美甲店创业计划书样本.docx
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美甲店创业计划书样本.docx
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美甲店创业计划书样本
创业筹划书
涂手画脚创业筹划书
前言
美甲行业进入中华人民共和国,从概念普及、行业成型到市场不断扩大但是十年,但随着中华人民共和国经济迅速发展,消费观念更新,大中都市中白领阶层及有身份、有修养女性越来越注重自己高品位形象塑造,修饰完美、光滑细腻双手更成为她们自信资本。
从成熟国外市场发展经验来看,中华人民共和国将进入高速发展阶段。
在深圳东门及华强北等地方,随处可见美甲业务员在路边拉客,这样小美甲店诸多诸多,因此本人决定将每家店开在商场内,既提高了美甲店档次,又能让顾客安心在此消费。
固然,在创业前,需要充分准备,理解开设美甲店消费群体、经营目、详细环节、前景等,因而,此创业筹划书显得格外故意义。
一、项目可行性分析
(一)概况
在深圳罗湖区国贸大厦天虹商场内开设一家美甲店,重要服务对象为25-40岁白领阶层、香港客及有身份、有修养女性,服务内容为美甲、手部护理、足部护理等。
(二)投资与财务
“指手画脚”时装店准预测投资58620万元,采用个人独资方式。
天虹公司总部押金10000元;国贸天虹商场管理处押金1000元;装潢10000元;管理费3800元;单人布艺沙发250元/张,共六张;单人布艺脚凳90元/张,共八张;收银台600元;产品展示台1000元;仪器设备工具美甲材料等30000元;流动资金5000元。
(三)市场分析
中华人民共和国,拥有全球最大美甲市场。
随着中华人民共和国都市化和全球化进程,中华人民共和国女性生活方式也在与世界同步。
当前,世界美容化妆品年销售额已经达到1500亿美元。
近几年,东南亚各国化妆品市场逐年增大,在这一市场,中华人民共和国美容化妆品增长最快。
据记录,中华人民共和国化妆品年销售额从1980年5亿元迅速跃升到285亿元,在约期间增长了57倍,产值达到约340亿元。
且近年来,中华人民共和国化妆品市场始终保持17以上年增长率。
有专家预测,到,中华人民共和国化妆品市场销售空间将达到1000亿元左右。
显而易见,美容业是中华人民共和国将来经济发展重要趋势之一。
在发达国家,美甲行业普通可以占到整个美容行业11%市场份额。
但在中华人民共和国,,美甲行业营业额只有9.52亿元,美甲行业只占到美容行业2.8市场份额。
换句话说,美甲存在市场空间是非常庞大。
中华人民共和国美甲市场拥有如此巨大潜力,急切等待着人们开发。
谁一方面强占市场终端,谁就将统治中华人民共和国美甲行业。
而强占市场终端凭借是公司实力、专业技术及高质量产品!
美甲是一种投资低,风险小,利润大,回报快行业。
无论在西方还是在中华人民共和国,美甲发展速度都远远超过其他行业。
美甲在中华人民共和国刚刚起步,方兴未艾,大有前程!
美甲自1996年进入市场,已历经三次潮流风潮,当前正是第三波潮流流行风初始阶层,又正处美甲旺季,面对日趣成熟美甲市场,美容美体行业增设美甲项目已势在必行,各地许多大小美容院、店纷纷投入!
