第5章供应链合作伙伴的选择.ppt
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第5章供应链合作伙伴的选择.ppt
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第第55章章供应链合作伙伴的选择供应链合作伙伴的选择第一节第一节第一节第一节供应链战略合作伙伴关系供应链战略合作伙伴关系供应链战略合作伙伴关系供应链战略合作伙伴关系第二节第二节第二节第二节供应链合作关系的建立与形成供应链合作关系的建立与形成供应链合作关系的建立与形成供应链合作关系的建立与形成第三节第三节第三节第三节选择合适的供应链合作伙伴选择合适的供应链合作伙伴选择合适的供应链合作伙伴选择合适的供应链合作伙伴第四节第四节第四节第四节围绕核心企业的供应链及其约束围绕核心企业的供应链及其约束围绕核心企业的供应链及其约束围绕核心企业的供应链及其约束阅读资料:
委托代理机制阅读资料:
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委托代理机制案例:
案例:
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本田公司与其供应商的合作伙伴关系本田公司与其供应商的合作伙伴关系本田公司与其供应商的合作伙伴关系本田公司与其供应商的合作伙伴关系学习目标学习目标学习目标学习目标11解释供应链合作关系的实质和意义;解释供应链合作关系的实质和意义;解释供应链合作关系的实质和意义;解释供应链合作关系的实质和意义;22说明供应链合作关系和传统供应商关系的区别;说明供应链合作关系和传统供应商关系的区别;说明供应链合作关系和传统供应商关系的区别;说明供应链合作关系和传统供应商关系的区别;33分析建立供应链合作关系的制约因素;分析建立供应链合作关系的制约因素;分析建立供应链合作关系的制约因素;分析建立供应链合作关系的制约因素;44区分不同的供应链合作关系类型;区分不同的供应链合作关系类型;区分不同的供应链合作关系类型;区分不同的供应链合作关系类型;55解释并运用选择供应链合作伙伴的常用方法;解释并运用选择供应链合作伙伴的常用方法;解释并运用选择供应链合作伙伴的常用方法;解释并运用选择供应链合作伙伴的常用方法;66掌握供应链合作伙伴的评价方法;掌握供应链合作伙伴的评价方法;掌握供应链合作伙伴的评价方法;掌握供应链合作伙伴的评价方法;77掌握围绕核心企业构建供应链关系的方法和约束分析。
掌握围绕核心企业构建供应链关系的方法和约束分析。
掌握围绕核心企业构建供应链关系的方法和约束分析。
掌握围绕核心企业构建供应链关系的方法和约束分析。
进入进入进入进入21212121世纪以后,企业面临的竞争环境发生了巨大的世纪以后,企业面临的竞争环境发生了巨大的世纪以后,企业面临的竞争环境发生了巨大的世纪以后,企业面临的竞争环境发生了巨大的变化。
许多企业应用变化。
许多企业应用变化。
许多企业应用变化。
许多企业应用JITJITJITJIT方法进行管理,这样一种方法要求方法进行管理,这样一种方法要求方法进行管理,这样一种方法要求方法进行管理,这样一种方法要求企业加快对用户变化需求的反应速度,同时加强与合作伙伴企业加快对用户变化需求的反应速度,同时加强与合作伙伴企业加快对用户变化需求的反应速度,同时加强与合作伙伴企业加快对用户变化需求的反应速度,同时加强与合作伙伴的合作。
全球竞争中先进制造技术的发展要求企业将自身业的合作。
全球竞争中先进制造技术的发展要求企业将自身业的合作。
全球竞争中先进制造技术的发展要求企业将自身业的合作。
全球竞争中先进制造技术的发展要求企业将自身业务与合作伙伴业务集成在一起,缩短相互之间的距离,站在务与合作伙伴业务集成在一起,缩短相互之间的距离,站在务与合作伙伴业务集成在一起,缩短相互之间的距离,站在务与合作伙伴业务集成在一起,缩短相互之间的距离,站在整个供应链的观点考虑增值,所以许多成功的企业都将与合整个供应链的观点考虑增值,所以许多成功的企业都将与合整个供应链的观点考虑增值,所以许多成功的企业都将与合整个供应链的观点考虑增值,所以许多成功的企业都将与合作伙伴的附属关系转向建立联盟或战略合作关系。
