锡诺卡小镇地产项目营销推广策略.ppt
- 文档编号:2523954
- 上传时间:2022-10-31
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锡诺卡小镇地产项目营销推广策略.ppt
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市场简述:
市场简述:
本案本案首创首创春江花春江花园三期园三期银仁银仁御墅御墅金科金科观天下观天下华夏华夏豪门豪门金科东金科东方王榭方王榭桑达园桑达园洋房:
洋房:
均价均价6800主力:
主力:
90-200多层:
均价多层:
均价5400主力:
主力:
94-148售完售完高层:
均价高层:
均价5700主力:
主力:
94-140洋房:
洋房:
均价均价7300主力:
主力:
130高层:
高层:
5280-6590主力:
主力:
89-92洋房:
洋房:
均价均价7200主力:
主力:
200以上以上高层:
均价高层:
均价5800主力:
主力:
121-146高层:
均价高层:
均价6800主力:
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92-146小高层:
均价小高层:
均价6100主力:
主力:
95-134地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!
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项目名建筑形态均价主力面积()总推出量剩余套数销售率优惠活动无无锡锡代代表表楼楼盘盘顺驰天鹅湖多层、小高层,高层,花园洋房680078-92208634484%8月7日8月17日推出20套特惠婚房,购买婚房的客户还将参与抽奖活动,有机会享受万元奥运大礼包万科魅力之城高层,小高层,多层780080-140490499180%购买2套97折顺驰理想城市多层,小高层,洋房4300111-126129520884%购理想城市120平米以下的指定户型,10000元现金优惠及价值3000元的清凉家电组合;购120平米以上户型,15000元现金优惠以及价值5000元清凉家电组合。
万科东郡多层高层750098-14193-214160534678%一次性98折,以及其它合计八重优惠常工城尚城高层10000138-14541632023%买房送车库,赠送西门子恒温冰箱,送五星会所VIP健身卡绿地世纪城多层小高层洋房4670起多层3724起87-143127931775%洋房92折,小高层95折区区域域竞竞争争楼楼盘盘御墅花园多层洋房洋房72007200高层5800200以上121-14683724766%工程事故过渡时期金科观庭高层680092-14664017273%一次性付款97折,按揭98折金科东方王榭高层洋房5280-6590均价800089-27023113243%开盘当天优惠258元/平方米,现在优惠208元/平方米春江花园三期小高层均价610095-13488226470%价格现场可谈首创隽府多层高层多层5500洋房680096-14894620179%一次性付款98折,按揭99折多层实际成交均价5200左右地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!
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同区域竞争个案成同区域竞争个案成交情况交情况同区域竞争个案成同区域竞争个案成交情况交情况77月推盘销售月推盘销售1010套套66月推盘至今销售月推盘至今销售1010套套地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!
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市场代表个案成市场代表个案成交情况交情况地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!
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市场现状市场现状:
市场低迷,量价齐跌,个案月度成交量在10套上下个区域不同价格都有所回落,本区域情况也不容乐观,本案已无价格优势可言周边直接竞争个案中新推出户型将对本案产品巨大竞争(金科的高层及首创的多层)市场观望气息浓烈,现场来电来访客户量急剧下跌常规推广途径效果大幅减弱,来电量上门量无法有效提升,奥运等热点事件成为主要的社会热点各案促销战遍地开花,都希望以低价策略抢夺为数不多的客户资源,9.2-9.3折的高额折扣不在少数,但从成交情况看效果也并不理想因此因此,我们认为如果仅仅通过促销手段来吸引客户购房我们认为如果仅仅通过促销手段来吸引客户购房,我们将会淹没在市场的我们将会淹没在市场的价格竞争中价格竞争中,并且所达到的效果不一定理想并且所达到的效果不一定理想客户/无锡中大地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!
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推盘计划调整推盘计划调整客户/无锡中大地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!
