浅议海信电视的营销机制转型工商管理专业本科毕业论文.docx
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浅议海信电视的营销机制转型工商管理专业本科毕业论文
本科生毕业论文
浅议海信电视的营销机制转型
毕业设计(论文)原创性声明和使用授权说明
原创性声明
本人郑重承诺:
所呈交的毕业设计(论文),是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知,除文中特别加以标注和致谢的地方外,不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果,也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体,均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名:
日 期:
指导教师签名:
日 期:
使用授权说明
本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计(论文)的规定,即:
按照学校要求提交毕业设计(论文)的印刷本和电子版本;学校有权保存毕业设计(论文)的印刷本和电子版,并提供目录检索与阅览服务;学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文;在不以赢利为目的前提下,学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名:
日 期:
学位论文原创性声明
本人郑重声明:
所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名:
日期:
年月日
学位论文版权使用授权书
本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。
本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
涉密论文按学校规定处理。
作者签名:
日期:
年月日
导师签名:
日期:
年月日
注意事项
1.设计(论文)的内容包括:
1)封面(按教务处制定的标准封面格式制作)
2)原创性声明
3)中文摘要(300字左右)、关键词
4)外文摘要、关键词
5)目次页(附件不统一编入)
6)论文主体部分:
引言(或绪论)、正文、结论
7)参考文献
8)致谢
9)附录(对论文支持必要时)
2.论文字数要求:
理工类设计(论文)正文字数不少于1万字(不包括图纸、程序清单等),文科类论文正文字数不少于1.2万字。
3.附件包括:
任务书、开题报告、外文译文、译文原文(复印件)。
4.文字、图表要求:
1)文字通顺,语言流畅,书写字迹工整,打印字体及大小符合要求,无错别字,不准请他人代写
2)工程设计类题目的图纸,要求部分用尺规绘制,部分用计算机绘制,所有图纸应符合国家技术标准规范。
图表整洁,布局合理,文字注释必须使用工程字书写,不准用徒手画
3)毕业论文须用A4单面打印,论文50页以上的双面打印
4)图表应绘制于无格子的页面上
5)软件工程类课题应有程序清单,并提供电子文档
5.装订顺序
1)设计(论文)
2)附件:
按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文(复印件)次序装订
指导教师评阅书
指导教师评价:
一、撰写(设计)过程
1、学生在论文(设计)过程中的治学态度、工作精神
□优□良□中□及格□不及格
2、学生掌握专业知识、技能的扎实程度
□优□良□中□及格□不及格
3、学生综合运用所学知识和专业技能分析和解决问题的能力
□优□良□中□及格□不及格
4、研究方法的科学性;技术线路的可行性;设计方案的合理性
□优□良□中□及格□不及格
5、完成毕业论文(设计)期间的出勤情况
□优□良□中□及格□不及格
二、论文(设计)质量
1、论文(设计)的整体结构是否符合撰写规范?
□优□良□中□及格□不及格
2、是否完成指定的论文(设计)任务(包括装订及附件)?
□优□良□中□及格□不及格
三、论文(设计)水平
1、论文(设计)的理论意义或对解决实际问题的指导意义
□优□良□中□及格□不及格
2、论文的观念是否有新意?
设计是否有创意?
□优□良□中□及格□不及格
3、论文(设计说明书)所体现的整体水平
□优□良□中□及格□不及格
建议成绩:
□优□良□中□及格□不及格
(在所选等级前的□内画“√”)
指导教师:
(签名)单位:
(盖章)
年月日
评阅教师评阅书
评阅教师评价:
一、论文(设计)质量
1、论文(设计)的整体结构是否符合撰写规范?
□优□良□中□及格□不及格
2、是否完成指定的论文(设计)任务(包括装订及附件)?
□优□良□中□及格□不及格
二、论文(设计)水平
1、论文(设计)的理论意义或对解决实际问题的指导意义
□优□良□中□及格□不及格
2、论文的观念是否有新意?
设计是否有创意?
□优□良□中□及格□不及格
3、论文(设计说明书)所体现的整体水平
□优□良□中□及格□不及格
建议成绩:
□优□良□中□及格□不及格
(在所选等级前的□内画“√”)
评阅教师:
(签名)单位:
(盖章)
年月日
教研室(或答辩小组)及教学系意见
教研室(或答辩小组)评价:
一、答辩过程
1、毕业论文(设计)的基本要点和见解的叙述情况
□优□良□中□及格□不及格
2、对答辩问题的反应、理解、表达情况
□优□良□中□及格□不及格
3、学生答辩过程中的精神状态
□优□良□中□及格□不及格
二、论文(设计)质量
1、论文(设计)的整体结构是否符合撰写规范?
