肥料销售工作总结范文.docx
- 文档编号:3808119
- 上传时间:2022-11-25
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:20.95KB
肥料销售工作总结范文.docx
《肥料销售工作总结范文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《肥料销售工作总结范文.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
肥料销售工作总结范文
2021年肥料销售工作总结范文
2021同年肥料销售工作总结范文
肥料是农业生产的物质基础之一,那么肥料销售相关人员怎么做工作总结谷物呢?
下面交换就和大家分享肥料销售工作总结,来欣赏一下吧。
肥料销售市场工作总结
(一)
经过这一个多月的工作,现将本月的工作情况汇报如下:
一、这一发展阶段主要工作:
1.了解全区种植结构以及农户对本品悉知度,用肥情况,使用效果,出现的情况,了解各竞品信息及在平溪乡的市场占有率。
2.拜访xx县各乡镇经销网点,熟悉各网点往年主要销售产品去年同期和销量情况,带形象店材料到各个背着网点做形象店包装工作,收集并核对去年至今年各县经销商创作制作门头牌广告的数据及投资金额。
3.拜访各乡镇经销商,充分利用各乡镇赶集时间,到经销商店面做好店面零售工作,散发宣传单,宣传公司产品。
4.到各村寨拜访菜农71户,发宣传单,宣(更多好文章请高度关注)传本公司产品,提高养殖户对公司该药本品的认知度,由于目前没有放电影设备只能用发传单及口头宣传。
5.走访各个市场的化肥销售商,调查竞争市场品牌的市场份额,销售情况。
开发销售网点4个。
市场问题:
整车厂的销售观念落后,市场推广产品销售及服务工作没有到位,无法无法提升本品在行业的销售潜力,无理想信念和避免厂家供货紧张和储货意识。
解决方法:
多与经销商沟通,讲解市场推广及市场服务的重要性,改变其坐等生意上门以及货物卖空再进货的的。
扩建分销网点,做到各个村寨看得到,买得到本品。
针对部分无法改变销售
模式和销售观念的客户只能更换人选以满足市场的需求。
肥料经销工作总结
(二)
时间如箭一样地从前着。
回顾到公司目前将近半年来,总在不知不觉中度过。
我自己在工作中也是受益匪浅,上半年主要包括工作地点是广州经营部,现将工作情况作出如下总结:
首先,就我个人而言。
革新我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台,非常感谢你们对我的关照!
半年来,我研读了很多产品知识,但农资世界是丰富多彩的,我所学到的微乎其微也只是微不足道的,并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次,就母公司整体状况而言。
由于今年的市场行情不断变化,导致公司上半年引致的业绩不是很理想,这也直接关系到我们的工作态度,所以管理工作上不是很忙碌,总觉得教育工作情绪有些压抑!
时常反省自己,总想去多做些什么能否对鼓励提升业绩有所帮助,不过心里老迈是有些顾忌,感觉自己还不够成熟,总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面,只是想多些时间让自己成长起来,提高自身各进一步提高方面的知识与素养,那样牢靠我会更有把握的去做出决定!
一.销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了特卖促销,在促销策划下面没有什么经验,但经过决心经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定的效果,折扣我们相信我们的促销活动能越来越多,越来越好的。
良好的开端便是顺利的一半。
旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。
坚持“有节借节,无节造节”,特别是做好“无节造节”的文章。
争取厂商支持,整合各类营销手段资源,统一策划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大市场推广资源的促销功能。
抓好商品的产业布局、库存管理,争取厂商的经济政策支持,适应市场消费需求。
由于世界经济形势的变化,销售业务市场竞争格局的变化,五月份的商品的结构、库存量是很难把握的,随着两节销售旺季的到来,各唯有部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品,最优化库存管理最优化作为一项重要基层工作来抓落实。
国际局势各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存需要进行进行了更加详细情况的分析,按照弱肉强食的原则,抓好商品在结构上的调整、抓好库存管理。
经过这样紧张无序的半年,我感觉自己工作专业知识上了样子一个新台阶,每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!
