营销策划创意.ppt
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营销策划创意创意训练题创意训练题24个人排成6列,要求每5个人为列,请问该怎么排列好呢?
汽车可以飞吗?
汽车可以飞吗?
房子可以像苹果一样零卖吗?
房子可以像苹果一样零卖吗?
第一节、营销策划中创意的运用第一节、营销策划中创意的运用一、创意的内涵一、创意的内涵创意是人们经济、文化活动中产生的思想、创意是人们经济、文化活动中产生的思想、点子、主意、想象等点子、主意、想象等新的思维成果新的思维成果,或是一种,或是一种创造新事物、新形象的思维方式和行为。
创造新事物、新形象的思维方式和行为。
中国人民大学出版社企业营销策划叶万春创意是旧有元素的创意是旧有元素的重新排列组合重新排列组合。
毛姆的创意广告毛姆的创意广告毛姆在尚未成名之前,他的小说无人问津,在穷得走投无路之下,他用自己最后一点钱,在大报上登了一个醒目的征婚启事:
“本人是个年轻有为的百万富翁,喜好音乐和运动。
现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理。
”广告一登,书店里的毛姆小说一扫而空,一时之间洛阳纸贵。
创意的过程其实就是不断求索设问的过程,而生活就是创意最好的老师。
以花朵造型元素为创意点的沙发设计創意小故事1805年加州淘金熱,許多人疯狂涌入,有个名叫李維的人心想,这么多的淘金客,一定需要野营用的帐篷,于是他带了一大卷做帐篷用的帆布來到加州,准备赚笔小財。
結果加州天气好的不得了,根本无需帐篷遮风挡雨。
发财梦破灭的李維发现淘金客的裤子因为工作磨的破破烂烂,灵机一动.将做帐篷的帆布改做成耐穿耐磨的褲子,鉸钉拿來當裤扣。
李維李維终于发现终于发现了了金矿金矿,就是今天世,就是今天世界界销销的牛仔的牛仔裤裤Levis。
好创意的标准好创意的标准他人未想到很难迅速模仿或竞争如果资金紧张,你是否会借贷投资?
讨论干洗店淡季无生意,怎么办?
二、创意的特征二、创意的特征积极的求异性积极的求异性睿智的灵感睿智的灵感敏锐的洞察力敏锐的洞察力丰富的想象力丰富的想象力以鸡蛋的本源形态为思考原点,通过放射性思维,寻找多重形态三、三、营销策划中创意成功的积极效应营销策划中创意成功的积极效应企业形象独树一帜企业形象独树一帜企业营销活动引人注目企业营销活动引人注目借冕播誉名扬四海借冕播誉名扬四海日本东京有个银座绅士西装店。
这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。
具体的操作:
先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。
芭比娃娃芭比娃娃04年记者招待会年记者招待会案例:
劲霸男装新广告案例:
劲霸男装新广告“雷雷”倒女性?
倒女性?
广告内容用语言描述是这样的:
妻子一边悉心地广告内容用语言描述是这样的:
妻子一边悉心地为丈夫整理茄克一边温柔地说为丈夫整理茄克一边温柔地说“今天晚上的十周今天晚上的十周年庆我就不去了年庆我就不去了”,这时男人深沉又有点冷峻的,这时男人深沉又有点冷峻的话语响起:
话语响起:
“这十年多谢你这十年多谢你”,然后头也不回的,然后头也不回的走去并做了一个劲霸走去并做了一个劲霸LOGOLOGO的标志所寓示出的王者的标志所寓示出的王者男人的姿势,女人先是一愕,尔后很满足的看着男人的姿势,女人先是一愕,尔后很满足的看着男人渐行渐远的背影男人渐行渐远的背影画外音画外音“劲霸男装,给劲霸男装,给你这样的男人你这样的男人”。
四、创意在营销策划中的表现形式四、创意在营销策划中的表现形式1、形象思维与抽象思维、形象思维与抽象思维2、垂直思维与水平思维、垂直思维与水平思维逆向思维:
从问题的相反方向出发,寻找突破的新途径。
如吸尘器的发明者就是从常规角度“扫走”灰尘的反向角度“吸入”灰尘去思考,利用真空负压的工作原理,设计出了电动吸尘器。
