奥特莱斯市调报告.ppt

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奥特莱斯市调报告目录n一、OUTLETS的概念和起源n二、OUTLETS的演变历程n三、OUTLETS的发展现状及分析n四、深圳OUTLETS情况n五、国内典型案例研究n六、Outlets开发建议一、OUTLETS的概念和起源n概念概念“奥特莱斯奥特莱斯”,音译词，英文音译词，英文OUTLETSOUTLETS的中文直译。

其英文原意是的中文直译。

其英文原意是“出口、出路、排出口出口、出路、排出口”的意思。

的意思。

n涵义涵义在零售商业中专指销售国际、国内在零售商业中专指销售国际、国内著名品牌过季、下架、断码商品的商店著名品牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，也被称为组成的购物中心，也被称为“品牌直销品牌直销购物中心购物中心”。

如今的奥特莱斯已成为国。

如今的奥特莱斯已成为国际名品集中地，是一种倡导更聪明的理际名品集中地，是一种倡导更聪明的理性消费的国际新型休闲购物模式。

性消费的国际新型休闲购物模式。

1、OUTLETS概念和起源n起源起源奥特莱斯（奥特莱斯（OutletsOutlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。

年的历史。

OutletsOutlets最早就是最早就是“工厂直销店工厂直销店”，专门处理，专门处理工厂尾货。

后来逐渐汇集，慢慢形成类似工厂尾货。

后来逐渐汇集，慢慢形成类似ShoppingMallShoppingMall的大型的大型OutletsOutlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。

售业态。

虽然这种业态在美国已有虽然这种业态在美国已有100100年历史，但真正有年历史，但真正有规模的发展是从规模的发展是从19701970年左右开始的。

年左右开始的。

二、OUTLETS的演变历程演变历程（美国）演变历程（美国）（11）1970197019871987年：

分散的、厂家各自主导的工厂直销店年：

分散的、厂家各自主导的工厂直销店一些服装工厂利用其仓库销售订单尾货，一家工厂一个一些服装工厂利用其仓库销售订单尾货，一家工厂一个OutletOutletStoreStore，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。

，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。

（22）1988198819961996年：

逐步聚集、厂家联合主导的工厂直销店年：

逐步聚集、厂家联合主导的工厂直销店很多工厂联合起来将直销店集中开设，虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模，且离城市很多工厂联合起来将直销店集中开设，虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模，且离城市较远，一般在较远，一般在60608080英里（英里（100100150150公里）左右，开车要一个多小时。

公里）左右，开车要一个多小时。

2、OUTLETS演变历程（33）1997199720012001年：

集中的、开发商主导的大型休闲购物年：

集中的、开发商主导的大型休闲购物中心中心开发商的介入开发商的介入使使OutletsOutlets发生质变，以前各自独立经营发生质变，以前各自独立经营的工厂店被整合在一起，统一管理、统一形象，过去作为的工厂店被整合在一起，统一管理、统一形象，过去作为经营主体的品牌商（厂家），变成经营主体的品牌商（厂家），变成OutletsOutlets这一全新经营模这一全新经营模式的供货商。

同时功能更加齐全，提升购物环境，休闲购式的供货商。

同时功能更加齐全，提升购物环境，休闲购物一体化，选址向城市靠近，物一体化，选址向城市靠近，11小时车程，小时车程，包括乡村式包括乡村式（花花园式园式）和和MALLMALL式两种主要形态。

式两种主要形态。

三、OUTLETS的发展现状及分析发展现状发展现状（11）迅速扩张）迅速扩张OutletsOutlets发展迅速，开始逐渐风靡全球，在美国、欧洲、发展迅速，开始逐渐风靡全球，在美国、欧洲、日本甚至东南亚国家，业态均已进入蓬勃发展状态。

在美国已有日本甚至东南亚国家，业态均已进入蓬勃发展状态。

在美国已有300300多家，销售增长率逐年大幅递增。

多家，销售增长率逐年大幅递增。

（22）与三大传统零售业态平分市场）与三大传统零售业态平分市场在欧美国家的大型零售商中，在欧美国家的大型零售商中，OutletsOutlets已经和百货、超市、大型购物中心四分天下。