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本案分析本案分析:
本案继推出一期最后一批房源后,在7月的成交量达到35套左右,虽然相对其他各案来说成交量名列前茅,但是同时也消化了原先的客户积累,目前二期的客户积累量仅仅为35组,难以在短期内有实质的突破,必须寻找有效的方法得以改变目前的常规传播通路效果差强人意,一张报纸及杂志稿的投放仅仅只有十组左右的来电量,因此,仅凭常规媒体的投放,本案很难在短期内为二期的开盘积累足够的有效客户量.临近九月底一期交房,目前的业主对小区立面及景观的态度较为满意,矛盾聚焦点在于小区南侧的新明路的贯通以及一期北侧的河岸建设上,对于河道及河岸的建设工程上还需加快施工进度,一方面能避免交房时的客户争端,也能为二期的开盘带来有力支持;而对于新明路的贯通非我方所能控制,从政府方面的施工进度来看,今年难以贯通,因此在交房时,必定会有一定的客户产生争执.九月底的一期交房为提前交房,虽然总体说来是利好,但是由于各种各样的原因,也会有一部分的客户会拒绝提前交房,比如新明路的贯通、房屋的整修、不急于入住产生物业费等原因,因此,我们仍然需要采取一定的办法,提高业主的收房比率二期第一批房源预计在9月初推出,由于工程的施工节奏变化、客户积累状况以及市场的成交惨淡,我们必须对原先的推盘计划作出调整,以保障本次开盘的成功及现场场面的控制。
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推盘策略推盘策略:
C-10C-11C-2C-4C-5C-6C-7C-12C-1C-3C-8C-9结合左图及以上的户型排布来看:
C-1至C-4以及C-9楼栋户型种类较多而C-5至C-9楼栋皆为123的户型,C-10至C-12皆为137-145的户型,相对户型单一;在分阶段销售节奏中,需要合理控制户型的搭配,以及综合考虑推盘区域的整体性初步推盘计划:
9月初:
推出C-2、C-5、C-10,合计99套房源10月下:
推出C-1、C-4、C-6、C-7,合计97套房源11月中:
暗推C-11、C-12,合计44套房源明年4月初:
推出C-3、C-8、C-9,合计96套房源客户/无锡中大地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!
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08年销售计划:
年销售计划:
8月月9月月10月月11月月12月月1月月4月月2月月3月月5月月二期景观二期景观开盘开盘1510#开盘开盘1467#开盘开盘38-9#99套套97套套96套套均价均价5300均价均价5300均价均价5600总销总销5900万万总销总销5200万万9810780011000总销总销6160万万一期车位销售一期车位销售交房交房面积段户数比例70下1250%71-80881-902091-1008121-1304950%小计97100%面积段户数比例70下624%81-90591-10012121-1306972%131-14044%小计96100%面积段户数比例70下1830%81-9012121-1304748%131-1402222%小计99100%暗推暗推11、12#房交会房交会客户/无锡中大地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!
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现场支持现场支持一期实景一期实景沿河实景沿河实景稳定价格平台的保障促进房源去化的催化剂周边配套周边配套提升市场定位的保证客户/无锡中大地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!
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下半年营销策划思路:
下半年营销策划思路:
由于目前的市场处于低迷状态,客户观望心态严重,迫切购房需求不强,即便通过高强度的销售信息发布及广告推广也难以引起其看房兴趣,因此我们在下半年度要做的事情归纳起来有三点:
争取尽量多地吸引刚性需求客户亲临现场,通过现场的实景感官及销售措施吸引其购房如何利用老客户资源带动新客户置业扩大项目的社会影响力,使得无锡全面认知诺卡小镇的存在,创造项目的脑海占有量,一旦需要购房就会想到诺卡小镇那么,我们认为,最好的途径莫过于通过活动来形成社会效应及楼盘知名那么,我们认为,最好的途径莫过于通过活动来形成社会效应及楼盘知名度,因此,下半年的营销工作开展将围绕一系列的活动展开活动营销度,因此,下半年的营销工作开展将围绕一系列的活动展开活动营销先解决来人量的问题,在通过现场的接待促进成交先解决来人量的问题,在通过现场的接待促进成交客户/无锡中大地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!
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促销活动促销活动非促销活动非促销活动来人量不足来人量不足Vs促销信息满天飞促销信息满天飞促销活动不促销促销活动不促销聚焦点发生转移聚焦点发生转移交房时机不适合交房时机不适合结合奥运齐参与结合奥运齐参与扩大影响人人知扩大影响人人知楼盘形象眼见实楼盘形象眼见实公益性质众人爱公益性质众人爱非促销活动为主吸引人气非促销活动为主吸引人气促销活动为辅促进现场销售促销活动为辅促进现场销售客户/无锡中大地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!
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系列活动营销方案系列活动营销方案公益型社会热点活动公益型社会热点活动指向型坐标方位配合活动指向型坐标方位配合活动积累型客户预约促销活动积累型客户预约促销活动促销型开盘优惠措施促销型开盘优惠措施扩展型以老带新活动扩展型以老带新活动展示型社区派对活动展示型社区派对活动维护型年末业主联欢活动维护型年末业主联欢活动客户/无锡中大地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!
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活动主线构思:
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往往是相关领域时尚、情调、品位等的代言,是较前沿先锋型人群。
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-诺卡小镇全民健身竞技活动诺卡小镇全民健身竞技活动口号:
口号:
做做无锡的运动达人无锡的运动达人活动目的活动目的u创造市场热点,在市场平淡期为项目聚集人气u制造口碑效应,在短时期内最大化的扩大项目知名度u发展外部客户,提升客户积累数量u借用活动关注度,在现场及赛程决赛阶段进行提前交房的信息披露活动时间活动时间u8月中旬至9月下旬u周一至周五为报名时间,周六为比赛时间,共分7轮海选u第8次为所有
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- 关 键 词:
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