吸尘器的发明体现思维的反向性七喜汽水七喜汽水非可乐非可乐与众不同、口味不同与众不同、口味不同垂直思维在一个固定的范围内纵向思考,它注重事物间的逻辑关系,多是按照一定的思考路线进行的。
这种方法往往将思路与视野限制在已有经验和知识认同的狭窄范围内。
垂直思维水平思维围绕特定的主题,离开固定的方向,突破原有的框架,朝着若干方向努力,是一种发散型思维方式。
A五、创造性思维训练五、创造性思维训练p最基本法则最基本法则突破思维框框突破思维框框打破思维定式打破思维定式
(一)发散思维能力训练
(一)发散思维能力训练发散思维又称发散思维又称“多向思维多向思维”、“求异思维求异思维”,是指从一个目标出发,沿着各种不同的,是指从一个目标出发,沿着各种不同的途径去思考,探求多种答案的思维方式。
发途径去思考,探求多种答案的思维方式。
发散思维是测定创造力的主要标志之一。
散思维是测定创造力的主要标志之一。
发散思维训练可以有多种方法。
以不同的发散思维训练可以有多种方法。
以不同的方面为基点来进行发散训练(这个基点也叫方面为基点来进行发散训练(这个基点也叫做发散点)。
做发散点)。
1材料发散(以材料为基点来进行发散训练)材料发散(以材料为基点来进行发散训练)v以某个物品作为以某个物品作为“材料材料”,并以其为发散点,并以其为发散点,来设想它的多种用途。
来设想它的多种用途。
v练习:
练习:
55分钟内,尽可能多的说出玻璃杯的用途。
分钟内,尽可能多的说出玻璃杯的用途。
花瓶插花、烛台、听筒、武器、养鱼、笔筒、闷死蟑螂、花瓶插花、烛台、听筒、武器、养鱼、笔筒、闷死蟑螂、摔杯子出气、摇骰子的工具、乐器、画圆、烟灰缸、特摔杯子出气、摇骰子的工具、乐器、画圆、烟灰缸、特技道具、存钱罐、摔杯为号奋起杀敌技道具、存钱罐、摔杯为号奋起杀敌2.功能发散功能发散q以某事物的功能为发散点,来设想出获得以某事物的功能为发散点,来设想出获得该功能的各种可能性。
该功能的各种可能性。
q练习:
练习:
55分钟内思考怎样才能达到照明的分钟内思考怎样才能达到照明的目的?
目的?
点油灯;开电灯;点蜡烛;划火柴;烧纸片;点油灯;开电灯;点蜡烛;划火柴;烧纸片;手电筒;点火把;反射阳光;手电筒;点火把;反射阳光;3结构发散结构发散以某事物的结构为发散点,来设想出利用该结以某事物的结构为发散点,来设想出利用该结构的各种可能性。
构的各种可能性。
练习:
练习:
55分钟内尽可能多地画出包含分钟内尽可能多地画出包含“半圆形半圆形”结构的东西,并写出它们的名称。
结构的东西,并写出它们的名称。
电灯罩、篮子、太阳、眼镜、甲虫、酒电灯罩、篮子、太阳、眼镜、甲虫、酒杯、雨伞、量角器杯、雨伞、量角器4形态发散形态发散以事物的形态,包括形状、颜色、音响、味道、明暗等作为发散点,设想出利用某种形态的可能性。
练习:
5分钟内尽可能多地设想利用红颜色可做什么或办什么事?
红灯、红旗、红墨水、红笔芯、红喜报、红皮鞋、红灯、红旗、红墨水、红笔芯、红喜报、红皮鞋、红衣服、红腰带、红领巾、红十字、红星、红口红衣服、红腰带、红领巾、红十字、红星、红口红、红指甲油、把房子刷成红色红、红指甲油、把房子刷成红色5组合发散组合发散从某一事物出发,并以此作为发散点,尽可能多从某一事物出发,并以此作为发散点,尽可能多地设想与另一事物(或一些事情)联结成具有新地设想与另一事物(或一些事情)联结成具有新价值(或附加价值的)新事物的各种可能性。
价值(或附加价值的)新事物的各种可能性。
练习:
以任意三角形为发散点,在三角形上画上练习:
以任意三角形为发散点,在三角形上画上几笔,构成可用的和有意义的东西。
(几笔,构成可用的和有意义的东西。
(55分钟)分钟)施工标志施工标志6方法发散方法发散q以人们解决问题或制造物品的某种方法作为发散以人们解决问题或制造物品的某种方法作为发散点,来设想出利用该种方法的各种可能性。
点,来设想出利用该种方法的各种可能性。
q练习:
练习:
55分钟内尽可能多地说出用分钟内尽可能多地说出用“吹吹”的方法可的方法可做哪些事情或解决哪些问题?
做哪些事情或解决哪些问题?