□优□良□中□及格□不及格
2、是否完成指定的论文(设计)任务(包括装订及附件)?
□优□良□中□及格□不及格
三、论文(设计)水平
1、论文(设计)的理论意义或对解决实际问题的指导意义
□优□良□中□及格□不及格
2、论文的观念是否有新意?
设计是否有创意?
□优□良□中□及格□不及格
3、论文(设计说明书)所体现的整体水平
□优□良□中□及格□不及格
评定成绩:
□优□良□中□及格□不及格
教研室主任(或答辩小组组长):
(签名)
年月日
教学系意见:
系主任:
(签名)
年月日
毕业论文开题报告
所在系:
工商管理专业:
工商管理
毕业论文题目:
浅议海信电视的营销机制转型
1.研究目的和意义
由于电视行业一直处于极其激烈的竞争状态,又加上当今世界格局变换,国外电视品牌大力进入中国市场,使得本来即将爆炸的市场更是如履薄冰。
面对这样的市场,国内电视品牌纷纷使招,你方唱罢,我方登场,这样,在一段时间内,也看不出那家更具竞争力。
一直稳坐市场销售冠军宝座的海信如何能在这样的市场格局中站稳脚跟,他是否能接受得住这样激烈竞争的考验,这就要看的营销手段如何,所以,研究青岛海信电视的营销管理显得尤为重要。
论文通过对青岛海信电器股份有限公司的研究,试图找出营销管理的一般规律,发现其中的不足,尝试提出解决办法。
在写作的过程中大量阅读了市场营销书籍,特别是关于大客户管理和营销渠道方面的文章。
主要研究内容有:
一,国内电视行业发展现状及对市场的要求和挑战。
;二,海信电视营销渠道分析;三,海信电视国内市场机会与威胁分析及海信营销管理机制存在的问题及分析;四,海信电视的来发展趋势及海信营销管理中存在的改革建议。
2.阅读的主要文献及资料
[1]陈美华,辛磊.李嘉诚全传[M].北京:
中国戏剧出版社,2005.
[2]王方华.市场营销学[M].上海:
复旦大学出版社,2001.
[3]赵春明.企业战略管理[M].北京:
人民出版社,2003.
[4]Philipkotler.MarketingManagerment[M].Washington:
PearsonEducation,2003.
3.主要研究途径及技术路线
理论与实际结合,问题与对策结合,切忌脱离实际的理论,在提出现存问题的同时要想出相应的改进措施,否则就没有底气来指责哪些是错误的。
4.预期进度及主要预定完成时间
2006年12月25日,写任务书;
2007年3月09日,交开题报告;
2007年3月28日,交论文提纲;
2007年4月26日,交论文初稿;
2007年5月10—15日,基本可以定稿;
2007年5月17—19日,最终定稿;
2007年5月29日,上交毕业论文。
指导教师:
2007年3月10日
摘要
本论文的研究目的和意义在于通过对电视产品特性、电视市场特性、电视产品的市场开发推广活动、市场表现及市场反映的理论性研究,详细分析了国内电视行业概况、国内电视消费特性、电视产品的国际国内的发展趋势、市场前景、市场容量。
在此基础上,着重对海信电视的市场营销进行分析,将海信电视营销加以细化和具体化,找出适合海信电视现阶段的市场营销的问题及模式,为发展电视市场、促进海信电视营销策略的完善以及扩大品牌市场竞争力建立起理论性框架,并探索和创建海信电视市场营销实践的操作工具,为营销活动提供决策参考。
本人以自己四个月在电视行业工作的相关经验为基础,结合 4年工商管理 所学知识,特别是市场营销知识,对电视的市场推广和营销活动进行系统科学的分析。
本论文在对海信营销的现状进行系统性介绍的同时,对建立一个全新的适合中国国情的电视营销机制提出了个人的见解和看法。
关键词:
海信;海信电视;营销管理;机制转型.
Abstract
Theresearchgoalandthesignificanceofthepresentpaperlieinthroughtothetelevisionproductcharacteristic,thetelevisionmarketcharacteristic,thetelevisionproductmarketdevelopmentpromotionactivity,themarketperformanceandthemarketreflectiontheoryresearch,themulti-analysisdomestictelevisionprofessionsurvey,thedomestictelevisionexpendedthecharacteristic,thetelevisionproductinternationaldomesticdevelopmenttendency,themarketprospect,themarketcapacity.Inthisfoundation,emphaticallycarriesontheanalysistotheHisensetelevisionmarketmarketing,performstheHisensetelevisionmarketingthinandtheconcreteapplication,discoverssuitstheHisensetelevisionpresentstagethemarketmarketingquestionandthepattern,fordevelopingthetelevisionmarket,andthepromotionoftheHisensetelevisionmarketingstrategyconsummationaswellastheexpandedbrandmarketcompetitionstrengthestablishesthetheoryframe,andtheexplorationandthefoundationHisensetelevisionmarketmarketingpracticeoperationtool,providesthepolicy-makingreferenceforthemarketingactivity.