(四)目的市场分析
罗湖区始终都是都市商业重点区域之一,特别是解决了交通问题之后优势更加明显。
东门商圈老式低端价格战蒙蔽了诸多消费者眼睛。
其实在罗湖区,单看万象城、金光华、天虹国贸、沃尔玛社区店在此汇集,就懂得这里是商家必争之地。
随着地铁陆续拓展以及空中连廊竣工,加上罗湖区拥有很强大消费实力与人气,人民南重新崛起只是时间上问题。
两会上政府已经明确提出深圳在将来要打导致为国际消费中心,并把这个任务交给了罗湖区——人民南和华润中心商圈、东门商圈连成一片,构成罗湖区“金三角”,成为深圳面积最大、业态最全、人气最旺中心商业区。
而国贸在罗湖人民南路地位是不可撼动。
在“五一”小长假,作为罗湖消费“金三角”核心区域人民南片区人财两旺:
日均人流量达50万人次,商家营业额成倍增长。
这些自然无法逃过茂业、吉之岛等精明商家眼睛,品牌商家们再度青睐了这个几年前还被业内以为“将被抛弃”人民南商圈。
而区内商铺物业成交录得租金显示,从几年前租金下降三成跌至谷底多到如今迅速反弹——依照中原地产数据显示,人民南商圈一楼租金普通会在400~800元/平方米·月,售价则会在5万元~12万元/平方米,租金回报率约有12%。
故笔者以为在罗湖区“金三角”核心区域开设美甲店是可行。
二、选址
由于美甲重要正对客户群体是中高收入阶层,因而最佳把店址选在环境优雅购物中心、酒店或者高档住宅区。
普通来说,美甲店不需要专门临街房,可以向高档住宅附近大型美容院、购物中心等租赁一小块经营面积,安顿自己美甲工作台。
美甲店虽不规定店面面积,但一定要有特色和自己风格。
店铺设计要温馨、舒服而不失前卫,要从装修风格、布局和服务上都体现自己对潮流把握和对客人关怀。
故考虑将美甲店设在华强北茂业商场、东门太阳百货商场、国贸天虹商场。
(一)方案一:
“指手画脚”美甲店设在华强北茂业商场内
华强商业街东起燕南路,西至华富路,东西长1560米,南起深南路,北至红荔路,南北长930米,商业区总面积1.45平方公里左右。
日客流量:
60万人次。
华强北沿街商业经营单位717家。
其业态分布涉及:
汇集了电子、电器、通讯、钟表配套、服装、百货、金饰、银行证券、保险、房地产、酒楼宾馆等几十个行业。
其中日客流量4/5为采购电子产品类,剩余1/5为其她消费群体。
同步从好久此前铜锣湾购物广场转型为电子交易市场,到新近曼哈购物广场转型为电子产品大型购买商城,咱们不难看出,华强北商业街虽有大量客流,但却并非为适当开美甲店地方。
从出行以便限度上来看,华强北商业街交通还是很便利,许多公交车都能直接到达,或是乘坐地铁也是很以便。
我市汽车保有量将迈入150万辆时代,若是开私家车前来则是十分不明智选取,狭窄交通道路,拥挤人流,使得出行变得困难。
虽然有停车场,但面对如此多需要停车车辆来说,华强北商业街停车场车位处在僧多粥少局面。
同步,依照下表表1可看出,华强北茂业商场内并不适合开设美甲店。
(二)方案二:
“指手画脚”美甲店设在东门太阳百货商场内
东门老街是深圳商业发源地,是集老式零售业与当代零售业于一体步行商业街区,当前街区日均客流量约50万人次,节假日达到100万人次。
来此购物重要为80、90后中低端消费群体,喜欢尝试新鲜事物。
但在东门已经存在上百家鱼龙混杂小美甲店,同步这些美甲店价格便宜,适应中低端消费者消费原则。
东门老街重要为步行街,乘坐公交线路或搭乘地铁都能以便到达,但驾驶私家车前去则面临内部交通拥挤及停车难问题。
同样,依照下表表1可看出,东门太阳百货商场内并不适合开设美甲店。
(三)方案三:
“指手画脚”美甲店设在国贸天虹商场内
国贸天虹商场设在国贸大厦内,位于在深圳市人民南路与嘉宾路交点东北侧罗湖商业区高层建筑群中心地段,天虹商场是深圳老牌公司,有着无形号召力。
今年“五一”小长假,人民南片区日均人流量达50万人次。
人民南路有着历史积淀,其商业文化和氛围是其她商圈不可比拟,同步有着口岸优势。
而罗湖政府斥巨资进行人民南改造已完毕,而罗湖正积极建设国际消费中心。
而这里汇聚都是中高品位消费人群,附近写字楼办公场合更是数不胜数。
