销售经理考核评分表.doc
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- 上传时间:2022-11-03
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销售经理考核评分表.doc
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销售部经理考核评分表(月度)
考核期间:
年月
姓名
岗位
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
工作业绩
销售额
40%
每月300万
达成销售额50分
达成90%以上30分
不足90%为0分
2
新客户开发量
10%
每月10个
10个以上10分
7-10个5分
低于7个0分
3
客户流失率
10%
每月3个以内
无流失10分
3个以内5分
超过3个0分
4
职能工作
培训新业务员
10%
7个以上学时
7个以上学时10分
不足0分
5
组织研讨会
20%
一个月三次,每次实到客户家数20家
完成数量和家数要求20分
只实现数量或家数10分
两项均未达标0分
6
管理工作
市场分析报告
5%
每月5号前按标准上交
每月5号前按标准上交5分
其它0分
7
客户投诉解决
5%
在一个工作日内响应,100%解决
按要求完成5分
未达标0分
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
以客户为中心
25%
1级:
提供必要服务
2级:
迅速而不可分辩解决客户需求
3级:
找出客户深层次(真实)需求并提供相应产品服力
4级:
成为客户信赖对象,并维护组织利益下影响客户决策
5级:
维护客户利益,而促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
人际关系
25%
1级:
接受邀请,维持正常工作关系
2级:
建立融洽关系讨论非工作事例
3级:
社会交往普遍发生
4级:
成为密友并能正当拓展业务
5级:
亲和力强,感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
承担责任
25%
1级:
承认结果,而不是强调愿望
2级:
承担责任,不推卸,不指责
3级:
着手解决问题,减少业务流程
4级:
举一反三,改进业务流程
5级:
做事有预见,有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
领导力
25%
1级:
任命员工合理
2级:
能正确评价员工付出与回报协调性
3级:
对员工业绩与态度进行客观评价
4级:
掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果,培训员工为胜任力者
5级:
影响力大,员工自愿追随并付出贡献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字:
年月日
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- 关 键 词:
- 销售 经理 考核 评分