十一活动推荐手册推荐手册.ppt
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所有背景图片均为示意图片,正稿设计中。
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活动概要:
活动概要:
莲花节观莲(台湾极品香莲出尘之美)感莲(沉浸在莲花清雅怡人的芬芳之中)赏莲(欣赏历代大师莲花题材的画作)识莲(莲花文化长廊增长见识)品莲(台湾地道莲花小吃品尝)画莲(画师当场在白色恤上画莲花)戏莲(花灯猜谜及其他互动游戏)时间2006年10月1、2、3、4活动场地示意图入口处入口处销销售售区区示范区示范区游游戏戏区区文文化化展展示示区区示范区示范区花灯猜谜区花灯猜谜区示范区示范区2名莲花仙子迎宾接待2名工作人员现场泡制莲花茶,配置莲花小吃2名莲花仙子派礼物游戏活动莲花风味小吃莲花文化展示游戏活动纪念品派送花灯猜谜活动行程示意图活动行程示意图月亮湾游戏区摊位游戏立体拼图,(2个印章)橡皮泥制作,(2个印章)金粉画,(1个印章)飞镖夺宝,(1个印章)水中捞珠,(1个印章)一花二猜,(1个印章)文化展示区莲花知识展示莲花画作赏析唱吟莲花赢礼品画莲送T恤,4个盖章莲花舞花灯猜谜区观赏花灯猜谜赢花灯莲间戏鱼,(1个印章)售楼部领取莲花卡B2栋的接待台或电影放映厅换取美食或纪念品,(3个印章)注:
通过活动与样板房印章的互动,引导客户主动参观板房。
文化展示区文化展示区11、莲花知识展示、莲花知识展示在泳池畔及架空层布置一条莲花知识长廊,将古今莲花文化知识向客人展示。
、莲花仙子、莲花仙子舞蹈舞蹈莲花仙子在现场翩翩起舞,演绎出莲花飘逸出尘的气质。
舞完之后,仙子现场派发礼品,活跃现场气氛.舞蹈区舞蹈区文化展示区文化展示区、莲花画作赏析、莲花画作赏析收集中国名师的莲花画作供客人欣赏。
、唱吟莲花赢礼品、唱吟莲花赢礼品观众只要能现场唱出一首与莲花的歌或背诵出某句跟莲花相关的诗词、名言就能获得礼品一份。
、画莲送、画莲送T恤恤邀请专业画师到活动现场进行莲花主题绘画,客人只要手持印有4个印章的活动券便能获得由画师绘制的莲花T恤一件。
花灯猜谜区花灯猜谜区1、观赏花灯、观赏花灯在北面看楼通道灯柱间拉线挂上精美灯笼供客人观赏,以示“贺国庆、迎中秋”之意。
2、猜谜赢花灯、猜谜赢花灯每天提供200道谜题供客人竞猜,猜中谜底者可由工作人员送上一花灯作为奖品。
3、莲间戏鱼、莲间戏鱼在水池边用竹管设置成三道水渠并在现场提供鱼苗,三位参与者任选其中一条者“赛鱼”,三条小鱼中哪条先游到终点则其所代表的参与者为胜者。
胜者将获礼品一份。
凭印章参加。
现场包装效果现场包装效果:
入口大门入口大门大门波浪带装饰,向内延路以波浪带及莲花装饰售楼部大门售楼部大门售楼部门前地面贴莲花喷画,意味着步步生莲,入口花门迎宾,两旁波浪带装饰月亮湾游戏区月亮湾游戏区所有背景图片均为示意图片,正稿设计中。
所有背景图片均为示意图片,正稿设计中。
沿线水域布置沿线水域布置沿线水域布置沿线水域布置沿线水域布置沿线水域布置销售部署销售部署1、C1、C2栋皇家国际公寓示范单位正式开放参观;栋皇家国际公寓示范单位正式开放参观;2、全新推出、全新推出B8栋栋105,及,及B6栋栋10层以上层以上240单位;单位;3、B9栋皇家国际公寓栋皇家国际公寓10月月1日正式开始入住;日正式开始入住;4、B9栋皇家国际公寓样板房正式开放参观。
栋皇家国际公寓样板房正式开放参观。
B8栋产品说明栋产品说明(示范单位:
(示范单位:
B8-1204)11、解说前注意事项、解说前注意事项该户型面积为105,实用率约85%,具体数据以合同约定为准;您现在参观的单位为非交楼标准样板房。
实际交楼标准为毛坯房。
22、礼仪及用语:
、礼仪及用语:
板房讲解员需站到门口迎接客人客户走到门口前,微笑着说:
“您好,欢迎光临来参观我们的样板间。
本样板间为三房两厅一卫,建筑面积105平方米;33、单元描述:
、单元描述:
方向:
东北向间隔方正实用层高:
3米厅开间5.2M均价约6800元/管理费2.5元/主人房约:
15;客房及书房:
约11、7;(以上数据以图纸为准)备注:
备注:
