章宁军老师苏州课堂笔记.docx
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章宁军老师苏州课堂笔记
人为认同而努力
根本
老板经营企业凡事从根本入手
四个根本
1.战略模式
2.团队模式
老板做团队的三个核心:
1.收人(成交人才)
2.收心(成交人心)
3.收钱(成交客户)
老板如何收人:
1.企业的梦想
人永远活在梦想中,梦想破灭人生灰飞烟灭
老板的梦想决定着企业的大小
没有梦想会追随有梦想的,梦想小的会追随梦想大的,梦想大的会追随胆大包天有梦想的
让别人追随老板的秘诀:
1.圆梦
老板就是帮助员工和客户实现梦想,顺便实现自己的梦想
2.利益
原理:
人的本质都是自私的,所以,人与人走到一起就是为分名分利
老板如何收心:
1.认可(认同感)
操作:
1.激励
章宁军48个激励方法
召开表彰会
2.分钱
老板分钱的五个机制:
胸怀=分钱
1.注册股机制(进入的十二个条件,退出的八个条件)
2.期权股机制
期权的九个门槛:
3.分红股机制
绩效条件下分红的四个基础
4.实物分配机制
实物分配的秘诀:
分配实物后,告诉他,干满多少年,这个实物就是你的
5.身股与银股交叉分配机制
3.机制模式
4.文化模式
老板的思维模式决定企业未来
第一模块:
企业战略模式
战略:
企业的未来和方向
像老板比是老板更重要
企业最大的问题就是老板的问题
没有战略目标经营思维就会混乱(3年、5年、10年、15年)老板心定才能定天下
老板情绪失控江山就会不稳
老板的人生就是体验的总合
总结:
战略就是企业在特定时间内完成特定的目标而设定,告诉自己什么是该做的什么是不该做的这就是战略
战略就是老板做什么和不做什么非常明确(老板有所为和有所不为才大有作为)
老板做战略投资的秘诀:
永远要人在事前
企业如何做战略操作:
1.企业的战略指导思想
A.愿景:
老板要把企业带到何方?
作业:
我企业的愿景用一句话概括
B.使命:
企业为什么要干这件事,企业到底为谁请命?
做企业终极目的不是为赚钱是为了客户和员工生活的更好。
C.价值观:
企业倡导什么反对什么
举例:
富士康公司的价值观:
责任、进步、融合、感恩
未来的时代就是合作的时代
成事比赚钱更重要
触动让人改变
2.企业战略的核心是产品战略的组合(产品链)
A.产品战略
操作:
定位产品定位市场才有地位
举例:
章宁军老师老板的老师
产品定位的两个方法:
1.聚焦明星产品(赢利产品)
聚焦聚焦再聚焦产品才会燃烧
把最好的资源最好的人才最好的资金都用在聚焦的产品上就会形成裂变的效应
2.裁掉不赢利的产品既然不赚钱干嘛还浪费时间
了断
B.品牌战略
品牌会让你赚到钱,产品是你赚钱的工具
品牌战略会让你的企业有可持续赢利的空间
品牌战略如何操作:
1.差异化战略
只有与众不同才能出类拔萃
举例:
沃尔玛家乐福麦德龙
老板最大的本事就是把有本事的人用好的本事
总结:
差异化就是企业的独特的品牌价值内涵
2.独特的价值主张(也就是卖点)
真诚到永远(海尔的价值主张:
真诚)
送礼就送脑白金(价值主张:
送礼)
3.品牌让顾客产生联想
品牌的LOGO设计一定要简单易记
总结:
品牌就是企业的个性,个性越鲜明,顾客越容易记忆
人靠衣装,美靠靓妆,企业靠包装
只有品牌才能赚取更多的附加值
C.渠道战略
D.营销战略
E.服务战略
第三模块:
管理模式
1.授权模式
老板累的七大原因:
1.老板能力超强
老板能力强,团队能力就会弱
老板充分授权,团队才会有责任感
授权的三大操作:
1.授权给信任的人
信任的人就是老板一伙的人
老板就是用自己的一伙人去经营另一伙人
2.授权之后尽量少插手多监督
插手就会打乱授权者工作思路
监督就是检查工作进程
3.授权之后对结果要进行评估
评估才有利于做奖惩
2.老板强调的重点过多=没有重点
把一个重点做到极致才会产生管理效果
重点在哪里结果就在哪里
3.从来不训练团队(老板就变成救火员)
没有员工做不到,只有老板没有训练到
2.管人模式
3.执行模式
执行的五个操作方案:
1.挑选执行人
2.期限
执行的万能钥匙:
5W1H法
WHATWHOWHEREWHYWHENHOW
3.措施
4.检查
5.奖惩
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