教育机构年度工作计划.docx
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教育机构年度工作计划
教育机构年度工作计划
【篇一:
教育培训机构年度计划模版】
**教育培训中心年度(2011.12—2012.12)发展规划
总体目标
强化培训中心教育特色,即倡导“得法的教育”,鼓励优势潜能,提升专注力,形成良好独立思维习惯,练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质。
一、管理目标
1.完善各部门职责和人员工作管理,提高各部门工作执行力和衔接度。
2.严格参照《**教育培训中心管理指南》规范工作、安排宣传招生、教学管理和学生服务。
3.形成一套完整的教、学档案管理系统,并逐步形成规范的电子版档案管理系统。
4.综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。
主要措施:
1.推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。
在规范管理,完善服务的前提下,密切沟通,资源共享,协调工作,力所能力的在完成工作的前提下,进行一定的业务创新,落实招生、报名、教学、客服的各个环节。
重视执行力度,注重细节,相关活动需要全中心工作人员一起参加的,要密切协作,明确分工,强化管理程序,完善各项工作。
确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。
2.严格参照《**教育培训中心管理指南》的规划和安排,进行宣传招生等日常工作。
教务、市场宣传、综合等部门协调合作,明确分工,落实中心负责人制度。
3.定期举行中心例会,并落实办公管理等制度。
例会时间在不和公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2:
30点。
(1)各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结;
(2)于每月26号之前完成《本部门工作总结》上报中心负责人处,并上传中心邮箱。
汇报内容包括当月各部门工作情况及反思,涉及教学服务的,要重点进行阐释,以及下月各部门工作重点。
(3)每期开课前3周内上交下一期工作计划,包括招生、宣传、教改、活动等。
此外,每期课程结束后,整理书籍归档。
4.加强中心负责人和各部门负责人的沟通,上下一心,努力落实工作。
5.做好每期工作总结和计划,评估原规划目标的达成度。
6.培训中心参照执行《**教育培训中心管理指南》,试运行一年,期间收集各部门意见和反思,做相应修改,定稿后遵照执行,形成教学管理模式的雏形,为下一步拓展业务和市场做好准备。
二、中心队伍稳定和建设
1.“爱上每一个学生,心同每一位家长”,成为我们中心每个工作人员的追求。
2.围绕“个性化培养,专业化教育,权威性辅导”进行教学跟踪和服务。
3.工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。
主要措施:
(1)健全、完善人事聘用制度,建立相关实习储备机制,以便引进相关人才。
招聘人才,应结合中心各阶段工作目标和性质不同,对于人才的能力等方面的要求,应有所调整适应。
(2)落实培训学习,在做好相关工作的前提下,相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训。
一方面,团结同事,增强员工归属感;一方面,激励大家爱岗敬业,注重细节,热情服务的精神,努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块。
(3)上学期和下学期各安排一场,主题为“跟家长沟通技巧”和“专注服务和周到工作”两项内容的培训,暂定有请总部林总监主讲。
(4)确实履行《管理指南》的岗位职责,认真学习《学习手册》内容。
(5)开展读书活动,坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事,参和年终评比。
三、教务教学目标
1.探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。
2.完善教务系统,使得中心教务正规化、专业化,符合教学规律。
3.在稳定现有散户客户群的基础上,努力探索其他客户群。
4.探索其他可行课程模式,如专题培训和出国留学咨询等项目。
5.年内着力筹备**教育培训中心特色课程筹备,内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程。
6.稳定教师队伍。
7.参和筹备《**教育》宣传季刊,设计涉及培训中心工作的板块,收集授课教师及工作人员教育管理心得,学员寄语,家长教育心得和寄语等,并于每个月末上交中心负责人处,统一整理发到公司公共邮箱。
主要措施:
(1)建立巩固以课后辅导为主,辅之一中小学文化课一对一、文化课小班教学、兴趣班学习等综合课程的教学模式。
(2)上半学期,在稳定现有课程教育管理的基础上,考虑优化并初步制定行之有效的、适宜本中心现状的,针对不同年龄层次的招生和辅导方案,配合以教师管理档案和学生档案,完善相关教务系统,以期达到我们的教学规划和初定目标。
(3)扩大业务范围,争取用一年时间,扩大在御景湾小区及周边的招生范围,稳定小区内部,拓展到大沙等周边区域。
(4)有效开展已有课程,完善课程跟踪服务,落实电访制度及听课监督制度,完善相关考核方案,包括教师考核、员工考核等,充分挖掘资源,拓展相关特色课程,内容以美术、舞蹈、数学等为主。
(5)在稳定相关培训的基础上,用半年至一年的时间,考虑拓展其他培训课程及咨询项目,有步骤的拓展业务范围。
(6)完善教员库,稳定一批有经验有较高技能的专职老师,巩固、更新一批具有相关教学经验的兼职大学生教师,并给和一定教学培训,让“习惯代替习惯”的价值观贯穿教师教学理念和教学互动的过程中,并以此作为教师重要的考核指标之一。
四、课程建设目标
1.优化已开设各项课程。
2.初步形成中心的稳定的课程体系,分为两大板块模式。
3.根据家长的相关需求和市场变化,灵活调整相关课程。
主要措施:
1.优化已开设各项课程。
