欧洲等50多个国家和地区,并率先代表中国打火机行业进入国外许多大商场精品专柜。
2002年因受到欧盟CR法案和反倾销的双重影响,打火机出口形势颇为严峻,仅比2001年增长0.13%。
此后两年出口增长率有所回升,2005年出现首次负增长,而在全市出口总额中的比重却持续下降。
四、比较分析
1.渐进式国际化需求偏好相似产业。
渐进式国际化经营的产业往往是国内外需求偏好相似的产业,根据林德的理论,国际贸易被视为国内贸易的延伸,因此产业一开始往往表现为国内经营,待国内市场饱和后或因偶然机会(被动
地)才向外延伸到国际市场,根据需求偏好相似原则,首先选择的是相邻国家市场,而后才是全球市场。
如制鞋产业基本上属于国内外需求偏好相似的产业,虽然不同国家与地区的消费者对其尺码大小、款式、功能等有不同要求,但国内外需求偏好总体上是十分相似的,因此其国际化经营往往倾向于渐进式发展模式。
温州制鞋的国际化经营属于这种模式。
2.跳跃式国际化.需求偏好差异产业。
跳跃式国际化经营的产业往往是国内外需求存在差异的产业,如,非天主教国家日本、韩国、中国等大量出口人造圣诞树和圣诞礼物等,因为这些商品的国内市场较小。
我国消费者习惯用一次性打火机(塑料外壳且价格低廉),所以温州金属打火机产业一开始就瞄准国际市场,初始阶段90%以上的产品出口到世界各地,经过国际竞争后又反过来强化国内市场。
我国在20世纪70年代末对太阳镜和金属镜框的需求还很小,在这个时期形成的温州眼镜产业也是一开始就瞄准国际市场,产品很受欧美国家客商的欢迎。
因此,国内外需求偏好存在差异的产业的国际化经营明显具有跳跃式特征,即在目标市场和经营方式方面跨过中间一个或某几个环节。
3.企业对国际化经营的认知程度不同。
企业对国际化经营的认知程度对经营发展模式的选择非常重要。
采取渐进式发展模式,往往是由于企业对国际化经营的市场进入战略、风险及其控制等认知程度不足,将国际化经营看成企业本身的成长过程。
而国际化经营并不仅仅是企业的产品走向世界,它同时也是企业管理人员开扩眼界认识世界的过程。
由于管理人员对海外市场的认知有一个“由近及远”的过程,对经营方式的选择相对也就有一个“由易及难”的过程,因此,这样的企业就会采取渐进式发展模式。
采取跳跃式经营企业模式的,往往对国际化经营有一定的认知,了解各种国际市场进入战略、风险及其控制,在跨过纯国内经营阶段后,先以间接出口方式进入国际市场,借助于外部营销力量(如贸易公司等),集中力量搞好生产,同时,企业在间接出口阶段“干中学”,待时机成熟后就过渡到直接出口及以后各个环节。
因此,企业采取跳跃式发展模式,并不是盲目冒进,而是在具备一定认知的前提下快速实现国际化经营。
4.企业国际化经营意识的强弱程度不同。
采取渐进式经营模式的企业,国际化经营意识相对较弱,如温州制鞋产业和服装产业,由于强大的国内市场需求,在目标市场和经
营方式选择上以国内经营为主,待国内市场逐渐饱和后,再向外拓展市场,他们是在产业发展到一定阶段后才开始有国际化经营意识。
采取跳跃式经营模式的企业普遍具有较强的国际化经营意识,据考察,打火机和眼镜产业在初始阶段就具有较强的出口意识,从企业业主到管理人员,都具有这种意识。
在20世纪90年代,温州市第一家参加国内大型交易会的生产企业就是一家打火机企业,并产生一种“领头”作用,带动其他企业参加,由此该产业的出口意识得到整体提高,两大产业的厂商在产业发展早期就开始收集海外市场信息,努力开拓国际市场。
参考文献:
1.胡文瑾.温州打火机国内市场遭遇尴尬战.温州商报,2006.11.10
2.林俐.国际化经营两大发展模式的比较研.国际贸易问题,2003(4)
3.吴国桢.温州外贸的2002与2003.温州商报,2003.1.4(作者单位:
广东发展银行温州支行浙江温州325000)
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郑钊)
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