姚家米线职业生涯规划.docx
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姚家米线职业生涯规划
目录
1执行总结2
1.1公司介绍2
1.2目标市场3
1.3市场机会3
1.4营销组合3
1.5企业战略与发展3
1.6财务分析4
1.7组织与人力资源4
2.1公司简介5
2.2行业背景5
2.2.1全国家教业背景5
2.2.2鞍山家教行业背景5
2.3主要经营的产品是具有特色的家教产业6
3环境分析9
3.1市场特征9
3.1.1概述9
3.1.2特征10
3.2家教需求分析11
3.2.1目的11
3.2.2选择11
3.2.3对学生的要求11
3.3竞争的分析11
3.3.1竞争对手11
3.3.2竞争影响力量分析12
3.3.3竞争优势12
3.4市场容量12
3.5市场开发与进入策略12
5市场营销13
5.1营销目标13
5.2市场细分和选择目标市场14
5.3市场营销组合15
5.3.1产品策略15
5.3.2品牌策略15
5.3.3包装策略16
5.3.4渠道策略16
5.3.5价格策略16
5.3.6促销策略16
6财务分析20
6.1资本结构:
20
6.2固定资产状况:
20
6.3相关报表及预测表21
6.3.1投资预算表21
6.3.2成本控制表21
6.3.3利润预测表(一年)21
6.34成本费用预测表(1-5年)23
6.35现金流量预测表24
7公司战略26
7.1总体战略26
7.1.1企业的使命26
7.1.2企业宗旨26
7.1.3企业精神26
7.1.4服务理念26
7.2发展战略26
7.2.1初期战略26
7.2.2中期战略27
7.2.3长期战略27
8组织与人力资源28
8.1成员分工28
1执行总结
1.1执行概要
本公司是一家正在创建的专门从事大学生家教的公司。
从教育市场来看,教育是一个永远的市场,一块永不消失的蛋糕。
然而放眼鞍山,家教市场却多年而未成型,没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。
纵然,部分个人/实体预树品牌,然而其心可嘉业未成。
究其原因,我们不难估量鞍山庞大的市场需求(尽管需求较为分散),还有庞大的大学生家教群体。
那么是模式问题?
是推广力度问题?
还是什么其它的重要因素?
答案就是没有一个集中并合理安排资源的系统。
为此我们拟将公司成立于辽宁科技大学附近,其一可以为大学生提供更为有效合理的兼职保障,其次,作为大学,辽宁科技大学学生将有更好品牌效应,对于寻求家教的学生以及家长有更好的身份证明和可信度。
1.2公司介绍
1.2.1创办新企业的思路和理由
①本公司是基于合理调节安排家教资源而成立的,这样不仅可以减少大学生前往市区找家教的麻烦,同时也让大学生有一定的兼职保障。
家教需求者也可以有更多的选择。
本公司在大学中的存在有一定的合理性和必要性。
②就消费需要方面来看,本市教育需求较大,同时需求也呈现出分散的不集中的特点。
③从概念上来看,家教为家庭式教育,事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场,分流了不少客户资源。
④从趋势上来看,目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势,也都在努力对自己的业务进行横向的发展。
此外,还出现了“合同家教”,即家教有效果家长才付钱。
1
1.3目标市场
由于辽宁科技大学在校生众多,并且附近大型居民住宅也很多,所以目标市场主要选定为在校学生和附近居民。
1.4市场机会
米线是一种云南的特色小吃,在长江以南地区备受喜爱,质量好的米线是有营养的。
米线含有丰富的碳水化合物、维生素、矿物质及酵素等,具有熟透迅速、均匀,耐煮不烂,爽口滑嫩,煮后汤水不浊,易于消化的特点,特别适合火锅和休闲快餐食用。
特别以过桥米线最为有名,古老的传说,特色的吃法,吸引了无数人前来一试。
眼下,界于快餐与特色饮食间的米线,在鞍山越来越流行,不少米线店甚至天天顾客盈门。
1.5营销组合
将要在辽宁科技大学周边开设一家瑶家妹子过桥米线店,必须根据营销战略的要求实行以消费者为中心的市场营销观念,贯彻“顾客至上”的原则。
对此,需要处理的问题:
营销目标、市场细分和选择目标市场、市场营销组合。
1.6企业战略与发展
利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的销售渠道,开发衍生产品,扩展市场,扩大市场占有率,成为米线行业的龙头领路人。
1.7财务分析
资本结构是指企业各种资本的价值构成及其比例 广义的资本结构是指企业全部资本价值的构成及其比例关系。
我公司注册资本25万,其资本结构主要为,学生投资5万,吸收外部投资20万。
1.8组织与人力资源
米线店的工作人员辽宁科技大学旅游07的5名勤奋务实的同学组成,而且都颇具战略的发展意识,而且其中两名同学在大学的日常生活中还有创业实践的丰富经验,大家本着“团结务实诚信发展”的创业理念,加入了鞍山姚家妹子米线店连锁发展店。
2产品服务
2.1公司简介
瑶家妹子过桥米线餐饮连锁店成立于2005年4月,本部创建伊始在云南过桥米线风味基础上取其精华,经过细心调制研发出以麻、辣、鲜为主的东北口味,口感香纯浓厚,深得广大消费者认同,现已发展品牌连锁店二十余家,技术加盟..
