做个不差钱的生意人活学活用经商老经验.docx
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做个不差钱的生意人活学活用经商老经验
图书在版编目(CIP)数据
做个不差钱的生意人:
活学活用经商老经验/吴学刚编著.
-北京:
金城出版社,2010.7
ISBN978-7-80251-508-6
Ⅰ.①做…Ⅱ.①吴…Ⅲ.①商业经营-通俗读物
Ⅳ.①F715-49
中国版本图书馆CIP数据核字(2010)第129878号
做个不差钱的生意人:
活学活用经商老经验
作 者 吴学刚
责任编辑 苏 雷
开 本 710毫米×1000毫米1/16
印 张 14.5
字 数 211千字
版 次 2010年1月第1版2010年1月第1次印刷
印 刷
书 号ISBN978-7-80251-508-6
定 价 29.80元
出版发行 ■北京市朝阳区和平街11区37号楼 邮编:
100013
发行部 (010)84254364
编辑部 (010)64210080
总编室 (010)64228516
网 址
电子邮箱 jinchengchuban@
法律顾问陈鹰律师事务所(010)64970501
前 言
著名经济学家、诺贝尔奖得主布坎南说:
“对21世纪的商人而言,头脑是最大的资本。
”中国商谚里更有“三年能学套好手艺,一辈子学不够的买卖人”之说。
多少生意人在追问:
商界成功的秘诀在哪里?
事实上,当代商人企盼的秘诀并非遥不可及,它就掌握在商人自己手里。
从古至今,成功的生意人无不具有自己长期奉行的商经,他们有相同之处,也有独到之处。
正是这种商经,造就了他们不同寻常的大手笔,成就了他们伟大的事业。
在今天,经商成功与否,不只取决于一个人的智商,还直接受制于他的情商、财商。
只有具有过硬的综合能力和经验,才能笑傲商场,立于不败之地。
经商是一门很深的学问,经商不仅需要精明的头脑,更需要丰富的经验。
用智慧经商不是耍手腕,而是一种正确的思维方式、操作技巧和办事方法。
商场是浓缩的社会,商人也必然是社会中的人。
不管什么时候,生意人,首先是人,然后才有生意。
小生意在得利,大生意在得人。
不了解人,不理解人,就无法与人交往,不能同人做生意,也做不好生意。
所以说,做生意,其实是做人;生意场,其实是人场。
但从传统的观念来看,做人与做生意是两回事儿,做人要诚实,做生意则多变,以致有“奸商”之说。
这是对生意的误解。
其实,大商不奸,他们做生意的信条是:
诚实中不妨有些灵活,多变中不可丢失本分。
一流商人是精明加厚道,二流商人是精明加精明,三流商人是厚道加厚道。
经商不仅仅是一种单纯的经济活动,还是一门复杂深奥的为人处世的学问。
做生意必须先做好人,两者不可截然分开。
商场上驰骋拼搏,屡战屡胜的能手,也必然是人情练达的行家。
知商规,识商性,通商路;认清商道,提升商智,敢做商人。
本书从内涵到外在,从实力到技巧,从理论到实战,多层次、多方位、多侧面地阐述了经商谋业的经验技巧、策略及素养,全方位多角度培养商人的综合能力。
通过翔实的分析、精辟的论述、经典的实例告诉读者成功商人最需要的是什么能力。
不管你是久经商场,还是初入商界,乃至尚未涉足,只要你有志于做一个成功商人,读完本书都会让你受益匪浅。
目 录
第1章 善于借力,才能把生意做巧
○巧借他人之力,行自己之意1
○借别人的鸡,生自己的蛋4
○借得名声有时比借得金钱更管用7
○一分钱没有也能把生意做大11
第2章 生意场上,话可以说得很艺术
○开个好头,生意不难15
○用事实说话,不搞欺骗18
○找到了共鸣,离成功就不远了21
○好胳膊好腿,不如巧言巧嘴24
○一团和气好生财26
第3章 敢冒险,只因脑子里有盘算
○舍不得诱饵,网不住大鱼29
○领先一步,才能步步领先31
○敢于冒险但不要盲目冒险33
○敢想才能敢干,会想才能巧成36
○冒险是成功付出的代价39
第4章 在生意往来中要表现得体
○杜绝商务交往中不受欢迎的坏习惯43
○酒桌上的大学问46
○小名片学问大51
