特大型城市综合体开发全程解密-模块五、招商实例.ppt
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特大型商业综合体开发全程解密特大型城市综合体开发全程解密耿乃兴特大型商业综合体开发全程解密模块一:
城市商业中心(特大型城市综合体)的优势土地成本政策支持力度规模竞争和协同效应招商优势模块二:
城市商业中心的规划定位要素城市商业中心形成方式城市商业中心的形态(百货、家具、数码)交通的重要性市场调查的目的和要点模块三:
城市商业中心的商业组合形态研究:
购物中心、百货、家居建材、数码城、酒店、办公楼模块四:
各个组成部分的招商和运营要点高星级酒店专业市场购物中心的规划设计模块五:
招商实例沈阳龙之梦亚太中心商业规划和招商沈阳龙之梦购物中心商业规划和招商特大型商业综合体开发全程解密一、组织架构一、组织架构商用物业运营管理按照“三权分立”原则,成立商业经营公司和物业管理公司,实现所有权、经营权以及管理权的分离。
推动所有权、经营权、管理权相分离,明确权责,协调发展。
1、置业管理公司作为发展商的代表,拥有资产管理权:
资产保值增值;资产证券化;物业管理。
具体工作包括:
制订经营目标,选择经营公司,评估经营绩效,审批年度预算、大修计划等。
2、商业经营公司负责从初期招商到后期的整体营销和服务监督等职能。
3、物业管理公司负责保安、清洁、维护和保修等工作。
模块五、招商实例特大型商业综合体开发全程解密二、招商推进二、招商推进1、招商办法:
委托招商、自主招商两条腿走路2、团队目标:
建立一支朝气蓬勃、团结协作,务实高效的招商团队,3、人才选拔原则:
一是细化分工,提高专业化;二是新老结合,提高稳定性。
4、招商八大原则:
规划先行整体经营顺序招商同业差异、异业互补主力店布局特殊商户优惠共担风险放水养鱼特大型商业综合体开发全程解密三、经营理念三、经营理念服务商户,尊重商户,诚信至上1、商场作为一项长期增值物业持有,产权统一,经营管理方牢牢把握主动权,大业主小租户心态妨碍经营业绩提升。
2、购物中心和专业市场是统一管理、分散经营。
从经营目标上来看,是追求租金水平和出租率的不断提升;关注的重点是租户与顾客,强调对租户的服务;经营方面,每个店铺都是独立法人,强调的是独立经营;促销推广更多是整合资源,为租户搭建一个经商的平台。
3、商场搭台,租户唱戏。
特大型商业综合体开发全程解密四、市场推广四、市场推广建立量化考核体系,将市场推广常态化。
1、综合运用电视、报纸、网络等方式,提高商用物业的品牌知名度和认可度。
2、制定商用物业和商家促销活动年度计划,考核与推广效果挂钩。
客流量、销售额、交易频次等。
3、挖掘场地潜力和调动商家积极性,提高商用物业的品牌知名度,设立广告收入考核指标。
优惠停车、免费停车;溜冰场举办邀请赛、表演赛、生日会、体验课、学校体育课;电影院举办影迷见面会、电影鉴赏沙龙等各种活动;短期出租中庭场地给品牌推广、商品推广、楼盘展示、新车展示等。
4、总体目标:
第二年开始,来自于广告及展示空间的收入不低于商场营业额总收入的10%,礼品卡销售额占到商场年销售额的8%以上。
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