房地产经纪实务模拟试题二.docx
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房地产经纪实务模拟试题二
2008年房地产经纪实务模拟试题
(二)
2008-7-9 9:
52
一、单选题 1、新开发的商品房销售,是房地产( )市场行为。
A.一级 B.二级 C.三级 D.投资 [答案]A [解析]P.13
2、卖点必须是能够得到( )认同的特点。
A.竞争对手 B.开发商自身 C.经纪人 D.目标客户 [答案]D [解析]P.160
3、在市场营销过程中,( )居于核心地位
A.最新的产品 B.目标消费者 C.适中的价格 D.大量的促销广告 答案]B[解析]P.14
4、项目的( )是决定项目成功与否的关键特性。
A.目的性 B.一次性 C.独特性 D.制约性 [答案]D [解析]P.101
5、进行形象定位一般采用的是( )方法。
A.市场细分方法 B.项目SOWT分析方法 C.建筑策划方法 D.头脑风暴法
[答案]D [解析]P.130
6、20世纪50年代至今是现代市场营销学的( )。
A.初创时期 B.应用时期 C.形成与发展时期 D.成熟时期 [答案]C[解析]P.3
7、房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、( )和其他房地产居间业务。
A.项目转让 B.土地转让 C.房地产租赁 D.房地产抵押 [答案]C[解析]P.14
8、房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和( )。
A.竞争对手 B.区域经济 C.总体经济 D.营销活动 [答案]D [解析]P.27
9、房源的法律属性包括( )。
A.面积 B.区位 C.权属状况 D.空间格局 [答案]C [解析]P.253
10、房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和( )。
A.营销渠道调研 B.销售难点调查 C.竞争产品调查 D.报盘区域和成交区域调研 [答案]A [解析]P.32——33
11、抽样调研法有:
分层随机抽样法、分群随机抽样法和( )。
A.随机抽样 B.重点调研 C.二手资料调研 D.全面调研 [答案]A[解析]P.38
12、房地产居间的服务意识不包括( )。
A.亲切的态度与和蔼的笑容 B.让客户感觉好 C.纠正免费服务的误区
D.外表是尊重客户也有益自身 [答案]D [解析]P.283——284
13、挖掘卖点一般要经过( )个阶段。
A.2 B.3 C.4 D.5 [答案]C [解析]P.161——162
14、一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的( )。
A.物业主题 B.市场主题 C.广告主题 D.推广主题 [答案]C [解析]P.164
15、WO对策是指( )对策。
A.最小一最小 B.最小一最大 C.最大一最小 D.最大一最大 [答案]B[解析]P.132
16、建筑策划方法的特征包括物质性、( )和综合性。
A.个别性 B.广泛性 C.多样性 D.针对性 [答案]A [解析]P.111
17、房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、( )、人口细分和行为细分。
A.心理细分 B.客户细分 C.产品细分 D.家庭细分 [答案]A [解析]P.62——63
18、房地产单项开发根据项目性质的不同可分为( )。
A.住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发
B.土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发
C.土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发
D.土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发
[答案]C [解析]P.90
19、( )是惟一直接依靠人员的促销方式。
A.人员招聘 B.人员培训 C.人员推广 D.关系推广 [答案]C [解析]P.184
20、( )即是房地产经纪公司,它没有房地产产品的所有权,只是在买卖双方之间起媒介作用,促成交易,赚取佣金。
A.房地产中间商 B.房地产供应商 C.房地产开发商 D.消费者 [答案]A [解析]P.189
21、房地产市场调研主体侧重于( )。
A.对房地产市场产品的调研 B.对房地产产品质量的调研 C.对消费者消费偏好的调研 D.对房地产产品销售策略的调研 [答案]A [解析]P.20
22、房地产市场调研应当首先( )。
A.初步调研 B.搜集信息资料 C.设计调研表格 D.确定调研目的 [答案]D
[解析]P.22
23、在销售过程的尾盘期市场推广应以( )为重点。