基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,说不清总结经验的现象。
就这样,我从无限繁忙中走进这走入半年,又从无限轻松中走出这半年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处世为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
二、消费市场销售工作现状
1.制定销售目标。
上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标先在以及在年中分阶段制定的时段性目标,特殊任务根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据资本市场供求关系,组织工作销售工作人员,以销售业绩增长为衡量标准,进行专门针对市场的销售任务。
期间,我供货部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。
2.竞争比较激烈,其他企业价格区隔强烈。
在自由放任的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。
在产品普遍相同或多种多样的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大已成关口。
在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格差不高,没有成形成型比较悬殊的价格对比。
在品牌较强的局势下所,这种价格差,同样造成了创利方面的双重压力。
3.预付款回款难准时。
受社会极大海外市场环境的影响,普遍客户支付延期,应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。
三.销售任务完成过程中的应对措施。
1.质量的改善。
在销售组织工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能显现出最大的凸现出来,争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2.价格方面。
在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,调整适合的价格标准,业绩使产品的销售既在预计范围内盈利,定价又而使零售商对价格方面减少挑剔。
同时,可以适当的可以选择时机,广泛开展系列的促销活动,从而是产品的品牌品类让更多零售商和农民熟知,产品使商品的质量在市场中形成一个良好的口碑。
3.加大资金回笼的力度,回避企业风险。
在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。
拟定具有管束能力的销售合约,对于应收款的回收采取合理的时效性限制。
吸取了先前的经验教训,我们严格履行销售成交的审批计算机程序,从源头到最终成交都加以控制,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了一定效果。
4.多面的销售渠道,发展更多的销售平台
借助公司的销售平台,提高网络销售发展水平,建立良好信用的网络销售平台。
销售形势的将直接影响公司经济效益的高低。
多年来,产品销售部坚持巩固老整个市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的通过我公司越来越壮大的带动影响品牌产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络趋势;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的或进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5.预先关注业内动态,掌握更多的市场内部信息
随着行业之间日趋凶险的市场竞争日趋局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。
销售部在今后的工作中党务工作更须密切关注市场动态,把握商机,认真仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。
使得销售部通过海外市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与平衡途径设立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础重要信息的收集;要根据市场派驻积极情况业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6.提高销售部技术人员自身进一步提高的工作素质
提高业务员的服务态度和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。
在未来的工作中,我们要求销售部警务人员人员要更加提高自己的工作能力和专业素质:
(1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的加强合作关系;
(2)不断总结自身的工作,改进自身的工作工具,加强工作中所包含到的专业知识内含的学习,及时了解客户的工业生产生产运作情况和国外品牌的情况,发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强政府部门与平行部门的沟通协作,使我们的产品质量和能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。
上半年,我们走过了展望方案、艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一无忧无虑体来带来的快乐。
依靠我们上级同情的信任和指导,依靠领先的优秀产品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的干部、员工队伍,我们整装待发。
也许,今后的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,主街路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
在预计未来更长的工作生涯中,我会更加勤勉自己,踏实地做好每一件之事。
我热衷于这个行业,做着自己感兴趣的农资产品,充满着热情,也很有行动力,心中更是充满了理想。
目前,我当中已经实际上的涉及农资领域当中,我相信在不久的将来,再就要加上公司也有这方面国际化的计划,一定可以尽早的实现!
我更加希望,公司可以给我信心与勇气,让我可以越来越更自信的去发挥并创造更多的成就!
我深信,只要交待预先安排给我的事,我会尽心尽责的去已经完成!
我会进一步增强学习,拓宽知识面,努力学习专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则,继续发扬优点,改善缺点;团结一致,勤奋工作,共同进步,维护公司利益,积极为公司创造更高的价值,力争取得更大的组织工作成绩!
我深信,在公司的正确领导下才,只要我全体干部、员工坚定信念,奋发进取,团结协作,以小目标实现大些目标,以大目标同时实现长远目标,一步一个脚印,一定能出色完成任务,让20xx年成为名副其实的创利年!
肥料经销工作总结(三)
微秒如箭一样地飞逝着。
回顾到公司将近半年来,总在不知不觉中度过。
我自己在工作中也是受益匪浅,上半年主要工作地点是广州经营部,现将工作情况作出如下阐述总结:
首先,就我个人而言。
我很公司可以给我一个学习与进步的舞台,感谢你们对我的关照!
半年来,我学习了很多产品知识,但农资英国史是丰富多彩的,我所学到的也只是微不足道的,并且还存在着很多自身的一些和不足。
其次,就公司目前整体状况而言。
由于今年的市场行情不断变化,导致股份公司上半年的业绩不是很理想,这也直接关系到我们的工作态度,所以组织工作上不是很忙碌,总觉得工作恐慌情绪有些压抑!
时常反省自己,总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助,不过心头老是有些顾忌,感觉自己还不够受到重视,总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面,只是想多些时间让自己成长起来,提高自身各方面的提高知识与文化素质,那样要是更有把握的去做出决定!
