销售系列激励方案.docx
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销售系列激励方案
目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
对象:
****旗下市场营销中心员工
内容
一、薪资构成
销售系列员工薪资均由底薪、绩效奖金、业绩提成、业绩增长奖金及其他补贴组成,根据岗位的不同,销售系列底薪、补贴如下:
部门
岗位
底薪
其他补贴
通讯补贴
交通补贴
直营渠道部
运营主管
100
300
旗舰店长
标准店店长
专柜分割技师
门店收银员
门店分割技师
专柜理货员
拓展部
拓展主管
拓展专员
大客户渠道部
大客户经理
大客户主管
大客户专员
客服专员
二、销售目标
总经办根据区域及开发市场的进度,下达各部门及区域年度销售目标,部门负责人根据岗位分解月度销售目标,标准如下:
渠道
销售目标
年度
3月-8月
9月-次年2月
直营渠道
旗舰店
标准店
超市专柜
大客户渠道
东莞区
广州区
深圳区
拓展部
东莞区
广州区
深圳区
大客户渠道及拓展部试用期员工第一个月不纳入业绩考核,第二个月按正式员工的业绩目标50%考核;大客户渠道员工月度业绩达标率低于80%,当月基本工资按底薪的60%计发;月度业绩达标率低于60%,不发放基本工资,仅享有业绩提成。
三、激励方式
为充分调动业务人员的积极性,多维度的进行激励,除传统的绩效奖金及超额提成外,还特别增加了业务增长奖,并区分新老客户进行鼓励;
1.绩效奖金
各业务模块或业务员按月度进行业绩目标考核,根据达标情况给予对应的绩效奖金,具体规则如下:
部门
岗位
绩效奖金
绩效核算方式
考核范围
奖金计算规则
直营渠道部
运营主管
所辖区域业绩
业绩达标率低于60%,不享有绩效奖金;业绩达标率高于60%低于100%,绩效奖金达标率计提;超过100%均按全额绩效奖金计提。
旗舰店长
门店业绩
标准店店长
门店业绩
专柜分割技师
专柜业绩
门店收银员
门店业绩
门店分割技师
门店业绩
专柜理货员
专柜业绩
拓展部
拓展主管
个人业绩
按完成比例计提绩效奖金
拓展专员
1300
个人业绩
2.超额提成
门店超额完成公司下达业绩目标,超额部分按奖金6%提取奖金;按店长40%,收银员30%,技师30%,如若门店配备两人,则空缺岗位的奖金按岗位价值比例分配;运营主管不参与分配。
区域超额完成公司下达业绩目标,运营主管计提超额部分的2%;
3.业绩增长奖金
为鼓励员工不断的创新业绩,提升市场竞争力,针对每月业绩的环比增长8%以上(不含8月与9月的环比)设立业绩增长奖金,具体内容如下表:
单位:
元
渠道
奖励范围
环比R增比奖金额
8% 12%≤R<15% 15%≤R<18% R≥18% 门店/ 专柜 全体店员 300 400 500 600 直营渠道 运营主管 100 150 180 200 大客户 经办人(主管/专员) 100 150 180 200 4.新开发客户奖励 为不断的进行市场开拓,开发更多的客户,针对新老客户业绩提成区别对待,具体如下: 岗位 新老划分标准 提成比例 新客户 老客户 大客户经理 自开始供货给客户之日起三个月内属于辛苦,合作超3个月以上属于老客户 0.3% 0.2% 大客户主管/专员 0.4% 0.3% 客服专员 0.15% 0.2% 各销售渠道可内部进行单项销售精英奖励,总奖励费用不得超过当月销售额的0.1%;具体办法报请总经办同意后执行。 提成结算方式: 每月20日结算上月提成或奖金,业绩统计以财务实际收款为准;货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收; 四、其他 1.本制度自2017年10月1日起开始实施; 2.本制度解释权归属总经办,自本制度实施之日起,其他与之冲突的制度均以此制度为准;
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- 关 键 词:
- 销售 系列 激励 方案