新基本法研修.ppt
- 文档编号:2649149
- 上传时间:2022-11-05
- 格式:PPT
- 页数:44
- 大小:574KB
新基本法研修.ppt
《新基本法研修.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《新基本法研修.ppt(44页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
垂直成长垂直成长专业制胜专业制胜山东分公司个人业务部山东分公司个人业务部2009年年6月月基本法基本法是是u是所有寿险公司的是所有寿险公司的“宪法宪法”u是业务人员成长的是业务人员成长的“路线图路线图”u是业务人员的财富是业务人员的财富“寻宝图寻宝图”u是为业务人员遮挡风雨的是为业务人员遮挡风雨的“雨伞雨伞”u是业务人员的行为守则是业务人员的行为守则20092009年最好的机会和资源年最好的机会和资源已经摆在我们的面前已经摆在我们的面前7月月1日日新新基本法基本法新基本法的关键字新基本法的关键字长长新人训练津贴长达一年,扶持新人健康成长新人训练津贴长达一年,扶持新人健康成长高高个人高绩效季度奖金高,增员高绩效伯乐奖金高个人高绩效季度奖金高,增员高绩效伯乐奖金高大大直辖组织大管理利益大,团队架构大育成利益大直辖组织大管理利益大,团队架构大育成利益大全全提供意外门诊、住院医疗、意外残疾、意外身故、提供意外门诊、住院医疗、意外残疾、意外身故、疾病身故五大保障,为寿险人生保驾护航疾病身故五大保障,为寿险人生保驾护航目目录录p基本法基本法的亮点的亮点p基本法基本法核心解读核心解读亮点一:
亮点一:
长长扶持新人成长扶持新人成长延长新人训练津贴至延长新人训练津贴至1212个月个月提高绩优新人津贴上档,最高提高绩优新人津贴上档,最高25002500元元/月月新人训练津贴新人训练津贴原有原有新人津贴新人津贴66个月个月修订后修订后新人津贴新人津贴1212个月个月条件条件(FYCFYC)津津贴50050000500500100010003003001000100015001500100010001500150015001500时间条件(条件(FYCFYC)津津贴备注注第第1166个月个月50050000第第4466个月个月若若为试用用则只享受津只享受津贴5050。
500500以上以上30030010001000以上以上1000100015001500以上以上1500150030003000以上以上25002500第第771212个月个月50050000正式正式业务员及以上及以上职级500500以上以上30030010001000以上以上65065015001500以上以上100010003000300015001500一个新人,一个新人,20092009年年77月入司,享受月入司,享受0909版新人津贴政策,如果他第版新人津贴政策,如果他第一个月佣金达到一个月佣金达到45004500元,此后每月达到万元标保,那么他一年元,此后每月达到万元标保,那么他一年的收入总和将是?
的收入总和将是?
新基本法新基本法初佣总和:
4500+3000*11=37500元训练津贴:
2500*6+1500*6=24000元不算增员奖金部分,此人一年收入所得为6150061500元旧基本法:
旧基本法:
初佣总和:
4500+3000*11=37500元训练津贴:
1200*6=7200元新星奖:
3000*16%*11=5280元年终奖:
37500*4%=1500元不算增员奖金部分,此新人一年收入所得为5148元10020原有增员利益体系原有增员利益体系伯乐奖伯乐奖正式业务员所增新人在入司正式业务员所增新人在入司后三个月内转正的,核发后三个月内转正的,核发推荐人伯乐奖金推荐人伯乐奖金10001000元元;入司后六个月内转正的,入司后六个月内转正的,核发推荐人伯乐奖金核发推荐人伯乐奖金500500元元;育才奖育才奖正式业务员可以计提所增新正式业务员可以计提所增新人转正前人转正前FYCFYC的的4%4%,转正,转正后后1212个月个月FYCFYC的的10%10%。
修订后修订后增员利益体系增员利益体系伯乐奖:
伯乐奖:
正式业务员所增新人如在规定的期末在职,则推正式业务员所增新人如在规定的期末在职,则推荐人则可依据其前荐人则可依据其前33个月(第个月(第1133个月、第个月、第4466个个月、第月、第7799个月、第个月、第10101212个月)的绩效表现个月)的绩效表现分四分四次次按档按档享受相应的伯乐奖享受相应的伯乐奖新人累新人累计FYC津津贴30003000003000300045004500300300450045006000600010001000600060009000900015001500900090001500015000250025001500015000300003000040004000300003000050005000亮点二:
亮点二:
高高明确高端增员导向明确高端增员导向伯乐奖变化前后新法、旧法比较:
新人佣金增员人利益1000FYC480增加到12001500FYC2980增加到40002000FYC3640增加到60003000FYC4840增加到10000假如您是一名正式以上人员,您假如您是一名正式以上人员,您20092009年年77月推荐试用业务员月推荐试用业务员AA加入加入太平人寿,太平人寿,AA每月达到五千标保,则您可享受的增员利益:
每月达到五千标保,则您可享受的增员利益:
新基本法伯乐奖金:
1000*4=4000元合计增员利益40004000元旧基本法旧基本法转正前育才奖金:
1500*3%*3=135元伯乐奖:
800元转正后育才奖金:
1500*8%*12=1440元合计增员利益2375元1625假如您是一名正式以上人员,您假如您是一名正式以上人员,您20092009年年77月推荐试用业务员月推荐试用业务员AA加入太平人寿,加入太平人寿,AA每月达到万元标保,则您可享受的增员利益:
每月达到万元标保,则您可享受的增员利益:
新基本法新基本法伯乐奖金:
2500*4=10000元合计增员利益1000010000元旧基本法旧基本法转正前育才奖金:
3000*3%*2=180元伯乐奖:
800元转正后育才奖金:
3000*8%*12=2880元合计增员利益3860元6140亮点二:
亮点二:
高高增加奖金发放频增加奖金发放频率,改个人年终奖为季度奖率,改个人年终奖为季度奖原有原有办法办法个人当年度月均个人当年度月均FYCFYC比例比例150015000015001500220022002%2%22002200300030004%4%30003000420042006%6%42004200600060008%8%600060008000800010%10%8000800012%12%修订后修订后办法办法入司满入司满1212个月个月的的正式业务员及以上职级正式业务员及以上职级依照当季依照当季度个人累计度个人累计FYCFYC按下表发放个人季度业绩奖金按下表发放个人季度业绩奖金个人月均个人月均FYCFYC合合计季度季度奖150015000015001500200020003320002000300030005530003000500050007750005000800080001111800080001000010000131310000100001515假设您是一名入司满假设您是一名入司满1212个月的正式业务员,每月达到万元标保,个月的正式业务员,每月达到万元标保,则您可享受到奖金:
则您可享受到奖金:
新基本法(季度奖励季度奖励)3000*3*7%*4=2520元旧基本法(年度奖励)3000*12*6%=2160元亮点三:
亮点三:
大大理顺组织关系理顺组织关系l主任职务津贴个人考核改团队考核,体现增员价值主任职务津贴个人考核改团队考核,体现增员价值l调整高经职务津贴,团队绩效推动目标更清晰;调整高经职务津贴,团队绩效推动目标更清晰;l细化直辖组(部细化直辖组(部)管理津贴分档标准,组织收入得到提升;管理津贴分档标准,组织收入得到提升;l理顺总监的管理利益关系,增加直辖区管理津贴理顺总监的管理利益关系,增加直辖区管理津贴原有原有办法办法个人个人月月FYCFYC职务津津贴12001200001200120020002000200200200020003000300030030030003000500500修订修订办法办法月月FYCFYC(个人及所增个人及所增人人员)主任津主任津贴15001500001500150030003000200200300030005000500030030050005000500500业务主任的职务津贴业务主任的职务津贴原有原有办法办法当月直当月直辖部部达成达成FYCFYC高高级业务经理一理一级高高级业务经理二理二级15000150000000150001500030000300006006008008003000030000150000150000100010001200120015000015000030000030000020002000250025003000003000003000300040004000修订修订办法办法当月直当月直辖部达成部达成FYCFYC高高级业务经理一理一级高高级业务经理二理二级15000150000000150001500030000300006006008008003000030000500005000015001500180018005000050000100000100000200020002500250010000010000030000030000025002500300030003000003000003000300040004000高级经理职务津贴高级经理职务津贴假设您是一名高级经理,月标保平台是假设您是一名高级经理,月标保平台是1212万元,您可享受职务万元,您可享受职务津贴津贴新基本法:
15001500元旧基本法:
1000元假设您是一名高级经理,月标保平台是假设您是一名高级经理,月标保平台是1717万元,您可享受万元,您可享受职务津贴职务津贴新基本法:
20002000元旧基本法:
1000元原有原有办法办法达成达成FYCFYC业务经理一理一级业务经理二理二级高高级业务经理理一一级高高级业务经理理二二级区域区域总监(总经理)理)00800080006%6%6%6%10%10%10%10%10%10%8000800015000150009%9%11%11%13%13%14%14%15%15%1500015000300003000012%12%14%14%16%16%17%17%20%20%3000030000500005000015%15%17%17%19%19%20%20%21%21%500005000018%18%20%20%22%22%23%23%24%24%修订修订办法办法达成达成FYCFYC业务业务经经理一理一级级业务业务经经理二理二级级高级高级业务业务经理经理一级一级高级高级业务业务经理经理二级二级区域区域总监总监(总(总经理)经理)00500050005%5%5%5%8%8%8%8%8%8%50005000800080007%7%7%7%11%11%11%11%11%11%8000800015000150009%9%11%11%13%13%14%14%15%15%1500015000300003000012%12%14%14%16%16%17%17%20%20%3000030000500005000015%15%17%17%19%19%20%20%21%21%500005000018%18%20%20%22%22%23%23%24%24%直辖组管理津贴直辖组管理津贴假设您是一名业务经理,月标保平台是假设您是一名业务经理,月标保平台是22万元,您享受直辖组管万元,您享受直辖组管理津贴理津贴新基本法6000*7%=420420元旧基本法6000*6%=360元直辖部管理津贴直辖部管理津贴当月直辖当月直辖部达成部达成FYCFYC高级经高级经理一级理一级高级经高级经理二级理二级区域总区域总监(总监(总经理)经理)001000001000002%2%2.25%2.25%3%3%1000001
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 基本法 研修