结合以往课程开设相关情况,以及学生家长的反馈,总结已开设课程的优劣势,并根据实际情况做出结构性调整,力求做到课程得当,服务细致、周到、专业。
2.初步形成中心的稳定的课程体系,分为两大板块模式。
其一是寒暑假期间,开设以兴趣班和文化课(一对一及和小班)教学搭配的形式,考虑到寒暑假的具体特点,课程略有不同,详见工作指南;其二是春秋季班,开设以功课辅导为主,兴趣班和文化课相结合的教学搭配形式。
3.根据家长的相关需求和市场变化,灵活调整相关课程,在师资配合的基础下,发掘有潜力的课程项目。
并结合在小区内开展活动,进行扩大宣传,扩大影响力。
五、创新思路
1.提高中心认知度
综合一年以来的经验总结,以及对部分家长及学生的访问,霭德教育培训中心在小区及周边,并没有形成良好的认知度,普遍处于一个接受期,但这也符合初创公司或初创业务的适应期及宣传期时间范围内,因而应着重从扩大宣传力度,创新宣传方式,以及保证教学质量,提高服务水平等方面去提高,以平稳较快度过认知、接受期。
2.稳定完善活动平台
本学期开始,利用一学期时间,探索稳定立足于小区的宣传活动方式,分析现有开班报名人数不多的实际情况,总结出,主要原因之一是我们在开展培训,尤其是艺术培训的同时,没能给学生创造一个展示自我的平台,这方面工作,是接下来1—2个学期服务方面的重点工作。
最终形成一月一个小型活动,一期一个大型展览(活动)的活动模式,有假日庆祝需求的,另作安排。
充分利用小区资源,最大可能性的给学生提供一个展示自我,展示所学的一个平台。
让更多的孩子融入到**教育的氛围当中来。
形式多样化,初期可以以简单的活动、展示为主,后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演,给孩子提供一个展示的平台的同时,为他们提供一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境。
3.灵活市场拓展
综合已有经验,并结合小区及周边情况,在已有宣传方式的基础上,考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武小学、华立学校等,以开展义务知识型、学习型讲座的形式,在给学生提供学习帮助的同时,宣传**教育的教学理念,培养目标,以达到宣传的目的,力求和学校建立长期友好的合作关系,扩大影响力。
内容、讲师待定。
六、其他
综合考虑培训中心已有课室情况,及家长反映课室存在相应问题的基础上,考虑提供一个可是容量更大,环境更优越的新址。
以为学生提供一个舒适、明亮、干净的学习环境。
在完善模式,规范管理,完善服务的基础上,考虑在一年后,新增教学培训点,计划在开点前考量选址的同时,进行一个月左右的市场调查和评估,以保证新增教学点顺利开班。
七、附招生推广方案
1.推广目的
**教育培训中心自2010年寒假招生以来,经过一年的发展运作,在内部管理、招生宣传、教务管理、市场运作、教师管理、后勤综合等方面有了一定的经验积累和管理储备。
【篇二:
培训学校2015年度工作计划】
回顾这一年来学校大大小小的常规工作,老师们做每一件事都明确自己作为教2015年度工作总结和计划育工作者的职责和荣耀。
但在日常工作中仍有一些不足,通过开展自我反省和批评,总结经验不断改进。
以下是存在的问题和不足:
1.关于教学和服务
(1).个别班级为了照顾大部分的中等生同学而降低了授课难度,个别成绩优秀的同学认为课堂内容简单没有太多收获。
(2).个别前卫的家长认为英语重要是使用,如:
英语听说和日常交际能力。
希望孩子在英语使用方面能有提高,而在高年级的教学中因主导测试能力而忽略了英语日常使用。
(3)个别老师没有按时按质做好家长回访工作,对学校活动通知没有及时传达造成误会。
2.关于活动开展
(1).节目准备开展的圣诞节活动由于时间紧迫,游戏场地和人员合作不到位,在以后的工作中要做到充分准备,做好计划彩排等。
(2).统筹工作在准备期间,统筹工作不够仔细,没有考虑周全,容易改变决策,导致安排稍显混乱。
在以后的工作中要认真统筹。
一.主要工作目标和任务
1、抓好学校教学稳步发展,争取把各个班级的留生率保持在90%以上。
2、努力学习理论知识,在教学实践中提高自己的教学质量,让学生喜欢课堂,并在课堂中获得最大的收获。
二.具体工作和措施
1.教学常规管理
教学质量的好坏直接影响学校的生存,教学质量是学校的生命线,是学校的工作重点。
课堂教学是提高教学质量的关键,充分利用好课堂,我们内部老师要起到一个监督,督促的作用。
充分发挥以教师为主导,学生为主题的教学活动,调动学生学习的积极性,培养学生的能力,学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。
2.加强教师队伍建设
(1)老师一定要做到:
尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;
(2)关心和帮助新老师。
对他们的工作给以指导和帮助。
安排新老师听课,试讲,帮助他们纠正工作中的错误,并且多给新老师锻炼的机会,让他们快速成长起来,能够为学校的发展做出贡献。
3.强化日常工作规范
(1)按时交工作周计划,学期个人工作总结等。
(2)搞好各个老师工作的的安排和评定工作。
(3)希望能够有时间到其他学校去学习经验。
4.加强学习,提高自身业务能力,提高教学质量
(1)学习教育理论,提高自身道德修养
要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念,用新的教学
理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。
努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松,学有所得,真正成为学生心目中学习的引导者。
此外,作为一名老师,不仅仅是学生学习知识的引导者,更是学生人品学习的楷模。
在教学过程中,我们不能只是培养学生的知识水平,同时也要注重学生道德修养的提高,所以,我自己要先学会怎样快乐地学习、生活,从我做起,而不是说一套做另一套,严格要求自己的行为,这样,学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时,自己也要时时刻刻关心国家大事,了解时事,尽力做好自己的本职工作。