日前,深圳市覆盖区域最大人民南片区停车诱导系统竣工并投入运营,共设立33组71块停车诱导标志牌,分三级诱导。
实时显示空余车位信息,引导驾驶员由盲目行驶找车位变为有目选取车位,提高停车泊位运用率,同步缓和道路交通压力。
该系统共连接人民南片区西到和平路(建设路)、东到东门南路、北到深南路、南到沿河路整个人民南片区1.4平方公里39个社会停车场和某些配建停车场,共6840个停车位,投入运营后有效地解决人民南片区停车难、交通拥堵等问题。
同步,地铁及公交线路覆盖至人民南路,浮现便利。
依照下表表1对比可分析得出,美甲店开设在国贸天虹内最为适当。
表1茂业商场、太阳百货及天虹商场比较表
选址
客流量
目的客流量
消费人群
交通状况
华强北茂业商场
60万人次
10-15万人次
中高品位
公交便利、私家车拥堵
东门太阳百货商场
50万人次
50万人次
中低端
公交便利、私家车拥堵
国贸天虹商场
50万人次
50万人次
中高品位
公交便利、私家车便利
资料来源:
依照数据笔者做成上表。
通过对华强北茂业商场、东门太阳百货商场及国贸天虹商场附近客流量、目的客流量、消费人群及交通状况相比较分析,综合各方面条件得出“指手画脚”美甲店选址在国贸天虹内最适当。
三、店面租赁
依照实地考察,决定在国贸天虹商场内二层。
商店面积:
15-20平方米。
租金及管理费:
3800元/月。
租约期限:
一年。
租契要素:
租期;租金给付方式;退租时租金计算;责任之归属。
四、店面设计
店面设计涉及四方面:
招牌设计、店门设计、橱窗设计、空间设计。
下面就从这四方面阐述“指手画脚”美甲店店面设计。
(一)招牌设计
招牌设计和安装,必要做到新颖、醒目、简要,既美观大方,又能引起顾客注意。
由于店名招牌自身就是具备特定意义广告,因此,从普通意义上讲,招牌设立集团,就能使顾客或过往行人以较远或各种角度都能较清晰地看见。
招牌形式、规格与安装方式,应力求多样化和与众不同。
既要做到引人瞩目,又要与店面设计融为一体,给人以完美外观形象。
同步在招牌制作与使用上,可直接反映商店经营内容。
制作成与经营内容相一致形象或图形,能增强招牌直接感召力。
而色彩是人视觉基本特性之一,不同波长可见光引起人们视觉对不同颜色感觉,形成了不同心理感受。
招牌色彩运用要温馨明亮、醒目突出。
色彩在客观上起着吸引消费者作用,由于人们总是先从视觉上感受色彩,再过渡到内容上。
依照“指手画脚”美甲店实际状况,招牌选用悬吊式。
而店内光源选取玫瑰色,由于玫瑰色光源给人以华贵、幽婉、高雅感觉。
同步玫瑰色是一种热情鼓舞颜色,她加入可以让空间显得更加丰富而多情。
从美丽、如冰激凌般柔和细腻粉色,到饱满成熟、妩媚迷人玫瑰红色,能营造出一种新鲜而生动氛围,好像触摸到了奢华。
(二)店门设计
店门作用是诱导人们视线,并产生兴趣,激发想进去看一看参加意识。
怎么进去,从哪进去,就需要对的导入,告诉顾客,使顾客一目了然。
从商业观点来看,店门应当是开放性,因此设计时应当考虑到不要让顾客产生“幽闭”、“阴暗”等不良心理,从而拒客于门外。
因而,明快、畅通,具备呼应效果门廓才是最佳设计。
而无边框整体玻璃门透光性好,造型华丽,故选此门作为“指手画脚”店门。
(三)橱窗设计
在当代商业活动中,橱窗既是一种重要广告形式,也是装饰商店店面重要手段。
一种构思新颖、主题鲜明、风格独特、手法脱俗、装饰美观、色调和谐商店橱窗,与整个商店建筑构造和内外环境构成立体画面,能起美化商店作用。
同步橱窗布置应尽量少用商品作衬托、装潢或铺底,除依照橱窗面积注意色彩调和、高低疏密均匀外,商品数量不适当过多或过少。
要做到使顾客从远处近处、正面侧面都能看到商品全貌。
富有经营特色商品应陈列在最引人注目橱窗里。
而“指手画脚”美甲店橱窗不需要占用很大空间,重要陈列各式指甲油、水晶甲、丝绸甲、贴片甲、雕艺甲以及护手霜等产品。
(四)空间设计
图1“指手画脚”美甲店平面设计图
资料来源:
笔者依照“指手画脚”美甲店状况,自行设计。
图1平面设计图,笔者从如下方面考虑所设计。
