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游泳馆广告文案.docx
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游泳馆广告文案
游泳馆广告文案
篇一:
游泳馆营销策划
游泳馆
营销策划案
策划人:
2年月日
游泳馆营销策划
一、策划目的:
通过不同阶段的营销策划,缔造一流的企业文化,打造一流的游泳品牌,
培养忠实的顾客群体,实现企业的营销目标。
不同阶段的策划目的和受众对象不同,因此需要分别专项地进行具体的
营销方案论证和实施。
在此我仅提供我的一些营销思路供各位领导参考。
我认为作为游泳馆的营销策划应当分为近期目标和中远期目标。
首先说近期目标。
游泳馆并不是新建开业,而是奥运后重张。
所以
近期策划的目标,就是要向我们的新老消费者传达这样一个信息“游泳馆又开门了”,“游泳馆比以前更好了”,策划点要围绕着把消费者“请回来”做文章。
其次说中远期目标。
尽管现在的游泳场所几乎遍地都是,但能具备
举办奥运赛事的只有我们游泳馆和“水立方”。
我们应该借助奥运给我们带来的巨大影响力,以安全、卫生、专业、服务为重点,打造游泳馆第一品牌,培养消费群体对游泳馆的忠诚度,策划点要围绕着把消费者“留下来”做文章。
二、游泳馆的自我定位
作为中国一流的比赛场馆,与同城的“水立方”有着不同的经营方式。
我们要充分发挥自身优势,不断推出我们的产品引导消费。
可以不客气地说:
游泳馆的对手就是游泳馆自己!
为什么我会这样认为?
其实道理也很简单,游泳馆由于历史因素和
自身的优势,她已经占据了游泳馆群峰之首的位置。
这就是我对游泳馆定位的认识。
从消费距离上来说,我们虽然居于最大的运动休闲中心地带,但我
们不可能把通州、石景山消费者都吸引到这来游泳,我们的目标应该是半径10公里之内的消费者;从消费层次上来说,能办奥运会的游泳馆,不应当将自己混同于一般的25米泳池,其消费人群应该为中高档次,“下饺子”式的游泳场面不是我们所策划的目标;从消费形式上来说,“水立方”看似竞争对手,但根据其对运营成本的分析,他们只能向“戏水游乐”和喷泉音乐会的方向发展,在消费人群和消费价格上与我们不在同一个层次。
归结起来,我们的市场人群应该是生活或工作在游泳馆10公里之内的高收入喜爱游泳的群体。
根据以上的分析,我认为游泳馆没有任何理由不成为游泳第
一品牌,游泳馆策划方案最重要的,不是通过营销手段忽悠更多消费者前来消费,而是要通过规范管理,强化服务,扎扎实实的打造出一个名副其实的专业游泳的第一品牌,真正使“要游泳去”从宣传口号,成为一种消费理念。
重张开业一般都要做广告,但如果没有很好的策划点,广告资金大量
投入也不一定有良好的效果,尤其对于重新运行游泳馆来说,也不一定很适用。
因此我不建议采用这种手段,而是采用新闻炒作+大客户重点推销的方式,打响重新开张的第一炮。
1、运用新闻炒作的方式将重张信息发布出去
既是新闻炒作,就要选好新闻宣传的点,我主张游泳馆要打好“人
情”这张牌,因为是老游泳馆,曾经有很多老客户,我们要通过充满人情味儿的策划,唤起他们的回忆,把曾经的老客户召唤回来。
例如:
(1)
(2)
(3)能否开展“寻找游泳馆最早的顾客,赠送年票”的活动;
能否开展“一家三代游泳爱好者接力赛”的活动;
能否开展“我与游泳冠军同池PK”的活动;
只要我们的活动策划的好,就有新闻性,我们请来的记者回去就好发稿,
只要一定量的新闻稿见诸于报端,重张的消息就会传播出去。
需要强调的是,这种宣传与广告不同,它所传达的不只是重张信息,同时,还把的念旧之情和支持开展全民健身活动的理念,自然而然地传达给消费者。
顺带说一句,通过这次重张新闻宣传,我们要与相关媒体保持经常性联系,建立起对外宣传的网络渠道。
2、通过向大客户直接推销年卡的方式获得稳定的销售额
大客户销售是保证我们完成每年销售额的基础。
为此,我认为应该抓
好两件事情。
(1)确定我们的大客户销售目标。