○恰当地称呼他人53
○注意握手的细节56
○得体的自我介绍体现个人修养59
第5章 目光短浅获利一时,目光长远获利一世
○放长线,钓大鱼63
○目光长远,营造融洽的气氛65
○“退”是为了更好的进68
○吃小亏赚大便宜72
○将欲夺之,必先予之75
第6章 争人才比争什么都重要
○人才是商业竞争的关键79
○大材大用,小材小用82
○得人心者得天下财85
○人不可貌相,海水不可斗量87
○播种信任,换取忠诚89
第7章 寻找“贵人”相助是永不过时的生意经
○以真情真心打动贵人93
○向贵人充分展示你的才华97
○进取是赢得贵人相助的基本条件100
○贵人看好睿智者102
第8章 广结善缘,就永远不会栽跟头
○一个好汉三个帮107
○顺水推舟,巧送人情110
○朋友是一生的“财富”113
○编织自己的人际关系网116
○广结善缘才是经商之道119
第9章 让人对你放心,财富就会主动来找你
○珍惜声誉犹如珍惜生命123
○诚信是经商之本125
○言必信,行必果128
○做生意就是做人,人品最重要130
第10章 视觉敏锐,抓住机会大做文章
○站起来,就有机会135
○抓住机遇,让你心想事成138
○把握时机,乘虚而入141
○抓住平凡的机会,使之不平凡144
○做一个创造机遇的高手146
第11章 开拓思维,商路并非只有眼前一条
○有变化就会有机会151
○创新让你柳暗花明153
○不同的目光,不同的成就155
○敢想,更要敢做157
○创意思维,从无到有160
○删繁就减,标新立异163
○另辟蹊径,让成功变得更简单165
第12章 合作共赢,你吃甜枣我吃梨
○合作伙伴是你的“左膀右臂”169
○他山之石,可以攻玉171
○善于与人“牵手”,你就省劲179
○联合仇家,共同赚钱177
第13章 有多大肚量,做多大生意
○忍小气,谋大利179
○无论何时都不要忽视对手181
○多为对手叫好182
○耐心等待最佳时机184
○宽恕别人,让自己获得更多186
第14章 高标经商,低调做人
○做老二,不做老大191
○“健康”经营,不走歪门邪道194
○低调做人,务实做事196
第15章 带上智谋,与竞争对手“叫板”
○启动你的智慧“引擎”201
○攻守相辅巧取胜203
○趋利避害,化不利为有利206
第16章 多个心眼,远离商业欺诈的伤害
○疏忽大意要不得211
○防人之心不可无213
○小心尔虞我诈215
○骗人一时,不能骗人一世218
第1章
善于借力,才能把生意做巧
《兵经百字·借字》云:
“己所难措,假手于人,不必亲行,坐享其利;甚至以敌借敌,借敌之借,使敌不知而终为借,使敌既知而不得不为我借,则借法巧也。
”经商并不一定要硬拼,有经验的人往往巧借他人之力,行自己之意,只要借的恰当,不费吹灰之力,就能成就伟业。
○巧借他人之力,行自己之意
借他人之力行自己之意,是把生意做大的一个重要手段。
个人的智慧与力量是有限的,要想战胜对手,取得事业的成功,必须依靠他人之势,才能获得意想不到的收获。
很多人误认为生意就是一个买进卖出的关系,每天都有票子就似活神仙,可红顶商人胡雪岩却不这么认为。
在胡雪岩的商业经营活动中,他十分注重借势经营,与时相逐。
在他的商业活动中,十有八九是围绕取势用势而展开的,他也从不放弃任何一个取势用势的机会,从而不断地拓展自己的地盘,张扬自己的势力。
而且,胡雪岩还总结出自己的一套商业理念,即“势利,势利,利与势是分不开的,有势就有利。
所以现在先不要求利,要取势。
”
在胡雪岩第一次做丝茧生意时,就遇到了和洋人打交道的事情,并且遇见了洋买办古应春,二人一见如故,相约要用好洋场势力,做出一番市面来。
胡雪岩在洋场势力的确定,是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。
上海采运局可管的事体甚多。
牵涉和洋人打交道的,第一是筹借洋款,前后合计在一千六百万两以上,第二是购买轮船机器,用于由左宗棠一手建成的福州船政局,第三是购买各色最新的西式枪支弹药和火炮。
