浙江通福tpms汽车安全监控系统杭州上市推广方案样本.docx
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浙江通福tpms汽车安全监控系统杭州上市推广方案样本
浙江通福TPMS汽车安全监控系统杭州上市推广方案
一、上市目标:
据不完全统计,中国高速路上由暴胎引发交通事故占到交通事故总数70%。
暴胎和疲惫驾车、超速行驶并列为中国道路交通三大杀手。
因为中国保险企业对暴胎事故不做理赔,所以,珍爱并关注生命、普及规避暴胎风险技能,已成为一个迫在眉睫社会问题。
据教授介绍,通常轮胎使用寿命为3年至5年,而中国汽车轮胎实际使用寿命不到正常使用寿命30%。
最近,北京进行了中国首次汽车消费者轮胎安全检测,结果显示:
91%参测车轮胎存在安全隐患问题,其中有60%轮胎胎压不正常,易造成胎冠不均磨损;37%轮胎胎冠上有钉子或刺伤、易慢撒气;36%轮胎侧有划伤、裂纹、起包;21%轮胎老化需要更换;17%轮胎啃胎,须做四轮定位。
教授深入表示,汽车在时速160公里以上行驶时发生暴胎事故,驾乘组员死亡率为100%。
汽车暴胎是道路交通中长发生但不可预期事故,每名司机全部应该掌握丰富处理常识。
据交管局人士介绍,造成轮胎暴胎有3大诱因。
一胎压过高或过低,全部易引发暴胎;二是轮胎上附着杂物造成漏气,极易引发暴胎;三是轮胎老化,在轮胎外侧出现鼓包或裂纹,也会造成暴胎事故。
二、TPMS市场现实状况及分析
TPMS是汽车轮胎压力监视系统TirePressureMonitoringSystem英文缩写,关键用于在汽车行驶时实时对轮胎气压进行自动监测,对轮胎漏气和低气压进行报警,以保障行车安全,是驾车者、乘车人生命安全保障预警系统。
中国正在成为全球最大新兴汽车市场,中国汽车需求量和保有量出现了加速增加趋势,汽车保有量已突破2600万辆,年销售汽车将突破600万辆,未来5年将成为仅次于美国全球第二大汽车销售国。
汽车安全产品将成为中国生机勃勃新兴市场热点,以后每十二个月增加速度可达50%。
其中,仅TPMS技术产品底市场容量就将达20万套,近7亿元人民币;将达成50万套,近17亿元。
依据-汽车需求估计:
汽车年增加16%-20%;轿车年增加19。
2%-24%。
综合以上分析,估计,-,中国汽车保有量将以16%以上速度增加。
多年来,美国每十二个月有2。
6万起交通事故和轮胎相关,其中75%轮胎故障是由轮胎压力不足或漏气造成。
最近3年,中国每十二个月交通事故死亡人数均突破10万人,其中高速路上由爆胎引发交通事故就占70%。
所以规避爆胎风险现在已成为国际上各主流汽车制造商科研方向,汽车轮胎气压报警技术TPMS应运而生。
国外因立法较早,所以开发生产TPMS较为成熟,关键生产商有加拿大斯马轮胎设备企业、固特异轮胎橡胶企业、米其林集团企业、日本横滨企业等。
迄今为止,国外已经有很多车型装配了TPMS。
现在中国胎压监测系统市场还处于产品完善和市场起步阶段,整套系统价格还高达几千元一套(以轿车为例,4个轮胎),产业化配套市场还没有大规模开启,中国只有上海通用别克安装了TPMS。
现在中国有很多汽车配件商开始代理销售国外TPMS系统,上海和重庆及广东等地有几家企业开始投入生产并销售TPMS,关键生产商有上海泰好电子科技、棋港电子、佛山市朗杰电子科技、深圳市瑞电通信电子、清华同方汽车电子等。
最近,吉林大学、北京理工大学、江苏大学等高校全部有学者对TPMS相关技术进行理论研究。
而中国部分厂家生产TPMS基础是靠引进国外企业轮胎压力监测系统开发平台及生产线,关键技术全部掌握在国外厂家手中,所以,伴随TPMS逐步成为汽车标准配置,TPMS发射模块将向高度集成化、单一化、无限无源化发展。
上海交通大学也开始基于声表波技术TPMS开发研究,这种能同时测量轮胎内压力、温度和发射数据SAW传感器,不仅可实现智能轮胎信息无源测量和无线发送,而且将拥有中国人自主知识产权。
TPMS发展趋势为:
间接式有源TPMS→直接式有源TPMS→直接式无源TPMS→智能轮胎。