2.2行业背景
2.2.1全国米线业背景
行业规模。
2007年底全国16745家米线店中,新增加1345家,同比增长14.39%。
2007年底,全国米线总资产534.67亿元,同比增长5.65%。
米线总资产按形态分,固定资产105.45亿元,占总产量的19.72%,流动资产275.72亿元,占总量的51.56%,其他类型资产153.5亿元,占总量的28.7%,直接从业人员18.63万。
经营规模和效益。
根据12549家米线店填报的有效数据统计,2007年度全国米线业营业收入1386.83亿元,同比增长57.81%。
2.2.2鞍山米线行业背景
行业总体规模。
目前全市拥有47家,其中以“一香”“云友”为行业的领头者,“一香”米线有9家分店,“云友”米线有8家分店,这两家米线几乎在城市的大街小巷都可看见,但主要以站前为主要的客源市场。
经营规模和效益。
鞍山市第一次食品经济普查数据显示,2007年鞍山市米线行业收入在总体收入中占据很大的比重,2008年,鞍山市米线行业又逐渐的壮大起来,发展形势良好,收入节节攀升。
2.3主要经营的产品是具有东北特色的米线
主打米线介绍
菜牌介绍
菜牌名称:
海参米线
配 菜:
海参、大海虾、蛎蝗、肥牛、金针蘑、木耳、海带丝、绿豆芽、干豆腐丝
价 钱:
58元
公 司:
瑶家妹子
详细介绍:
配菜:
鲜蘑、香菇、金针蘑、西生菜、木耳、鹌鹑蛋、四川酸菜
15元
一种肉
(一人份量)
20元
两种肉
(两人分量)
25元
三种肉
(两人分量)
30元
四种肉
(两人分量)
35元
五种肉
(两人分量)
40元
六种肉
(三人分量)
荤菜:
虾丸、鱼丸、鸡丸、火腿、腊肉、肥牛、肥羊、里脊、蟹棒、鸡胸肉、酱牛肉、香菇贡丸
加米线:
大碗(6两)3元/份
加肉类:
5元/份
中碗(4两)2元/份
加菌类:
8元/份
小碗(2两)1元/份
加蔬菜类:
5元/份
其他同类产品
菜牌
名称
图片
明细
鲍鱼
米线
配 菜:
鲜鲍、虾爬子、海螺片、大虾、蛎蝗、海带丝、金针蘑、绿豆芽、干豆腐丝
价 钱:
68元
公 司:
瑶家妹子
蔬菜
米线
配 菜:
菠菜、黄花菜、木耳、鹌鹑蛋、绿豆芽、干豆腐丝、四川酸菜、荤菜自选
价 钱:
10-35元
公 司:
瑶家妹子
菌类
米线
配 菜:
鲜蘑、香菇、金针蘑、西生菜、木耳、鹌鹑蛋、四川酸菜、荤菜自选
价 钱:
15-40元
公 司:
瑶家妹子
2.4次要产品服务
其次同时还推出一定特色的产品组合,即肉荚膜、烤串、冷饮、荤菜等。
(如下图):
3环境分析
3.1市场特征
3.1.1概述
①米线是一种云南的特色小吃,在长江以南地区备受喜爱,质量好的米线是有营养的。
米线含有丰富的碳水化合物、维生素、矿物质及酵素等,具有熟透迅速、均匀,耐煮不烂,爽口滑嫩,煮后汤水不浊,易于消化的特点,特别适合火锅和休闲快餐食用。
特别以过桥米线最为有名,过桥米线由汤、片和米线、佐料三部分组成。
吃时用大磁碗一只,先放熟鸡油、味精、胡椒面,然后将鸡、鸭、排骨、猪筒子骨等熬出的汤舀入碗内端上桌备用。
此时滚汤被厚厚的一层油盖住不冒气,但食客千万不可先喝汤,以免烫伤。
要先把鸽鸡磕入碗内,接着把生鱼片、生肉片、鸡肉、猪肝、腰花、鱿鱼、海参、肚片等生的肉食依次放入,并有筷子轻轻拨动,好让生肉烫熟。
然后放入香脆、叉烧等熟肉,再加入豌豆类、嫩韭菜、菠菜、豆腐皮、米线,最后加入酱油、辣子油。
吃起来味道特别浓郁鲜美,营养非常丰富,常常令中外食客赞不绝口。
过桥米线集中地体现了滇菜而丰盛的原料,精湛的技术和特殊的吃法,在国内外享有盛名。
