图书出版商业计划书工作范文.docx
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图书出版商业计划书工作范文
图书出版商业计划书
篇一:
一份有亮点的商业计划书
1)用一、二句话概括公司的投资亮点。
你应该用最具诱惑力
的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖。
通常,可以直接、
简练说你解决某个重大问题的方案或产品。
另外,如果可以提
到一些重量级的名字,就最好了——比如重量级的顾问、合作
伙伴、知名的天使投资人等;
2)用一、二句话来介绍公司的产品或服务,以及它解决了用
户的什么问题。
你需要清楚地描述当前的、或是将会出现的某
个重大的问题。
公司给客户提供什么产品或服务来解决这个问题?
软件、硬件、服务,还是综合的?
用通用语言,具体描
述公司的产品或服务。
不要用各种术语之类的,这只会让VC
烦。
另外,如果有一个客户是知名的大公司,一定要讲出来;
3)用一、二句话来清晰地描述公司的商业模式——怎么挣钱
的?
你需要明确公司在产业链、价值链上的位置,合作伙伴是
谁,他们为什么要跟你的公司合作?
如果已经有收入了,有多
少?
如果没有,什么时候会有?
4)用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景。
不要用空洞、宽泛的
语句描述市场机会。
当前规模小但处于快速成长的市场,会比
相对较大稳定的市场更有吸引力;
5)用一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势。
无论如
何,你都有竞争对手,至少,你是在跟你的目标客户当前使用
的产品或服务提供商在竞争。
更常见的是,你正面对一些直
接竞争者。
不要想让VC信服你拥有的“先行优势”,想都不要想。
用正面的、积极的词语来描述公司的目标和竞争优势。
VC是看重你能做什么,而不是别人什么东西做不到。
比如:
“相对于Cisco的解决方案,我们的解决方案可以……”;
6)用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来的财务预
测。
如果是初创公司,历史财务部分可以省略,但3-5年的财
务预测,要能满足VC的投资回报预期才行。
另外,最好能匹
配上收入的驱动因素,比如客户增长等。
但财务预测如果太
过离谱,让VC不相信的话,所有的工作就前功尽弃了;
7)用一、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么?
这个通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最
少的钱。
如果VC愿意多投一些,当然最好。
8)用一、二句话来展示创业者和核心管理团队的背景及“辉
煌成就”。
不要用一些标准的套话,比如“CEO有10年的互
联网、新媒体运营管理经验”之类的,而是要具体到“CTO
曾在Intel公司从事3年数据存储方面的研究”。
另外,如果
你只不过在Google做过一个月的暑期实习,就不要说你在
Google工作过。
记住,上面的提纲不要完全呆板地照搬,没有一个模板是可以适用于所有公司的,只要把每个要点都照顾到就行了。
你需要考虑的是,对你的公司
而言,哪些是最重要的,哪些是无关紧要的,哪些需要强调,哪些可以一笔带过。
不要罗列太多毫无意义的话或者形容词,这些都是多此一举的“屁话”。
每个创业者都认为自己的商业模式是“下一代的”、“创造性的”,产品是“智能的”、“易于使用的”,财务预测是“保守的”,你跟你老爸是怎样介绍公司的,跟VC也这么介绍。
下面就是一家做电子图书/杂志的互联网公司(ABC公司)的执行摘要样本:
ABC公司商业计划书执行摘要投资亮点:
ABC公司为集团客户和个人用户提供图书及杂志的数字版权内容,满足用户通过网络对海量、优质内容的检索和合法使用。
产品及服务:
公司已与全国200多家出版社及1000多家杂志社签订数字资
源合作关系,通过其专利DRM(数字版权管理)技术,对数
字内容进行加密管理,实现安全可靠传播;通过其专有算法保
证数字图文内容的高保真显示。
公司为学校、图书馆、企业等集团客户提供数字图书馆及在线