作伙伴的附属关系转向建立联盟或战略合作关系。
作伙伴的附属关系转向建立联盟或战略合作关系。
作伙伴的附属关系转向建立联盟或战略合作关系。
建立战略性合作伙伴关系是供应链战略管建立战略性合作伙伴关系是供应链战略管理的重点,也是集成化供应链管理的核心。
理的重点,也是集成化供应链管理的核心。
供应链管理的关键就在于供应链各节点企供应链管理的关键就在于供应链各节点企业之间的联接和合作,以及相互之间在设计、业之间的联接和合作,以及相互之间在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调。
生产、竞争策略等方面良好的协调。
本章主要研究供应链战略合作伙伴关系,本章主要研究供应链战略合作伙伴关系,讨论供应链合作关系建立步骤及其制约因素,讨论供应链合作关系建立步骤及其制约因素,并对合作伙伴的选择作了具体阐述。
并对合作伙伴的选择作了具体阐述。
供应链合作关系(供应链合作关系(供应链合作关系(供应链合作关系(SupplyChainPartnershipSupplyChainPartnershipSupplyChainPartnershipSupplyChainPartnership,SCPSCPSCPSCP)也就是供应商)也就是供应商)也就是供应商)也就是供应商制造商(制造商(制造商(制造商(Supplier-Supplier-Supplier-Supplier-ManufacturerManufacturerManufacturerManufacturer)关系,或者称为卖主关系,或者称为卖主关系,或者称为卖主关系,或者称为卖主/供应商供应商供应商供应商买主买主买主买主Vendor/Supplier-BuyerVendor/Supplier-BuyerVendor/Supplier-BuyerVendor/Supplier-Buyer)关系、供应商关系(关系、供应商关系(关系、供应商关系(关系、供应商关系(SupplierSupplierSupplierSupplierPartnershipPartnershipPartnershipPartnership)第一节第一节供应链战略合作伙伴关系供应链战略合作伙伴关系一、供应链合作关系的定义一、供应链合作关系的定义一、供应链合作关系的定义一、供应链合作关系的定义供应链合作关系供应链合作关系供应链合作关系供应链合作关系可以定义为供应商与可以定义为供应商与可以定义为供应商与可以定义为供应商与制造商之间,在一定制造商之间,在一定制造商之间,在一定制造商之间,在一定时期内共享信息、共时期内共享信息、共时期内共享信息、共时期内共享信息、共担风险、共同获利的担风险、共同获利的担风险、共同获利的担风险、共同获利的协议关系。
协议关系。
协议关系。
协议关系。
战略合作关系必然要强调合作和信任战略合作关系必然要强调合作和信任战略合作关系必然要强调合作和信任战略合作关系必然要强调合作和信任:
集成化供应链通常是为了降低供应链总成本、降低库存水集成化供应链通常是为了降低供应链总成本、降低库存水集成化供应链通常是为了降低供应链总成本、降低库存水集成化供应链通常是为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势,以实现供应链节点之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势,以实现供应链节点之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势,以实现供应链节点之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势,以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。
改善和提高。
改善和提高。
改善和提高。
合作意味着合作意味着合作意味着合作意味着:
新产品新产品新产品新产品/技术的共同开发、技术的共同开发、技术的共同开发、技术的共同开发、数据和信息的交换、市场机会共数据和信息的交换、市场机会共数据和信息的交换、市场机会共数据和信息的交换、市场机会共享和风险共担。
在供应链合作关享和风险共担。
在供应链合作关享和风险共担。
在供应链合作关享和风险共担。
在供应链合作关系环境下,制造商选择供应商不系环境下,制造商选择供应商不系环境下,制造商选择供应商不系环境下,制造商选择供应商不再是只考虑价格,而是更注重选再是只考虑价格,而是更注重选再是只考虑价格,而是更注重选再是只考虑价格,而是更注重选择能在优质服务、技术革新、产择能在优质服务、技术革新、产择能在优质服务、技术革新、产择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供品设计等方面进行良好合作的供品设计等方面进行良好合作的供品设计等方面进行良好合作的供应商。
应商。
应商。
应商。
1111让让让让供供供供应应应应商商商商了了了了解解解解企企企企业业业业的的的的生生生生产产产产程程程程序序序序和和和和生生生生产产产产能能能能力力力力,使使使使供供供供应应应应商商商商能能能能够够够够清清清清楚楚楚楚地地地地知知知知道道道道企企企企业业业业需需需需要要要要产产产产品品品品或或或或原原原原材材材材料料料料的的的的期期期期限限限限、质量和数量;质量和数量;质量和数量;质量和数量;2222向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其相应的措施相应的措施相应的措施相应的措施,使供应商明确企业的希望,以随时达到企使供应商明确企业的希望,以随时达到企使供应商明确企业的希望,以随时达到企使供应商明确企业的希望,以随时达到企业要求的目标;业要求的目标;业要求的目标;业要求的目标;3333双方要明确责任,并各自向对方负责,使双方双方要明确责任,并各自向对方负责,使双方双方要明确责任,并各自向对方负责,使双方双方要明确责任,并各自向对方负责,使双方明确共同的利益所在,并为此而团结一致,以达到双明确共同的利益所在,并为此而团结一致,以达到双明确共同的利益所在,并为此而团结一致,以达到双明确共同的利益所在,并为此而团结一致,以达到双赢的目的。
赢的目的。
赢的目的。
赢的目的。
供应链合作关系发展的主要特征就是从以产品供应链合作关系发展的主要特征就是从以产品供应链合作关系发展的主要特征就是从以产品供应链合作关系发展的主要特征就是从以产品/物流为核心转向以集成物流为核心转向以集成物流为核心转向以集成物流为核心转向以集成/合作为核心。
合作为核心。
合作为核心。
合作为核心。
产品产品产品产品/物流为核心物流为核心物流为核心物流为核心集成集成集成集成/合作为核心合作为核心合作为核心合作为核心制造商与供应商的合作关系:
制造商与供应商的合作关系:
制造商与供应商的合作关系:
制造商与供应商的合作关系:
在集成在集成在集成在集成/合作逻辑思想指导下,他们会把相互的合作逻辑思想指导下,他们会把相互的合作逻辑思想指导下,他们会把相互的合作逻辑思想指导下,他们会把相互的需求和技术集成在一起,以实现为制造商提供最有用需求和技术集成在一起,以实现为制造商提供最有用需求和技术集成在一起,以实现为制造商提供最有用需求和技术集成在一起,以实现为制造商提供最有用产品的共同目标。
产品的共同目标。
产品的共同目标。
产品的共同目标。
因此,供应商与制造商的交换不仅因此,供应商与制造商的交换不仅因此,供应商与制造商的交换不仅因此,供应商与制造商的交换不仅仅是物质上的交换,还包括一系列可见和不可见的服仅是物质上的交换,还包括一系列可见和不可见的服仅是物质上的交换,还包括一系列可见和不可见的服仅是物质上的交换,还包括一系列可见和不可见的服务(务(务(务(F&DF&DF&DF&D、设计、信息、物流等)。
设计、信息、物流等)。
设计、信息、物流等)。
设计、信息、物流等)。
供应商要具备创新和良好的设计能力,以保证交供应商要具备创新和良好的设计能力,以
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