古老的传说,特色的吃法,吸引了无数人前来一试。
眼下,界于快餐与特色饮食间的米线,在鞍山越来越流行,越来越多的餐馆开始提供米线餐饮,或者直接改成米线专营店,不少米线店甚至天天顾客盈门。
②六年前登陆的鞍山的米线,经过两三年的市场培育期后,从06年渐入火爆,一时间从繁华的站前到小区密集的千山再到铁西,无数米线店开张营业。
然而除了如云友,一香,都乐等为数不多的大型连锁店,多数都只是小型餐馆,口味并不正宗。
但是即使这样,米线在鞍山还是有很大的市场。
而要争取做大做强,只有正宗的米线才能长久的吸引顾客。
3.1.2特征
目前喜欢吃米线的人群范围非常广,其中,时尚的年轻女孩是米线最忠实的“粉丝”,而且客流中60%的顾客是比较固定的回头客。
由于米线的营养特征和使用特色,大学生市场和家庭市场正是最大的市场。
具体特征如下表所示:
地点
千山区科大附近,学生客流较多,附近众多的居民区也提供了强大的家庭客流。
时间
由于米线方便营养,周末及午餐晚餐时间都是高峰期。
价位
加盟店提供技术和配方支持,价位便宜,实惠,适合大学生群体。
3.2瑶家妹子米线需求分析
3.2.1目的
大学生食用米线,主要由于其新奇,营养,快捷,方便,价位低等。
特别以女生和热恋情侣为主,在干净优雅有特色的环境下用餐也是一个原因。
3.2.2选择
目前鞍山有3家大型的米线加盟店,主要集中在站前,而在科大附近仅有两家。
可以说每家都有不同的口味,瑶家妹子米线在保留了一定云南米线本来风味的条件下,根据东北市场进行口味改变,在长春等地广受好评。
3.2.3对消费的要求
大学生市场由于消费水平不高,普遍要求在卫生清洁的基本条件尽量做到低价。
3.3竞争的分析
3.3.1竞争对手
鞍山市内主要的米线连锁经销商主要有3家,而零星的米线店不具可比性,在科大附近主要有两家竞争对手,均属于过桥米线连锁店,除一家距离较近外,其他里学校较远。
而学校食堂的米线档口由于环境和口味远不及连锁店,故可以不做考虑。
3.3.2竞争影响力量分析
瑶家妹子米线连锁店,由于是连锁加盟,配货装修培训的一条龙服务,节省人力物力财力,并且可以保证口味不变。
3.3.3竞争优势
瑶家妹子过桥米线餐饮连锁店成立于2005年4月,在云南过桥米线风味基础上取其精华,经过细心调制研发出以麻、辣、鲜为主的东北口味,口感香纯浓厚,深得广大消费者认同,现已发展品牌连锁店二十家,技术加盟店百余家,店址遍步吉林,黑龙江,辽宁,河北,河南,山东,山西,江西,安徽,内蒙古,天津,北京,江苏,广东,云南等地。
在口味和价格方面具有优势。
3.4市场容量
虽然鞍山米线行业已经趋近饱和,但是在千山高新片区由于属于市郊,店铺并不多,在科大校园附近仅有两家较有规模和市场的米线连锁店,但从环境和口碑上均不及瑶家妹子,况且鞍山还没有瑶家妹子米线店开业,可见在这一块仍有市场可以开拓。
3.5市场开发与进入策略
瑶家妹子米线连锁店由于是专业化管理,主要面向科大学生和附近住户,在开店前期将有专业人员进行考察和宣传,店铺位于大学生客流较集中处,只需投入较小的宣传,即可得到效果,从而抢占高新区剩余米线市场,争取做大做强。
5市场营销
将要在辽宁科技大学周边开设一家瑶家妹子过桥米线店,必须根据营销战略的要求实行以消费者为中心的市场营销观念,贯彻“顾客至上”的原则。
对此,需要处理的问题:
营销目标、市场细分和选择目标市场、市场营销组合。
5.1营销目标
(1)引入期(1-2年)刚刚起步时期,在本地消费者对瑶家妹子过桥米线还不是很了解,需要大量的人力、物力、财力宣传。
