职场销售促成话术.ppt
- 文档编号:2508129
- 上传时间:2022-10-30
- 格式:PPT
- 页数:35
- 大小:10.74MB
职场销售促成话术.ppt
《职场销售促成话术.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《职场销售促成话术.ppt(35页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
领操伙伴领操伙伴、陈阿土、陈阿土陈阿土是台湾的农民,从来没有出过远门。
攒了半辈子的钱,终于参加一个旅游团出了国。
国外的一切都是非常新鲜的,关键是,陈阿土参加的是豪华团,一个人住一个标准间。
这让他新奇不已。
早晨,服务生来敲门送早餐时大声说道:
“GOODMORNINGSIR!
”陈阿土愣住了。
这是什么意思呢?
在自己的家乡,一般陌生的人见面都会问:
“您贵姓?
”于是陈阿土大声叫道:
“我叫陈阿土!
”如是这般,连着三天,都是那个服务生来敲门,每天都大声说:
“GOODMORNINGSIR!
”而陈阿土亦大声回道:
“我叫陈阿土!
”但他非常的生气。
这个服务生也太笨了,天天问自己叫什么,告诉他又记不住,很烦的。
终于他忍不住去问导游,GOODMORNINGSIR!
”是什么意思,导游告诉了他,天啊!
真是丢脸死了。
陈阿土反复练习“GOODMORNINGSIR!
”这个词,以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨,服务生照常来敲门,门一开陈阿土就大声叫道:
“GOODMORNINGSIR!
”与此同时,服务生叫的是:
“我是陈阿土!
”这个故事告诉我们,人与人交往,常常是意志力与意志力的较量。
不这个故事告诉我们,人与人交往,常常是意志力与意志力的较量。
不这个故事告诉我们,人与人交往,常常是意志力与意志力的较量。
不这个故事告诉我们,人与人交往,常常是意志力与意志力的较量。
不是你影响他,就是他影响你,而我们要想成功,一定要培养自己的影是你影响他,就是他影响你,而我们要想成功,一定要培养自己的影是你影响他,就是他影响你,而我们要想成功,一定要培养自己的影是你影响他,就是他影响你,而我们要想成功,一定要培养自己的影响力,只有影响力大的人才可以成为最强者。
响力,只有影响力大的人才可以成为最强者。
响力,只有影响力大的人才可以成为最强者。
响力,只有影响力大的人才可以成为最强者。
22、选择、选择有三个人要被关进监狱三年,监狱长给他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄,要了三箱雪茄。
法国人最浪漫,要一个美丽的女子相伴。
而犹太人说,他要一部与外界沟通的电话。
三年过后,第一个冲出来的是美国人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道:
“给我火,给我火!
”原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。
只见他手里抱着一个小孩子,美丽女子手里牵着一个小孩子,肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人,他紧紧握住监狱长的手说:
“这三年来我每天与外界联系,我的生意不但没有停顿,反而增长了200,为了表示感谢,我送你一辆劳施莱斯!
”这个故事告诉我们,什么样的选择决定什么样的生活。
这个故事告诉我们,什么样的选择决定什么样的生活。
今天的生活是由三年前我们的选择决定的,而今天我们今天的生活是由三年前我们的选择决定的,而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。
我们要选择接触最新的抉择将决定我们三年后的生活。
我们要选择接触最新的信息,了解最新的趋势,从而更好的创造自己的将来。
的信息,了解最新的趋势,从而更好的创造自己的将来。
3、老虎、老虎两个人在森林里,遇到了一只大老虎。
A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。
B急死了,骂道:
“你干嘛呢,再换鞋也跑不过老虎啊!
”A说:
“我只要跑得比你快就好了。
”二十一世纪,没有危机感是最大的危机。
特别是入关在即,电信,银行,保险,甚至是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的企业,也会面临许多的变数。
当更多的老虎来临时,我们有没有准备好自己的跑鞋?
当更多的老虎来临时,我们有没有准备好自己的跑鞋?
有时候不是我们的努力出了问题而是我们的选择出了问题选择一条路比走一条路更重要选择做正确的事情比把事情做正确更重要达成达成20002000元以上元以上达成达成20002000元以上元以上达成达成80008000以上以上达成达成1000010000元以上元以上“健康任我行”2011年健康达标推动政策20112011金泰职场销售时间:
时间:
3月月13日上午日上午9点点00分分地点:
鱼台大职场地点:
鱼台大职场送门票时注意:
送门票时注意:
请柬要亲自送达,不可委托他人转交再次强调会议的重要性要求客户夫妇同来与客户强调不能带小孩不能早退注注意意事事项项1、按时组织客户到会2、严禁带孩子入会场3、会议纪律要遵守,严禁接打手机、随意走动、4、全神贯注的听讲,带动客户5、不能早退万里长征万里长征走完第一步!