在美已经和百货、超市、大型购物中心四分天下。

在美国的商业企业销售排行榜中，国的商业企业销售排行榜中，OutletsOutlets就占前五席中的三席。

就占前五席中的三席。

（33）经营出现两级分化、业态产业化）经营出现两级分化、业态产业化国外国外OutletsOutlets经营出现两极分化，企业集中度加大，产业化发展。

美国排名前五位经营经营出现两极分化，企业集中度加大，产业化发展。

美国排名前五位经营OutletsOutlets的公司，共有的公司，共有139139个分店，出租面积有个分店，出租面积有32913291万多平方英尺。

分别占美国万多平方英尺。

分别占美国OutletsOutlets中心总数中心总数的的61.8%61.8%和和59.9%59.9%。

（44）品牌和模式的成功复制）品牌和模式的成功复制已成功实现品牌和模式的异地复制，已成功实现品牌和模式的异地复制，WoodburyPremiumWoodburyPremiumOutletsOutlets公司公司美国最大的美国最大的OutletsOutlets经营公司，全球有经营公司，全球有5151家分店，家分店，其中美国本土其中美国本土4141家，日本家，日本88家，韩国墨西哥各一家。

家，韩国墨西哥各一家。

OUTLETSOUTLETS发展现状及分析发展现状及分析-欧美欧美特点及经验特点及经验

（1）超乎想象的低价）超乎想象的低价奥特莱斯的商品一般在奥特莱斯的商品一般在6折以下，甚至低至折以下，甚至低至13折，物美价廉。

折，物美价廉。

（2）颇具吸引力的品牌组合）颇具吸引力的品牌组合“名牌名牌+实惠实惠”是奥特莱斯的核心理念。

品牌纯正，质量上乘，是奥特莱斯的核心理念。

品牌纯正，质量上乘，荟萃世界著名或知名品牌。

荟萃世界著名或知名品牌。

（3）选址非常重要）选址非常重要基本遵循比较统一的规律：

基本遵循比较统一的规律：

消费力旺盛的大城市和发达地消费力旺盛的大城市和发达地区，郊外省际交通交会处，一般在多条高速公路的交叉点上，最大区，郊外省际交通交会处，一般在多条高速公路的交叉点上，最大限度地吸引客流；距离都市中心限度地吸引客流；距离都市中心4590分钟车程，满足各种交通工分钟车程，满足各种交通工具通行；自然风景优美的地段，有利于顾客放松心情；旅游线路的具通行；自然风景优美的地段，有利于顾客放松心情；旅游线路的必经之地。

必经之地。

（4）良好的购物环境）良好的购物环境购物环境舒适，主题多元化，集游购娱为一体，迎合多种爱好和多购物环境舒适，主题多元化，集游购娱为一体，迎合多种爱好和多年龄层次的消费者偏好，也有助于延长消费者在店内的停留时间。

年龄层次的消费者偏好，也有助于延长消费者在店内的停留时间。

（5）管理分工明确）管理分工明确店外全部由开发商管理，店内全部由经营者管理，每个商店全店外全部由开发商管理，店内全部由经营者管理，每个商店全部自主经营。

实行统一物业管理。

部自主经营。

实行统一物业管理。

低价的原因低价的原因（11）迅速回笼资金的需要）迅速回笼资金的需要outletsoutlets为品牌供应商销售其库存、断码、过季商品，为品牌供应商销售其库存、断码、过季商品，既不影响正价品的销售，又能为此类商品既不影响正价品的销售，又能为此类商品提供规范销售渠道提供规范销售渠道，在保持品牌形象的同时又迅速回笼资金。

，在保持品牌形象的同时又迅速回笼资金。

（22）outletsoutlets商品的生产及推广成本低商品的生产及推广成本低很多生产商针对消费需要专门生产很多生产商针对消费需要专门生产outletsoutlets商品商品,使用过去的经典面料、款式，省去了大量新使用过去的经典面料、款式，省去了大量新品研发费用、渠道费用、推广费用，销售价格自然就相当实惠。

