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跟进小组经理:
XXXX二、合作洽谈二、合作洽谈合作形式:
物业出人、我方物料和培合作形式:
物业出人、我方物料和培训;我方出人,物业专人跟训;我方出人,物业专人跟进、配合。
进、配合。
11、以物业公司为分销商的合作、以物业公司为分销商的合作签订一年度整体合作协议签订一年度整体合作协议二、合作洽谈二、合作洽谈22、电梯广告总承包、电梯广告总承包签订签订3-43-4个月整体合作协议个月整体合作协议二、合作洽谈二、合作洽谈33、业主信息采购、业主信息采购三、推广资源投放三、推广资源投放11、电梯广告、电梯广告22、小区内焦点位置的广告喷画、小区内焦点位置的广告喷画33、业主联谊会、业主联谊会44、周末小区产品推广、周末小区产品推广四、短信攻略四、短信攻略11、友情提示、友情提示本月本月2525日,在黄江日,在黄江xxxx花园,消费者李先生洗澡花园,消费者李先生洗澡身亡,原因是电热水器老化漏电。
请关注热水身亡,原因是电热水器老化漏电。
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器安全,为家人创造安全的家居环境。
东莞东莞xxxx智能家居体验馆小贴士智能家居体验馆小贴士天气、本市新闻、家电小常识等天气、本市新闻、家电小常识等四、短信攻略四、短信攻略22、装修点滴、装修点滴潮流、适宜家装、新风设计提示潮流、适宜家装、新风设计提示四、短信攻略四、短信攻略33、促销告知、促销告知免费设计、产品促销、服务增值等免费设计、产品促销、服务增值等四、短信攻略四、短信攻略44、推广活动告知、推广活动告知地点、时间、主题、橄榄枝等地点、时间、主题、橄榄枝等四、短信攻略四、短信攻略55、团购活动告知、团购活动告知地点、时限、要求、优惠幅度等地点、时限、要求、优惠幅度等五、电话销售五、电话销售11、免费上门设计、免费上门设计免费设计介绍:
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抽烟、楼层、小孩、老人了解细节:
抽烟、楼层、小孩、老人现场方案设计、讲解、调整现场方案设计、讲解、调整价格谈判、材料差异化、赠送超值礼价格谈判、材料差异化、赠送超值礼品少降价品少降价六、店铺接待六、店铺接待22、接待、接待督促客户下订金督促客户下订金赠送礼品能带走则带走赠送礼品能带走则带走最后的赞美最后的赞美六、店铺接待六、店铺接待33、成交过程要清晰、成交过程要清晰认识认识认知认知认同认同认购认购七、继续跟进七、继续跟进诚意感动客户诚意感动客户八、提成激励八、提成激励营业员营业员11、分团队而差异化、分团队而差异化家装零售顾问家装零售顾问八、提成激励八、提成激励22、分客户而差异化、分客户而差异化营业员提成营业员提成产品热水机空调系列慧泉慧泉康泉康泉睿泉睿泉乐泉乐泉750隐薄士隐薄士中央空调中央空调1提成1001301503001003002提成506070200702003提成20802080备注:
备注:
A、3提成,提成,由家装零售顾问带领来的顾客成交产品的提成;由家装零售顾问带领来的顾客成交产品的提成;B、2提成,提成,没有家装零售顾问陪同,但家装零售顾问在该小区正在做推广活动,并且进没有家装零售顾问陪同,但家装零售顾问在该小区正在做推广活动,并且进入小区推广前公司有登记的小区的顾客成交产品的提成;入小区推广前公司有登记的小区的顾客成交产品的提成;C、1提成,提成,不属于以上提成方式且不是其他同事的朋友类顾客成交产品的提成。
不属于以上提成方式且不是其他同事的朋友类顾客成交产品的提成。
确认回风口处没有被家具或其它装饰品遮挡,如果有应确认回风口处没有被家具或其它装饰品遮挡,如果有应及时调整室内机的设计位置。
及时调整室内机的设计位置。
九、安装树口碑九、安装树口碑11、装装修修协协调调九、安装树口碑九、安装树口碑22、细节、细节现场专业、整齐的工具、物料摆放现场专业、整齐的工具、物料摆放安装工人持证上岗安装工人持证上岗安装中完善的安装程序牌安装中完善的安装程序牌后现场的清理、打包和告别后现场的清理、打包和告别九、安装树口碑九、安装树口碑33、过程记录体现专业、过程记录体现专业施工中施工中沟通、拍照、再营销沟通、拍照、再营销完工后完工后检查、清洁机器、拍照、检查、清洁机器、拍照、再营销再营销十、回访也是营销十、回访也是营销完工后时期完工后时期记下业主乔迁记下业主乔迁时间,送感谢、时间,送感谢、送培训、送鲜花、送培训、送鲜花、再营销再营销十一、售后在营销十一、售后在营销11、把客户分类、区分优质客户、把客户分类、区分优质客户22、挖掘客户的资源,形成圈子营销、挖掘客户的资源,形成圈子营销33、让客户成为朋友、成为义务推销员、让客户成为朋友、成为义务推销员最后最后真正地把客户看成再生资源真正地把客户看成再生资源
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