支撑软件;为个人用户提供客户端/在线两种方式的免费阅读
服务和打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费的增值服务。
商业模式:
公司通过与出版社及杂志社合作,获得授权的数字内容,所有
销售收入与之分成。
集团客户的开发通过公司销售团队和全国
50个省级代理商共同完成;公司已与合作伙伴ZY发行集团
签约,通过其分布全国的超过50000个网点推广销售个人用
户充值卡。
同时,公司还会通过网络推广和网上支付。
对于集团客户购买数字图书数据库,收取镜像安装包库费或IP
段使用费;对于个人用户,通过充值的方式,收取增值服务费。
市场机会:
中国出版科学研究所第5次国民阅读调查显示,互联网阅读率
为%,仅次于报纸(%)和杂志(50%)排第三位。
图书阅读率仅为%,网络阅读首次超过图书阅读。
据调
查,20XX年电子图书/杂志的市场规模为100亿人民币左右。
预测到20XX年,市场规模将增长为20XX亿人民币。
新出版
的图书和杂志中95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进
行阅读。
竞争优势:
公司主要竞争对手是F公司、C公司、S公司和L公司。
其中
F是直接竞争对手,其技术水平与公司相当,领先与其他3家。
并解决了C和L公司在内容上大量侵犯版权的行为,实现与
出版社及杂志社的共赢。
此外,公司在数字内容的选取和互联
网平台应用上,避免了L公司的局限性。
此外,公司通过与合
作伙伴的紧密合作,拥有领先对手的庞大资源优势和线下销
售网络。
目前公司在专科学校、独立学院图书馆等渠道领域超越竞争对
手,授权合作出版社及杂志社数量位居全国第二,正版数字内
容数量位居全国第二。
历史和预计财务收入
融资计划及用途:
计划募集1000万人民币。
主要用于研发、市场营销、购买数字资源及运行流动资金。
管理团队:
--林**,总经理,15年IT传媒和互联网经历,擅长内容和市场营销,曾供职于人民邮电出版社、国家信息中心某网站副总经理、赛迪网市场总监。
还曾创立2本期刊并任总编。
篇二:
一页商业计划书
篇一:
只有一页的商业计划书
只有一页的商业计划书
简洁明了、重点突出的商业计划书比冗长繁复的更加吸引人。
1995年,杰夫·海曼足足花了七八个月时间才完成一份关于开发
careercentral招聘网站的商业计划书。
到他写完的时候,这份计
划书足足有150页。
当时和他同在硅谷的同事们都对这份计划书的
完整缜密赞不绝口,最后他也确实成功拿到了创业所需的50万美
元启动资金。
但是,每当回忆起这件事时,他总是忍不住要想,这
么长的时间是否花得值得呢?
去年,海曼在芝加哥有了另一个创业灵感——以数据跟踪为特色
的减肥中心retrofit。
这一次,他没有花很多时间来写商业计划。
而是用了四个月的时间来考察自己的想法,走访潜在消费者、分销
商和肥胖问题专家,彻底了解相关市场。
经过一百多次访谈后,他
写出了一份仅有两页纸的商业计划书。
最后,他就靠这两页纸拿到
了创业所需的270万美元启动资金。
海曼笑称:
“现在,时间是我最大的敌人”。
他现在和很多商业人
士一样,认为“市场瞬息万变”,不值得花几个月时间来写一份完
美的商业计划书。
曼迪·威廉斯当年花的时间更多——几乎一年时间,最后写出了
一份复杂的娱乐公司商业计划。
但这份计划书最后不仅没有帮她实
现梦想,反而成了一种桎梏。
回忆起这件事时,她说:
“我觉得没
必要对商业计划书投入太多时间。
”
威廉斯在休斯顿的公司成立于20XX年,起初是为了帮助姐姐。
当
时她的姐夫失业在家,生活一团糟。
两姐妹通过电邮、短信和电话
来讨论个人理财、时间管理和减压等问题。
大约一个月后,威廉斯
忽然意识到,除了自己的姐姐外,肯定还有很多女性也需要这类专
业帮助。
两姐妹开始探讨将自己的生活经验做成电视节目和其他娱乐性服
务产品。
怀着对未来的美好憧憬,威廉斯花了整整一年时间来完成
商业计划书。
洛杉矶和纽约都是娱乐业很发达的城市,很多人靠此
成名,这让她觉得很有信心。
最后,两姐妹凭借自费出版的《丈夫失业让我学到了什么》一书。
让她们的“红与黑”制作公司站稳了脚跟。
这本书在内曼·马库斯
公司推出后,为两姐妹赢得了参加访谈节目的机会。
在节目中,有
位观众问道:
“为什么你们书中教的东西学校里没有教呢?