A.大量的促销活动 B.集聚大量的人气 C.华丽的广告为主 D.不断竣工的朴实宣传 [答案]D [解析]P.226
24、制订规范、标准的对外承诺( ),是实行对外承诺标准化的关键。
A.制度 B.用语 C.条款 D.文本 [答案]D [解析]P.328
25、一般而言档次越高的楼盘,客户对层差和朝向差的敏感性就()。
A.越高 B.越低 C.不变 D.不能确定 [答案]B [解析]P.140
26、根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影
响程度确定各市场比较楼盘的( )。
A.均价 B.折扣率 C.权重 D.因素比重 [答案]C [解析]P.142
27、一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明,可以理解为一本简单的产品说明
书的房地产销售宣传资料通常称为( )。
A.形象楼书 B.功能楼书 C.置业锦囊 D.宣传单张 [答案]B [解析]P.215
28、预热期的推广策略主要是整个项目的( )。
A.形象推广 B.广告推广 C.活动推广 D.品质推广 [答案]A [解析]P.225
29、从市场细分的发展历程来看,市场营销主要经历了( )三个阶段。
A.产品差异化营销、目标市场营销、大量营销
B.产品差异化营销、大量营销、目标市场营销
C.大量营销、产品差异化营销、目标市场营销
D.大量营销、目标市场营销、产品差异化营销 [答案]C [解析]P.60——61
30、( )是房地产居间业务的“粮草”,是中介公司的重要资源。
A.房地产开发商 B.房地产代理商 C.房地产经纪人 D.房源 [答案]D[解析]P.252
31、房地产居间与房地产代理的区别在于( )。
A.房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租,而房地产居间则同时向交易双方负责。
B.房地产代理只对卖主负责,而房地产居间只对买主负责
C.房地产代理只对开发商负责,而房地产居间只对卖房人负责
D.房地产代理只对开发商负责,房地产居间业务只对业主负责
[答案]A [解析]P.283
32、建筑面积、朝向、空间格局、新旧程度属于房源的( )属性。
A.法律 B.物理 C.心理 D.化学 [答案]B [解析]P.253
33、建筑的核心是生活的( )。
A.人 B.物质空间 C.美感 D.实用 [答案]B [解析]P.111
34、市场营销和销售之间的根本区别是( )。
A.销售是吸引客户、营销是留住客户 B.营销是吸引客户、销售是留住客户
C.客源开拓是销售的重要内容 D.销售是营销的先决条件 [答案]B [解析]P.268
35、消费心理学总结了客户购物时的心理动态,认为大体要经历()个阶段。
A.6 B.7 C.8 D.9 [答案]C [解析]P.286
36、整体楼盘模型的常规比例为( )。
A.1:
100 B.1:
150 C.1:
200 D.1:
50 [答案]B [解析]P.224
37、市场细分的概念是( )由美国市场学家温瑞尔·施密斯提出的。
A.20世纪50年代 B.20世纪60年代 C.20世纪70年代 D.20世纪80年代
[答案]A [解析]P.60
38、当置业者选中了自己喜欢的单位,需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权,可在正式买卖交易前签订( )来保障置业者和开发商双方的合法权利。
A.买卖合同 B.认购合同 C.置业合同 D.代理合同 [答案]B [解析]P.217
39、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。
A.售楼处 B.看楼通道 C.样板房 D.形象墙 [答案]A [解析]P.222
40、美国著名市场营销学者菲利普·科特勒在其( )一书中论述了关系推广,它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。
A.《营销管理(第四版)》 B.《营销管理(第六版)》 C.《营销管理(第五版)》
D.《营销管理(第一版)》 [答案]B [解析]P.183
41、SWOT是( )的合称。
A.优势、劣势、机会、技术 B.优势、劣势、威胁、技术 C.优势、劣势、机会、威胁 D.优势、劣势、拥有、技术 [答案]C [解析]P.107
42、( )代理是指授予代理人无限处理客户财产事物的代理形式。
A.一般代理 B.全权代理 C.首度代理 D.分代理 [答案]B [解析]P.189
43、不属于房源特性的一项的是( )。
A.公共性 B.互动性 C.可替代性 D.变动性 [答案]B [解析]P.254——255
44、按客户的需求类型,客源可分为( )。
A.买房客户和租房客户 B.机构客户和个人客户 C.住宅客户、商铺客户
D.工业厂房客户、写字楼客户 [答案]A [解析]P.272
