真心食品品牌分析和初拟方案.pptx
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真心食品品牌分析和初拟方案.pptx
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安徽真心食品有限公司品牌推广初拟方案杨阳TEL:
186524279682012-10-27一、品牌营销的目的二、互联网品牌营销1.品牌网站对比2.其他线上推广渠道3.线上推广建议和方案三、传统型品牌营销1.统一化的VI2.媒介合作3.行业会议4.事件性营销5.其他四、个人简历与优势一、品牌营销的目的一、品牌营销的目的品牌营销的核心是品牌的联想度和忠诚度。
联想度联想度消费者可以通过接触到产品联想到产品所属品牌的一系列资质荣誉,促使其在众多同质产品中选择购买;忠诚度忠诚度消费者通过购买使用产品或者服务后,会从满意到习惯到依赖,最后形成对品牌的忠诚度;为了达到以上两个方面的要求,通过一系列品牌推广和渠道布建工作拓宽产品与服务的销售通路并进行品牌美誉度的提升,一方面从宏观层面拉动自身产品与服务在市场中的需求;同时在与营销部不断的紧密配合下,对行业整体环境进行分析,包括:
行业的趋势、消费者的潜在需求、客户体验,产品和服务的市场反馈,竞争对手推广策略等,汇总改进营销策略,进而制定下一轮的品牌推广策略。
持续性的推动企业与产品的品牌优势稳步提升。
如今,企业正面临着新的营销时代,信息传播从少数人掌握话语、信息严重不对称的金字塔式的“全景监狱”结构,变成了人人都是信息源、舆论围观的体育场式的“共景监狱”机构。
在新的市场环境下,好产品不愁卖的产品本位营销已经一去不复返,广而告之和王婆卖瓜式的正日渐式微。
这一切尤其是在互联网导致的信息爆炸的时代更为明显。
互联网品牌营销是一种速度型、持久型的感觉性营销,核心在于信息的价值和扩散信息源的传播渠道。
对于企业来说,通常线上品牌营销推广的基础是企业的官方网站,作为最为快捷展示品牌形象的窗口,需要注意2点。
1.官网的设计需要有品牌整体VI的识别度;2.线上推广营销(对于符合公司和产品定位的网站要在网络平台做到最大化的对外展现)二、互联网品牌营销二、互联网品牌营销1.品牌网站对比品牌网站对比真心真心洽洽洽洽大好大大好大翁财记翁财记官方网址美观度品牌识别度品牌识别度不够强,产品展示不够醒目;品牌识别度较好美观和功能都比较丰富,品牌识别度较强品牌识别度很强网站PR值和预计日流量PR值:
3日浏览量:
32PR值:
4日浏览量:
445PR值:
3日浏览量:
5PR值:
4日浏览量:
无网站推广力度较弱,网站推广力度不够。
推广力度很大,有做百度的整合品牌推广很弱很弱,基本无人访问注:
1.PR值是网站质量度,一般4为良好;2.预计日流量是一天内用户会查看网站的次数1.1真心网站分析真心网站分析1.2洽洽网站分析洽洽网站分析1.3大好大网站分析大好大网站分析1.4翁财记网站分析翁财记网站分析2.其他线上推广渠道其他线上推广渠道百度推广百度推广洽洽百度品牌推广:
通过搜索产品或者品牌关键词的形式可以比较明显的展示洽洽在百度这一国内主流搜索引擎中的品牌形象。
2.其他线上推广渠道其他线上推广渠道微博与博客推广微博与博客推广真心/洽洽微博和博客推广:
真心天涯的博客需要去持续去更新,做到日积月累。
上面仅有的14篇博文是在9月到10月这段时间写的。
姚生记商城:
除了拥有自己的官网以及在各类B2BB2C行业网等渠道上有自身的旗舰店职位,还需要有自己的商城。
2.其他线上推广渠道其他线上推广渠道在线商城在线商城3.线上推广建议与方案线上推广建议与方案1.网站本身和原来官方网站建设的公司-安徽商网做沟通配合调整,增强品牌识别度,线上门脸做足,整理高质量度的图片和文字资料,以及关于公司荣誉形象、产品和服务形象、技术专利方面的视频等。