详细的装修标准请参考样板间墙上贴的指示说明;如遇到不会回答的问题,不得擅自作答;统一须回答“关于这个问题,您可以到售楼部去向销售员咨询,他们会为您作出详细的回答。
”B6栋产品说明栋产品说明(示范单位(示范单位B4-1202)11、解说前注意事项、解说前注意事项该户型面积约240,实用率约85%,具体数据以合同约定为准;您现在参观的单位为非交楼标准样板房。
实际交楼标准为毛坯房。
22、礼仪及用语:
、礼仪及用语:
板房讲解员需站到门口迎接客人客户走到门口前,微笑着说:
“您好,欢迎光临来参观我们的样板间。
本样板间为两厅五房双套房,三阳交设计,建筑面积240平方米;33、单元描述:
、单元描述:
方向:
南北向客厅:
8米开间,尽揽植物园全景,3.3米层高,跃式设计主卧:
特设阳光SRA,私密性强均价约7700元/管理费2.5元/主人房约:
32;客房及书房:
约158(以上数据以图纸为准)备注:
备注:
详细的装修标准请参考样板间墙上贴的指示说明;如遇到不会回答的问题,不得擅自作答;统一须回答“关于这个问题,您可以到售楼部去向销售员咨询,他们会为您作出详细的回答。
”C1-C2栋产品说明栋产品说明(示范单位:
(示范单位:
C1-507)11、解说前注意事项、解说前注意事项该户型面积为45.3,实用率约72%,具体数据以合同约定为准;您现在参观的单位为交楼标准,装修价值约2000元/平方米。
22、礼仪及用语:
、礼仪及用语:
板房讲解员需站到门口迎接客人客户走到门口前,微笑着说:
“您好,欢迎光临来参观我们的样板间。
本样板间为二房两厅一卫一厨,建筑面积45.3平方米;33、单元描述:
、单元描述:
方向:
西北向间隔方正实用层高:
4.6米,每层层高为2.15米厅开间3.8M总价:
50余万元,保障五年固定返租回报,返租额为:
向天源路单位42700元/年,望中心花园单位47000元/年管理费4.5元/备注:
备注:
详细的装修标准请参考样板间墙上贴的指示说明;如遇到不会回答的问题,不得擅自作答;统一须回答“关于这个问题,您可以到售楼部去向销售员咨询,他们会为您作出详细的回答。
”C1-C2栋产品说明栋产品说明(示范单位:
(示范单位:
C1-601)11、解说前注意事项、解说前注意事项该户型面积为45.3,实用率约72%,具体数据以合同约定为准;您现在参观的单位为交楼标准,装修价值约2000元/平方米。
22、礼仪及用语:
、礼仪及用语:
板房讲解员需站到门口迎接客人客户走到门口前,微笑着说:
“您好,欢迎光临来参观我们的样板间。
本样板间为单间,配厨房和洗手间,建筑面积45.3平方米;33、单元描述:
、单元描述:
方向:
西北向间隔方正实用层高:
3米,厅开间3.8M总价:
40余万元,保障五年固定返租回报,返租额为:
向天源路单位32000元/年,望中心花园单位36000元/年管理费4.5元/备注:
备注:
详细的装修标准请参考样板间墙上贴的指示说明;如遇到不会回答的问题,不得擅自作答;统一须回答“关于这个问题,您可以到售楼部去向销售员咨询,他们会为您作出详细的回答。
”二二二二.营销前期工作部署营销前期工作部署营销前期工作部署营销前期工作部署销售路线活动路线示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区游戏区游戏区灯迷区灯迷区销售中心销售中心美食区美食区文化展示区文化展示区C区停车库区停车库车行路线销售中心销售中心C区停车库区停车库11、各动线流程阐述、各动线流程阐述车行流程(负责人:
新中酒车行流程(负责人:
新中酒陈向军)陈向军)客户到达销售中心广场客户到达销售中心广场保安人员指引客人将车停至保安人员指引客人将车停至C1、C2地下停车库地下停车库车库保安主动进行车库保安主动进行指引指引从负一层通道上销售大厅。
从负一层通道上销售大厅。
2、各动线流程阐述各动线流程阐述销售流程(负责人:
合富销售流程(负责人:
合富孙柯)孙柯)客户到达销售大厅客户到达销售大厅接待前台:
门口轮值销售人员礼貌问好并递上销售资料,引导客人作初次到访登记。
接待前台:
门口轮值销售人员礼貌问好并递上销售资料,引导客人作初次到访登记。