我们要以为中心点,将半径在
5公里范围内的大单位确定下来,然后采取责任到人的方式,分配
销售人员分片“扫街”,重点单位自己销售,同时也可以采用不发
或少发底薪的方式,聘用销售人员推销年卡。
(2)制定我们的销售政策。
根据对运营成本的测算,制定出年卡
的折扣率以及对大单位的销售奖励和销售人员的鼓励政策,通过
政策激励机制,推动销售工作。
四、中远期目标:
营销战略
营销活动是一项长期的工作,它贯穿在整个场馆经营管理的始终。
尽管
我没有从事过体育市场销售的业绩,但依据对营销的认识,我想在此谈谈我对游泳馆营销战略的粗浅想法。
1、树立企业文化,打造游泳第一品牌
服务也是生产力,服务也有附加值,服务也应该标准化。
游泳馆已
然具备了游泳第一品牌的硬件,我们就应该打造出与之相配的服务软件。
通过全员培训,让每个员工知道该干什么、怎么干。
如果我们无论是救生、卫生、设备、前台等任何岗位都能做到标准化和规范化的服务,那么游泳馆绝对会成为游泳第一品牌。
也许是我不在行内不太了解,反正我还真没有听说那个游泳馆通过了质量体系认证,我想应该请相关认证机构来作评审。
通过评审之后,拿到全国第一块游泳行业的服务质量体系认证标牌。
那时,我们会通过众多媒体发布新闻,使游泳馆的形象有一个极大的提升。
2、重点客户的营销与维护
任何企业的客户管理都有对于经营起着不同作用的重点客户和一般客
户之分,对于重点客户的开发与维护手段至关重要。
·首先要对周边企业进行走访,调查他们的游泳群体的层次和规模,以及企业的性质、合作意向等,从中确定3~4个作为重点开发对象,利用各种优惠条件打动他们,从而发展为合作伙伴。
·对购买力超过30万元或愿意提供赞助性质的企业,经过双方协商,可以考虑设立“企业指定游泳场馆”的标牌,作为重点客户来维护。
·帮助重点客户建立自己的俱乐部,并专人定期联络促其持续地开展活动,对于提前预约的大规模活动,可以定时地安排专场,并提供场馆计时、影像设备。
·充分利用场馆看台的空间,为重点客户免费提供广告宣传的位置。
(平时广告,大型活动时不包括在内)
篇二:
游泳池经营方案
游泳池经营方案(草案)
地址:
规格:
一个不规则大游泳池、
一、管理机构(人员配置)
1、
2、
3、
4、游泳池主管1人游泳池救生员2教练员1名(配助教一名)水质员1个(可兼职)售票员1个
共6人
二、前、中期宣传
1、横幅
2、宣传单
3、海报
4、派单人员
管理与经营
工作人员职责
1、游泳池管理负责人游泳池的管理工作。
2、卫生人员负责游泳池周边、更衣室及其他环境卫生。
3、水质卫生处理人员负责水质卫生处理及池水深浅检测。
4、救生员负责水上救生工作。
5、门卫验证验票人员负责游泳者的健康证和游泳票的验收。
游泳池开放管理制度
(一)、总则
1、每个工作人员必须树立全心全意为师生和市民服务的敬业爱岗精神,工作认
真负责,遵纪守法,自觉维护公共场所的规章制度,遵守劳动纪律,热爱游泳池管理工作,能坚守本职工作岗位。
2、爱清洁、讲卫生、着装整齐,所有工作人员必须提前15分钟到位做好开放前
的准备工作,按时开放。
3、认真履行职责,勤于职守,不得擅自离开工作岗位(暂时无事也是必须守位),
有特殊情况要暂离岗位者,应报告负责人,并经负责人同意后,安排换岗。
“若临时短时离岗,应安排顶岗,并及时返回。
工作上要严格要求,杜绝一切事故的发生。
4、工作人员要相互关心,通力配合,不得推诱扯皮,做到分工不分家。
5、非值班人员禁止入内,以免影响值班人员工作。
(二)、票务工作制度
1、在游泳池对外开放期间,严格遵守购票的原则,按场清点记录票额,按当天
售票额填写日报表。
3,搞好票房内的卫生。
4、对进入游泳池的泳客提醒必须穿着泳衣裤才可以下水的工作。
(三)、门卫验证验票制度
1、必须树立对市民健康负责,对市民负责的态度,守时守信,认真检证验票。
2、对外开放期间,严格执行每个游泳者凭游泳票的规定,缺游泳票者,一律拒
绝进入。
严禁闲杂及无票人员进入游泳池。
3、认真观察,坚决拒绝精神病、皮肤癣(包括脚癣)、醉酒者入池。
