瑞鑫新产品销售卖点及市场分析.ppt
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目目录录产品背景分析产品背景分析瑞鑫产品介绍瑞鑫产品介绍瑞鑫产品特色及卖点瑞鑫产品特色及卖点业务管理规定及佣金业务管理规定及佣金瑞鑫产品的异议处理瑞鑫产品的异议处理结论结论引引言言这是我公司根据客户需求开发设计的,既具有重疾、身故赔付功能,又具有分红储蓄功能的多功能新型重疾分红定期保险。
产品背景产品背景产品背景产品背景分析分析分析分析11、曾经热卖的重、曾经热卖的重疾分红险停售;疾分红险停售;22、重大疾病保险、重大疾病保险的疾病定义;的疾病定义;33、通货膨胀引起、通货膨胀引起人们对重疾保障人们对重疾保障不足及养老的担不足及养老的担忧;忧;外部外部内部内部11、分红重疾帮助、分红重疾帮助客户实现价值;客户实现价值;22、业务员塑造专、业务员塑造专业品牌的有力武器。
业品牌的有力武器。
33、公司优化险种、公司优化险种结构,完善产品体结构,完善产品体系系曾经热卖的重疾分红险曾经热卖的重疾分红险2000年3月分红重疾险,被保险公司视为提升业绩的“核武器”。
中国的保险消费者历来对健康险青睐有加;在此基础上再增加红利收益,无疑更能迎合消费者口味。
2003年5月,中国保监会发布人身保险新型产品精算规定重大疾病保险的疾病定义使用规范重大疾病保险的疾病定义使用规范规范使五花八门的重疾险定义有了统一标准,其中对最常见的25种疾病的表述进行了统一和规范;要求“重大疾病保险”保障范围必须包括这25种疾病中发生率最高的6种疾病;消费者对重疾保险信心大幅度加强。
通货膨胀改变着我们的生活通货膨胀改变着我们的生活07年年01月月2.20%07年年07月月5.60%07年年02月月2.70%07年年08月月6.50%07年年03月月3.30%07年年09月月6.20%07年年04月月3.00%07年年10月月6.50%07年年05月月3.40%07年年11月月6.90%07年年06月月4.40%07年年12月月6.50%上半年上半年3.20%全年全年4.80%08年年01月月7.10%08年年02月月8.70产品背景产品背景产品背景产品背景分析分析分析分析11、曾经热卖的重、曾经热卖的重疾分红险停售;疾分红险停售;22、重大疾病保险、重大疾病保险的疾病定义;的疾病定义;33、通货膨胀引起、通货膨胀引起人们对重疾保障人们对重疾保障不足及养老的担不足及养老的担忧;忧;外部外部内部内部11、分红重疾帮助、分红重疾帮助客户实现价值;客户实现价值;22、业务员塑造专、业务员塑造专业品牌的有力武器。
业品牌的有力武器。
33、公司优化险种、公司优化险种结构,完善产品体结构,完善产品体系系分红加重疾帮助客户实现价值分红加重疾帮助客户实现价值分红加重大疾病产品组合以确保广大客户家庭财务安全为基础,在关键时候提供充足的重大疾病保险金帮助减轻家庭经济危机;新险种覆盖的疾病更多,保险费也更便宜,真正提高了客户的承受能力。
业务员塑造专业品牌的有力武器业务员塑造专业品牌的有力武器健康险无论在任何阶段,都是客户最关心、最核心的保障;销售难度较低,成功率增加,坚定长期发展信心,保证一批稳定的、长期的客户群;从个人收入的角度来讲,首期佣金有,而重要的是还有可观的续期收入。
投保范围:
投保范围:
投保范围:
投保范围:
出生出生3030天以上,天以上,5050周岁以下,身体健康者均可周岁以下,身体健康者均可作为被保险人。
作为被保险人。
保险期间:
保险期间:
保险期间:
保险期间:
本合同生效之日起到被保险人年满本合同生效之日起到被保险人年满8080周岁的年周岁的年生效对应日止。
生效对应日止。
交费方式:
交费方式:
交费方式:
交费方式:
十年、十五年和二十年十年、十五年和二十年红利领取:
红利领取:
红利领取:
红利领取:
现金领取、红利累积现金领取、红利累积主险主险瑞鑫两全保险(分红)瑞鑫两全保险(分红)生存保险金:
生存保险金:
生存保险金:
生存保险金:
每三年,基本保险金额的每三年,基本保险金额的8%8%。
身故保险金:
身故保险金:
身故保险金:
身故保险金:
合同生效之日起一年内被保险人因疾病身故,不计利合同生效之日起一年内被保险人因疾病身故,不计利息给付所交保险费;息给付所交保险费;因意外伤害身故或合同生效之日起一年后被保险人因因意外伤害身故或合同生效之日起一年后被保险人因疾病身故,基本保险金额的疾病身故,基本保险金额的300%300%给付身故保险金,合给付身故保险金,合同终止。
同终止。
保险责任保险责任满期保险金:
满期保险金:
满期保险金:
满期保险金:
被保险人生存至被保险人生存至8080周岁生效对应日,领取三倍周岁生效对应日,领取三倍基本保险金额,合同终止。
基本保险金额,合同终止。
保险责任保险责任红利事项:
红利事项:
红利事项:
红利事项:
在本合同有效期内,在符合保险监管部门规定的前提在本合同有效期内,在符合保险监管部门规定的前提下,公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际下,公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案,并向投保人分配红利;经营状况确定红利分配方案,并向投保人分配红利;每一年度的红利分配后,被保险人可选择现金领取,每一年度的红利分配后,被保险人可选择现金领取,或按本公司每年确定的红利累积利率,选择累积生息。
或按本公司每年确定的红利累积利率,选择累积生息。
保险责任保险责任保单借款:
保单借款:
保单借款:
保单借款:
投保人可向本公司申请借款,最高金额不超过合同当投保人可向本公司申请借款,最高金额不超过合同当时现金价值扣除欠缴保险费、借款及利息后余额的时现金价值扣除欠缴保险费、借款及利息后余额的70%70%。
保险责任保险责任国寿瑞鑫两全保险(分红型)费率表国寿瑞鑫两全保险(分红型)费率表(每10000元基本保险金额)投保年龄男性女性10年交15年交20年交10年交15年交20年交0185513241059181412941035518921350108118511319105510195213931116190613591087152024144511571972140611252021081505120620561466117330228816371315222915911276402546183114832473177214285028892796重大疾病保险金重大疾病保险金重大疾病保险金重大疾病保险金在本合同保险期间内,被保险人于本合同生效(或最后复效)之日起一年后,初次发生本合同所指的重大疾病(无论一种或多种),本公司按本合同的基本保险金额的300%给付重大疾病保险金,合同终止。
附加瑞鑫提前给付重大疾病保险附加瑞鑫提前给付重大疾病保险附加瑞鑫提前给付重大疾病保险附加瑞鑫提前给付重大疾病保险1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)6、终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)7、急性或亚急性重症肝炎8、慢性肝功能衰竭失代偿期9、瘫痪10、严重帕金森病11、严重度烧伤12、主动脉手术国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险费率表国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险费率表(每10000元基本保险金额)投保年龄男性女性10年交15年交20年交10年交15年交20年交0115846986635251218872896553101309578977158151421048610678642015411496112836930200155137144110954026722822117614613750373234瑞鑫产品组合瑞鑫产品组合险种名称险种名称交费方式交费方式份数份数保额保额首期保费首期保费国寿瑞鑫两全保险(分国寿瑞鑫两全保险(分国寿瑞鑫两全保险(分国寿瑞鑫两全保险(分红型)红型)红型)红型)10年交10.00份100000元22880元国寿附加瑞鑫提前给付国寿附加瑞鑫提前给付国寿附加瑞鑫提前给付国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险重大疾病保险重大疾病保险重大疾病保险10年交10.00份100000元2000元奥运奖牌奥运奖牌瑞鑫组合瑞鑫组合有病养病,看病有现钱;无病防老,养老有活钱;当重疾保险能抵御通货膨胀当养老分红保险能保障大病一个组合筑就生、老、病、死四道防线。
