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轮滑俱乐部投资策划
《易速轮滑馆投资建设》
投资方案书
撰写人:
刘勇
信息与工程学院
16信专1
2018年5月2日
1、目录
2、内部环境分析———3
宏观环境
微观环境
轮滑市场SWOT
3、市场定位说明———6
产品
定价
分销
促销
4、产品的4P说明———6
5、轮滑组织机构和设计——7
人员计划
场馆费用预估
成本回收(价格表)
6、轮滑场馆分析———8
7、场馆资金流动预计———9
易速轮滑馆
一、内外部环境分析
1、宏观分析
A、龙泉驿区经济发展水平分析:
龙泉驿区是成都市11个市辖区之一,成立于1960年,是成都市中心城区,成都市东部副中心,是国务院批准的成都市城市向东发展主体区域、成都经济技术开发区所在地和天府新区龙泉片区所在区域。
截至2017年8月14日,全年实现地区生产总值(GDP)1039.2亿元,比上年增长4.0%。
第一产业实现增加值26.8亿元,同比增长1.5%;第二产业实现增加值798.5亿元,增长2.6%;第三产业实现增加值213.9亿元,增长9.8%。
三次产业比例关系由上年2.5:
78.5:
19.0调整为2.6:
76.8:
20.6。
按常住人口计算,全年人均地区生产总值122276元,比上年增长0.9%。
B、龙泉人口分析------人口年龄分布:
年末全区总户数25.2万户,比上年增长2.4%。
全区户籍总人口65.98万人,比上年增长2.5%,其中,男性32.6万人,女性33.38万人;乡村人口28.88万人,城镇人口37.1万人;常住人口85.95万人,城镇化率为66.68%,比上年提高2.18个百分点;全年出生人口10358人,死亡人口4247人,人口自然增长率9.47‰。
城镇居民人均可支配收入35951元,同比增长8.3%;农村居民人均可支配收入23501元,同比增长8.6%,城乡居民收入比为1.53:
1,城乡居民收入差距进一步缩小。
龙泉人口分析------受教育程度:
龙泉驿区的人们受教育的水平较高,这与周边环境有关,龙泉驿区有很多高校,2016年末全区普通小学35所,在校学生49427人,专任教师2808人;普通中学21所,在校学生29961人,专任教师2650人;中等职业教育学校6所,在校学生16338人。
学龄儿童入学率达100%,初中升学率98%,高中升学率99.7%,成人文盲率0.11%。
C、龙泉的消费习惯与消费理念:
根据调查问卷显示,龙泉驿区的居民根据年龄的差距,出现差异化的区别,其中10—35岁的居民一般使用电子支付,而其他居民大部分还是使用传统的支付方式;居民消费理念根据收入的不同也不太一样,收入在5000—6000的居民,会把更多的收入消费在生活开支,对于孩子的教育,还有一些娱乐活动,收入在6000+以上的居民,除了会考虑一些必须需求外,会增加对生活质量的要求。
龙泉驿区的居民根据年龄的差距,出现差异化的区别,其中10—35岁的居民一般使用电子支付,而其他居民大部分还是使用传统的支付方式。
D、龙泉驿区对轮滑馆的接受程度:
根据调查报告显示,龙泉驿区的居民对于轮滑比较了解,大部分居民或学生只是初步了解,也表示对这项运动感兴趣,对于室内轮滑馆接受程度达到90%.