并且大学生普遍经济来源是依靠父母,也有少量来自勤工俭学,总体而言,消费水平偏低,进而本店营销目标定为开发、设计符合大学生的低价饮食策略,极力做到物美价廉。
同时,逐步建立销售网络,利用过桥米线的传说让学生知道并了解瑶家妹子过桥米线。
预计年销售额20万元。
(2)成长期(3-4年)把握现有科大及其周边市场,拓展销售网络,进一步在鞍山其他高校(鞍山师范学院、鞍山一中、鞍钢高中等)
周边开设瑶家妹子过桥米线连锁店,让鞍山广大学子首先品尝到正宗的瑶家妹子过桥米线。
预计年销售额40万元。
(3)成熟期(5-7年)利用近几年的销售经验和创造的品牌效应,继续扩大市场占有率,在各大商业中心开设连锁店,让全鞍山市民知晓。
预计年销售额100万元。
5.2市场细分和选择目标市场
根据消费者对就餐时间的要求,本店可分紧急就餐和传统就餐。
根据消费者就餐次数的多少,可分为VIP会员制和普通顾客制。
根据消费者就餐地点要求,可分为订购式和店内就餐式等等。
由于本店依托于辽宁科技大学,因此所面对的消费者大多是在校大学生,同时本店处于刚刚运营阶段还无法和已经许久的米线店相抗衡,因此,本店考虑到以往米线店都是10元锅起,向上15元、20元不等,而本店从5元锅起价,向上有10元、15元、20元不等。
原因在于有时一位客人来在听到最低10元消费而选择离开,并且10元锅足够正常两个人食量。
在本店内就不同了,5元锅适合单人消费,如果食量较大,客人可以在米线上加码,不必因为10元锅量太多而浪费。
定价10元起的出发点可能是为了吸引两人以上的消费者,但却忽略了一个人吃饭或需要品尝不同风味的消费者。
表面看来同样是煮一个锅,原料除外所要耗费的水电媒以及人工费用无太大差异,但10元锅的利润大于5元锅。
事实上,本店内5元锅的分量相对较少,不足10元锅一半的量,可是它却能吸引大批单人消费者,销售量自然也上升了。
这里并不是鼓励老板们偷工减料,因此本店采取这种“薄利多销”、“量多从优”销售策略。
因此,瑶家妹子过桥米线店的目标市场是中低档市场。
综上所述,目标市场为辽宁科技大学中低档生活水平大学生。
5.3市场营销组合
5.3.1产品策略
就现行市场情况和周边地区而言,这种经营策略还是没有的,因此,我们依靠这个将市场的单人和希望单人单碗的顾客集中,同时我们也有5元以锅供顾客选择。
在米线的基础上我们同时推出具有一定特色的产品组合,即肉荚膜、烤串、冷饮、荤菜等众多没事供顾客挑选,做到产品“因人而异”。
5.3.2品牌策略
在云南大家口口相传的米线的传说我想大家已经熟知,但也许不知那位贤慧的妻子既是一位瑶家女。
同时瑶家妹子过桥米线是东北知名品牌,本部创建伊始在云南过桥米线风味基础上取其精华,经过细心调制研发出以麻、辣、鲜为主的东北口味,口感香纯浓厚,深得广大消费者认同,现已发展品牌连锁店二十余家,只是鞍山现今没有(沈阳现存不止一家)。
因此我店要发挥瑶家妹子过桥米线的良好知名度,在鞍山将此品牌继续下去,使其品牌深入人心,获得美誉。
5.3.3包装策略
顾客进入本店内不仅仅是吃饭,我们会让顾客将进入我店成为一种享受。
我店的装潢非常符合大学生的就餐环境,充满文化气息,流露出校园周边应有的文化底蕴。
同时本店的餐盘是采用传统云南盛装米线的餐具。
总体而言,我店做到的让进店的顾客眼前一亮,留下美好的第一印象。
5.3.4渠道策略
在我店消费的顾客有两种方式可供选择,即店内就餐式和订购式。
第一,店内就餐就是传统意义的就餐方式。
第二,订购式既是学生用短信方式或是打电话方式联系我店,我店会免费送货到学生各宿舍。
