店面陈列.ppt
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店面陈列.ppt
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商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列主讲主讲:
王桂兰王桂兰邮箱邮箱:
从一个小故事说起从一个小故事说起v一位女高中生在一家店铺中打工,由于粗心大意,一位女高中生在一家店铺中打工,由于粗心大意,在进行酸奶订货时多打了一个零,使原本每天清在进行酸奶订货时多打了一个零,使原本每天清晨只需晨只需3030瓶酸奶变成了瓶酸奶变成了300300瓶。
按规矩应由那位瓶。
按规矩应由那位女高中生自己承担损失女高中生自己承担损失意味着她一个月的打意味着她一个月的打工收入将付之东流。
这就逼着她只能想方设法地工收入将付之东流。
这就逼着她只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。
她冥思苦想,把装争取将这些酸奶赶快卖出去。
她冥思苦想,把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边,并制作了一酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边,并制作了一个个POPPOP,写上写上“酸奶有助于健康酸奶有助于健康”。
令她喜出望。
令她喜出望外的是,第二天早晨,外的是,第二天早晨,300300瓶酸奶不仅全部销售瓶酸奶不仅全部销售一空,而且出现了断货。
谁也没有想到这个小女一空,而且出现了断货。
谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了这家店铺新的销售增长点。
孩戏剧性的实践带来了这家店铺新的销售增长点。
从此,店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了从此,店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起一起。
故事说明了什么?
故事说明了什么?
合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。
据统计,店面如能正确运用商品的配重要作用。
据统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%。
黄金分割黄金分割黄金分割黄金分割黄金分割最早黄金分割最早黄金分割最早黄金分割最早见见于古希腊和古埃及。
于古希腊和古埃及。
于古希腊和古埃及。
于古希腊和古埃及。
黄金分割又称黄金率、中外比,即把黄金分割又称黄金率、中外比,即把黄金分割又称黄金率、中外比,即把黄金分割又称黄金率、中外比,即把一根一根一根一根线线段分段分段分段分为长为长短不等的短不等的短不等的短不等的aa、bb两段,两段,两段,两段,使其中使其中使其中使其中长线长线段的比(即段的比(即段的比(即段的比(即a+ba+b)等于短等于短等于短等于短线线段段段段bb对长线对长线段段段段aa的比,列式即的比,列式即的比,列式即的比,列式即为为aa:
(a+ba+b)=b=b:
aa,其比其比其比其比值为值为0.61803390.6180339这这种比例在造型上比种比例在造型上比种比例在造型上比种比例在造型上比较较悦目,因此,悦目,因此,悦目,因此,悦目,因此,0.6180.618又被称又被称又被称又被称为为黄金黄金黄金黄金分割率。
分割率。
分割率。
分割率。
黄金分割商品陈列线黄金分割商品陈列线
(1)商品放满陈列要做到以下几点:
就单位面积而商品放满陈列要做到以下几点:
就单位面积而言,平均每平方米要达到言,平均每平方米要达到1111至至1212个品种的陈列个品种的陈列量。
量。
放满陈列只是一个平面的设计,实际上,商品放满陈列只是一个平面的设计,实际上,商品是立体摆放的,更细致的研究在于,商品在整是立体摆放的,更细致的研究在于,商品在整个柜台内如何立体分布。
个柜台内如何立体分布。
对于手机的陈列以每个柜台摆放对于手机的陈列以每个柜台摆放1010个为宜,主个为宜,主推商品放在黄金分割点。
即突出的位置,或者推商品放在黄金分割点。