现在中国TPMS市场正在快速成熟起来,Infineon计划在推出直接式无源TPMS。
三、通福TPMSSWTO分析:
通福TPMS家族:
有源TPMS:
有源内置TPMS:
有源内置低频双向TPMS
有源内置双频单向TPMS
有源外置TPMS:
有源外置低频双向TPMS
有源外置双频单向TPMS
无源TPMS:
无源内置TPMS:
无源内置低频双向TPMS
无源内置双频单向TPMS
源外置TPMS:
无源外置低频双向TPMS
无源外置双频单向TPMS
产品优势:
TPMS系列产品技术精度大大领先于现有竞争产品。
同时产品上设有软件下载口,功效能够进行升级,产品上有能储存信息设置,相比之下,不会因为停电、重新开机等原因丢失信息,同时装有黑匣子,能够充足地统计工作信息。
经过对现有市场上竞争和可替换产品全方面调查,浙江通福TPMS在预警性能方面各项技术指标全部领先于中国外同类产品(见下图)。
表3:
本企业TPMS产品和中国外同类产品技术比较
比较功效浙江通福加拿大SMARTIRE上海泰好日本博安
传感器信号传输可靠性高可靠性、不易丢失信号易丢失信号易丢失信号不易丢失
微型震动发电机发明专利、通福专有无无无
传感器使用寿命10-3-5年3-6年3-6年
黑匣子有无无无
高压报警有无无有
低压报警有有有有
高温报警有有无有
弱电报警有有无有
传感器
故障报警有有无有
四轮设定不一样压力报警值有无无无
四轮设定不一样温度报警值有无无无
通信接口RS232C无无无
传感器
开启速度移动立即开启≥20KM/H开启≥20KM/H开启移动立即开启
传感器安装轮胎位置设定无须固定
程序设定无须固定
程序设定不可更改无须固定以
轮胎配线决定
压力检测
范围0-100PSI0。
7-5。
2Bar(10-75PSI)/0-100PSI
压力检测
精度<±1PSI±0。
1Bar(±1。
4PSI)±0。
1Bar(±1。
4PSI)±0。
1Bar(±1。
4PSI)
温度检测精度±3℃±3℃/±3℃
竞争优势:
国际领先,中国首创无源TPMS
1、超长信号接收距离通福TPMS采取国际优异射频技术,有效信号接收距离35米,确保信号发射和接收稳定、可靠效果。
2、自供电系统通福无源TPMS采取微型振动发电机技术,替换一次性电池使TPMS使用寿命长达以上。
并开发出含有节电模式TPMS射频发射器。
3、快速反应功效通福无源TPMS在发觉轮胎压力或温度达成警戒值时,在0。
05秒内立即报警。
4、智能定位,免拆卸功效当轮胎换位时,通福无源TPMS无需重新拆卸、安装传感器,只要在驾驶室内中央处理器上重新设定传感器ID号码即可。
5、报警限值设定功效通福无源TPMS可依据车型要求、路况,轮胎位置不一样,对前后轮分别设定压力标准值,使报警门限值设定更科学、更合理。
6、快速漏气报警功效当轮胎压力12秒内连续降低超出0。
23kg/c㎡时,通福无源TPMS系统立即发出快速漏气警报,提醒驾车者快速采取方法。
7、传感器故障报警功效通福无源TPMS在某个传感器发生故障时,将会发出传感器故障报警,提醒用户立即采取对应方法。
8、黑匣子功效通福无源TPMS有数据保留装置,即黑匣子,完整统计各轮胎温度、压力实时数据;每分钟统计一次,翻屏显示数据。
在任何时候发生掉电全部不会丢失数据。
9、多功效报警方法图象显示、声光报警、真人语音提醒。
10、CAN总线智能接口采取了基于CAN总线轮胎压力监测系统智能接口。
企业优势:
1)技术领先,并拥有自主知识产权
2)拥有很强自主、连续研发能力
3)拥有国际和中国营销通路
4)政府部门关键扶持
5)企业管理层优势
6)相对于中国外生产车胎车压力监测系统企业有成本优势
产品劣势:
现在通福TPMS产品存在部分不足需要不停改善,目前其它商家推出类似产品一样也存在类似问题,甚至愈加突出,关键表现在以下多个方面:
一、产品属于新产品,且处于试销阶段,投放市场时间不长,需要经过市场检验和反馈,而且消费者需要花费心机进行培育。
时代光华将企业采取系列方法来进行完善,如:
系统市场调研;和试销点经销商沟通配合;建立完善用户服务系统等。
二、通福TPMS产品价格会比国外同类产品相比低很多,但对于中国市场来说,价格还是相对偏高,一般消费者负担不起。
机会分析:
1)中国汽车时代繁荣给汽车相关产业,尤其是汽车安全保护产业带来巨大商机是不容置疑
2)政府强制性立法也将是一个有力支持
3)伴随经济发展和大家生活水平提升,大家对行车安全防范意识越来越高,对汽车安全标配要求越来越高,给各类汽车安全保护电子产品带来了无限商机。
4)在当今该类产品市场上,目前竞争对手技术全部处于不完善阶段,市场开发处于前期,对现在想进入该行业企业来说,进入难度相对较小,树立自己品牌和开拓目标市场相对轻易。
威胁分析:
但不可否认,通福TPMS产品也面临很多来自强大竞争对手及市场环境原因方面威胁。
1)来自替换品威胁:
可对本企业产品进行替换产品有ABS间接式车胎监测系统。
尽管该系列产品相对于直接式车胎监测系统存在不少技术缺点,但因为她们在单一领域里拥相关键强大技术优势,故往往含有不可替换地位。
所以,对企业产品还是含有相当程度威胁。
而且,这些替换品限定了企业产品最高价。
为此,企业必需分析购置者转而购置替换品转移成本和企业能够采取什么方法来降低成本或增加附加值来降低消费者购置替换品风险等等原因。
2)自供货商议价能力威胁:
本产品采取材料和部件比较优良,再加上能提供此种材料供给商中国并不多,资源比较稀缺,供给商基础处于垄断地位。
在这么情况下,供货商在议价能力上就处于主动地位,企业从供货商之间转移成本也比较高,全部这些全部影响企业和供货商关系及其竞争优势。
现有企业竞争。
上文对现相关键竞争者基础已经做了系统分析,尽管我们产品优势显著,现在市场竞争不是很猛烈,但仍然不能忽略她们竞争优势对我们影响。
4)内市场仍然处于培育阶段。
因为大家对汽车安保类产品认识不足和消费能力有限等不利原因,再加上汽车安保类产品才刚刚引入中国,在中国市场还处于市场培育期,在这么现实情况下,还需要深入对消费者进行汽车消费安全教育并主动引导大家对此产品重视。
5)自生产风险:
为降低生产过程中风险,企业将采取QS质量标准体系,进行全员质量管理。
严把质量关,将每道工序质量问题和职员效益直接挂钩。
同时,企业将对产品在商业保险企业进行产品质量保险。
综合分析:
本项目标优势是:
论是TPMS系列,还是SAS系列,各类产品功效比现有竞争产品功效更丰富,更能充足满足消费者多个安全需求,全方位地保障行车安全国外同类产品关键功效基础上全部是对胎温和胎压进行监控并预警,预警方法没有语音提醒,而浙江通福科技生产TPMS是产用真人发音报警提醒。
通福无源TPMS是中国唯一采取无源TPMS。
不仅能对胎温、胎压进行实时监测,而且还含有防追尾预警、恶劣天气引航预警、驾驶操作失误预警、轮胎松动预警、倒车距离预警和拒盗预警等功效;而且对于TPMS产品而言,企业产品不管在轮胎或气压监测精度方面,还是在数据传送距离或数据保持得稳定性方面还是真人发音报警,企业产品均含有不可替换优势;而且,在价格又大大低于中国外同类产品,总而言之,时代光华汽车安全预警系统是一个科技含量很高高科技产品,比同类产品监测精度高,数据传输距离远,既可进行轮胎气压、温度和电池监测,又含有安全自检、同频干扰监测等多个功效。
产品属汽车安全保护类产品,未来市场商机无限;产品使用符合政府政策导向;中国现有生产车胎车压力监测系统企业不多;相对于中国外生产车胎车压力监测系统企业有成本优势;企业拥有很强自主、连续研发能力;本项目标风险有:
政策影响、替换品威胁、供货商议价能力威胁、市场开拓风险、生产风险和财务风险。
四、目标市场:
通福TPMS在杭州市场上有天时、地利、人和有利条件。
10月份在杭州市区及郊县拉开战线,10月是汽车销售旺季,也是汽车用具销售旺季。
杭州市区有一定规模或店貌良好汽车用具终端大约有200家,批发商也有几十家,竞争很猛烈。
在渠道上我们充足利用地利优势,降低中间步骤,提升利润率,越过批发商将产品直接送达终端。
