浅营销方案.pptx
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大区营销策划方案(暂定)大区营销策划方案(暂定)一、人员配备一、人员配备:
总区一名客服,各区一客服,根椐各区需要可适当进入主要参与人员,建群知会交流,关于房间总区一名客服,各区一客服,根椐各区需要可适当进入主要参与人员,建群知会交流,关于房间与营销的方案提前在群里通知,临时紧急通知,应变等,前期包括对大区提供早报、解票,分析等与营销的方案提前在群里通知,临时紧急通知,应变等,前期包括对大区提供早报、解票,分析等工作,应保持实时在线,各区的对接人员应就本区的市场部做好沟通交流,以防出现信息滞后、偏工作,应保持实时在线,各区的对接人员应就本区的市场部做好沟通交流,以防出现信息滞后、偏差,每天上午由总部客服说明今天的主要营销思路,小号的配合,小号的语言问话及相关托语。
各差,每天上午由总部客服说明今天的主要营销思路,小号的配合,小号的语言问话及相关托语。
各区了房间的客户出现业务,以及与房间气氛不符的就及时踢出,在沟通群里面随时做好对接,必须区了房间的客户出现业务,以及与房间气氛不符的就及时踢出,在沟通群里面随时做好对接,必须统一思想,以维护总的大局为第一首要任务。
各区市场部的应当重点渲染各老师的风格特点,当然统一思想,以维护总的大局为第一首要任务。
各区市场部的应当重点渲染各老师的风格特点,当然重点是主讲老师。
重点是主讲老师。
(每天开对接会)(每天开对接会)各老师的特点如下各老师的特点如下:
1、教主教主-庄家操盘(老股民主讲群主)庄家操盘(老股民主讲群主)(梦梦想是做一名环保的发起人,一切为公益事业,想是做一名环保的发起人,一切为公益事业,培育股民市场也是为公益)培育股民市场也是为公益)2、财神、财神-均线系统均线系统(红木生意)(红木生意)-群主的朋友群主的朋友3、炮哥、炮哥-交易策略交易策略(水产行业)(水产行业)-(群主的朋友)(群主的朋友)4、龙一、龙一-形态结构学(建筑防水公司老板)形态结构学(建筑防水公司老板)-先进群,群里的股友推荐先进群,群里的股友推荐各位老师的字数相当长的自传以及怎么包装,到时会各位老师的字数相当长的自传以及怎么包装,到时会发到群里发到群里,到时都会到时都会讲讲情怀,经历等,各讲师根据这些特点,找下这个主线的战法来突现自己的主线,这个主线特点是要情怀,经历等,各讲师根据这些特点,找下这个主线的战法来突现自己的主线,这个主线特点是要靠战法选票与讲解细、透彻来显现的。
所以市场人员也应明白这个流程,小号应了解在什么时间节靠战法选票与讲解细、透彻来显现的。
所以市场人员也应明白这个流程,小号应了解在什么时间节点怎么引话题,到时各区随时会知会。
点怎么引话题,到时各区随时会知会。
二、二、导房间及发起讲课的理由导房间及发起讲课的理由1、我们的客户群前期的铺垫,打造主讲权威,当然是给牛股最有说服力,我们有、我们的客户群前期的铺垫,打造主讲权威,当然是给牛股最有说服力,我们有内部票,这个不用各区担心,这个是我们做的,内部票,这个不用各区担心,这个是我们做的,你们做的是做好群里沟通关注你们做的是做好群里沟通关注,小号配合打造房间气氛。
小号配合打造房间气氛。
市场部总监对接你们,教大家如何操作。
市场部总监对接你们,教大家如何操作。
2。
建群。
建群3-5天后导房间,时间不可太长。
相关话术我们会由市场部总监对接你们,天后导房间,时间不可太长。
相关话术我们会由市场部总监对接你们,教大家如何操作。
教大家如何操作。
3、我为什么那么好,给大家讲课。
、我为什么那么好,给大家讲课。
(群主人生故事),人生的经历让我想帮助更(群主人生故事),人生的经历让我想帮助更多散户,有机会让大家赚到钱了,后面如有缘分可以合作就好了。
然后找了朋友多散户,有机会让大家赚到钱了,后面如有缘分可以合作就好了。
然后找了朋友及徒弟。
然后才是朋友找朋友的方式给大家分享讲课。
及徒弟。
然后才是朋友找朋友的方式给大家分享讲课。
三、整体营销思路三、整体营销思路
(一)