走完第一步!
准备促成准备促成促成的工具准备:
促成的工具准备:
1.金瑞条款金瑞条款2.费率手册费率手册3.利益演示表利益演示表4.投保单证投保单证5.计算器计算器6.签字笔签字笔7.相关资料相关资料会会中的注意事项:
中的注意事项:
鼓掌的魅力鼓掌的魅力鼓掌的魅力鼓掌的魅力让客户被会场的热情感染让客户被会场的热情感染让客户被会场的热情感染让客户被会场的热情感染微笑的魅力微笑的魅力微笑的魅力微笑的魅力让客户感受你的真诚让客户感受你的真诚让客户感受你的真诚让客户感受你的真诚点头的魅力点头的魅力点头的魅力点头的魅力让客户与你一起认同讲师的观点让客户与你一起认同讲师的观点让客户与你一起认同讲师的观点让客户与你一起认同讲师的观点适当的记录适当的记录适当的记录适当的记录让客户感到重要,并不要忘记察言观色让客户感到重要,并不要忘记察言观色让客户感到重要,并不要忘记察言观色让客户感到重要,并不要忘记察言观色适当的提醒适当的提醒适当的提醒适当的提醒客户交流或提问时要提醒一会再谈客户交流或提问时要提醒一会再谈客户交流或提问时要提醒一会再谈客户交流或提问时要提醒一会再谈会中会中良好氛围的营造是良好氛围的营造是现场和会后促成成功的基石现场和会后促成成功的基石2122/2322促成话术v11、“张老板,听了专家的讲解,您觉着这个张老板,听了专家的讲解,您觉着这个保险产品怎么样?
一个保单,既可以给家人保险产品怎么样?
一个保单,既可以给家人带来保障,还有奖品赠送带来保障,还有奖品赠送(奖品不拿白不拿奖品不拿白不拿),何乐而不为?
来,在这里签个字吧!
何乐而不为?
来,在这里签个字吧!
”v22、“张张老老板板,您您打打算算给给自自己己保保还还是是给给太太太太保保,您打算给爱人还是给孩子存这笔钱?
您打算给爱人还是给孩子存这笔钱?
”v大家都保了,您也赶紧做一个吧!
大家都保了,您也赶紧做一个吧!
v33、“张张老老板板,您您打打算算保保个个1010万万身身价价还还是是88万万的的身价?
身价?
”23/23v44、“张张老老板板,别别的的客客户户都都已已经经在在投投资资了了,今今天天机机会会这这么么好好,只只要要您您投投资资20002000元元以以上上还还可可以拿到奖品,让我们抓紧时间吧!
以拿到奖品,让我们抓紧时间吧!
v55、“张张老老板板,您您打打算算给给自自己己和和家家人人每每年年存存60006000元元还还是是存存80008000元元;咱咱打打算算往往家家里里抱抱台台电电磁炉还是弄个豆浆机呢?
磁炉还是弄个豆浆机呢?
”促成话术24/23v、“张张老老板板,今今天天主主讲讲人人讲讲的的内内容容是是不不是是很很有有道道理理?
是是啊啊,成成功功者者总总是是吸吸引引成成功功者者,您您应应该该抓抓住住机机会会呀呀,来来,让让我我们们一一起起来算一下您的投资情况来算一下您的投资情况”v、“请请您您在在这这儿儿签签上上您您的的大大名名吧吧!
要要知知道道没没有有您您的的亲亲笔笔签签名名,这这份份合合同同是是不不能能生生效的!
效的!
”促成话术25/23v、“张张老老板板,今今天天签签单单还还额额外外有有奖奖,机机会会难难得得啊啊,赶赶快快签签上上您您的的大大名名吧吧,如如果果您您事事后后觉觉得得不不妥妥,还还有有1010天天的的犹犹豫豫期期呢呢,您您的的利利益益不会受到丝毫的损害不会受到丝毫的损害”v、“张张老老板板,您您不不愧愧是是成成功功人人士士(明明白白人人),考考虑虑事事情情谨谨慎慎周周到到,既既然然有有投投资资和和保保障障的的意意向向,早早晚晚都都是是买买,不不如如今今天天就就作作决决定定吧吧,还有最后五分钟,还有礼品赠送还有最后五分钟,还有礼品赠送”促成话术拒绝处理参考话术拒绝处理参考话术“我还要好好考虑考虑!
我还要好好考虑考虑!
