真我永恒大区协同组织管理方案.pptx
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真我永恒大区协同组织管理方案.pptx
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撰写撰写目录一、大区部门架构二、大区部门岗位职能描述三、大区近期组建实施规划四、大区市场版图(现状分析)五、大区市场目标管理六、大区招商主要策略七、大区年度工作推进表八、费用预估大区总监大区总监终端支持部终端支持部督导督导销售部销售部经理经理渠道经理渠道经理渠道经理渠道经理一、大区架构分布图一、大区架构分布图营销副总营销副总利益利益权限权限责任责任责权利责权利三位一体三位一体围绕岗位职责描述,清晰界定现阶段各岗位的责任、权限和利益关系:
围绕岗位职责描述,清晰界定现阶段各岗位的责任、权限和利益关系:
二、部门岗位职能描述二、部门岗位职能描述基层基层管理者管理者大区大区总监总监营销营销副总副总直接下属的任用建议权和否决权直接下属的考核权直接下属的奖惩、晋级和调薪的决定权隔级下属的罢免权直接下属的任用建议权直接下属的考核权直接下属的奖惩、晋级和调薪的建议权隔级下属的罢免建议权直接下属的任用建议权直接下属的考核权直接下属的奖惩、晋级和调薪的建议权专项战略的决定权下属部门经营计划的审定权部门战略的建议权下级计划的审定权下级计划的审定权规定额度的资金支付权规定额度的资金使用裁定权一般无无权限类型权限类型人人权权事事权权财财权权重点强化事权(工作责权)、全面明确人权、部分赋予财权:
重点强化事权(工作责权)、全面明确人权、部分赋予财权:
进行本大区销售渠道发展的战略规划、具体的策略制定和实施进行本大区销售渠道发展的战略规划、具体的策略制定和实施对大区各省对大区各省订货、订货、销售目标的达成负责销售目标的达成负责销售渠道的销售渠道的建设、建设、检查、监督和指导检查、监督和指导通过管理提高现有销售渠道的贡献通过管理提高现有销售渠道的贡献积极发展新的销售增长点,创造新的销售增长空间积极发展新的销售增长点,创造新的销售增长空间执行总部的品牌策略执行总部的品牌策略,包括促销推广、公关活动、产品推广等包括促销推广、公关活动、产品推广等执行总部确定的门店形象管理标准,包括货架道具、陈列标准、主题制作物标准等执行总部确定的门店形象管理标准,包括货架道具、陈列标准、主题制作物标准等为销售渠道提供货品、终端企划、终端培训、售后服务方面的支持为销售渠道提供货品、终端企划、终端培训、售后服务方面的支持货架的下单、配发、安装指导和使用指导货架的下单、配发、安装指导和使用指导促销物品(如主题海报、促销物品(如主题海报、POP、展示道具、模特、衣架等)的下单、配发,并指导使用、展示道具、模特、衣架等)的下单、配发,并指导使用订货会期间的加盟商组织和订货指导订货会期间的加盟商组织和订货指导客户及门店订单的处理客户及门店订单的处理货、物的收、配、发货、物的收、配、发进行销售分析,为本省产品策略和品牌推广策略提供数据支持进行销售分析,为本省产品策略和品牌推广策略提供数据支持分仓分仓的管理的管理核心职能核心职能大区中心核心职能:
大区中心核心职能:
负责制定大区各省的发展规划,转化成实施计划,通过全面、有效的管理实现大区中负责制定大区各省的发展规划,转化成实施计划,通过全面、有效的管理实现大区中心销售目标和财务目标。
心销售目标和财务目标。
职能定位职能定位岗位职责岗位职责营销规划营销规划负责制定大区中心加盟商的拓展和管理规划,并领导执行负责制定大区中心加盟商的拓展和管理规划,并领导执行负责制定大区中心门店支持计划,并组织实施负责制定大区中心门店支持计划,并组织实施权限权限业务管理业务管理负责制定订货、销售计划,并将目标分解到各个渠道和终端,指导和帮助销负责制定订货、销售计划,并将目标分解到各个渠道和终端,指导和帮助销售经理推行计划,并达成销售目标售经理推行计划,并达成销售目标负责审批大区中心各渠道的销售达成方案负责审批大区中心各渠道的销售达成方案负责对销售人员的销售活动进行过程监督和支持,以更好的实现目标负责对销售人员的销售活动进行过程监督和支持,以更好的实现目标负责培训和指导销售人员进行加盟商管理和门店管理负责培训和指导销售人员进行加盟商管理和门店管理加盟商发货信用额度加盟商发货信用额度建议建议加盟商折扣调整额度加盟商折扣调整额度建议建议岗位名称:
大区总监岗位名称:
大区总监上级主管:
营销副总上级主管:
营销副总下级管理岗位:
销售部经理、渠道经下级管理岗位:
销售部经理、渠道经理、终端支持部督导理、终端支持部督导负责加盟商拓展和管理,并为加盟商的经营活动提供支持,实现加盟渠道的销售目标负责加盟商拓展和管理,并为加盟商的经营活动提供支持,实现加盟渠道的销售目标职能定位职能定位岗位职责岗位职责根据总部的营销政策,相对应地出台管辖省份的营销政策根据总部的营销政策,相对应地出台管辖省份的营销政策负责制定销售目标和达成方案,负责与加盟商的合同的签订负责制定销售目标和达成方案,负责与加盟商的合同的签订拟订区域下各省招商方案和加盟政策拟订区域下各省招商方案和加盟政策开展区域拜访,接待加盟意向客户,建立目标招商区域和目标招商客户档案,跟踪并达成加盟合作意向开展区域拜访,接待加盟意向客户,建立目标招商区域和目标招商客户档案,跟踪并达成加盟合作意向待总部审批开店申请后,协助加盟商进行开业准备待总部审批开店申请后,协助加盟商进行开业准备负责制定开业支援方案,并在省营销中心和总部的支援下开展对新开店铺的支援工作负责制定开业支援方案,并在省营销中心和总部的支援下开展对新开店铺的支援工作负责为支援人员提供服务与支持负责为支援人员提供服务与支持负责指导并了解终端门店促销及推广活动执行情况负责指导并了解终端门店促销及推广活动执行情况负责评估促销活动开展成效负责评估促销活动开展成效负责为加盟商提供销售提升方案,并指导实施负责为加盟商提供销售提升方案,并指导实施每月产品销售信息的收集、整理与分析,为加盟商的货品决策和经营决策提供数据支持每月产品销售信息的收集、整理与分析,为加盟商的货品决策和经营决策提供数据支持为产品推广提供服务与支持为产品推广提供服务与支持牵头召集组织参加总部订货会、召集组织经销商会议牵头召集组织参加总部订货会、召集组织经销商会议终端与市场信息收集分析整理工作终端与市场信息收集分析整理工作完成上级交办的其他工作完成上级交办的其他工作岗位名称:
渠道部经理岗位名称:
渠道部经理上级主管:
大区总监上级主管:
大区总监下级管理岗位:
无下级管理岗位:
无负责大区负责大区中心中心货品的管理和配发,为货品的管理和配发,为大区中心大区中心销售提供货品支持。
销售提供货品支持。
职能定位职能定位岗位职责岗位职责物流物流/订单管理订单管理负责分析评估不同物流形式的成效,选择最佳的物流配送形式负责分析评估不同物流形式的成效,选择最佳的物流配送形式负责优化货运公司,并建立稳定的合作关系负责优化货运公司,并建立稳定的合作关系负责签订运输合同负责签订运输合同对客户、门店订单进行审核对客户、门店订单进行审核组织货、物的配发组织货、物的配发及时跟踪物流配送执行状况及时跟踪物流配送执行状况评估订单处理的状况和订单追踪评估订单处理的状况和订单追踪向总部订货的订单整理和发出向总部订货的订单整理和发出确认加盟商帐款入帐情况确认加盟商帐款入帐情况货品管理货品管理负责收集整理销售报表,并为大区负责收集整理销售报表,并为大区中心中心提供必要的销售及货品信息提供必要的销售及货品信息负责保持与总部商品销售部和物流部的沟通,及时为大区负责保持与总部商品销售部和物流部的沟通,及时为大区中心中心人员传达货品信息人员传达货品信息负责协调总部仓库主管进行仓库管理负责协调总部仓库主管进行仓库管理负责把控负责把控终端网点的销售状况,对其货款进行管理,及时回笼资金,以便保证资金流的顺畅终端网点的销售状况,对其货款进行管理,及时回笼资金,以便保证资金流的顺畅负责组织各终端网点的商品调配工作负责组织各终端网点的商品调配工作次品与质量问题的受理次品与质量问题的受理岗位名称:
销售部经理岗位名称:
销售部经理上级主管:
大区总监上级主管:
大区总监负责负责省营销中心省营销中心渠道的管理和终端网点的维护,规范终端形象,提升经营能力,强化渠道的管理和终端网点的维护,规范终端形象,提升经营能力,强化旧店整改工作。
旧店整改工作。
职能定位职能定位岗位职责岗位职责服务与指导服务与指导负责组织终端营运管理监督、指导工作负责组织终端营运管理监督、指导工作负责组织终端市场的巡查、考评工作负责组织终端市场的巡查、考评工作客户新店开业筹备组织:
图纸设计审核、家具物料配发的跟踪、客户新店开业筹备组织:
图纸设计审核、家具物料配发的跟踪、“三证三证”资料的提供资料的提供负责组织新开终端网点的开业前的店堂装修、货柜安装、货品陈列、人员培训、开业促销活动等的指导负责组织新开终端网点的开业前的店堂装修、货柜安装、货品陈列、人员培训、开业促销活动等的指导工作工作负责全年的促销工作的组织负责全年的促销工作的组织负责组织全省终端的培训工作负责组织全省终端的培训工作终端网点的营运信息分析,目标市场竞争品牌与消费动态等资料的收集,并及时向相关部门反馈相关资终端网点的营运信息分析,目标市场竞争品牌与消费动态等资料的收集,并及时向相关部门反馈相关资讯讯根据公司总部的年度促销活动企划,落实总部下达的企划方案,实行即时监督与反馈根据公司总部的年度促销活动企划,落实总部下达的企划方案,实行即时监督与反馈规范与整改规范与整改制定本省中心的旧店整改政策,负责旧店整改工作制定本省中心的旧店整改政策,负责旧店整改工作规范终端的综合形象与规范终端的综合形象与VI的正确应用的正确应用规范终端的标准运营规范终端的标准运营加盟商广告投放审核、其他物料申报的审核等加盟商广告投放审核、其他物料申报的审核等岗位名称:
终端支持部督导岗位名称:
终端支持部督导上级主管:
大区总监上级主管:
大区总监下级管理岗位:
店长、店员下级管理岗位:
店长、店员负责门店日常管理工作和导购服务,达成门店销售业绩负责门店日常管理工作和导购服务,达成门店销售业绩职能定位职能定位岗位职责岗位职责与全部店员一同进行导购服务,对门店销售目标达成负责与全部店员一同进行导购服务,对门店销售目标达成负责负责记录店员的个人销售业绩负责记录店员的个人销售业绩销售周、月报表的填写审核,并上报销售周、月报表的填写审核,并上报负责下达进货单负责下达进货单负责新进货品的验收和退货的清点整理负责新进货品的验收和退货的清点整理组织店员进行货品盘点,并核对帐目组织店员进行货品盘点,并核对帐目根据外部环境的变化,调整店内的陈列根据外部环境的变化,调整店内的陈列负责执行门店的促销活动负责执行门店的促销活动为店内促销提供建议为店内促销提供建议负责店内库存货品的管理负责店内库存货品的管理负责门店物资的保全管理负责门店物资的保全管理负责执行收银及货款的管理负责执行收银及货款的管理进行导购技巧、店内陈列、新店员的培训进行导购技巧、店内陈列、新店员的培训负责处理顾客投诉负责处理顾客投诉带领店员建立顾客档案,并进行关系营销带领店员建立顾客档案,并进行关系营销岗位名称:
店长岗位名称:
店长上级主管:
终端督导上级主管:
终端督导下级管理岗位:
无下级管理岗位:
无进行专卖店的导购服务,达成销售业绩,同时向顾客传达品牌信息进行专卖店的导购服务,达成销售业绩,同时向顾客传达品牌信息职能定位职能定位岗位职责岗位职责严格遵守公司导购手册进行导购服务严格遵守公司导购手册进行导购服务根据季节和货品的情况及时调整导购策略,根据销售情况及时调整货架,做好货品的陈列根据季节和货品的情况及时调整导购策略,根据销售情况及时调整货架,做好货品的陈列根据外部环境的变化及时调整产品的陈列根据外部环境的变化及时调整产品的陈列保持商品和陈列物的整洁保持商品和陈列物的整洁在店长的组织下进行货品的盘点在店长的组织下进行货品的盘点销售日报表的填写或销售扫描销售日报表的填写或销售扫描根据货品销售情况,填写销售信息反馈表根据货品销售情况,填写销售信息反馈表及时与及时与VIP顾客联络,提供新品和促销信息顾客联络,提供新品和促销信息岗位名称:
店员岗位名称:
店员
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- 永恒 大区 协同 组织 管理 方案