制定企业战略的步骤.docx
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制定企业战略的步骤
图4-1企业生存三要素
1.命定
那个要素是指运气好,运气好的企业往往能够“要风得风,要雨得雨”。
中东油田确实是如此的。
中东有专门多的油田,这使其赚钞票又快又多。
中国尽管也有专门多油田,但是此油田非彼油田,中国油田的结构复杂,打油的难度较大。
相比之下,中东油田开发的运气好。
2.算计(打算)
算计也属于战略。
确实是如何样更合理地利用自身优势取得成功。
以台湾闻名歌星赵传为例,他相貌丑陋,在偶像当道的时代本来专门难走红。
然而,他却用自己的第一首歌就将弱势变成了优势。
他的第一首歌叫做《我专门丑,但是我专门温柔》,这首歌使他一炮而红。
因为这首唱歌出了大部分一般男生的心声。
因此,一定要学会发挥优势,甚至将弱变强,要学会算计,算出一整套战略。
3.执著
执著也确实是要认真地贯彻执行算计出来的战略。
在没有做好算计之前,千万不能乱执著;然而当算计好之后,就必须执著下去,如此才有可能在一个领域开花结果。
战略制定的步骤
图4-2制定战略的步骤
战略分析
1.外部环境即大环境
图4-3企业外部环境因素
企业外部环境因素具体包括如图4-3所示的五个方面的内容。
(1)政治
政治因素常常制约企业的经营行为,尤其是阻碍企业较长期的投资行为。
国家的政治体制、政治的稳定性、国际关系、法律政策体系差不多上政治因素中对企业有重大阻碍的内容。
(2)经济
经济因素要紧指国民经济进展的总概况、国际和国内经济形势和经济进展趋势等。
具体包括国家和地点经济进展状况、速度、国民经济结构、通货膨胀率大小、市场机制的完善程度、利率水平的高低等。
这些既可能形成企业的进展机会,也可能对企业造成威胁。
(3)社会
要紧包括有关的社会结构、社会风俗和适应、人的价值观念、宗教信仰、文化传统等。
对社会的分析,要紧是了解和把握社会进展现状及以后的趋势对企业的阻碍。
(4)人口
人口是潜在的阻碍因素。
人口的增长趋势、老龄化趋势、家庭规模的变化、人们休闲时刻的延长等均会阻碍企业市场的进展。
(5)科技
企业要在竞争中生存和进展,必须对科技环境进行认确实分析和认识,紧密关注科技进展的新动向,掌握和研究新技术、新工艺、新材料,保持自己的竞争优势。
2.小环境
小环境也确实是内部环境。
具体包括了客户、对手和企业自身。
那个地点指的是小环境整体的分析。
小环境注重的是企业在其上游同业和下游客户之间的改变。
那个改变要从四个方面来分析。
(1)消退或增长
上游增长就代表供应量会比较大;上游消退、产业外移,原料取得就会比较困难。
(2)分合
假设你下游的同道开始合并,这就意味着他们的采购力量会更强,而且他们跟你之间的议价能力也会变强;假如他们在分离,竞争越来越激烈,那么你能够运用的组合力量就增多。
(3)进退
是指在一些领域,同业的流淌情况。
(4)结构
要紧指的是股权、与同业之间的关联性等结构的变化对企业战略的阻碍。
总之,要分析企业和它的上游、同业、下游之间的消长、分合、进退以及结构的变化,并依照这些变化来决定自
己的企业该何去何从。
3.客户
客户分析要通过三个步骤:
STP
(1)第一步:
市场细分
具体操作是企业把客户按照年龄、企业消费类型、性不、价值取向、所属地区、收入等等来进行细分。
这种能够细分的项目可能有一二百种,通过这种细分之后,哪些市场差不多被占满而且进入会专门费劲,哪些地点则能够软着陆、比较好进攻都能够一目了然。
(2)第二步:
确定目标市场
通过市场细分后,接着就要确定目标市场。
找到那个目标市场以后,必须要锁定它,要明确你的第一目标市场是什么,第二目标市场又是什么。
还要考察目标市场的大小;考虑能不能轻易接近它;相对优势能不能满足它;竞争对手是否比自己更有优势等等。
(3)第三步:
进行市场定位
依照上面确定的目标市场,进一步确定自己的企业在那个市场中应该呈现出的面貌。
假设那个目标市场是喜爱高档的,那企业就要有高档的模样;假设那个目标市场是偏向亲切的、方便的,那企业的姿态就必须是特不便民的、特不随意的。
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