”“您是考虑什么问题呢?
是投保多少的问题吗?
您是考虑什么问题呢?
是投保多少的问题吗?
”保守型指出多买多受益。
保守型指出多买多受益。
炫耀型指出量力而行,保险要慢慢买全。
炫耀型指出量力而行,保险要慢慢买全。
“您是考虑什么问题呢?
是考虑给谁买吗您是考虑什么问题呢?
是考虑给谁买吗?
为您以及您爱人买解决养老,医疗,财产保值增值,为为您以及您爱人买解决养老,医疗,财产保值增值,为您避税和财产保全。
您避税和财产保全。
为您得孩子买解决孩子得教育金,婚嫁金,养老金,可为您得孩子买解决孩子得教育金,婚嫁金,养老金,可以照顾孩子一辈子。
以照顾孩子一辈子。
2,“我还要好好计算一下是否划算。
我还要好好计算一下是否划算。
”“刚才我们的专家不是都帮你测算过了刚才我们的专家不是都帮你测算过了吗?
与其让家里的闲钱在银行里贬值,吗?
与其让家里的闲钱在银行里贬值,还不如让保险公司帮你创造更高的收入,还不如让保险公司帮你创造更高的收入,更何况你还可以得到这么高额的保障,更何况你还可以得到这么高额的保障,请问如果买保险的话,你打算是让谁做请问如果买保险的话,你打算是让谁做受益人?
受益人?
”“我现在还不想买保险!
我现在还不想买保险!
”“我很理解你的心情,但当人们想买我很理解你的心情,但当人们想买保险的时候,往往因为一些原因有可能保险的时候,往往因为一些原因有可能就不能购买了,今天到场的很多客户就就不能购买了,今天到场的很多客户就没有这种担心,所以现在有这么多人签没有这种担心,所以现在有这么多人签单,我想你和他们一样都是聪明人,你单,我想你和他们一样都是聪明人,你一定不会放过眼前这么好的机会而给自一定不会放过眼前这么好的机会而给自己造成遗憾吧,你的名字是这样写的吗己造成遗憾吧,你的名字是这样写的吗?
”“我现在没有那么多钱!
我现在没有那么多钱!
”“我很理解你的心情,你看,以我对您我很理解你的心情,你看,以我对您的了解,一年拿出个几万块钱对您来说的了解,一年拿出个几万块钱对您来说还不是小事一桩,何况一共才交还不是小事一桩,何况一共才交万。
我万。
我知道您不是没钱,你犹豫的原因是不是知道您不是没钱,你犹豫的原因是不是怕本金收不回来,对吗?
您看,现场签怕本金收不回来,对吗?
您看,现场签单的这些客户总不至于都没有考虑过这单的这些客户总不至于都没有考虑过这个问题吧,他们都这么踊跃地投保,你个问题吧,他们都这么踊跃地投保,你根本就不用怀疑,我觉得以你的家庭状根本就不用怀疑,我觉得以你的家庭状况买况买50份比较合适,您说呢?
份比较合适,您说呢?
”买这份保险不是花钱,而是创买这份保险不是花钱,而是创造金钱让你更有钱,而且买保险造金钱让你更有钱,而且买保险的钱只是从您的银行帐户转到保的钱只是从您的银行帐户转到保险公司储存,只是换个地方存个险公司储存,只是换个地方存个应急金而已,钱并没有花出去,应急金而已,钱并没有花出去,还能为您分担一些责任与风险,还能为您分担一些责任与风险,您说呢?
您说呢?
要回家跟我爱人商量一下要回家跟我爱人商量一下跟您一接触时我就发现您是一个特有责跟您一接触时我就发现您是一个特有责任心的人,您爱人真有福气!
我理解您任心的人,您爱人真有福气!
我理解您的心情,是应该和爱人好好商量一下,的心情,是应该和爱人好好商量一下,这对于一个家庭来说是一件大事,但我这对于一个家庭来说是一件大事,但我们可以先填写投保单,我先帮你拿到公们可以先填写投保单,我先帮你拿到公司去核保,看看能不能买这个险种,你司去核保,看看能不能买这个险种,你看受益人是不是写你爱人的名字?
看受益人是不是写你爱人的名字?
“那就写他吧!
那就写他吧!
”32/23促成的动作1、适时取出投保书、适时取出投保书2、请客户出示身份证、请客户出示身份证3、自己先签名,并引导客户签名、自己先签名,并引导客户签名4、一边填写保单一边从容不迫对客户说:
、一边填写保单一边从容不迫对客户说:
您看现在缴费,经公司核保,保单立即生
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 促成