4、严禁1.30米以下儿童在无大人带领的情况下入池。
5、每场提前15分钟到岗。
6、对进入游泳池的泳客提醒必须穿着泳衣裤才可以下水的工作。
(四)、泳池救生员岗位职责
1、具高度的安全意识和责任感,对游客安全负责。
2、做好游泳者的安全管理,严格按儿童池、成人池、深水区、浅水区的规定进
行管理,对越界和不服从劝阻的游客进行警告,警告无效的可清除出场。
3、密切注意池内情况,特别是入池口,深浅分界区、成人池儿童池交界区等;
发现有求救信号、遇溺等异常情况的,应果断迅速采取有效救助措施。
4、上岗时穿好救生服,配带好口哨、救助用工具,并提前15分钟到岗,将池内
警示牌、桌椅、太阳伞、过脚池、循环系统、地面卫生等清洁干净、打开和摆放好。
5、应在规定的岗位责任区上岗或巡岗,不得擅自离岗、并岗、在岗上看书报、
闲谈、打瞌睡等,有事离岗要告知同池值班救生员(只限于身体不适和两便),并要在十五分钟内返回。
6、每天结束后必须清查负责的水区域,并确认游客遗留的衣物。
7、遇上雷、雨天气或其它不利于泳客安全的特殊情况应及时清场,将游泳场关
闭。
8、对违反游泳池其它管理规定的泳客,应予劝阻,警告,对不服从管理的可清
除出场。
9、必须树立高度的人道主义精神及工作责任心,以泳客的人身安全为己任。
10、救生员每场提前5分钟到位,值班时,严格一人一岗,严禁上岗时下水游泳,严禁上岗前饮酒,严禁上岗时闲聊、抽烟。
如有特殊情况,通知巡边救生员。
11、上岗时排除杂念,全神贯注池内动态,发现游泳者有异常情况应立即鸣哨警告并通知各岗位救生员做好救生准备,必要时要自己下水抢救排险。
12、严禁带救生圈的游泳者小孩进入深水池,严禁在池边奔跑。
严禁穿内衣、内裤及浅色游泳衣者入池,严禁没有冲洗过的游泳者入池,严禁穿鞋到池边或在池边吸烟、吃食品。
13、救生员上岗后不得辅导他人游泳,不得携带手机上岗。
救生员下岗后,先巡视游泳池一周,确保安全后,方可离开池边。
(五)、池水水质管理制度
1、必须树立对师生及市民健康高度负责的精神。
2、做到环境卫生、池水水质符合国家卫生有关规定。
3、每天对水质进行检查。
4、每天对水质进行处理,确保细菌数、透明度和余氯含量符合国家卫生要求。
5、每天必须换洗脚池水,每天对池水进行消毒杀菌处理。
(六)、治安管理制度
1、治安人员必须经常巡视场内外,发现问题及时解决。
2、人员高峰时,协助门卫检票工作。
3、对酗酒及闹事者进行劝阻,维护游泳池良好的治安环境。
4、对不寄存衣物的游泳者进行提醒并劝其寄存。
5、保护游泳者人身安全,如遇求助应热情服务并及时解决问题。
(七)、衣服存放管理制度
1、必须树立对市民财产高度负责的责任感。
2、做到热情周到、严格执行凭牌领取衣物制度。
3、衣物进出做到每场清,如发现多余衣物应速报值班场务或经理,直至找到失
者为止。
4、每场提前15分钟整理衣牌,注意是否有衣牌缺少或者号码放错并及时纠正。
(八)、卫生管理制度
1、严格执行公共场所卫生管理的法律、法规。
2、加强卫生管理,重点做好池水和浸脚池的消毒,按时按量投放消毒药剂,每
天定时补充新鲜水,保持水质卫生。
3、严禁发热咳嗽者和患有精神病、红眼病、重症沙眼、患者人池游泳。
4、做好游泳池、厕所等设施的卫生工作,有专人经常打扫,确保清洁、卫生。
5、备有必要救护设施,救生人员上岗须经救护培训,并且具备救护常识。
6、配备创可贴、消炎、防暑降温药物,为游泳者提供服务。
(九)、安全管理制度
1、由本场所负责人、救生组长、场务组长组成安全管理小组,负责贯彻有关公
共场所安全管理的法规,规定承担游泳场所的日常安全管理,维护游泳场所的日常秩序。
2、贯彻”以防为主,安全第一&t;的原则,严格实施水上救护制度,定额配备合格
的水上救护人员,准确地判断和发现情况,积极救护游泳人员。
3、本场所的救护人员兼管安全,上岗时要切实履行安全管理的职责,劝阻和制
止游泳场所内不安全的行为,防止治安灾害事故的发生。
4、深、浅水区有明显的标志,游泳池周边设有宣传牌、警告牌和管理工作的告