”
对威廉斯来说,这个问题改变了她的生活。
这一刻她才意识到。
她将注意力都放到了争取电视节目合约上——正如她的商业计划
书中所写——却忽略了开发其它渠道商机的机会。
于是,红与黑公司开发出一套十二周的个人理财课程,开始在kipp
休斯顿高中授课;最后这个课程得到了德克萨斯州教育委员会的认
可,开始作为固定课程在全州推广。
目前,红与黑公司已经成为教育市场内的一颗新星,这跟最初那
份冗长的商业计划书中的愿景毫不相干。
而现在公司的经营计划也
只用一页纸就可以列出。
如何做到言简意赅
不仅刚创业的人会意识到这种劳心劳力的商业计划书并不值得。
风投、天使投资人和银行也都更喜欢简洁风格。
很多人坦诚地说。
他们根本没时间读那些动辄百页的长篇大论,除了前几页纸外,剩
下的篇幅其实都没太多意义。
现代商业计划书和5年-10年前的风格完全不同,最优秀的商业计
划书要能够在短短几段内阐明市场机遇和如何从中获利这两个最
重要的问题,这就足够了。
《100美元创业》一书的作者克里斯强调,简洁明了、重点突出的
计划书比冗长繁复更加吸引人。
他认为:
“一份简洁的商业计划书
应该专注于几个简单而基本的问题。
第一,什么产品或服务?
第二。
中提供了一页纸的商业计划书的模板。
对从未写过商业计划书的新创业者来说,这种新趋势大大降低了
创业难度。
弗吉尼亚州阿灵顿市peakneurofitness公司ceo辛
迪·玛格雷特兹20XX年创业时根本没有写商业计划,靠着在nasa
(美国国家航空航天局)的人脉立刻就找到了大批客户,做起了大
脑认知训练和神经反馈服务。
她回忆说:
“顾客都是自己上门的。
”
虽然公司在稳定增长,但玛格雷特兹内心仍隐隐觉得,或许她因
为没有一份成型的商业计划书而失去了潜在融资机会。
现在,随着
peakneurofitness开始寻求新市场机遇,她认为应该写一份计划
书了。
“我们意识到企业经营中仍有缺陷,希望能够开发一套计划,找
到缺点,寻求新机遇,”她说,“计划过程本身就能有收益。
”她的
目标是完成一份不超过20页的商业计划,与未来的战略合伙人和
投资者分享企业的发展目标,规划进一步的发展。
问起为什么刚创业的时候没有写商业计划书,玛格雷特兹表示:
“有些人就是喜欢保留思维的开放性;定死的东西越少,灵活性就
越大。
”
对部分创业者来说,没有商业计划反而可以减少发展中的焦虑情
绪。
但是对那些为创业而惴惴不安的人来说,一份规规矩矩的商业
计划或许更有帮助——因为编写过程中需要收集数据和资料,让他
们可以提前分析财务状况,做出调整。
换而言之,为他们争取时间。
不过长篇大论的商业计划书可能会反映出创业者对自身理念的不
确定或怀疑。
而一份简洁明了的商业计划会“传递出积极行动而不
是积极计划的信号”。
克里斯说:
“不是说计划过程不重要,而是很
多人在漫长的计划过程中磨去了激情,最后反而失去了真正动手去
做的意志。
”
满怀激情的创业者可以在几小时内就写完一份商业计划,因为他
们的目标非常明确:
我要干一番事业,而不是在纸上谈一番事业。
(据创业邦金笙译)篇二:
一页纸的商业计划
第一章什么是一页纸的计划书
一页纸的商业计划书要简单而清晰的说明交易的结构以及计划书的起草者希望风险投资方做些什么。
何谓一页纸的计划书
1.正确表达与某一项目或行为有关的事实、论证和条件
2.具有说服力、能够获得批准
3.说明一个具体的行动方案
4.只有一张打印纸就可以满足上述要求
所谓成功的一页纸计划书就是用三言两语表达非常复杂的想法。