30岁男性岁男性2488010年年共投共投248800元元33岁岁:
80008000元元36岁岁:
80008000元元39岁岁:
80008000元元42岁岁:
80008000元元利益演示利益演示878088元元45岁岁:
80008000元元48岁岁:
80008000元元51岁岁:
80008000元元到到到到8080周岁周岁周岁周岁领取领取领取领取1616次累积次累积次累积次累积128000元元80岁岁领取生存金领取生存金300000300000元元假定高等累假定高等累积红利积红利450088元元30岁男性岁男性497610年年共投共投49760元元33岁岁:
16001600元元36岁岁:
16001600元元39岁岁:
16001600元元42岁岁:
16001600元元利益演示利益演示175617元元45岁岁:
16001600元元48岁岁:
16001600元元51岁岁:
16001600元元到到到到8080周岁周岁周岁周岁领取领取领取领取1616次累积次累积次累积次累积25600元元80岁岁领取生存金领取生存金6000060000元元假定高等累假定高等累积红利积红利90017元元项项目目平安鸿利平安鸿利+重疾重疾+豁免豁免国寿瑞鑫国寿瑞鑫+重疾重疾年年龄龄0岁(鸿利岁(鸿利10万万+重疾重疾10万)万)0岁岁(瑞鑫瑞鑫10万万+重疾重疾10万)万)保险费保险费9090+730+129=9949元元10350元元+520元元=10870元元交费期限交费期限20年年20年年保险金额保险金额10万万30万万利利益益1、每、每三年返三年返8000元至终身元至终身+红利红利2、一类疾病赔、一类疾病赔80%,二类疾病,二类疾病赔赔20%,身故保额降低,豁免保,身故保额降低,豁免保费。
费。
1、每、每三年三年返返8000元至元至80周岁周岁+红利红利2、重疾赔付、重疾赔付30万。
万。
3、身故保额、身故保额30万元。
万元。
同业产品比较同业产品比较卖点分析卖点分析“五金合一五金合一”三年一三年一拿拿生存金生存金本钱膨胀本钱膨胀养老金养老金燃眉之急燃眉之急重疾金重疾金利滚利来利滚利来分红金分红金身故保障身故保障保险金保险金11、定期领取生存金、定期领取生存金每三年领取基本保额的82222、满期养老丰厚、满期养老丰厚、满期养老丰厚、满期养老丰厚三倍的高额满期金,使本金安全增值保值,更三倍的高额满期金,使本金安全增值保值,更可用于养老,福泽子孙。
可用于养老,福泽子孙。
3333、持续高额的红利、持续高额的红利、持续高额的红利、持续高额的红利高额红利,红利既可现金领取也可累积生息,高额红利,红利既可现金领取也可累积生息,有效抵御通货膨胀,更可灵活运用。
有效抵御通货膨胀,更可灵活运用。
一、理财特色一、理财特色30岁男性岁男性2488010年年共投共投248800元元33岁岁:
80008000元元36岁岁:
80008000元元39岁岁:
80008000元元42岁岁:
80008000元元利益演示利益演示45岁岁:
80008000元元48岁岁:
80008000元元51岁岁:
80008000元元到到到到8080周岁周岁周岁周岁领取领取领取领取1616次累积次累积次累积次累积128000元元80岁岁领取生存金领取生存金300000元元假定高等假定高等累积红利累积红利450088元元+1111、重疾保障、重疾保障、重疾保障、重疾保障涵盖了涵盖了1212种重大疾病责任,提供了全面的重大种重大疾病责任,提供了全
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