杭州市区为一类“依据地”市场,杭州周围(萧山、余杭、临安、富阳)区域为二类“渗透”市场,省内其它市场为三类“辐射”市场。
杭州市区划分为3个区域(城西、城北、城东),每个区域作为相对独立战略单元,由专员负责。
开发大约60家优质终端,每个终端铺1—2套样品。
在每一个区域设置一个配货中心暨展示中心,配置一名员工,确保送货半径在15分钟自行车车程以内。
前期市场操作,选择一个区域(城西或城北)集中力量突破,同时兼顾其它区域关键用户。
我们就杭州地域测试市场。
然后实现全国市场推进。
五、市场细分
杭州用户分为:
渠道用户和集团用户
六、企业和产品定位:
企业新产品上市前,首先做好企业形象包装和组织结构建设定位。
企业名称结合产品特征和产品名称,方便用户产生这么一个概念――特定且专业TPMS生产性企业形象,我们生产产品含有强大射频功效及良好稳定性,那么在同类产品中要表现出我们企业生产产品和别企业不一样优势,也就是结合市场定位4种策略中“首位战略”和“差异化策略”,其卖点要着重表现‘安全’和‘稳定’。
七、定价策略:
每一个新产品上市,首先给该产品定出合理、可行、有效价格,作为产品本身价格并不是决定它销售量关键原因,关键要看企业本身产品定位是高端、中端或是低端产品是否属于科技性产品。
就我们TPMS产品来看,应把产品定位到中高端产品,我们营销方法也要从过去做产品转换成为做市场,全部首先就要考虑价格定位。
本身我们产品就是中国领先性高科技新品,全部在利润获取上应比较大部分。
每一个产品新上市时她利润空间相对较大,一旦做到产品成熟期(市场饱和时)就是微利时代了。
就现在TPMS全部是比较新产品,我们优势就是在科技含量和性能上,就应该利用这种技术和性能优势获取高额利润空间,首先应该考虑在产品推广上所产生费用,也就是一个成本,知识产权也就是一个成本,包含信息,技术,渠道开发等全部是新品上市所面临高额成本,它不能和成熟规范产品市场相提并论。
八、通路策略:
汽配市场
4S店
汽车城
汽车装潢店
停车场
练车场
车管所
驾校
九、推广策略
(一)广告:
TPMS产品而言和企业实力不适应做资金花费巨大大型广告,我们能够采取以下多个方法:
网页宣传,企业网站建立,起到宣传和形象及信息公布目标,经过企业网站用户能够更充足了解企业和产品,这是一个企业宣传和产品广告。
报刊广告,我们需要达成效果是宣传产品特种性和科技性,那么利用报刊达成推广和广而告之目标,最关键能够起到招商效果。
专业刊物广告,如在商界,车友会等广告彩页中宣传。
如关键媒体:
慧聪商情、九州快讯。
电台:
通常有车好友全部喜爱收听交通台电台信息。
我们产品对象就是有车族。
如交通之声或西湖之声广告(和产品投放同时播出)。
展会招商,必需参与部分大型汽配展会,在展会中宣传和推广产品是最行之有效方法。
彩页投放:
企业产品彩页投放比较关键,投放对象关键是汽配门店,有车族,修理店等跟汽配分销相关网点。
(二)营业推广:
(1)宣传资料:
在每个终端醒目位置张贴大幅海报,由销售代表争取有利位置亲手张贴;在店内放置宣传彩页,由店员向用户发放、由用户自取。
(2)在驾校、汽车俱乐部,发放单页。
吸引现有或潜在用户。
(3)网络推广:
在杭州各汽车俱乐部、车友会网站BBS上发贴,推荐通福TPMS。
(4)公益活动:
借“浙江省道路安全条例”颁布之机,有针对性选择学校接送车、120抢救车进行无偿安装,树立良好公益形象。
(5)西博会:
10月15日开幕杭州西博会将举行“中国杭州国际汽车展览会”。
两大商机:
①客商云集,国际、中国客商会聚杭州,此时做好宣传工作能起到事半功倍效果;②车展期间汽车经销商将开展一系列优惠购车活动,将出现集中购车现象,新购车者全部是我们准用户。
我们需要做工作:
①强化电台广告;②展览会现场发放彩页;③会前和汽车经销商沟通,采购我企业无线倒车雷达作为礼品赠予。
(6)礼品促销:
精美吉祥挂饰;汽车用具(车载MP3、逆变器等)。
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