Iworkedinthetelevisionindustrytogetsomeexperienceforfourmonths,withfour-yearbusinessmanagementknowledge,Inparticularmarketingexpertise,knowledgeoftelevisionmarketing,andsalesactivitiesofscienceanalysis.Thethesisofthecurrentmarketinghisensesystematicpresentation,theestablishmentofanewsituationofChinaTVmarketingmechanismspersonalopinionsandviews.
KeyWords:
Hisense;Hisensetelevision;Marketingmanagement;Mechanismtransformation.
目 录
中文摘要………………………………………………………………………………Ⅰ
英文摘要………………………………………………………………………………Ⅱ
目 录………………………………………………………………………………Ⅲ
1前言………………………………………………………………………………1
2目前国内电视市场状况……………………………………………………………2
2.1目前国内电视市场的产品情况…………………………………………………2
2.1.1中国国内电视行业的全部市场成长情况……………………………………2
2.1.2国内电视行业区隔市场成长情况……………………………………………5
2.1.3国内市场顾客对电视的需求情况……………………………………………6
2.1.4国内电视行业的消费者购买行为分析………………………………………6
2.2海信电视中国市场的渠道情况…………………………………………………6
2.2.1渠道管理对海信电视的影响…………………………………………………6
2.2.2国内电视市场主要品牌的渠道变化…………………………………………7
3海信电视国内市场的SWOT分析……………………………………………………9
3.1海信电视国内市场的优势与劣势分析…………………………………………9
3.1.1海信电视国内市场的优势分析………………………………………………9
3.1.2海信电视国内市场的劣势分析………………………………………………9
3.2海信电视国内市场机会与威胁分析……………………………………………9
3.2.1海信电视国内市场的机会分析………………………………………………9
3.2.2海信电视国内市场的威胁分析………………………………………………10
4海信电视营销管理机制存在的问题分析…………………………………………11
4.1海信电视营销管理的特点………………………………………………………11
4.1.1海信电视目前营销机制面临的问题…………………………………………11
4.1.2造成海信电视营销机制问题的原因分析……………………………………12
4.2海信电视营销管理机制的误区…………………………………………………13
4.2.1没有解决好短期利益和长远发展的协调关系……………………………13
4.2.2对费用和投资没有正确的认知………………………………………………13
4.2.3决策和管理过于依赖经验……………………………………………………13
4.3海信电视营销管理机制问题的根源……………………………………………13
4.3.1海信电视营销管理体制存在缺陷……………………………………………13
4.3.2海信电视营销专业化程度较低………………………………………………14
5海信电视的未来发展趋势…………………………………………………………15
5.1海信电视的财务目标……………………………………………………………15
5.2海信电视的营销目标……………………………………………………………15
6关于海信电视营销机制转型的几点建议…………………………………………16
6.1对海信电视营销机制转型的理论分析…………………………………………16
6.1.1海信电视应重新做市场区隔…………………………………………………16
6.1.2海信电视应再做产品定位……………………………………………………16
6.2海信营销管理机制的改革建议…………………………………………………17
6.2.1扫除管理盲点…………………………………………………………………17
6.2.2克服技术上的短视……………………………………………………………17
6.2.3克服品牌培育上的短视………………………………………………………17
6.2.4加强人才培养…………………………………………………………………18
6.2.5加强资金周转…………………………………………………………………18
6.2.6突出产品优势…………………………………………………………………18
6.2.7加快推进国际化进程…………………………………………………………18
结束语……………………………………………………………………………20