即突出的位置,或者使用精致、特殊的支架。
使用精致、特殊的支架。
黄金分割商品陈列线黄金分割商品陈列线
(2)提提高高门门店店日日常常销销售售最最关关键键的的是是货货架架上上黄黄金金段段位位的的销销售售能能力力。
根根据据一一项项调调查查显显示示,商商品品在在陈陈列列中中的的位位置置进进行行上上、中中、下下33个个位位置置的的调调换换,商商品品的的销销售售额额会会发发生生如如下下变变化化:
从从下下往往上上挪挪的的销销售售一一律律上上涨涨,从从上上往往下下挪挪的的一一律律下下跌跌。
这这份份调调查查不不是是以以同同一一种种商商品品来来进进行行试试验验的的,所所以以不不能能将将该该结结论论作作为为普普遍遍真真理理来来运运用用,但但“上上段段”陈陈列列位位置置的的优优越性已经显而易见。
越性已经显而易见。
实际上目前普遍使用的陈列货架一般高实际上目前普遍使用的陈列货架一般高实际上目前普遍使用的陈列货架一般高实际上目前普遍使用的陈列货架一般高实际上目前普遍使用的陈列货架一般高实际上目前普遍使用的陈列货架一般高165165165165165165180180180180180180厘米,长厘米,长厘米,长厘米,长厘米,长厘米,长909090909090120120120120120120厘米,在这种货架上最佳的陈厘米,在这种货架上最佳的陈厘米,在这种货架上最佳的陈厘米,在这种货架上最佳的陈厘米,在这种货架上最佳的陈厘米,在这种货架上最佳的陈列段位不是上段,而是处于上段和中段之间段位,列段位不是上段,而是处于上段和中段之间段位,列段位不是上段,而是处于上段和中段之间段位,列段位不是上段,而是处于上段和中段之间段位,列段位不是上段,而是处于上段和中段之间段位,列段位不是上段,而是处于上段和中段之间段位,这种段位称之为陈列的黄金线。
以高度为这种段位称之为陈列的黄金线。
以高度为这种段位称之为陈列的黄金线。
以高度为这种段位称之为陈列的黄金线。
以高度为这种段位称之为陈列的黄金线。
以高度为这种段位称之为陈列的黄金线。
以高度为165165165165165165厘厘厘厘厘厘米的货架为例,将商品的陈列段位进行划分:
黄米的货架为例,将商品的陈列段位进行划分:
黄米的货架为例,将商品的陈列段位进行划分:
黄米的货架为例,将商品的陈列段位进行划分:
黄米的货架为例,将商品的陈列段位进行划分:
黄米的货架为例,将商品的陈列段位进行划分:
黄金陈列线的高度一般在金陈列线的高度一般在金陈列线的高度一般在金陈列线的高度一般在金陈列线的高度一般在金陈列线的高度一般在858585858585120120120120120120厘米之间,它是厘米之间,它是厘米之间,它是厘米之间,它是厘米之间,它是厘米之间,它是货架的第二、三层,是眼睛最容易看到、手最容货架的第二、三层,是眼睛最容易看到、手最容货架的第二、三层,是眼睛最容易看到、手最容货架的第二、三层,是眼睛最容易看到、手最容货架的第二、三层,是眼睛最容易看到、手最容货架的第二、三层,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置,所以是最佳陈列位置。
易拿到商品的陈列位置,所以是最佳陈列位置。
易拿到商品的陈列位置,所以是最佳陈列位置。
易拿到商品的陈列位置,所以是最佳陈列位置。
易拿到商品的陈列位置,所以是最佳陈列位置。
易拿到商品的陈列位置,所以是最佳陈列位置。
此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。
该位置最忌讳陈列无毛独家代理或经销的商品。
该位置最忌讳陈列无毛独家代理或经销的商品。
该位置最忌讳陈列无毛独家代理或经销的商品。
该位置最忌讳陈列无毛独家代理或经销的商品。
该位置最忌讳陈列无毛独家代理或经销的商品。
该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品,那样对零售店来讲是利润上利或低毛利的商品,那样对零售店来讲是利润上利或低毛利的商品,那样对零售店来讲是利润上利或低毛利的商品,那样对零售店来讲是利润上利或低毛利的商品,那样对零售店来讲是利润上利或低毛利的商品,那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。
一个巨大的损失。
一个巨大的损失。
一个巨大的损失。
一个巨大的损失。
一个巨大的损失。