经过走访调查得出:
有旱冰鞋的学生
愿意滑冰的未成年人
愿意滑冰的成年人
陪同孩子滑冰的成年人
占有人数
3
15
0
1
调查人数
30
20
10
10
占有率
10%
75%
0%
10%
E、龙泉驿区的商圈分布:
龙泉驿有4个主要商圈、主要学校附近,龙泉驿景区附近,以及新城吾悦广场
2、微观分析
A、外部微观:
龙泉驿区同类馆的数量及分布:
无、龙泉驿的部分高校内有普通的轮滑场所。
龙泉区每个馆竞争优势:
数量稀少,缺乏竞争力
龙泉社区及居民对室内轮滑馆持开放愿意尝试的态度:
经过我们的走访、调察也显示,随着大环境的影响,龙泉驿区的居民对轮滑这项运动有着了解并愿意尝试的意愿。
B、内部微观:
首次开工作室,经营管理不够完善健全。
专业团队的契合度尚未形成。
3、轮滑市场swot分析
优势:
所处的地理环境优越有较方便的交通。
拥有专业团队、专业器材设备;
经营的部门齐全;工作室所需地较小,成本较低。
劣势:
首次开工作室,经营管理不够完善健全。
专业团队的契合度尚未形成。
教练人员的教学质量尚未得到检验
机会:
附近尚无此类轮滑工作室的成立,市场抢占占有先机。
轮滑属于小开支支出,家庭更易接受和投资。
轮滑设备等附近居民购买需网购,没有一个对于轮滑装备的了解。
挑战:
部分居民对于专业轮滑的教学没较好的接受度。
附近没有同类的工作室,首次的开展。
顾客尚有一定的谨慎心理。
二、市场定位说明:
基于上述数据,我们这个轮滑馆主要做学员培训、场馆提供。
因龙泉驿有大量的潜在客户。
三、产品的4P设计
1、产品(Product)
主营产品:
学员培训、场地提供、轮滑鞋、冰刀鞋
相关产品:
轮滑工具、轮滑安全配套用具
附加产品:
餐饮产品(加盟)
2.定价(Price):
1.我们有的,其他竞争者没有的,采用心里导向定价的方法,可以根据消费者的需求来定价。
2.我们有的,竞争者也有的,可以采用竞争导向定价方案,作为正常营业时主要的定价方法。
3.运用成本导向定价,合理预估成本,在此基础上逢年过节可以促销办卡,来吸引客户
3、分销(Place):
加盟连锁,减少经济负担,分担压力
4、促销(Promotion):
1、户外广告,在野外的都是比较喜欢运动,或者向往运动的;户外广告的成本较低;
2、人员促销,发传单:
减少成本、省时省力、广撒网捕鱼
3、公共关系,可以在场馆门口开展群众体验活动。
也可以作为赞助商,参加活动,起到宣传作用。
四、轮滑馆组织机构设计及费用
(一)人员计划:
1.专业私教两名,每人100元/课+提成40%。
2.接待人员兼维护人员,工资2500元/月,包吃。
3.销售经理一名,工资2500+提成。
4.店长一名,工资4000。
(二)费用估算总表
目
项
单价
单位
数量
金额(万元)
租金
3.3
万元/年
1
3.3
装修
6
万
1
6
设施、设备
0.3
万/套
10
3
易耗品
600
元/月
12
0.72
广告
500
元/月
12
0.6
员工成本
7000
元/月
12
8.4
变动成本(含员工福利)
1
万/年
1
1
风险预估
2
万
1
2
合计
----------
-------
----------
22.02
(三)成本回收:
1,旱冰场地费用:
25元/人,1.2m以下孩童半价。
授课费用:
50元/课(不含场地费、限学生)成年人120元/课。
装备:
200元/套~400元/套。
2,溜冰场地费用:
40元/人,1.2m以下孩童半价。
授课费用:
80元/课(不含场地费、限儿童)成年人150元/课。
装备300元/套~600元/套。
3,消耗品出售(按照市场价的定价)
4,配套的营养餐出售(寻求市场合伙人)
五、轮滑馆选址分析
1、选址:
成都龙泉驿区怡安路200号附图:
2、商圈的成熟程度:
大概有12家大型公司,2所高校,2座小区
3、交通状况与地点特性:
地铁直到,有3条公交路线路过,没有立交桥
4、消费者资源:
消费者为小孩和陪同的成年人,
5、竞争状况:
无
6、宣传:
户外广告宣传,发传单、商家资源共享。
7、外部成本及能源供应:
良好
8、地价租金:
22.5万元人名币一年
9、产品定价:
由于没有竞争对手、我们采用成本导向定价法。
10、风险:
学员学习安全风险。
六、场馆资金流动预计
(一)、内部人员计划:
1.专业私教两名,每人100元/课+提成40%。
10次课
2.接待人员兼维护人员,工资2500元/月,包吃。
3.销售经理一名,工资2500+提成。
4.店长一名,工资4000
(二)预计每月收入
销售情况
月份
销售的产品或服务
1
合计
(1)轮滑鞋
销售数量
6
6
平均单价
800
800
月销售额
4800
4800
(2)门票1
销售数量
400
400
平均单价
25
25
月销售额
10000
10000
(3)门票2
销售数量
100
100
平均单价
40
40
月销售额
4000
4000
(4)培训1
销售数量
10
10
平均单价
50
50
月销售额
500
500
(5)培训2
销售数量
40
40
平均单价
40
40
月销售额
1600
1600
(6)音频
销售数量
800
800
平均单价
12
12
月销售额
9600
9600
合计
销售总量
1234
1234
销售总收入
30500
30500
(3)、预计每月净利润:
22500-4000-2500-2500-2500*0.5-(1000+1000*0.4)*2=1745元
(4)预计回本时间:
一年三个月
- 配套讲稿:
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