其一为美甲店属于服务行业,是为顾客与美甲师之间互动,故而空间上要最大限度让顾客感觉到服务环境温馨、舒服及放松,因而店内顾客沙发占了较大位置;其二是依照美甲店详细需要,在顾客沙发后排设立工具存储处,用以存储手部烘干机、光疗仪、超声波清洗机、工具箱等;其三为宣传美甲店产品,吸引更多顾客来美甲店。
在两边靠墙位置设立橱窗,既节约空间又美观;其四是顾客太多需要排队等待或陪伴顾客前来朋友在一旁等待时,可翻看报刊,以消磨等待时间,故设立报刊栏。
五、拟定目的消费群
“指手画脚”美甲店目的消费人群为25-40岁白领阶层、香港客及有身份、有修养女性。
当前,白领职业阶层主体是25到40岁之间人群,许多人思想观念、价值观、人生观定型于改革开放后来。
对这些白领来说,高收入工作机会和高品质生活方式同等重要。
白领喜欢多样化生活形式,不断地寻找新潮流,通过自己服饰、住房等来表白自身对生活质量追求。
在人民南路片区,有大量高档写字楼,里面便存在许多目的人群。
而前去此处消费,白领占据了大量客流量份额。
此外,香港人到深圳消费现象已经非常普遍。
深圳地铁开通,更是大大以便了香港人来深。
香港人到深圳消费,最喜欢去吃饭、美容美发和购物。
而“指手画脚”美甲店所处地铁站“金光华”站里罗湖口岸仅一站。
故拟定目的消费群为25-40岁白领阶层、香港客及有身份、有修养女性。
六、服务项目定价方案
(一)“指手画脚”美甲店预定服务项目价格
表2“指手画脚”美甲店服务项目价格表
服务项目名称
价格
服务项目名称
价格
基本指甲护理
38元
手部护理
48元
水蜜桃腊疗护理
68元
涂指甲油
28元
手部全套护理(手护+甲护+涂指甲)
88元
花样全贴甲片
128元
花样半贴甲片
158元
典型半贴法式水晶甲
228元
浪漫半贴法式水晶甲
258元
缤纷纸托延长彩色水晶甲
298元
炫彩半贴光疗甲
358元
炫彩全贴光疗甲
338元
缤纷纸托延长彩色光疗甲
428元
资料来源:
笔者依照“指手画脚”美甲店市场定位,并参照了当前美甲市场定价状况做成以上价格表。
依照当前美甲市场,笔者选定了十三个项常规美甲项目进行定价,分别为:
基本指甲护理38元一次,手部护理48元一次,水蜜桃腊疗护理68元一次,涂指甲油28元一次,手部全套护理涉及手部护理、基本指甲护理及涂指甲油共88元一次,花样全贴甲片128元一次,花样半贴甲片158元一次,典型半贴法式水晶甲228元一次,浪漫半贴法式水晶甲258元一次,缤纷纸托延长彩色水晶甲298元一次,炫彩半贴光疗甲358元一次,炫彩全贴光疗甲338元一次,缤纷纸托延长彩色光疗甲428元一次。
以上定价除了考虑美甲成本、美甲工序等因素外,还考虑到了顾客消费心理,38元与40元价格相差并不多,但心理上感觉38元比40元要便宜诸多,故所有服务项目价格尾数都为8。
(二)定价方案
美甲行业属服务型行业,服务质量好坏在很大限度上影响着生意。
好服务是稳定客源基石,如能科学理性地做好服务营销,掌握服务定价办法与技巧,一定会财源滚滚。
按价格理论,影响美甲服务定价因素重要有成本、需求和竞争三方面,成本是美甲服务价值基本某些,它决定着美甲服务价格最低界限,如果价格低于成本,便无利可图;市场需求影响顾客对美甲服务价值结识,进而决定美甲服务价格上限,而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动,并最后拟定美甲服务市场价格。
美甲店在拟定美甲服务价格目的时必要考虑三个要素:
美甲服务市场定位、美甲服务生命周期阶段、价格战略角色。
定价决策在实现美甲店整体目的过程中具备战略性地位,因而任何美甲项目定价决策都要同美甲店战略目的相一致,任何价格政策都必要可以配合市场营销组合其她要素,以更好地实现战略目的。
如下为美甲店服务项目定价办法:
1、差别定价法。
这是一种依照顾客需求强度而索取不同价格定价办法。
对高峰期服务最为合用,用以缓和需求波动,减少服务易消失性不利影响。
如美甲店针对客流普通集中在下午和晚上,制定出促销方案:
若早上做护理可享有有关折扣。
差别定价形式涉及:
价格时间差别、顾客支付能力差别、美甲服务项目差别、地理位置差别。
2、折扣定价法。
通过折扣方式能达到两个目:
增进服务生产和消费;勉励提早付款、大量购买或高峰以外消费。