(一)1、行情整体研判、行情整体研判大盘大盘按看年线看,按看年线看,2015年收放量上影线,年收放量上影线,2016年的无量阴线属于对年的无量阴线属于对2015年市场剧烈震年市场剧烈震荡的消化整理,显然这种消化不会只用一年来完成,荡的消化整理,显然这种消化不会只用一年来完成,2017年将继续,预计不会有牛市出年将继续,预计不会有牛市出现,走法属于现,走法属于2016年的走势延续,即对年的走势延续,即对2015年的技术修理。
年的技术修理。
月线,因为月线,因为2016年大部分时间为股灾后小幅向上走的趋势,当前这种趋势没有完结,年大部分时间为股灾后小幅向上走的趋势,当前这种趋势没有完结,中线仍为持股时间,预计中线仍为持股时间,预计2017年上半年月线周期下年上半年月线周期下MACD有机会金叉一次。
有机会金叉一次。
周线,目前大盘在周线,目前大盘在60周均线支撑下,加之周均线支撑下,加之2016年底调整已很充分,上证指数有望就年底调整已很充分,上证指数有望就此启稳。
此启稳。
日线,各条均线正在汇聚,预计未来一个月,上证指数将以日线,各条均线正在汇聚,预计未来一个月,上证指数将以60日均线和半年线为轴日均线和半年线为轴进行小幅波动,等待各条均线汇聚后,进行方向选择。
进行小幅波动,等待各条均线汇聚后,进行方向选择。
综上对各周期的分析,结论是综上对各周期的分析,结论是2016年年3301点点2017年上半年会拿下,上证指数会向我年上半年会拿下,上证指数会向我之前讲的第二目标,即之前讲的第二目标,即3400-3600区域前进,有无第三目标区域前进,有无第三目标3800-4000到时再看。
完成第到时再看。
完成第二目标(或第三目标)后,拐头向下走。
二目标(或第三目标)后,拐头向下走。
总体总体2017年年线将是先向上后向下,预计会收收一根带上下影的年年线将是先向上后向下,预计会收收一根带上下影的K线,线,2017年上半年上半年中、短线均有持股机会,下半年则以短线操作为主。
年中、短线均有持股机会,下半年则以短线操作为主。
一、一、整体营销思路整体营销思路
(二)
(二)2、结合行情营销策划思路、结合行情营销策划思路6月月20号(号(待定)过程中,房间正式开课,前三周讲股票以唱多做多为主,以牛待定)过程中,房间正式开课,前三周讲股票以唱多做多为主,以牛股推荐、独特战法指标等吸引留住客户,力争带着客户实现盈利。
在此过程,各位老股推荐、独特战法指标等吸引留住客户,力争带着客户实现盈利。
在此过程,各位老师反复讲解打板战法、潜移默化影响客户接受此种盈利模式。
突现每个老师的特点,师反复讲解打板战法、潜移默化影响客户接受此种盈利模式。
突现每个老师的特点,让每个老师都有粉丝,都有喜欢的老师。
第四周进行打板跟庄战队报名,随之结合大让每个老师都有粉丝,都有喜欢的老师。
第四周进行打板跟庄战队报名,随之结合大盘行情,唱空市场,打板翻番计划不能实行,从而进入浅营销阶段。
浅营销两周,以盘行情,唱空市场,打板翻番计划不能实行,从而进入浅营销阶段。
浅营销两周,以亮单、晒盈利,讲解亮单、晒盈利,讲解A股不足之处等方式,逐步进入产品介绍、营销。
第五周进入直股不足之处等方式,逐步进入产品介绍、营销。
第五周进入直白营销,房间讲解商品,晒盈利效应,第六周引入开户客服,进入开户与加金环节。
白营销,房间讲解商品,晒盈利效应,第六周引入开户客服,进入开户与加金环节。
营销营销宣传口号宣传口号“A股市场,庄家横行把控市场,而私募游资崛起于江湖,游走起股市场,庄家横行把控市场,而私募游资崛起于江湖,游走起舞于庄家之间,游刃有余。
人为刀俎我为鱼肉,散户只有抱团取暖,跟随私募游资,舞于庄家之间,游刃有余。
人为刀俎我为鱼肉,散户只有抱团取暖,跟随私募游资,才能战胜庄家,扭亏为盈,甚至实现翻番盈利才能战胜庄家,扭亏为盈,甚至实现翻番盈利”。
营销宣传口号。
营销宣传口号“A股市场,庄家横股市场,庄家横行把控市场,而私募游资崛起于江湖,游走起舞于庄家之间,游刃有余。
人为刀俎我行把控市场,而私募游资崛起于江湖,游走起舞于庄家之间,游刃有余。
