模板-区域销售经理激励责任书.doc
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模板-药品营销区域销售经理绩效激励责任书
甲方:
责任人:
乙方:
处方部区域 责任人:
为发挥区域销售人员的主动性和积极性,销售中心将从工资考核、责任考核以及绩效考核三方面来明确双方的责、权、利。
营销中心按逐级管理原则进行管理,按销售回款指标对应的预算进行总量控制落实激励。
由营销中心人力资源岗位专人负责。
一、甲方聘任乙方负责甲方处方产品在区域范围内的销售招商和管理工作。
第一年度区域目标任务万元分解:
月份
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
指标
起止时间:
2011年4月1日——2012年3月31日;
产品招商价格按照营销中心有关价格政策的规定执行。
二、工资及激励
1、工资发放按营销中心的预算标准实施。
绩效工资级别
A1800 B2200 C2500 D1600
当月指标完成率
A>70% B>80% C>90%D<70%
按当月回款指标完成率,对应相应等级的基本工资。
超过区域岗位月平均指标的可同上级岗位协商确定超标准基本工资;
没完成月度回款指标按D级标准实施。
连续两个月达不到指标量的60%,公司将做出人员岗位调整。
工资发放在工作满一个月后,第二个月的工资发放日发放。
2、提成激励政策按营销中心处方部门预算执行。
n季度绩效激励:
²完成季度指标70%以上,按季度总回款额的3%计提激励。
²完成季度指标70%以下,无季度绩效激励。
n年度绩效激励:
²完成全年指标85%以上,按全年总回款额的2%计提激励。
²完成全年指标85%以下,无年度绩效激励。
²如因某个季度没有完成70%而拿不到当季提成,而年终完成达到70%以上,可以补足季度提成激励。
注:
政策含综合补助:
通讯补助、市内交通补助、误餐补助等!
3、其它费用按包干制运作,特殊政策在报批后有效,以文字为准。
工作不满一季度无季度激励;不满一年度无年度激励;
三、责任考核
1.货物必须以现款现货方式结算,按公司正规协议执行;
2、违反操作规范导致货物发生冲窜货、低价销售,由责任方按规定承担责任。
3、流量、流向按月报备营销中心综合部相关岗位。
4、按时进行周计划、周总结,下周一前上交上级主管,两天内主管反馈意见。
未按时按要求落实计划的每次扣发五十元。
每月申报差旅费用计划,由部门进行总量控制,核批后落实。
5.发货、开票、资质、资料寄发按营销中心的流程实施。
6.起动期三个月,连续二个月达不到底线激励标准进行责任岗位的调整。
7、负展责任区域内的物价备案、招投标工作。
8、营销人员出差住宿及补助标准表
单位:
元
地区
级别
交通工具
A类地区
B类地区
C类地区
住宿
补助
住宿
补助
住宿
补助
区域经理
硬卧、
汽车、
轮船
180
60
140
40
120
30
注①:
A类地区为经济特区(深圳、珠海、汕头、厦门)、直辖市(北京、上海、天津、重庆)以及南京、苏州、杭州、温州、宁波、大连、青岛;B类地区为省会城市及江苏、浙江、广东地级市;C类地区为其他城市;
②:
出差补助费中含市内交通、伙食费,包干报销,启程时间在中午12点前按全天补助,启程时间在中午12点后按半天补助。
返程时间在中午12点前按半天补助,返程时间在中午12点后按全天补助。
住宿费用则按出差天数减去一天计算,凭票报销;
③:
住宿费必须凭发票按实际住宿天数在限额内据实报销,超额不补。
甲方签方:
签字日期:
乙方签字:
签字日期:
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