3、偏向定价法。
当一种服务本来就有偏低基本价,或服务局部形成价格构造形象时,就会产生偏向价格现象。
如美甲店为了增长客源而提供实惠或免费护理项目(如免费修眉),但大多顾客一旦进入美甲店,最后还是会选取其她较高价格护理项目。
4、牺牲定价法。
此法指顾客初次惠顾美甲店体验价格很低,而后来护理费用则较高。
如当顾客不太理解美甲店提供服务时,适当采用该法,以便吸引其成为长期顾客。
同步,美甲店刚开业时候或在美甲淡季时均可采用。
5、阶段定价法。
美甲店采用VIP会员制储金式消费方式。
如办一张会员卡为1000元储金,享有护理项目9折优惠。
续1000元后,会员卡金额达到元时,享有8折优惠……以一种合计阶段性消费方式,能较好地稳定客源。
6、系列定价法。
价格自身维持不变,但服务质量、数量、水平则充分反映成本变动。
特别适应于固定收费系列原则服务,即服务质量和水平差别必要容易为顾客所理解。
如美甲店可设立指甲护理疗程卡,原价88元/次基本护理,设立为疗程则为800元/10次,从服务数量上有所变化。
七、服务用品采购方案
由于“指手画脚”美甲店消费者定位为中高品位消费群体,故选取货源必要是有信誉度及质量有保证,同步是被广大消费群体所爱慕。
通过各方面考虑,选取了OPI指甲油。
OPI,这个最为国际潮流圈名流们青睐,在国际顶级潮流杂志当中“出镜率”最高专业美甲品牌。
是美甲业内领军品牌,垄断了世界大某些美甲市场。
产品涉及指甲油,消毒系列,手、足美容护理系列,强甲剂系列,功能油系列以及水晶、光疗、丝绸等专业美甲产品。
每项产品问世都通过了长期研究、调查以及实验,真正做到了“保护自然甲成分,健康美甲”。
而OPI指甲油在香港有指定批发经销商。
经理解,想在其进行进货,需一次性支付一定金额定金,其后便可按照批发价格进行进货。
因一支指甲油并非使用一次便不可再次使用,因此在开店初期将所需要标号指甲油买齐,其后只需定期检查指甲油与否有干、破损或用完,然后进行补货即可。
不必紧张囤货问题。
八、员工管理
美甲行业是一种学历文凭低而流动率较高行业。
虽然通过十几年发展,某些仍处在作坊式管理和运作阶段美甲机构,却越来越明显地体现出发展受挫。
人才流失往往让美甲机构措手不及,而人才管理又不凑效。
因而管理好美甲师显得尤为重要。
1、开张前就要物色好美甲师。
这一点是极其重要。
建立合理优质公司人才系统是将来经营完善先决条件。
可依照美甲师级别不同而有所区别地进行培训,而礼仪沟通等服务要进行综合素质培训。
让人们可以明确自己工作职责和权限范畴,以便更好地投入工作。
2、美甲店开张后,美甲师要严格遵守作息制度和美甲店管理制度。
做好这点,需要美甲店建立良好内部监督制度,定期按季度对体现好员工进行表扬并恰当予以奖励。
这样就可以增进人们积极遵守良性循环。
例如:
每月依照员工体现进行考核,一种季度进行考核排名,体现好即可获得资金勉励。
3、对美甲师寻常管理规范化。
奖惩制度分明,以提高员工工作积极性。
例如,领用产品、顾客跟踪、工作评分、晋升原则等。
例如:
工资采用底薪加提成制度。
1000元为保底底薪,提成为各项服务项目30%。
4、平时对美甲师要多加关怀,在工作和生活中尽量协助她们解决某些困难,让她们对美甲店有一种认同感和归属感。
要用爱心对待每一种人,要用感恩心,回报情,与人为善,关怀下属赛过关怀自己。
学会宽容,容忍别人错误自己才干进步,才干发展,才干留下更先进人。
5、在一种女性化工作环境中,对美甲师管理更应当注意沟通技巧,也使管理更富于人情味。
当美甲师感觉到了关怀,有人倾听和协助自己,也就坚定了其工作信心。
6、由于是新店,美甲店老板更应与美甲师互相协调,完善各项管理制度,使之行之有效。
通过一段较长时间经营,各项工作都比较稳定之后,管理重心就应放在“补漏”和提高业绩上。
通过一定期间经营后,把某些不在人员管理上尽人意地方改进过来,使美甲店运作更高效,提高美甲店业绩。
有人把美甲店比做是“水”,美甲师比做是“鱼”。
这其实道出了两者本来是不可分离,休戚有关。
作为美甲店经营者,应当明白这种利害关系,提供更多机会让员工发挥所长,提高她们收入。