其他两段位的陈列中,最上层通常陈列需要其他两段位的陈列中,最上层通常陈列需要其他两段位的陈列中,最上层通常陈列需要其他两段位的陈列中,最上层通常陈列需要其他两段位的陈列中,最上层通常陈列需要其他两段位的陈列中,最上层通常陈列需要推荐的商品;下层通常是销售周期进入衰退期的推荐的商品;下层通常是销售周期进入衰退期的推荐的商品;下层通常是销售周期进入衰退期的推荐的商品;下层通常是销售周期进入衰退期的推荐的商品;下层通常是销售周期进入衰退期的推荐的商品;下层通常是销售周期进入衰退期的商品。
商品。
商品。
商品。
商品。
商品。
有效的商品陈列可以引起消费者有效的商品陈列可以引起消费者有效的商品陈列可以引起消费者有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行的购买欲,并促使其采取购买行的购买欲,并促使其采取购买行的购买欲,并促使其采取购买行动。
做好商品陈列必须遵循一些动。
做好商品陈列必须遵循一些动。
做好商品陈列必须遵循一些动。
做好商品陈列必须遵循一些基本的原则,包括基本的原则,包括基本的原则,包括基本的原则,包括可可可可获利性、好获利性、好获利性、好获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价的陈列点、吸引力、方便性、价的陈列点、吸引力、方便性、价的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性格、稳固性格、稳固性格、稳固性等六个方面。
等六个方面。
等六个方面。
等六个方面。
商品陈列的基本原则(商品陈列的基本原则(11)可获利性可获利性、陈列必须确实有助于增加店面的销售。
、陈列必须确实有助于增加店面的销售。
、努力争取有助于销售的陈列位置。
努力争取有助于销售的陈列位置。
、要注意记录能增加销量的特定的陈列、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。
方式和陈列物。
商品陈列的基本原则商品陈列的基本原则(22)v好的陈列点好的陈列点传传统统型型商商店店:
柜柜台台后后面面与与视视线线等等高高的的货货架架位位置置、磅磅称称旁旁、收收银银机机旁旁、柜柜台台前前等等都都是是较较好好的陈列点。
的陈列点。
超超市市或或平平价价商商店店:
与与视视线线等等高高的的货货架架、顾顾客客出出入入集集中中处处、货货架架的的中中心心位位置置等等均均是是理理想想的的陈列位置。
陈列位置。
我我们们的的店店面面:
门门店店入入口口处处,大大品品牌牌专专区区,收收银台旁,主通道两侧。
银台旁,主通道两侧。
例例:
有有些些店店面面在在厂厂家家专专柜柜中中间间加加一一节节自自己己的的柜台,摆放资源机,利于转推。
柜台,摆放资源机,利于转推。
4444、不好的陈列点:
仓库出入、不好的陈列点:
仓库出入、不好的陈列点:
仓库出入、不好的陈列点:
仓库出入口、黑暗的角落、店门口口、黑暗的角落、店门口口、黑暗的角落、店门口口、黑暗的角落、店门口两侧的死角。
两侧的死角。
两侧的死角。
两侧的死角。
商品陈列的基本原则(商品陈列的基本原则(33)v吸引力吸引力11、充充分分将将现现有有商商品品集集中中堆堆放放以以凸凸显显气气势势。
我我们们急于销售的机器可以采用此方法,集中销售。
急于销售的机器可以采用此方法,集中销售。
22、正确贴上价格标签。
、正确贴上价格标签。
价签促销法。
价签促销法。
33、配配合合空空间间陈陈列列,充充分分利利用用广广告告宣宣传传品品吸吸引引顾顾客的注意。
客的注意。
堆头堆头/POPPOP44、可可以以运运用用整整堆堆不不规规则则的的陈陈列列法法,既既可可以以节节省省陈列时间,也可以产生特价优惠的意味。
陈列时间,也可以产生特价优惠的意味。
商品陈列的基本原则(商品陈列的基本原则(44)v方便性方便性商商品品应应陈陈列列于于顾顾客客便便于于取取货货的的位位置置。
有有可可能能的的情况可以把我们主推的模型摆放在柜台上面。
情况可以把我们主推的模型摆放在柜台上面。
争争取取较较好好的的陈陈列列点点,争争取取使使顾顾客客能能从从不不同同位位置置、方位看到机模。
方位看到机模。
悬挂陈列悬挂陈列商品陈列的基本原则(商品陈列的基本原则(55)v价格价
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