XX有限公司2016年销售政策.docx
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XX科技管理文件——2016年销售政策
2016年销售政策
根据河南XX科技有限公司2016年的全年销售任务,为了鼓励销售人员在2016年度的销售工作中取得更好的销售业绩,结合郑州市同行业的一般标准,特制定本销售政策,本销售政策自2016年1月1日起实施。
1、销售人员的工资
按照公司工资体系执行。
2、业务项目提成政策
年度任务
考核标准
奖励政策
发放办法
5000万元
毛利≧25%按净利润考核
公司业务
9%
1、项目回款(除质保金)后当月兑现60%,2、余下40%:
1)10月底之前的项目年终兑现,2)10月份之后或跨年度的项目次年5月1日前兑现。
自主业务
18%
毛利<25%按净利润考核
公司业务
5%
1、项目回款(除质保金)后当月兑现60%,2、余下40%:
1)10月底之前的项目年终兑现,2)10月份之后或跨年度的项目次年5月1日前兑现。
自主业务
10%
说明:
业务费用项目如下(对所有公司工程项目中业务人员提成中必须扣除的项目):
(1)设备成本
(2)税金(3)业务招待等销售费用(4)差旅费
(5)工程施工费(6)售后服务费(7)相关支持人员费用
(8)特支费用(9)协调费用。
3、销售人员的日常管理
1)严格执行公司各项制度,外出必须经请示并填写《外出登记表》报备
2)严格执行《销售周报/月报》、和《项目进度报表》(详见附表)
4、惩罚机制
1)要严格控制经营成本和项目成本,项目费用不得超过项目合同额的3%,其间费用计入本项目的经营、管理费用,超过的部分从项目提成中扣除。
2)销售经理全年保底任务为200万:
①年度保底任务完成率低于80%,停发销售提成;
②完成率在80%—100%之间,按照实际完成率折算年度工资,多发工资金额从提成中扣除;
③年度保底任务完成200万以上,工资和提成正常发放。
3)严格执行《销售周报》、《销售月报》以及《项目进度表》,《项目进度表》每周更新一次,上述报表每缺少一次,罚款50元,从当月工资中扣除。
4)严格执行公司的各项制度,外出需请示并填写《外出登记表》,无《外出登记表》的视为缺勤,按公司相关制度执行。
5)销售人员有以下行为的,公司有权对当事人进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约:
①公物私用、虚报假账、公款私用
②回扣(私吞业务回回扣、拿取业务回扣)
③非公司行为行贿
④泄露机密
⑤旷工超过公司制度规定次数
⑥煽动虚假消息
⑦利用信息获得私人利益
⑧虚假预算获得物质开支利用职务之便制造假数据获得利益
⑨违法
5、此政策适应于公司销售人员。
6、本制度自颁布之日起执行,解释权归总经办。
河南XX科技有限公司
2016年3月1日
河南XX销售经理岗位职责
岗位名称
销售经理
岗位类别
职员
岗位等级
岗位职数
岗位职责:
1、在销售总监/总经理的领导下,制定销售战略规划,为重大人事决策提供建议和信息支持;负责完成月、季、年度业绩任务,对未能完成月、季、年度业绩任务负责;对区域业绩进行周、月、季、年计划和总结;
2、负责对市场调研、市场预测和合同评审、签订过程,进行控制和管理;
3、负责对项目服务过程,进行控制和管理,让顾客满意;
4、负责对客户满意度测量过程,进行控制和管理;负责本区域客户来访及其它事宜的陪同,制定客户管理方案,加强客户管理;协调处理好公司与区域用户关系,充分整合资源;
5、按照公司相关制度,配合对项目货物产品贮存、搬运、包装、发运过程,进行控制和管理;
6、认真贯彻执行《合同法》、《反不正当竞争法》等法律、法规,做好业务开展和销售工作,不断扩大公司业务的市场占有率;
7、加强业务学习提高个人素质,熟练掌握公司业务范围的项目技术信息,并以规范的语言和行为为客户服务;
8、建立并完善销售信息管理系统,要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统;
9、负责各行业客户信息的跟踪、客户关系的建立,以及项目的筹划、立项和招投标的跟踪;
10、严格遵守公司的其它规章制度;服从销售总监/总经理的协调指挥,互相配合,统一管理;
11、完成公司和销售总监/总经理交给的其它任务。
任务目标或工作标准:
1、履行销售经理的各项职责,及时完成年度业务销售指标(任务);
2、深入基层、做好市场调研、市场预测,掌握更多有效的计划信息;
3、负责片区的合同执行情况(信息评审、签订、供货、回款、售后服务);
4、努力开展业务相关的学习工作,主持和参与各项招标业务;
5、工作态度要端正认真,工作效率要高,保质保量完成各项任务;
6、积极勤奋,及时完成公司和销售总监/总经理交给的其它任务。
XX科技管理文件——2016年销售政策
河南XX周工作计划/总结表
部门:
姓名:
年月第周
序号
工作内容
目标
完成时间
完成结果
未完成关键原因
改进措施
备注
需要协助解决的问题:
本周工作总结:
河南创格项目进度表
区域:
责任人:
序号
客户名称
联系人
联系方式
项目及现状
竞争对手信息
业务策略
月底总结
说明:
项目设备需要填写《项目信息报备申请表》,并及时更新。
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- XX 有限公司 2016 销售 政策