为什么只能用一页纸
按照“最易决策法则”,人们往往先决定最容易决定的事情。
如果需要反复研究认证,只会降低决策的效果,而不是提前决策。
同时,阅读自己商业计划书的人很多时候凭借自己的知识、阅历和经验积累来判断项目的价值,而不是完全依靠重复验证的数据、事实或理由,那样只会让他们觉得浪费时间和对自己的轻视。
为什么不能是一页半
把商业计划书看作是一张全家福,让观看的人只需一眼就了解整个“家庭”的概况。
试想,如果家庭成员中有一两个人漏在了取景框之外,你是重新来一份还是让漏掉的人变成第二张相片。
同时,亦可相信浓缩的是精华。
在写作的过程,帮助你最全面详细的了解商业计划中的各个细节和论证过程。
将内容压缩到一页纸的过程,也就是加深你对自己计划的认识、改善你的口头表达、完善你的风格沟通过程。
一页纸的商业计划书的写作过程就可以帮助你找准一个清晰的目标,把注意力集中在这个目标之上,提前发现各种问题,理清自己的思路,从而帮助你自己更好的推销自己的想法。
读完一页三四百字的商业计划书大概需要三四分钟,这个时候读者会非常的专心致志,所以你就达到了商业计划书的第一目标,让读者了解你的想法。
第二章准备工作
冷静、沉着、镇定
中国古人的智慧让我钦佩不已,他总是能够道尽世间一切的所在。
磨刀不误砍柴工,中国人从孩童时便了解的道理。
在成人后的商业社会中也是如此。
在看了一页纸的商业计划书后,很多人认为商业计划书的撰写终于不再是磨人精力的麻烦事情,殊不知其间的准备功夫依然不能缺少。
准备计划书中相关的事实、数据是一个漫长细致的过程,但是只有充分的准备才能在书写计划书的时候流畅顺利省时。
从你知道的开始写→着手弥补你不知道和继续丰满你知道的→寻找自己的目标读者
积累材料
积累材料的(或类型)或许有:
报纸文章、杂志文章、互联网文档、政府研究报告、行业数据或出版物、照片、统计图表、人口普查数据、人口统计学数据、民意调查报告、各种复印件和书籍,以及自己写下的笔记。
然后写下两份清单。
他们的顺序是递进的,即有一才有二。
第一份清单是尽可能详细的列出你所了解的可信度高的资料,这样你才能尽可能的底气十足的说服别人。
通过第一份清单,你就可以了解自己还欠缺和需要弥补完善哪些资料。
这些资料越长(即越详细)越好,越能帮助你写好计划书。
要记住,你所拥有的知识其实会让你了解你的无知。
你的目标是全面了解
你的研究目标是通盘掌握与课题有关的知识,从而使你能够清晰、简明、富于表现力且非常自信的说出自己的想法。
这一过程与搜集资料是相辅相成的。
全面了解可以围绕着你知道的和不知道的清单来完成,但是以此为依据,却不要以此为圈子,限制了自己的思路。
网上搜索
网络是一个包罗万象的图书馆,不过就是图书的摆放乱了点,不太好找。
但是只要使用得当,依旧可以获得自己想要的东西。
传统研究
sic代码本。
标准分类标准说明了企业所处的市场、企业规模以及其他的一些情况。
这是一个很好的构建概念框架的办法,利用它还可以查到企业的竞争对手、潜在的合作伙伴、经销商、行业的总体财务情况以及行业的主管或促进会。
年度报告。
从图书馆和网络中可以获得很多上市企业和非上市企业的年度报告,从这里你可以获得最新的事实和相关数据,还可以了解到具体数据的表达方式。
同时,年度报告还会勾勒出企业的竞争环境和市场战略。
协会会刊与杂志。
可以从中获得一些行业数据、发展趋势,甚至是一些高管的个人信息。
政府立法机构出版物。
提供其中许多信息,产业趋势和当前面对的问题。
付费信息。