在此基础上,逐渐加大销售渠道的宽度,进行销售网络的扩展。
5.3.5价格策略
价格方面,我店采用5元以上锅的,物美价廉。
以后我店随着扩大销售领域,在鞍山占有了一定市场,会有相对较高价格的米线品种出台,例如:
海参米线,鲍鱼米线。
5.3.6促销策略
(1)广告策略a.广告策略:
广告语是应是产品和店面的高度凝聚。
广告语的准确程度直接影响店面也受益和形象。
因此,做一个符合营销目标和内容的广告语尤为重要。
我们瑶家妹子过桥米线的广告是“云南米线邀您共享,瑶家妹子与您同行”。
b.媒体策略:
我店采取现今流行的车载广告,传统的报纸广告和户外宣传单的形式,还会在学生食堂等公共场所张贴广告。
c.互联网策略:
网络信息查询是大学生获取信息的重要方式,我店将具体信息登入网络,让大学生从网络上获取我店信息,这样完全可以提升它在大学生心中的形象。
(2)公共关系运用良好的服务和态度,与顾客建立良好的关系,希望可以做到一传十,十传百的效应。
和学校及各二级学院达成合作关系,成为他们的赞助单位,通过他们做有效的宣传。
树立企业良好形象,提高品牌效应。
(3)人员推销在开业之际,雇用临时人员在学校附近发放宣传单,招揽一定顾客。
同时注重店内服务人员对进门顾客的招呼,做到进店的每位顾客都不会受到冷落。
(4)销售促进采用多种销售促进手段进行销售。
对消费者促销方式有:
发放代金劵、奖励、价格的折扣(VIP会员制)。
对员工有:
销售竞赛和销售奖励。
食品目录
正宗云南过桥米线在全国各地享有盛誉,系纯正云南风味,米线是一种时尚美食,属于快餐系列,其物美价廉,经济实惠,老少皆宜。
人们现在把吃过桥米线都当作了一种流行时尚.
口味:
清汤 微微辣 微辣 中辣 超辣 超超辣
荤菜:
肥牛、肥羊、肚片、鸡肉、猪腰、腊肉、鱼丸、虾丸、火腿、里脊、鸡丸、牛肉丸(同时有以这些材料为主的米线)
传统米线
5元米线:
一荤菜任选 米线:
一份小锅
配菜:
油菜(菠菜)、黄花菜、豆芽、干豆腐、鹌鹑蛋、木耳
10元米线:
一荤菜任选 米线:
一份大锅
配菜:
油菜(菠菜)、黄花菜、豆芽、干豆腐、鹌鹑蛋、木耳
15元米线:
二荤菜任选 米线:
一份大锅
配菜:
油菜(菠菜)、黄花菜、豆芽、干豆腐、鹌鹑蛋、木耳
20元米线:
三荤菜任选 米线:
二份小锅
配菜:
油菜(菠菜)、黄花菜、豆芽、干豆腐、鹌鹑蛋、木耳
25元米线:
四荤菜任选 米线:
二份大锅
配菜:
油菜(菠菜)、黄花菜、豆芽、干豆腐、鹌鹑蛋、木耳
菌类米线
5元米线:
(一荤菜任选) 米线:
一份小锅
配菜:
香菇、鸡腿蘑、金针蘑、滑子蘑、鲜蘑、荷兰豆、鹌鹑蛋
10元米线:
(一荤菜任选) 米线:
一份大锅
配菜:
香菇、鸡腿蘑、金针蘑、滑子蘑、鲜蘑、荷兰豆、鹌鹑蛋
15元米线:
(二荤菜任选) 米线:
一份大锅
配菜:
香菇、鸡腿蘑、金针蘑、滑子蘑、鲜蘑、荷兰豆、鹌鹑蛋
20元米线:
(三荤菜任选) 米线:
二份小锅
配菜:
香菇、鸡腿蘑、金针蘑、滑子蘑、鲜蘑、荷兰豆、鹌鹑蛋
25元米线:
(四荤菜任选) 米线:
二份大锅
配菜:
香菇、鸡腿蘑、金针蘑、滑子蘑、鲜蘑、荷兰豆、鹌鹑蛋
6财务分析
6.1资本结构:
资本结构是指企业各种资本的价值构成及其比例 广义的资本结构是指企业全部资本价值的构成及其比例关系。
我公司注册资本25万,其资本结构主要为,学生投资5万,吸收外部投资20万。
6.2固定资产状况:
属于产品生产过程中用来改变或者影响劳动对象的劳动资料,是固定资本的实物形态。
