工具篇--金太阳建议书讲解.pptx
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工具篇--金太阳建议书讲解.pptx
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总公司寿险市场部2009年3月金太阳彩页建议书讲解技巧2通过本课程学习,掌握鑫利组合金太阳的彩页通过本课程学习,掌握鑫利组合金太阳的彩页及建议书的讲解重点和流程及建议书的讲解重点和流程,提升业务伙伴工具提升业务伙伴工具运用技巧运用技巧,提高促成效率。
金苹果彩页及建议书提高促成效率。
金苹果彩页及建议书的讲解技巧的讲解技巧,举一反三。
举一反三。
课程目标3金太阳教育储备计划金太阳教育储备计划金苹果全面呵护计划金苹果全面呵护计划鑫利鑫利+豁免豁免BB鑫利鑫利+鑫利重疾鑫利重疾+重疾豁重疾豁专门的教育金专门的教育金一张保单保两人一张保单保两人保障教育规划实现保障教育规划实现全面的保障全面的保障一站式解决一站式解决教育教育/重疾重疾/创业创业/养老养老1.附加豁免投保更安心2.不附重疾险利益更好看3.满期双倍给让爱看得见4.简单容易学促成效率高5.推荐二十年佣金最大化1.重疾两倍给主险三不变2.重疾后豁免生存返还在3.两年一返还资金积累快4.满期双倍给让爱看得见鑫鑫利利组组合合组合优势组合优势组合优势组合优势注注:
主险三不变主险三不变(主险基本保额不变;主险生存领取金不变;主险现金价值不变)主险基本保额不变;主险生存领取金不变;主险现金价值不变)4彩页概况封面封面:
鑫利产品广告形象鑫利产品广告形象封底封底:
理念沟通理念沟通内页内页:
计划特色及利益介绍计划特色及利益介绍5金太阳彩页讲解一、理念沟通二、产品说明6理念沟通四步解决第一步:
剪刀图挖掘客户需求第二步:
圆圈图描绘孩子未来第三步:
用彩页数据补充说明第四步:
用彩页帮助拒绝处理7第一步-剪刀图挖掘客户需求借助剪刀图,边画边讲,挖掘客户借助剪刀图,边画边讲,挖掘客户需求需求,数字为讲解先后顺序,右侧话数字为讲解先后顺序,右侧话术示范。
术示范。
业:
业:
陈先生,您看:
这是孩子的生命线,未来孩子还有相当长的路走(画线)。
是吗?
客:
客:
是的。
业:
业:
其实从孩子出生起,我们就有为他们储蓄的习惯。
(画线)客:
客:
嗯。
业:
业:
随着孩子的成长,各项费用在不断地增加,而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少,孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道,客:
客:
对啊!
业:
业:
培养孩子是我们父母义不容辞的责任!
如果孩子以后有能力继续读书,而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜啊!
您认同吗?
客:
客:
是这么个道理。
业:
业:
所以,孩子的成长不规划不行!
0岁终身12¥3成长费用4已有储备5经济原因18岁8第二步-圆圈图描绘孩子未来借助圆满人生图,描绘孩子圆满未借助圆满人生图,描绘孩子圆满未来,数字为讲解先后顺序,来,数字为讲解先后顺序,右侧右侧话术示范。
话术示范。
业:
业:
每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生,一般来讲孩子圆满人生的获得由四金组成:
教育金、创业金、养老金、高寿祝贺金(适用教育储备计划)五金组成:
教育金、创业金、养老金、重疾金、高寿祝贺金(适用全面呵护计划)如果拥有了这些,您的孩子的人生一定很圆满,陈先生您认同吗?
客:
客:
那是当然。
9理念沟通三步解决第三步-用彩页数据补充说明数据一:
爱孩子就给孩子一个确定的未来数据二:
成功未来教育先行数据三:
教育费用高涨从孩子出生到独立生活有漫长的路从孩子出生到独立生活有漫长的路各种不确定的因素我们谁都不好说各种不确定的因素我们谁都不好说受教育程度越高受教育程度越高成功的概率越高成功的概率越高大学教育费用一览大学教育费用一览10第四步-用彩页帮助拒绝处理拒绝问题:
多数家长都会给孩子准备教育金,只是途径不同,比如通过存款基金股票等等专家提醒:
教育金具有金额大、使用时间专家提醒:
教育金具有金额大、使用时间固定、不容推迟等特点,教育金理财需要固定、不容推迟等特点,教育金理财需要选择安全、稳健的理财方式选择安全、稳健的理财方式,专款专用专家专款专用专家理财。
理财。
11产品说明四步分明第一步:
客户轮廓第二步:
计划特色第三步:
交费说明第四步:
利益说明12第一步:
客户轮廓基本情况:
李先生30岁公司主管孩子个月期望:
希望孩子将来受到良好的教育,成为国家的有用之才。
行动:
提早为孩子准备一笔教育金,保障孩子教育规划的实现。
投保“金太教育储备计划”。
(鑫利保额万豁免B)13第二步:
计划特色一张保单保两人一张保单保两人一定能实现的教育金计划一定能实现的教育金计划每两年一返还资金积累更快享受豁免保费保障教育规划满期双倍给付安享天伦之乐周年保单红利增添额外惊喜14第三步:
交费说明谈交费:
其实这份计划并不需要您很多的钱,假如您有7万元,您每年拿出很少的一部分,例如3546元。
谈价值:
如把这3546元放在传统投资渠道,每年只不过区区78元的收益;但如果放在保险公司从您的第一笔钱存入我们公司开始,您的孩子就可以获得以下利益:
15第四步:
利益说明(1/21/2)生存保险金:
您的孩子可以每满两周年生存,领取2100元生存保险金。
截止80岁时共领取40次,总计84000元,这些钱是孩子的教育金、创业金、婚嫁金、补充养老金。
满期金:
到孩子年满80岁时生存,可领取6万元保险金,作为孩子高寿祝贺金。
身故保障金:
18周岁后,您的孩子将拥有最高达6万的高额保障。
以上累积生存金、满期生存金、身故保险金均不包括由于红利分配而产生的相关利益。
16第四步:
利益阐释(2/22/2)分红金:
这是份分红保单,可以享受保单红利。
假设中等分红情况,红利领取方式采用累积生息,您孩子80岁时,累积红利可达28.6万。
豁免保费:
假如投保人不幸发生一至三级残疾或身故,可以免交以后各期保险费,由保险公司为您交纳,而孩子同样可以享受保险利益,所以,这是一个一定能实现的爱心计划。
(以上举例仅为理解条款所用,并不代表本产品实际分红和红利累积生息情况,实际分红情况以公司实际经营状况为准,实际红利累积生息利率由本公司确定。
)17金太阳建议书讲解步骤七步讲解建议书身故保障身故保障交费总括交费总括满期金满期金生存金生存金保费豁免保费豁免促成促成分红分红总结总结18第一步:
交费总括李先生,您每年最多投入李先生,您每年最多投入35463546元元,相当于每天不相当于每天不到到1010元,一旦购买,拥有以下元,一旦购买,拥有以下66大利益。
大利益。
119第二步:
生存保险金您孩子每满两周年生存您孩子每满两周年生存领取领取21002100元生存保险金。
元生存保险金。
截止截止8080周岁时共领取周岁时共领取4040次,总计次,总计8400084000元。
元。
这些这些钱可作为孩子的教育金、钱可作为孩子的教育金、创业金、婚嫁金、补充创业金、婚嫁金、补充养老金。
养老金。
如如生生存存金金不不领领取取,放放在在公公司司累累积积生生息息,您您孩孩子子8080周岁时周岁时,能拿到能拿到元元(岁时的生存金累积生息(岁时的生存金累积生息元岁时满期金元岁时满期金万元)万元)3金领演示的金领演示的80岁时累积生岁时累积生存金存金=80岁时的生存金累岁时的生存金累积生息积生息+80岁时的满期金岁时的满期金生存金累积生息是不确定的,实际生存金累积生息利率由本公司确定,实际生存金累积生息情况以本公司实际经营状况为准。
1920第三步:
满期生存金孩子孩子年满年满80周岁时仍周岁时仍生存,可领取生存,可领取6万元万元保保险金,作为孩子高寿险金,作为孩子高寿祝贺金祝贺金。
8080周岁时周岁时,孩子生存总孩子生存总利益达利益达67.8167.81万万。
生存总利益生存总利益=累积生存金累积生存金+中档累积红利中档累积红利+现金价值现金价值4以上举例描述仅为理解条款所用,并不代表本产品实际分红及生存金累积生息情况,实际分红情况以本公司实际经营状况为准,实际生存金累积生息利率由本公司确定,实际生存金累积生息情况以本公司实际经营状况为准。
2021第四步:
身故保险金假如孩子不幸假如孩子不幸1818周岁周岁之前身故,返还所交之前身故,返还所交保险费并按照年增长保险费并按照年增长率率2.5%2.5%单利增值。
单利增值。
2假如孩子不幸假如孩子不幸18周周岁后身故,可领取岁后身故,可领取6万元身故保险金。
万元身故保险金。
22第五步:
享受分红5这是份分红保单,可享受保单分红。
孩子孩子6060周岁时,周岁时,累积红利可达累积红利可达137101137101元;元;8080周岁时,周岁时,累积红利可达累积红利可达285660285660元。
元。
(假设中等分红,红利领取采用(假设中等分红,红利领取采用累积生息方式)累积生息方式)以上举例描述仅为理解条款所用,并不代表本产品实际分红及红利累积生息情况,实际分红情况以本公司实际经营状况为准,实际红利及红利累积生息情况以本公司实际经营状况为准。
2223第六步:
保费豁免6如您不幸发生一至三级残疾或如您不幸发生一至三级残疾或身故,均可免交以后各期保险身故,均可免交以后各期保险费,保险计划继续有效。
费,保险计划继续有效。
24所以,这是一个一定能实现的爱心计划所以,这是一个一定能实现的爱心计划一份保单一份保单即保障了孩子未来受教育的权力即保障了孩子未来受教育的权力又保障投保人的交费能力。
又保障投保人的交费能力。
是您送给孩子最好的礼物!
是您送给孩子最好的礼物!
让孩子赢在起跑线上!
让孩子赢在起跑线上!
第七步:
总结7谢谢谢谢!
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