参考文献……………………………………………………………………………21
致 谢……………………………………………………………………………22
1前言
由于电视行业一直处于极其激烈的竞争状态,又加上当今世界格局变换,国外电视品牌大力进入中国市场,使得本来即将爆炸的市场更是如履薄冰。
面对这样的市场,国内电视品牌纷纷使招,你方唱罢,我方登场,这样,在一段时间内,也看不出那家更具竞争力。
一直稳坐市场销售冠军宝座的海信如何能在这样的市场格局中站稳脚跟,他是否能接受得住这样激烈竞争的考验,这就要看的营销手段如何,所以,研究青岛海信电视的营销管理显得尤为重要。
论文通过对青岛海信电器股份有限公司的研究,试图找出营销管理的一般规律,发现其中的不足,尝试提出解决办法。
在写作的过程中大量阅读了市场营销书籍,特别是关于大客户管理和营销渠道方面的文章,并在市场上进行了大量的资料的收集和阅读整理,对所有的资料进行分析、归纳、总结。
2目前国内电视市场状况
2.1目前国内电视市场的产品情况
2.1.1中国国内电视行业的全部市场成长情况
平板电视已经超过传统的CRT电视成为我国彩电产业新的利润增长点。
平板电视市场总体竞争状况将更加激烈。
2006年是中国数字家庭发展极为重要的一年。
在政策环境、标准发展、技术演变等方面的一系列重大事件,均对中国数字家庭未来发展产生深远的影响。
随着数字家庭概念的深入,以及相关产品的发展,数字家庭正逐渐走入消费者的生活,上海电信率先在5000户ADSL用户中试点数字家庭业务。
赛迪顾问发布的研究报告显示:
数字家庭用户迅速扩大,数字产品高速增长。
赛迪顾问统计显示,截至到2006年中国数字家庭用户数已经达到1372.6万户,这里涵盖了有线数字电视用户、IPTV用户以及智能家居用户。
与去年相比,整体用户数增长了244.8%。
图1 2004-2006年中国数字家庭用户规模及增长率
(数据来源:
赛迪顾问2007,01)
数字电视整体转换进程脚步加快。
2006年,全国范围内有线网络运营商的结构发生变化,原来以市为中心的有线电视网络公司,开始向省网整合,增强有线电视网络的区域竞争力。
随着去年多项数字电视标准出台,整个产业发展方向进一步清晰,进入快速成长期。
而IPTV发展面临政策、网络、标准、内容等方面的问题,但业界的合作与业务的创新为IPTV的发展提供了强大的推动力。
此外,智能家居虽尚处在起步阶段,但整体市场将逐渐进入一个行业整合阶段,产品向实用化、便捷化、模块化的方向发展。
部分环节进入门槛低,数字家庭产业发展仍存在许多问题。
数字家庭的产业链主要由芯片和操作系统等核心部件厂商、整机厂商、内容提供商、网络运营商和最终用户等主体构成。
这四大环节中核心部件提供商和运营商的行业垄断情况较明显,进入门槛较高。
相对而言,终端整机厂商和内容提供商由于行业分布范围大,进入门槛较低。
特别是终端整机厂商环节,由于目前彩电和PC领域中主要厂商的技术相对成熟,把握好未来客户需求,联系上下游环节,推出一些产品吸引消费者关注的难度并不高。
图2 数字家庭产业链简图
(数据来源:
赛迪顾问2007,01)
数字家庭市场在中国的启动还很早,目前我国数字家庭的发展面临标准不统一、成本高、客户认知度低三大瓶颈。
数字家庭推广过程中遇到的最大问题是没有统一的产业标准,各个标准联盟中的厂商都有各自的战略意图和出发点,太多的产业标准在一定程度上阻碍了这个行业的进一步发展;在对价格极度敏感的消费电子市场,高位的价格不利于产品的普及;很多普通消费者对数字家庭的接受认知积极性不高,厂商宣传时推出了不同的概念使消费者产生模糊认识。
随着数字家庭市场接受度的提高和市场价格的逐步下滑,数字家庭BOX将会成为数字家庭的主体,赛迪顾问对未来五年数字家庭用户的增长做出预测:
表1 2007-2011年中国数字家庭用户总量模型预测值
(数据来源:
赛迪顾问2007,01)
图22007-2011年中国数字家庭用户预测及其增长率
(数据来源:
赛迪顾问2007,01)
未来的数字家庭发展将具有如下发展趋势:
产品集成电脑电视于一身。
未来的数字家庭绝不应该只是一台预装某些软件的PC电脑加上电视机显示,它将是集PC和电视终端于一身的数字家庭BOX。
BOX产品将同时具备计算处理能力和大屏幕显示设备,BOX不仅能够进行多媒体信息处理、网络(电视、IP等)接入和智能家居控制,而且其显示技术能够满足家庭数字娱乐的需求。
并且,随着数字家庭BOX市场接受度的提高和市场价格的逐步下滑,数字家庭BOX将会成为数字家庭“芯”的主体。
高清、无线、节能技术日趋明显。
数字家庭产品的发展对技术的演进有很大的影响,从目前的数字产品技术的现状分析,今后几年其技术趋势将趋向于高清、无线、节能三个方向。
我们看到的显示屏幕将会越来越清晰;而无线将是家庭数码产品发展的必然趋势,有线和低速传输的产品已经很落伍了;各大厂商都在倡导节能,未来科技的发展同样不会漏掉节能的考虑。
两大标准之争逐步加剧。
随着3C融合加速,数字家庭三大模块间的界限将逐渐淡化。
定位为办公的闪联和侧重于家庭的e家佳之间的界限也势必被打破,为了成为中国乃至世界的数字家庭标准,双方阵营间的竞争也将逐
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