(2)提高教学能力,并带动新老师。
要热爱学生,对学生有博爱之心,要以诚相待,要宽容和有强烈的责任感。
在教学过程中认真研究教材,立足于学生的角度来研究教材,积极备课,认真上好每一堂课,及时做好课后反思,总结出自己教学中的不足之处并加以改正。
在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法,掌握生活化、情境化的课堂风格。
从而丰富教学方式,激发学生的学习兴趣。
重视单位中新生力量,对他们积极培养,让新老师听课,同时听新老师的课,取长补短,共同进步。
把课上好,把学生留住,是我们的共同目标。
三.具体活动安排
(1)2015年1月份--3月份
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稳定现有生源,做好任课教师的工作,顺利上好寒假课,做好教材准备工作,做好家长的接待和沟通工作。
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安排好现有老师的工作任务和工作时间,做好和老师的沟通工作,让老师们能够开心的在金子塔工作。
(2)2015年4月份
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开始筹划和协助小升初的招生和测试计划,做好课程安排工作。
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为即将开设的班级选取适当的教材。
(3)5月份
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月初出台具体的暑假招生计划。
(4)2015年6月份
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全面开展暑期的招生工作
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安排好暑期教师的工作内容和工作时间,保障各门课程的顺利开课
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开展六一儿童节户外活动,做好六年级结业典礼相关工作。
(5)7---8月份
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做好暑假教师工作安排和部署
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做好任课教师的责任,保障暑假课程的顺利进行
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做好秋季学期的招生计划,学员内部转介绍。
④争取趋于稳定的学生人数达到新的高点。
(6)10--11月份
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认真做好本职工作,和其他老师分工合作,加强团队合作精神
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初步规划寒假学期招生计划(校长)
(7)2015年12月份--2016年1月份
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稳定现有生源
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出台寒假学期招生计划,并开始接受小升初报名
【篇三:
2015年培训机构年度工作计划】
2015年度工作计划一、本年基础工作:
1、广告的设计、制作以及投放;
2、网站的设计、制作、维护和宣传;
3、学校动态的编写和网站的更新;
4、利于学校发展的各类机构的协商合作;
5、学校各类张帖宣传资料的投放计划和更新;
6、讲座的多样性和专业性;
7、全年招生和各月招生计划的制定。
二、本年主要工作内容:
1、全年招生计划:
全年计划招生计划金额80万,计划招收新会员人数140-170人。
2、建立有活力、有创新的市场营销队伍,工作要求务实、创新、高效,明确各自职责和具体工作任务。
建立完善的网络营销策略,市场条件成熟可专门成立网络营销部。
3、建立学校内部市场客服体系,包括新拿名单的客户资料档案、回访处理,对潜在客户的开发,对不满意客户的跟踪、解释。
4、建立标准规范的市场业务体系,包括市场调研(工作出发点)、竞争对手(工作参照点)、合作机构(互利合作),市场定位,产品,价格,促销类活动。
对外(商业媒体合作机构)的接待服务标准、话术应对技巧。
5、新学校网站开通,及时更新最新内容;
6、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。
7、加强社区宣传,在一些社区内建立宣传橱窗,并定期更新内容。
8、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作,拓展学校宣传平台。
9、前半年策划1--2场大型公益性讲座。
后半年配合新园建立,策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员,商业合作机构,中小学校负责人,媒体等增加社会曝光度,为后期合作建立基础。
10、联系总部创建类似于eq家庭技巧类的dbm投放性杂志。
三、市场部存在的主要问题:
1、市场部客户建立维护流程还未成熟,还缺至少1人,专门从事文字编辑,客户归档及信息维护。
4、各类客户数据库还未建立完善,无法未充分利用已有客户资料。
6、市场部整体工作效率暂时未看出太大成效,亟需改进提升!
四、2015年各项活动数据:
学校小型公益讲座30-50场,招生沙龙20场左右。
发放宣传资料10万份左右,印制宣传卡片5万分左右。
全年新报名会员金额80万,招收新会员人数140-170人。
和至少8家商业机构建立长期合作关系。
市场部新进人员1-2名,新增训练师8-10名(包括新园)。
- 配套讲稿:
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