吹气球、吹土、吹伤口、吹叶片、吹火、吹肥吹气球、吹土、吹伤口、吹叶片、吹火、吹肥皂、吹口哨、吹笛子、吹箫、吹灯皂、吹口哨、吹笛子、吹箫、吹灯7因果发散因果发散v以某事物的发展结果为发散点,来推测造成该结以某事物的发展结果为发散点,来推测造成该结果的各种原因,或者是以某事物的起因作为发散果的各种原因,或者是以某事物的起因作为发散点,来推测可能发生的各种结果。
点,来推测可能发生的各种结果。
v练习:
练习:
55分钟内尽可能多地说出造成玻璃杯破碎分钟内尽可能多地说出造成玻璃杯破碎的原因的原因手没抓稳;被敲碎;冷天冲开水爆裂;被子弹击手没抓稳;被敲碎;冷天冲开水爆裂;被子弹击碎;被火烧裂;杯中水结冰胀裂碎;被火烧裂;杯中水结冰胀裂8关系发散关系发散v从某一事物出发,以此为发散点,尽可能从某一事物出发,以此为发散点,尽可能多地设想这个事物与其他事物之间的各种多地设想这个事物与其他事物之间的各种关系。
关系。
v练习:
练习:
33分钟内列出尽可能多地说出太阳与分钟内列出尽可能多地说出太阳与自然界哪些有关系自然界哪些有关系动物、植物、太阳能、水、雪、晾衣服、晒被子、日光浴动物、植物、太阳能、水、雪、晾衣服、晒被子、日光浴太阳镜、防晒霜、太阳伞、聚焦取火太阳镜、防晒霜、太阳伞、聚焦取火
(二)逆向思维
(二)逆向思维逆向思维是直线性单向思维的一种模式。
逆逆向思维是直线性单向思维的一种模式。
逆向思维也叫求异思维、反向思维,它是对司向思维也叫求异思维、反向思维,它是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。
思考的一种思维方式。
广告创意逆向思维案例:
美特牌丝袜用男棒球广告创意逆向思维案例:
美特牌丝袜用男棒球明星做广告模特明星做广告模特逆向思维练习1某时装店的经理不小心将一条高档呢裙烧某时装店的经理不小心将一条高档呢裙烧了一个洞,其身价一落千丈。
如果是你的了一个洞,其身价一落千丈。
如果是你的话,你将如做进行补救,使其不会贬值呢话,你将如做进行补救,使其不会贬值呢?
如果用织补法补救,也只是蒙混过关,欺骗顾客。
如果用织补法补救,也只是蒙混过关,欺骗顾客。
这位经理突发奇想,干脆在小洞的周围又挖了许多小洞,这位经理突发奇想,干脆在小洞的周围又挖了许多小洞,并精心修饰,将其命名为并精心修饰,将其命名为“凤尾裙凤尾裙”。
一下子,。
一下子,“凤尾凤尾裙裙”销路顿开,该时装商店也出了名。
逆向思维带来了销路顿开,该时装商店也出了名。
逆向思维带来了可观的经济效益。
可观的经济效益。
逆向思维练习2有四个相同的瓶子,怎样摆放才能使其中任意有四个相同的瓶子,怎样摆放才能使其中任意两个瓶口的距离都相等呢?
两个瓶口的距离都相等呢?
把三个瓶子放在正三角形的顶点,将第四个把三个瓶子放在正三角形的顶点,将第四个瓶子倒过来放在三角形的中心位置,答案就出来瓶子倒过来放在三角形的中心位置,答案就出来了。
逆向思维的核心点在于把第四个瓶子了。
逆向思维的核心点在于把第四个瓶子“倒过倒过来来”(三)侧向思维(旁通思维、横向思维(三)侧向思维(旁通思维、横向思维)从与问题相距较远的事物中受到启示,从从与问题相距较远的事物中受到启示,从而解决问题的思维方式。
而解决问题的思维方式。
侧向思维常用的是联想和类比推理侧向思维常用的是联想和类比推理对比联想对比联想:
是由事物间完全对立或存在某种差是由事物间完全对立或存在某种差异而引起的联想。
异而引起的联想。
如由兔子联系到乌龟。
如由兔子联系到乌龟。
强制型联想:
把不相关的事物强制性地联系在强制型联想:
把不相关的事物强制性地联系在一起(通过与其他事物关系的不断转换)一起(通过与其他事物关系的不断转换)强制型联想练习:
请用联想思维将月亮和香烟强制型联想练习:
请用联想思维将月亮和香烟联系起来(至少用联系起来(至少用5步)步)1、月亮、月亮太阳太阳白天白天上班上班疲劳疲劳休息休息香烟香烟2、月亮、月亮银白色银白色有光泽有光泽金属金属铜铜锡锡锡纸锡纸香香烟烟侧向思维训练侧向思维训练1、运用侧向思维为、运用侧向思维为“一辆高速车一辆高
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