示牌,救护器材齐备,并有效使用。
5、严禁携带枪支、弹药,易燃易爆等危险物品和和管制刀具进入游泳池。
6、禁止向游泳人员出售含酒精的饮料,禁止酗酒、醉酒者进入游泳场所。
7、配有可正常便用的消防器材和应急灯,经常检查电器设施,确保电器设施的
安全正常和有效使用。
(十)、游泳者须知
1、凡来本池游泳者必须穿着游泳裤
2、有心脏病、癫痫病、精神病、皮肤病、重症沙眼、红眼病、和醉酒者禁止入
池游泳。
如隐瞒病史,发生事故后果个人自负。
3、禁止1.30米以下儿童单独入场。
禁止儿童在深水区游泳。
4、游泳者下水前须保管自身物品,如遗失后责任自负。
5、严禁不会游泳者到深水区游泳。
严禁跳水、潜泳和在水中大声喧哗、嬉戏打
闹。
严禁在池内奔跑,以大欺小,以强凌弱以及对女士非礼等行为。
6、在室外游泳时,如遇雷雨应及时起水上岸,避入室内(不得继续在室外池中游
泳或在岸边休息)。
7、讲究卫生,严禁将果皮、果壳、纸屑等废物带入池内,严禁在池边抽烟。
不
许随地吐痰,穿鞋到池边行走。
严禁在池中大小便及穿内衣、内裤进入游泳池。
8、爱护公共场所设施及用品
,如有损坏照价赔偿。
9、凡集体组织游泳的单位必须经体育系同意,安全自负。
(十一)、救生员工作要求
1、安排日常泳池救生工作,保证有住户时泳池不能空岗。
2、检查各项救生设备、器材齐全及保持良好的使用状态。
3、按规定做好池工作记录,交接班记录。
4、检查泳池水质,确保达到卫生标准。
5、维护泳池秩序,对游泳者进行安全管理,对违反泳池规定的住户进行劝阻,
杜绝发生危险事故。
6、救生员员每周进行池底清理吸污工作。
7、劝阻住户不要使用脚蹼。
8、对游泳健身和戏水的住户按分道线区域加以管理。
9、救生员在游泳池应保持清醒状态,不得打盹。
10、对室内及泳池水温加以控制并做好温度公告。
11、协调保洁员保持泳池地面干燥,进行清洁、清理工作。
(十二)、紧急情况预案制度
1、发生溺水,伤亡事故处理预案
1)、游泳者因溺水,外伤或突发性自然灾害引发的严重伤亡事故时,除投入
现场抢救人员外,其他人员必须坚守岗位。
待岗休息人员,按原岗位全
部上岗,做好安全撤离工作。
2)、值班领导应迅速判明事故严重程度,按以下预定方案作出正确处理,切
忌因慌乱而指挥失误,导致更严重的后果。
2、发生紧急情况时各部门分工:
篇三:
关于游泳馆营销方案
关于游泳馆的营销方案
1、从本周开始每周学在校门前发放宣传单,每个学校安排两个人,欢迎学生在节假日去
游泳馆参观,可提前报名参加(可以免费体验一小时);
2、利用学校教师的资源去宣传
在正式开业前试营业,打出一条广告,邀请全市在校教师凭《教师从业资格证》在月日前(时间订在学生放假前)可免费游泳一次,利用这个机会,向每个教师发放5张免费的游泳卷(5小时),要求是仅限学生使用,并注明老师是谁,若凭免费游泳卷直接报名的给打9折优惠。
这样可以让老师用奖励的方式给学生,学生就会拿着游泳卷为奖励在同学中炫耀,勾起学生学游泳的欲望。
(一个老师可介绍5个学生,一个学生可能会带来10个学员,嘴传比纸传的速度能快,效果更佳)
3、可在每个中小学门口的小店设立一个招生点,以小店的老板为招生的代表,凭小店的
老板的介绍小票找游泳教练报名,小票上需注明小店老板的名字及电话,给每个招来学生的老板提成(价格待定)。
这样就可以减少人力的奔波,还可以得到更多的生源。
(小店天天有人,可天天宣传介绍,这样可减少发宣传单的费用)
4、可以组织在校学生和在职人士的游泳比赛,比赛设奖若干,有奖牌、奖品(可以由某
体育产品商提供,即达到了为体育馆做宣传,同时也为体育商品做宣传,达到双赢的结果),每年都可以定一个固定的日期,作为传统的比赛,以达到每年都定期宣传的作用,也可吸引新老客户!
5、儿童游泳培训
6、可通过媒体宣传。
比如说电视台,可制作广告在电视台宣传;其他比如微博、贴吧、
等。
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