招商工作的价值分析.ppt
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招商工作的招商工作的价值分析价值分析20070721一、招商团队架构与发展商对接架构示意图顾问总监招商总监项目经理项目助理商业策略组商业建筑组视觉形象组装修监理组招商代理组地铁公司前期对接地铁公司后期对接范工兰经理设计院装修公司工程部设计院装修公司工程部财务部二、根据市场调研确定业态定位,锁定招商目标业态规划主力店的引进次主力店的引进餐饮、娱乐休闲的引进百货类的引进目标商家名店成都深圳北京三、根据业态定位及目标商户的市场分析制订租赁政策制订租金的依据制订租期的依据制订免租期的依据制订管理费的依据制订保证金的依据制订定金的依据根据目标商家的市场分析四、制订招商所需的各种表格、文件商户进驻审批表租金表合同签到表客户现场来访登记表客户电话来访登记表拜访客户登记表装修管理条例装修进场通知书装修审批申请表装修验收表招商阶段装修换铺申请表退铺申请表市调表招商周报每天招商工作汇总表每周招商工作汇总表五、制订员工招商技巧培训招商专业技巧内容项目概况客户来访接待流程客户来电接待流程现场管理制度客户拜访流程合同学习招商合同审批流程招商各种表格规范填写装修条例学习装修审批流程学习招商礼仪六、招商手册及招商处的设计、包装、制作招商手册的制作设计师招商总监策划经理项目经理招商处的设计包装施工单位招商总监策划经理项目经理七、目标商家的资源整合天府广场项目招商总监成都项目组深圳项目组北京项目组经理2名招商专员6名经理1名招商专员2名经理1名招商专员2名八、制订全程招商进度表天府广场项目8月9月10月11月12月签约面积签约比例签约商户数签约面积签约比例签约商户数签约面积签约比例签约商户数签约面积签约比例签约商户数签约面积签约比例签约商户数九、招商项目组招商工作正式启动招商团队上门拜访电话拜访现场接待洽谈意向商户十、商户资源的评估意向商户品牌介绍分店数量现场考察十一、商户资源整合深圳成都北京意向商户商户资源评估项目经理招商总监十二、与发展商正式签约签约商户意向协助部门:
招商部、商户与发展商签约协助部门:
招商部、甲方相关部门交纳费用协助部门:
招商部、财务部地铁公司确认协助部门:
招商部、甲方相关部门返回商户协助部门:
招商部、商户十三、协助商户完成进场装修事宜商户进场发展商提交商户施工平面图商户提交装修方案报发展商审批返回商户办理装修手续进场装修装修验收协助部门:
工程部协助部门:
商户自行设计协助部门:
甲方相关部门协助部门:
工程部、招商部协助部门:
物业管理部及其他相关部门协助部门:
现场管理、防损部、监控中心协助部门:
招商部、工程部及其他相关部门十四、开业前的准备工作开开业业开业推广商户开业准备工程部门导视系统营销推广是项目前期重要环节之一,也是贯穿项目的衔接纽带,需有专业人士策划包装,才会使项目尽快被市场所认知。
资深专业顾问公司直接代表国际知名品牌及其商家,顾问公司与商家之间经多年磨合已形成一种彼此信任的良好合作关系;投资方或主力店对项目的评估需由第三方完成,因此专业中介机构的第三方立场与专业化背景是项目评估与招商的可靠保障。
商业地产招商工作不应简单地视为出售或出租地产项目,业态的分布只有符合商业经营规律,符合消费者行为和心理模式,才可能避免成为简单地商铺堆积,这只有专业顾问公司才能完成。
不同商业业态和类型有不同的市场承受能力和吸引力,对于面积和位置的要求也不尽相同。
相匹配的类型可以相互促进、共同增值,相反,错误的分配布局有可能误导消费,甚至因类型相近导致竞争激烈,最终损害租户利益。
凡成功的商业地产,都有其独特的人文历史、地理环境、开发模式等,经得起长时间考验。
认真分析目前每个成功实例,都有其天时、地利、人和等客观因素存在,这些因素并不都具备可复制性,需要我们理智分析其成功之处,有选择的借鉴。
分析案例成功的因素,再比较对方与自身的优势和不足,才能合理的选择、借鉴。
商业设计是特殊专业中的专业领域,完全不同于底商和配套商业概念。
从策划顾问到建筑设计机构,无不需要专家。
国内现有发展商多由住宅产品起家,商业地产明显区别于住宅开发,开发模式更加复杂,完全不能套用。
即便开发过商业建筑的开发商、即便甲级设计院也未必成功。
因此只有擅长大型商业建筑规划设计,拥有丰富设计经验的专业设计机构,才能在设计中少走弯路,节约时间和成本。
将后期经营理念贯穿于项目运作中,是商业地产成功开发的重要前提,经营管理是商业地产开发的最后一个环节也是至关重要的、技术含量最高的环节。
要做好商业项目的经营管理,除了要重视商业经营管理、投放一定的物力、组建专业的经营管理队外,更重要是在经营管理中做到“人性化”。
商业业态永远是处于不断调整之中的,商业经营管理的“人性化”就是必须不断针对消费者的需求与消费习惯的变化,针对周边竞争形势的变化,动态地调整项目经营定位与商品结构,只有这样,才能保证项目的可持续经营。
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