市场中可以获得许多付费信息,但不贵,也可以稍微利用。
一页计划书准备交给谁
一页计划书准备交给谁这个问题就是帮助你确定自己的目标读者,从而决定自己的写作偏重点、基调和表达方式,并推敲预测目标读者的反应情景,使你做到充分准备更有把握说服他们。
一页计划书的交付并不是局限于你认识或你熟悉的人。
经验可以给人指引,但也可以束缚自己的视野和思维。
尽可能的多了解有可能成为你目标的个人或单位。
世间的活动是以人为本的,生意是靠人做的,商业行为由人来执行,针对人指定详细周密的计划是必须的。
何以行动打动执掌生杀大权者
第一步:
把商业计划书的最佳读者的各种资料当做一项战略来研究,看看他在投资或决策等方面所起的作用。
第二步:
依据调查和自己判断出的对方的筛选条件,完善和弥补自己的商业计划书。
但是,要记住,投资者也是嗅觉敏锐的猎鹰,如果总体感觉这份商业计划书完全符合自己的口味,他也许会觉得不对劲。
这样的话,你须注意自己的理由是不是完全合理。
考虑反对派的因素
其实就是考虑竞争对手或阻挠者的应对之策。
该设身处地的想象对方可能的攻击点和反击点。
这样才会知己知彼。
核对事实,不让读者说不
要遵循记者的原则,每一个数字只有于两个不同的地方且完全符合,才是真实有效的。
永远要把你的读者当场比你还懂,你才不会生起对读者或顾客的藐视之意。
基于这种可能和威慑的存在,你会比藐视的时候认认真真的做研究。
尽可能的想在前头,认认真真的做研究是去除投资者担忧和疑虑的最好方法。
因为这是用事实在说话。
所以你要在研究中回答计划书读者的各种问题,使人信服,让他们没有说不的机会。
第三章写作指导——通盘考虑
每一个要素都有自己的作用,且都要放在一个合适的地方。
标题
标题必须高度概括并准确的反映出整个文件的内容。
副标题
是标题的一个后续,作者可以想法设法的使标题更具吸引力和表现力,使之更有趣和更有色彩。
目标
目标部分是告诉读者你执行计划的意图并在将来会取得成果。
第二目标
第二个目标更像是促销品,就如同人们的购买决策一样,单有第二目标难以达成交易行为。
同样如此,如果只有第二目标,也难以支撑整个项目的推进。
所以,第二目标更多的是项目的额外收益,就是有小的收益。
论证部分
论证部分要回答目标和第二目标给读者带来的疑问,你为什么如此肯定这些目标可以达成?
作者要在这个部分用充分可信的理由告诉我的目标一定可以实现,这是一个可以轻松判断的事实,我们的计划能够、必将顺利的开展下去。
财务情况
这一部分简要告知你的成本和收入,以及你的财务框架。
现状
在此你要回答以下这些问题:
当前的形势如何?
当前的进展状况如何?
计划书有哪些部分已经到位?
都有向谁介绍过项目的情况?
是否已经签署了什么协议?
信息及时很重要,交给读者的那天是描述了最新的情况。
在项目推进过程中,你要准备好每一天都更改此段内容。
行动
这一段回答读者对“你想要我做什么的”疑问。
签名和日期
记住:
这里的顺序绝对不能动。
第四章将你的知识展现在一页纸
磨刀不误砍柴工,这个时候是检查你的准备工作进行地如何的时候了!
第一步:
整理你的研究和思路
按照一页纸计划书的基本结构,创建八个文件(分别命名为计划书各个部分的名称),将自己所有的准备资料放入(记住,是所有的,即使是你临时起意的涂鸦)这些文件夹。
然后对照着准备工作的清单,看看你知道的问题是不是完全使人信服,不知道的问题清单中解决了哪些问题,又有哪些问题没有解决?
为什么没有解决?
你是否需要别人的帮助或采取更重要的行动?