所谓“海阔凭鱼跃”,这样便不至于导致美甲师流失,而美甲店生意则会兴旺发达。
九、顾客接待
接待顾客是一门学问,和谐、热情、周到接待,决定着顾客对美甲店最初印象及选取,是重要初始环节。
(一)接待新顾客
1、迎宾。
由员工面带微笑在门口积极为顾客开门,或者站在柜台前迎接顾客。
2、问候。
员工目光亲切地注视顾客眼睛,说规范问候语,如“您好,欢迎光临”等。
征得顾客批准后,协助拎拿顾客手中物品,如”购物袋”等,并积极帮顾客挂外衣、围巾等物品。
3、观测。
员工要观测顾客穿着打扮、神态、化妆和年龄等各方面特性,拟定其品位和消费类型。
例如:
稳重型消费者追求实惠,潮流型消费者追求新颖,体现型消费者酷爱模仿,品牌型消费者追求名牌。
4、沟通。
员工请顾客坐下,并为顾客选取适当饮品。
通过简朴询问与沟通,理解顾客与否住在附近,与否独自驾驶.以及顾客工作环境、身份、职位、经常出入场合、美甲目等。
5、简介。
员工在简介服务项目时应积极提供价目表或图片册。
依照观测和理解到顾客信息,为顾客简介相应收费原则美甲服务项目。
并为顾客推荐适合美甲师为其提供服务。
6、安顿。
员工引导顾客坐在被服务位置上。
并将顾客规定精确地告诉为其服务美甲师,以便美甲师提供对的服务。
(二)接待老顾客
1、做好每天工作筹划,准备好老顾客名单和预约时间表。
2、不要迟到,如果由于某种因素会晚到,一定要事先打电话告知你顾客。
3、如果由于顾客太多,今天做不完或者有顾客有急事不能久等。
应请其她美甲师为这位顾客服务或重新预约时间。
4、不要在顾客面前谈论过各种人问题,特别是关于隐私问题。
也不要谈论其她顾客。
5、不要和老顾客开过度玩笑,不要叫老顾客外号。
6、经常向顾客传播美甲文化,与老顾客谈谈美甲服务以及最新国内、国际美甲方面资讯,听听她们感受。
理解她们需要,这点对于提高自身服务素质及技术能力都很有协助。
此外需要注意是:
美甲师面对顾客时应始终面带微笑。
微笑可以打破紧张局面,自然地表露和谐、热情与关切,显示以顾客为中心态度,消除新顾客初次来访不安,并且给老顾客一种宾至如归感觉。
美甲服务人员微笑是应当发自内心,为了做得更好,应当在镜子前多多练习;顾客坐下时美甲师也要坐姿端正,并且看上去精神集中,不要显得没精打采。
顾客也在观测美甲师,因此美甲师要体现出应有职业素质;在没有事先征得顾客批准之前,不要将顾客随身物品挪放到其她地方。
十、财务预算
(一)重要财务预算
按六位工作人员,六位台位,一天营业10小时(10:
00-22:
00)计算,平均每位客人接受服务护理时间为一小时,每天保守预计5小时所有接待客人,一天可接待30位客人。
一天中选取基本指甲护理有15%顾客,基本指甲护理38元一次,则耗费30*15%*38=171元。
一天中选取基本手部护理有20%顾客,基本手部护理48元一次,则耗费30*20%*48=288元。
一天中选取手部全套护理有40%顾客,手部全套护理88元一次,则耗费30*40%*88=1056元。
一天中选取水晶甲、光疗甲有5%顾客,水晶甲、光疗甲折中统一按308元一次计算,则耗费30*5%*308=462元。
一天中选着其她有20%顾客,同样将价格折中统一按150元计算,则耗费30*20%*150=900元。
详细费用做成下表。
表3“指手画脚”美甲店一天营业额
每天可接待顾客人数
5小时*6台位=30人
按照顾客消费习惯
选取基本指甲护理
15%
30*15%*38=171
选取基本手部护理
20%
30*20%*48=288
选取手部全套护理
40%
30*40%*88=1056
选取水晶甲、光疗甲
5%
30*5%*308=462
其她
20%
30*20%*150=900
共计
2877元/日
资料来源:
笔者依照美甲店状况进行预算做成上表。
按由表3可估算得出一种月营业额约为85000元。
而美甲师底薪为1000元,预测提成为2500元,一共为3500元。
六位美甲师,每月工资支出预测为:
3500*6=21000元,故产品销售费用为21000元
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