由于左宗棠平叛心坚,对胡雪岩的作用看得很重,凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。
这样一来,逐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。
洋人看到胡雪岩是大清重臣左宗棠的可信之人,生意一做就是二十几年,所以也就格外巴结。
这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。
因为洋人认准了胡雪岩,不大相信不相干的来头,所以江南制造总局曾有一位买办,虽满心欢喜中接了胡雪岩手中的一笔生意,却被洋人告知,枪支的底价早已开给了胡雪岩,不管谁来做都需要给胡雪岩留折扣。
综合胡雪岩经商生涯看,其突出特点就在他的“借势取势”理论。
社会上各种资源散溢着,就像水白白流走一样,假若不予蓄积,没有成熟,就也无法形成一种力量,一种走向。
蓄势的过程,就是积聚力量;形成规模,安排秩序,形成走向的过程。
个人的力量,毕竟有限。
能赚大钱的人往往最知道如何借助别人的力量。
当他遇到困难,非自己能解决时,就知道如何获得别人的援助,他自己决不做过于繁重的工作。
知道分工合作,他只做那些别人不会做的事。
请记住这个要则:
你要获得别人帮助,必先帮助别人。
帮助别人愈多,未来的收获也愈多,唯有愚蠢的人才想尽方法,去奴役他人,希望他人毫无条件地为他尽力。
李冬原是一个小县城的中学教师。
他有一个同族哥哥是省直机关的官员。
那年寒假,李冬去给哥哥送土特产,哥哥请来处里的一位处长同来喝酒。
席间,李冬与这位处长边饮边谈,酒助谈兴,两个人大有“酒逢知己千杯少”之感。
处长乘兴许诺,若有机会帮他调到省城。
李冬就势施以“攀”术,只要有机会,就来省城;想方设法也要去看这位处长,每次去拜访时总是捎带一点土特产。
这样点点滴滴的情感投资,感动了处长的心,没出几个月,这位处长就将李冬借调到他们处,负责事务性接待工作。
同年夏天,京城一位高官要来省城接受三个月的中医保健治疗。
经省委办公厅决定,要为这位德高望重的老人找一个临时生活秘书,这项工作竟然落到李冬头上。
从此,李冬的命运便因这位老人的出现发生了质的变化。
李冬殷勤备至,给老人以无微不至的关怀和照顾。
他很会察言观色,细致入微地体味老人的性格和习性,他发现老人很喜欢读传记文学,就到书店给老人买来《拿破仑传》、《罗斯福传》等。
老人爱看《参考消息》,李冬就每天都及时地从报摊给老人买来一份。
天气晴朗的早晨,他会搀扶着老人,缓缓地行走在林荫小路上。
听林间鸟鸣,看旭日东升,向老人讲当地的风土人情。
每天早晨他都将早点给老人端到房间,还没等老人吃完,就已将老人最爱喝的乌龙茶给老人泡上。
白天,他会及时地安排老人服药,做保健锻炼,而且既有节有度,又认真细致,让老人觉得这小伙子是一个会工作而又通人情的人。
转眼间三个月过去了,老人即将回京。
说心里话,老人已对李冬产生了较强的依赖心理,觉得这年轻人使他每天的生活都非常充实。
而李冬所有的用心其实是为了老人走前能为他说句话。
在官场几十年,老人当然知道自己应该怎样对待自己身边的人,他不会让一个年轻人的努力付之流水。
老人问李冬:
“我走后,你有什么想法?
”
李冬说:
“我很想跟您去北京。
”
老人笑了:
“去北京是很困难的。
在你们省,我可以帮你找一份合适的工作。
”
老人回京前,要和省里的领导进行一次谈话。
谈话时老人重点谈了李冬的事情,省里领导答应一定给予考虑。
不久,李冬就正式成为该省主管工商财贸的副省长的秘书。
在老人和副省长的继续关照下,李冬又被提升为省工商行政管理局第一副局长,三十几岁,已是副厅级高官。
成功不一定要去硬拼,巧借他人之力,行自己之意,只要“借”的恰当,不费吹灰之力,就能成就伟业。
老经验
人不是凭单独一己之力赚到钱的,持有凭一己之力便能赚大钱的想法,那是夜郎自大。
个人的智慧
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