读到这里时,我开始慢慢了解公司ceo未来工作重点排序的重要性,以及关系一家公司ceo变化的理由以及会产生什么效果。
第二步:
压缩裁剪
这个时候明白了自己已经解决的问题和还没有解决的问题,也是时候开始瘦身了。
检查文件夹里,那些资料是有用的,那些资料是无用。
无用的就是糟粕,赶紧删除掉。
另外,不要在几个文件夹之间跳来跳去,否则很容易乱套,也不利用你掌握全局。
第三步:
排序
在各个文件夹中,按照最重要或最直接相关的原则,把资料排序。
这样能够使自己整理出一个想法,一种关于计划的逻辑顺序,按照这样,在写作的时候你大概会不自觉的按照这样的想法和思路写作。
第四步:
开始写作
这个时候依据你获得资料开始写作。
把每一个重要信息写下来,写成句子,再写成段落。
这个时候不要想着一步写成。
这个时候写出来的东西连计划书草稿都不算。
这样写出来的东西可以算是一个总结和草稿,是自己意图和目标的研究成果。
他可能很长,有五六页之多,但是你要慢慢的压缩。
接下来的工作就是细细斟酌,删减篇幅了。
浓缩的始终是精华。
第五步:
休息一下
每当写完每一份计划书的前期文件时,你可以暂时停下脚步,阅读一下所有的笔记,然后放松一下,问自己几个这样的问题:
我要达到什么的目的?
篇三:
XX产品商业计划书
XX产品商业计划书
前言
远程教育的发展状况和技术应用
基于因特网的远程教育在经过了一段时间的酝酿和发展后,已经有了初步的发展,作为一个观念和趋势目前已经被人们广泛接受,并出现了一些比较成熟的网络教学平台和相关产品。
但由于之前受因特网带宽和视频传输技术等因素的制约,开展远程教育的资源的形式和内容都有着很大的限制,基本以文本和静态图片为主,视音频内容比较少,这样虽然在传输速度上没有太大的问题,但能够向学习者呈现的资源内容也有了很大的限制;学习资源和内容是学习知识的载体,从学习者的认知效果的角度讲,单纯的提供文本和静态图片必将导致刺激形式的单一,不利于学习者学习动机的激发和学习兴趣的保持,从而影响学习者的学习效果。
而视频内容无论是呈现形式的多样性还是内容的丰富性,都比文本和静态图片有着显著的优势;通过在视音频源中加入脚本,还可以将视音频和文本、图片、Web页、演示文稿很好的结合起来,构筑一个形式多样、内容丰富、组织合理的多媒体教学环境,让学习者在一个动态的交互性的学习环境中进行学习,促进学习者的认知。
从这个角度讲,在远程教育中,引入视音频资源,丰富内容的呈现形式和手段,提供一个组织合理的视音频服务系统已经是一个不可逆转的趋势。
目前视音频服务的市场日趋成熟,据CahnersIn-Stat集团预测,全球光流媒体服务的销售额在20XX年就将超过50亿美元。
RealNetwork,Microsoft,Apple等业界巨头都已经涉足视音频服务的市场,相继推出了各自的基于最新的流式技术的视频服务的一整套产品和解决方案;在电子商务,新闻娱乐,在线影视,远程医疗等领域也出现了一些功能比较强大的视频服务产品,大多都已经能够提供点播和直播的功能。
然而,这些产品和解决方案在移植到我国的远程教育中,用于网络化学习时却存在着很多的问题。
首先,由于这些产品和解决方案不是为教育量身定做的,在同教育领域的切合上,缺少对网络化学习的过程、特点以及业务逻辑的针对性。
xxxxxx要开发的视音频服务平台是针对网络化学习的,客户群主要是大、中、小学和各类社会培训机构等远程教育的服务对象,必须充分考虑到教学机构的特点,找出适合网络化教育的业务逻辑和管理逻辑。
其次,视频服务器是提供视音频服务的一个瓶颈,其不仅用于视音频内容的存储,而且
要为用户的点播和广播请求进行服务,但单台视频服务器同时能处理的连接数是非常有限的。
目前大多数厂商解决这个
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