模型区:
销售人员引导客人参观模型,并详细讲解项目情况。
模型区:
销售人员引导客人参观模型,并详细讲解项目情况。
示范单位区:
销售人员按照指定路线引导客人参观示范单位。
示范单位区:
销售人员按照指定路线引导客人参观示范单位。
示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区销售中心销售中心C区停车库区停车库2、各动线流程阐述各动线流程阐述销售流程(负责人:
合富销售流程(负责人:
合富孙柯)孙柯)示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区销售中心销售中心C区停车库区停车库各示范区域大堂的各示范区域大堂的接待人员指引客人接待人员指引客人参观各示范单位参观各示范单位各示范单位讲解人各示范单位讲解人员向客人详细介绍,员向客人详细介绍,并解答客人疑问。
并解答客人疑问。
指引客人返回现指引客人返回现场销售中心场销售中心2、各动线流程阐述各动线流程阐述销售流程(负责人:
合富销售流程(负责人:
合富孙柯)孙柯)示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区销售中心销售中心C区停车库区停车库客人重返现场销售中心后,销售人员进一步了解客人需求、推荐单位及计价,详细解答客人疑问。
客人重返现场销售中心后,销售人员进一步了解客人需求、推荐单位及计价,详细解答客人疑问。
客人如暂无意向认购客人如暂无意向认购销售人员礼貌送客人离开销售人员礼貌送客人离开日后继续跟进日后继续跟进客人有意向认购客人有意向认购销售须查核销控,并确定客人购房意向后再由现场主管或后勤落销控销售须查核销控,并确定客人购房意向后再由现场主管或后勤落销控2、各动线流程阐述各动线流程阐述销售流程(负责人:
合富销售流程(负责人:
合富孙柯)孙柯)示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区销售中心销售中心销售引导客人至财务区销售引导客人至财务区缴交缴交3万元万元/套定金及服套定金及服务费,并提配客人保管务费,并提配客人保管好收据。
好收据。
根据客人资料及购房情况进行根据客人资料及购房情况进行认购书认购书的签订的签订由复核人复核并查核销控后给予客人签名,其中一联交客人保管,其由复核人复核并查核销控后给予客人签名,其中一联交客人保管,其余三份交回销控余三份交回销控销售人员提醒客人签约时间,并礼貌送客人离开。
销售人员提醒客人签约时间,并礼貌送客人离开。
C区停车库区停车库3、各动线流程阐述各动线流程阐述活动流程(负责人:
活动公司活动流程(负责人:
活动公司高信明高)高信明高)示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区示范区游戏区游戏区灯迷区灯迷区销售中心销售中心美食区美食区文化展示区文化展示区C区停车库区停车库2名莲花仙子迎名莲花仙子迎宾接待宾接待2名工作人员现名工作人员现场泡制莲花茶场泡制莲花茶,配置莲花小吃配置莲花小吃22名莲花仙子名莲花仙子派礼物个派礼物个游戏活动莲游戏活动莲花风味小吃花风味小吃莲花文化展莲花文化展示活动纪示活动纪念品派送念品派送每天设每天设150150个花灯进行个花灯进行猜测谜猜测谜三、人员安排及人员职责三、人员安排及人员职责车行流程车行流程销售中心销售中心C区停车库区停车库保安人员(保安人员(3名):
负责指引客人前往地下停车库及指引进入现场销售中心。
名):
负责指引客人前往地下停车库及指引进入现场销售中心。
(负责人:
朱洪江)(负责人:
朱洪江)三、人员安排及人员职责三、人员安排及人员职责销售中心销售中心销售中心销售中心迎宾人员(迎宾人员(2名):
迎接客人进入现场销售中心,派参观样板房票据,祝愿客人名):
迎接客人进入现场销售中心,派参观样板房票据,祝愿客人“节日快乐节日快乐”。
(负责人:
高信明高)(负责人:
高信明高)美食区人员(美食区人员(2名):
负责现场泡制莲花茶及配置莲花小吃。
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