人为刀俎我为鱼肉,散户只有抱团取暖,跟随私募游资,才能战胜庄家,扭亏为盈,甚至实现翻为鱼肉,散户只有抱团取暖,跟随私募游资,才能战胜庄家,扭亏为盈,甚至实现翻番盈利番盈利”。
一、一、四、营销细节、内容策划四、营销细节、内容策划
(一)
(一)第一周第一周本周本周周一周二重点打造老师形象,建立客户对房间老师信任度。
从客户进入周一周二重点打造老师形象,建立客户对房间老师信任度。
从客户进入房间开始,小号、影子号、主播等强推老师形象。
老师则应充分展示个人特色、房间开始,小号、影子号、主播等强推老师形象。
老师则应充分展示个人特色、投资能力,重点以推股的方式体现,各老师根据自己定位,每个老师根据自己的投资能力,重点以推股的方式体现,各老师根据自己定位,每个老师根据自己的特长来讲,讲到个股都要结合特长,突出自己的风格,吸引属于自己的粉丝。
各特长来讲,讲到个股都要结合特长,突出自己的风格,吸引属于自己的粉丝。
各位老师风格不同来圈自己的位老师风格不同来圈自己的IP。
策划:
老师荐股策划:
老师荐股PK。
周三房间。
周三房间IP回流高峰日,房间小号提出话题,老师应战。
此回流高峰日,房间小号提出话题,老师应战。
此话题可持续至第二周。
话题可持续至第二周。
本周另一重点,强势打造主讲老师形象。
从前期聊客户到导房间环节,都可为主本周另一重点,强势打造主讲老师形象。
从前期聊客户到导房间环节,都可为主打老师做相应伏笔。
房间宣导介绍等,都围绕主讲老师的业界影响、深厚功底实打老师做相应伏笔。
房间宣导介绍等,都围绕主讲老师的业界影响、深厚功底实力来进行宣传。
主讲老师的形象会由徒弟与朋友重点捧,认识的过程一嘴带过就力来进行宣传。
主讲老师的形象会由徒弟与朋友重点捧,认识的过程一嘴带过就好。
好。
策划:
周四周五重点强推主打老师,活动中铺垫主讲老师有大礼(神秘金股,私策划:
周四周五重点强推主打老师,活动中铺垫主讲老师有大礼(神秘金股,私募绝密战法)相送,群与房间则以网络盛会、多轮红包雨的方式进行渲染。
募绝密战法)相送,群与房间则以网络盛会、多轮红包雨的方式进行渲染。
营销细节、内容策划营销细节、内容策划
(二)
(二)第二周第二周本周本周重点留客户,稳重点留客户,稳IP。
延续周一周二主要思路为房间。
延续周一周二主要思路为房间IP考核、保房间,考核、保房间,邀请身边股友进房间增加人气。
连续签到三日,可领取主讲老师金股或独到邀请身边股友进房间增加人气。
连续签到三日,可领取主讲老师金股或独到战法、指标。
邀请股友进房间,更可获取神秘大礼(可团队策划)。
另结合战法、指标。
邀请股友进房间,更可获取神秘大礼(可团队策划)。
另结合第一周的荐股第一周的荐股PK,炒作老师推股的盈利效应。
周三老师们本周开始介绍讲解,炒作老师推股的盈利效应。
周三老师们本周开始介绍讲解打板战法,游资私募操盘内幕等,为后面的跟庄打板报名做铺垫。
打板战法,游资私募操盘内幕等,为后面的跟庄打板报名做铺垫。
本周继续冲本周继续冲IP,提升老师信任度。
老师各自展现个人独特战法,彰显带动客户,提升老师信任度。
老师各自展现个人独特战法,彰显带动客户盈利效应。
重点讲解游资敢死队打板战法,结构性局部行情中打板超短战法盈利效应。
重点讲解游资敢死队打板战法,结构性局部行情中打板超短战法的必要性。
小号集中渲染跟随老师打板,实现扭亏为盈的迫切愿望。
周四、的必要性。
小号集中渲染跟随老师打板,实现扭亏为盈的迫切愿望。
周四、五捧主讲老师的打板战法更牛逼,且主讲老师会推出第二套战法,是前面第五捧主讲老师的打板战法更牛逼,且主讲老师会推出第二套战法,是前面第一套战法的续集,前面领了或者没领的,都可以继续拉人气,周五小号可以一套战法的续集,前面领了或者没领的,都可以继续拉人气,周五小号可以根据主讲老师的战法提出开始炒作打板战队翻番,主讲老师认为可以考虑,根据主讲老师的战法提出开始炒作打板战队翻番,主讲老师认为可以考虑,但嫌房间人太少,资金量不多,如果人多点可以考虑。
为下周打板战队再次但嫌房间人太少,资金量不多,如果人
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