品研发费用、渠道费用、推广费用，销售价格自然就相当实惠。

（33）outletsoutlets购物中心的运营成本低购物中心的运营成本低outletsoutlets的经营场所一般都远离城市中心，商业设施简单舒适，的经营场所一般都远离城市中心，商业设施简单舒适，经营硬件投入成本相对较低经营硬件投入成本相对较低，另外因销售方式简单，相关另外因销售方式简单，相关经营费用变得很低，低成本运营使经营者能够给消费者最大程度经营费用变得很低，低成本运营使经营者能够给消费者最大程度的折扣的折扣。

对城市的作用对城市的作用（11）提升城市形象、连接城市和旅游发展的纽带）提升城市形象、连接城市和旅游发展的纽带在欧美市场，在欧美市场，outletsoutlets项目通过旅游区、贸易伙伴和地方当局推广旅游业，每年可吸引近千项目通过旅游区、贸易伙伴和地方当局推广旅游业，每年可吸引近千万的旅游及消费者，是连接中心城市和旅游胜地的纽带，很好的提升城市和市场形象，起到万的旅游及消费者，是连接中心城市和旅游胜地的纽带，很好的提升城市和市场形象，起到营销推广的作用。

营销推广的作用。

（22）促经济发展、吸引投资）促经济发展、吸引投资据测算，据测算，outletsoutlets每每11万平方米可提供万平方米可提供200200250250个就业岗位，能有力促进所在地的经济发展，个就业岗位，能有力促进所在地的经济发展，并进而吸引新的投资，是城市更新换代的催化剂和经济腾飞的孵化器。

并进而吸引新的投资，是城市更新换代的催化剂和经济腾飞的孵化器。

OUTLETS发展现状及分析-国内国内发展现状国内发展现状（11）OutletsOutlets起步晚，开发热情高起步晚，开发热情高中国奥特莱斯目前还处于起步和发展阶段，自中国奥特莱斯目前还处于起步和发展阶段，自20022002年北京燕莎首次将年北京燕莎首次将OutletsOutlets模式引入中模式引入中国，由于其成功的示范效应，在全国引发了国，由于其成功的示范效应，在全国引发了OutletsOutlets开发热潮。

开发热潮。

（22）对）对OutletsOutlets认识和理解参差不齐认识和理解参差不齐国内对国内对OutletsOutlets业态的经营理念、运作方式、管理模式等方面的认识和理解参差不齐。

据不完全业态的经营理念、运作方式、管理模式等方面的认识和理解参差不齐。

据不完全统计，目前全国有各种类型的统计，目前全国有各种类型的OutletsOutlets店近店近200200余家，但真正意义的余家，但真正意义的OutletsOutlets非常少，屈指可数。

非常少，屈指可数。

（33）OutletsOutlets市场成熟度低，尚未产业化市场成熟度低，尚未产业化我国在经济水平、市场环境、商品渠道、经营流程等与国外差异较大，虽然国内我国在经济水平、市场环境、商品渠道、经营流程等与国外差异较大，虽然国内OutletsOutlets发展迅发展迅速，但成功案例少，零售业市场占有率更少，速，但成功案例少，零售业市场占有率更少，OutletsOutlets在国内尚未形成产业化在国内尚未形成产业化。

（44）厂房式（）厂房式（MALLMALL式）与花园式两种形态并存式）与花园式两种形态并存北京燕莎和上海青浦是厂房式和花园式北京燕莎和上海青浦是厂房式和花园式OutletsOutlets的典型代表，美国用了的典型代表，美国用了3030年完成从厂房式到花园年完成从厂房式到花园式的演变，在我国仅用式的演变，在我国仅用3-43-4年就实现了，两种模式的年就实现了，两种模式的OutletsOutlets在中国都表现出巨大的发展潜力。

在中国都表现出巨大的发展潜力。

（55）探索）探索OutletsOutlets本土化模式本土化模式存在主要问题存在主要问题（11）盲目追求规模）