一.产品销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销,在促销策划特价上面没有什么经验,但经过销售经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定很强的效果,我们相信我们的促销活动能够文艺活动越来越多,越来越好的。
良好的开端可说是成功的良好一半。
旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。
坚持“有节借节,无节造节”,特别是做好“无节造节”的文章。
争取厂商支持,整合各类营销手段资源,统一策划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能。
狠抓商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支持,适应资本市场消费需求。
由于经济形势的变化,销售市场竞争基本格局的变化,今年的商品的结构、库存是很难把握的,随着一节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整、组织工作适销对路商品,库存管理体制最优化作为一项重要工作来抓落实。
各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存进行了更加详细的概要分析,按照纠偏的原则,抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
经过这样紧张有序的十个月,我感觉自己教育工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!
大体做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚工作时只顾埋头苦干,不问总结经验的现象。
就这样,我从无限繁忙之中走进这无限大半年,又从无限轻松中走出这半年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
二、资本市场销售工作现状
1.制定销售目标。
上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织销售工作人员,以销售业绩预期为衡量标准,进行针对市场的销售任务。
期间,我部门专案工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务重大任务,并及时总结经验偏低的可取之处和不足,加以改善。
2.竞争比较激烈,其他企业价格对比强烈。
在市场经济的大环境下所,各企业的虽然竞争已经越来越激烈。
在非常类似产品普遍完全相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道代理商上的一个大关口。
在产品质量经常出现的前提下,同行的其他企业的产品价格差不高,没有已经形成比较近似悬殊的价格对比。
在品牌较高的局势下,这种价格差,同样造成了创利方面的压力。
3.应收款回款难第五天。
受社会极大海外市场环境环境的影响,普遍客户支付延期,应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。
三.销售任务完成已经完成整个过程中的应对措施。
1.质量的改善。
在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽力尽可能惟一的凸现出来,争取零售商对我零售公司目前产品更多的信任和更大的购买力。
2.价格方面。
在预算案的美国国会价格尺度调动范围内,根据市场生存环境的形势形势和对市场竞争的科学合理性分析,适当调整适合的价格标准,使到产品的销售既在预计范围内盈利,又使零售商对价格方面减少挑剔。
同时,可以适当的选择时机,开展系列的特价活动,从而是产品的品牌让为人所知更多零售商和牧民熟知,使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。
3.加大资金回笼的力度,回避企业风险。
在货款回笼方面,整个部门都已经形成共识,将该项组织工作当务之急摆在重中之重的位置。
拟定具有约束蕴含能力的销售合约,对于应收款的回收采取合理的时效性限制。
吸取了前代的经验教训,我们严格履行销售成交的审批程序,从源头到最终成交都加以控制,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了一定效果。
4.多面的销售渠道,发展更多的销售电子商务平台
借助公司的销售平台,提高网络销售技术水准,建立良好信用互联网的网络销售市场平台。
销售形势的好坏将直接影响公司的高低。
多年来,产品销售部坚持不断加强老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要有利用全面的更我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以香港地区为主体,全市辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣导销售,让尽可能本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5.随时关注业内动态,掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越,信息就是效益。
关注销售部在今后的工作中更应密切关系关注市场动态,把握商机,认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。
使得销售部通过整个市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切反感行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售跟踪把握。
6.科研工作提高销售部人员自身的工作素质
内部管理提高业务员的服务质量和业务发展能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。
在未来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高业务水平自己的工作能力和专业素质:
(1)强化与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的开展合作关系;
(2)不断总结自身的工作,改进自身的组织工作方法,继续加强工作中所涉及到的专业知识的专业知识学习,及时了解客户生产运作情况和竞争对手的情况,发现结构性问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与对话横向部门的沟通协作,使我们要的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。
上半年,我们走过了展望投资计划、艰辛起步到共创成功的点点滴滴,我们也体会到了这一过程带来提供更多的幸福。
依靠我们上级的信任和指引,依靠领先的专业产品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的干部、员工队伍,我们整装待发。
也许,未来的路也是带出曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
在未来更长的工作生涯中,我会更加严格要求自己,踏实地积极开展每一件事。
我热衷于这个金融行业,再说着自己感兴趣的农资产品,充满着热情,也很有行动力,心中更是充满了理想。
目前,我已经完全的涉及农资领域当中,我相信在悄悄的将来,再加上公司也有这方面发展的计划,一定可以尽早的实现!
我更加希望,公司可以给我信心与勇气,让我可以更自信的去发挥并创造更多更加的成就!
我深信,只要交待安排给我的事,我会尽心尽责的去已经完成!
我会继续加强学习,拓宽知识面,努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则,继续发扬优点,改善缺点;团结一致,勤奋工作,共同进步,维护公司利益,积极为公司创造更高的价值,力争取得更大的工作成绩!
我深信,在公司目前的正确领导下,只要我全体干部、员工坚定信念,奋发进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标达至长远目标,一步一个脚印,一定能出色完成任务,让20xx年成为名副其实的创利年!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 肥料 销售 工作总结 范文