以精致化的形式展现在客户群体与潜在客户群体面前;2.主要通过和SEO优化技术公司合作,针对搜索引擎进去SEM推广,可以辅助借助百度和谷歌的竞价排名方式极短时间快速提升在搜索引擎的品牌曝光程度;3.和具有行业权威的在线媒体或者协会合作,交互做企业官方链接。
提升行业品牌权威性,后期运营推广培育自身成立的行业协会、行业媒体等。
在线上做行业的领导者;4.运用web2.0的在线行销工具,持续并系统性对企业官网做全面的推广。
综述:
针对炒货这个行业,行业类大多企业没有在线营销的概念,也缺乏相关的人才,企业如果志在互联网的大环境下抢占先机,不仅仅是把控经销商甚至是占据市场终端客户的消费心理需求都是一个机会。
三、传统型品牌营销三、传统型品牌营销任何营销渠道的根基都是传统的品牌推广策略,通过对行业的资料搜集,以及竞品的一些传统品牌营销策略的分析。
现在,我谈下在线下传统品牌推广方面初步的规划:
对内品推:
暂略对外品推:
公司的社会形象:
通过社会公益性的活动组织与参与,从除了产品服务本身去做到公司形象的宣扬,让地方媒体主动来曝光,用事件营销的方式去做低成本非商业化的宣传;1.统一化的统一化的CI集团各个区域市场,有形的从设备、产品包装到员工的穿着,无形的从公司理念、服务态度到员工素养时刻保持整齐统一化、专业化。
2.媒体合作媒体合作纸媒:
在大众媒体杂志上去做话题型营销推广,可以参照张海良在打北京市场在北京晚报上做的话题性营销;户外媒体:
优质地势的户外媒体选择,宣传布建、广告牌、高炮等;视觉媒体:
电视台广告以及第三视觉媒体(公交电视、电梯媒体)3.行业会议行业会议展会:
国内外坚果炒货方面的展会多做考量,根据预算,对于行业有影响力的展会进行选择性参展,从销售和品牌方面去做最大化宣传;对于一般类型的展会,选择性的去参观,了解一些同行业的信息或者新型工艺技术或者服务;会议方面:
除了关注以及参与有质量度的相关研讨会或者高峰论坛之外,需要作为主办方针对我们的领域,做自己的行业研讨会,发布会,邀请媒体配合,请些记者来报道,写一些报道性质的软文通过媒体发表,并且整理相关报道的素材,让广告公司配合制作作为公司内部各类刊物的内容,无论是对内企业文化的宣扬还是对外品牌的辐射都是有积极作用的;4.事件营销事件营销事件营销:
协同行业或者客户群体甚至是不同行业,但是企业品牌实力对等的同业去做和产品服务相关的活动甚至是一些引起公共关注的大型事件,比如突发性灾害或者一些行业方面的竞赛通过事件营销让媒体主动宣传曝光,达到造势宣传的积极效果话题性营销:
例如经常在行业尖端研讨会或者技术应用发布会上以真心食品的名义,去做些话题性和新概念性宣传,在行业术语中增加“真心”作为品牌识别元素去反复性习惯性推广,将slogan标语用简练易懂的形式让大家耳熟能详,例如:
“真心食品,爱在身边”等,甚至是歌曲的形式,让品牌的硬性思维植入社会;5.其它其它知识产权包括商标和专利方面的维护;配合高层领导与各地方政府做好公共关系,争取政策支持和资源支持;校企合作:
在各类大学里选择性的与校方沟通成立关于行业方面的社团或者组织或者学术、实践群体或者就业前指导,传达真心食品的品牌,并且将真心的产品与服务的案例作为教学材料,进行宣传。
在社会未来的接班人群体里去做行业里的品牌宣传。
一、个人简历和优势一、个人简历和优势1.快消行业较为丰富的线下品牌推广操作经验;2.熟悉SEM以及WEB2.0的互联网线上营销推广工具,3.丰富的媒介资源,安徽本地的报纸、电视台都有人脉资源;4.具备培训背景拥有比较好的沟通交际能力。
5.成本意识较好;6.英语听说读写较为熟练。
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