固定资产在生产过程中可以长期发挥作用,长期保持原有的实物形态,但其价值则随着企业生产经营活动而逐渐地转移到产品成本中去,并构成产品价值的一个组成部分。
固定资产中最重要的一项为房屋,由于本公司建于辽宁科技大学附近,其房屋所属权归龙源集团,所以本公司房屋为租入,其余设备共占资金10.7万元,按直线法计提折旧,折旧期十年,期末有残值1.5万元。
6.3相关报表及预测表
6.3.1投资预算表
6.3.2成本控制表
以7元锅为例,相关成本为:
单位:
元
过桥米线4两
0.50
料块
0.40
配菜
0.40
锅内调味料
0.20
汤
0.10
煮锅用液化气
0.20
2个蛋
0.40
鱼丸虾丸
0.50
总计成本
2.70
6.3.3利润预测表(一年)
以科大一般同学消费水平,70平方米营业面积的店面为例,分析如下:
月收入
收入项目
高峰营业时间
人均消费
人次
日收入
月收入
午餐
11:
30—14.00
7元
200人
1.400元
42.000元
晚餐
17:
00—21:
30
7元
160人
1.120元
33.600元
合计
360人
2.520元
75.600元
月支出
支出项目
月支出费用
房租
6.667元/月
工资
服务人员5人,需5.000元/月,后厨2人,4.000元/月。
原材料成本
各种直接或间接材料成本约为月收入的50%左右,月材料成本为37.800元
税费及其他费用
各种税费和其它费用支出合计约为4.780元(包括工商、税务、水电、卫生费、伙食费等)
广告费
500
折旧摊提
700
合计
57.847
月利润
75.600-54.877=9.853
年利润
除去每年寒暑假,以10个月计算:
9.853*10=98.530
6.34成本费用预测表(1-5年)
6.35现金流量预测表
6.36科大附近米线店三年财务状况概括(06.9-09.8)
6.4投资收益及风险项目分析
主要假设:
客流稳定、成本估计准确。
投资静态指标:
投资回收期为1年。
投资静态指标:
5年内净现值为25.67万元,高于现有两家米线店。
项目内含报酬率为25.34%,与现有两家米线店持平。
所以,该项目可行。
7公司战略
7.1总体战略
公司将在5年之内成为辽宁地区米线行业的龙头。
7.1.1企业的使命
为顾客提供最优质的服务,让顾客体会到一种家的感觉;为员工提供实现自我价值的平台;为合作伙伴实现长期稳定的投资回报。
7.1.2企业宗旨
顾客至上,求存共赢,分享生活,吃出欢乐
7.1.3企业精神
欢乐健康由我决定
7.1.4服务理念
快乐生活,真情服务,为您提供一种家的感觉
7.2发展战略
7.2.1初期战略
区别于其他的米线市场定位,针对广大顾客群体,建立品牌口碑战略,树立企业良好的形象,在人群中有一定的广泛知名度,积累无形资产,低价渗透策略。
7.2.2中期战略
巩固现有的市场,扩大客源市场,进一步完善和健全销售渠道,进一步了解现有顾客对产品的反馈与建议。
7.2.3长期战略
利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的销售渠道,开发衍生产品,扩展市场,扩大市场占有率,成为米线行业的龙头领路人。
8组织与人力资源
米线店的工作人员辽宁科技大学旅游07的5名勤奋务实的同学组成,而且都颇具战略的发展意识,而且其中两名同学在大学的日常生活中还有创业实
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- 米线 职业生涯规划