45、房地产经纪人核实产权的最直接方式是到( )查册。
A.房地产产权登记部门 B.规划管理部门 C.房地产开发商 D.业主委员会
[答案]A [解析]P.290
46、房地产市场需求由购买者、( )和购买欲望组成。
A.开发商 B.购买能力 C.竞争对手的价格 D.竞争对手的开发量
[答案]B [解析]P.28
47、零级渠道是指没有( )的参与,由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。
A.一级中间商 B.中间商 C.两级中间商 D.三级中间商 [答案]B [解析]P.188
48、风险是( )。
A.经济学中的危险 B.损失发生的不确定性 C.一种损失 D.失败的不确定性
[答案]B [解析]P.312
49、风险管理是( )。
A.是对风险进行识别、预测、控制的方法 B.是揭示风险规律性的一种方法
C.是对风险进行控制、进行风险到位的管理 D.是指中介公司对风险进行识别、衡量、分析,并在此基础上有效地处置风险,以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法
[答案]D [解析]P.314
50、( )是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。
A.尽快恢复正常经营秩序 B.保证公司持续发展 C.维持生存 D.减少忧虑
[答案]C [解析]P.315
二、多选题 51、关于房地产市场调研描述正确的是( )。
A.房地产市场调研具有很强的针对性 B.房地产市场调研的内容是简单的
C.房地产市场调研具有一定的局限性 D.房地产市场调研的主体侧重于消费者
E.房地产市场调研的主体侧重于售房者 [答案]A,C [解析]P.20——21
52、良好的物业管理能够( )。
A.维护物业的形象和信誉 B.吸引潜在的客户 C.提高物业的市场价值D.有助于改变土地用途 E.提升写字楼的空置率 [答案]A,B,C [解析]P.92
53、房地产项目定位中的主要内容包括( )。
A.产品定位 B.价格定位 C.形象定位 D.企业定位 E.客户定位
[答案]A,C,E [解析]P.102
54、房地产市场细分的原则( )。
A.可测量性 B.可进入性 C.可盈利性 D.可比较性 E.可行性
[答案]A,B,C,E [解析]P.62
55、项目策划与销售阶段的工作内容包括( )。
A.项目销售 B.项目研究 C.项目市场推广 D.项目定价 E.项目规划设计
[答案]A,C,D [解析]P.13
56、房地产市场调研常用的方法包括( )。
A.讨论会 B.座谈会调研法 C.实地调研法 D.二手资料调查 E.成交客户问卷调查 [答案]B,C [解析]P.20
57、风险识别应遵循的原则有( )。
A.系统化、制度化、经常化原则 B.全面周详原则 C.综合考察原则 D.量力而行原则 E.经常检查原则 [答案]A,B,C,D [解析]P.313
58、在分析营销人员配备时,必须考虑两种组织情况,这两种组织情况是( )。
A.新组织 B.原有组织 C.再造组织 D.小组人员配备 E.新组织和小组人员配备 [答案]A,C [解析]P.206
59、影响营销组织模式的因素包括( )等。
A.企业规模 B.市场 C.商品房的种类 D.房地产广告 E.商品房的销售方式 [答案]A,B,C,E [解析]P.197——198
60、在强销期阶段的推广主要是以( )等形式为主。
A.形象推广 B.广告推广 C.活动推广 D.品质推广 E.品牌推广 [答案]B,C [解析]P.226
61、下列定价方法( )属于成本导向定价法。
A.盈亏平衡定价法 B.成本加成定价法 C.变动成本定价法 D.目标利润定价法 E.理解价值定价法 [答案]A,B,C,D [解析]P.135——137
62、房地产开发大体上可分为( )。
A.成片开发 B.新区开发 C.单项开发 D.旧城改造 E.商铺开发
[答案]A,C [解析]P.87
63、房地产营销控制的方法有( )。
A.年度计划控制 B.效率控制 C.利润控制 D.赢利能力控制 E.战略控制
[答案]A,B,D,E [解析]P.209
64、客源开拓的方法有( )。
A.门店揽客法 B.广告揽客法 C.人际网络揽客法 D.客户介绍法 E.信息共享法 [答案]A,B,C,D [解析]P.266——268
65、企业采取随行就市定价法须考虑( )。
A.本企业除降价外,是否还有其他非价格竞争对策 B.竞争对手是长期降价还是短期行为 C.本企业降价是否会损害企业物业形象 D.竞争对手降价是否影响到本企业的销售量 E.确定市场调查的范围和重点 [答案]A,B,C,D [解析]P.138——139
66、房地产市场调研在( )几个方面与一般耐用消费品的市场调研存在着显著的区别。
A.调研的方法 B.调研的人物 C.调研的内容 D.调研的对象 E.调研的侧重点 [答案]A,C,D,E [解析]P.19——20
67、按调查所采用的具体方法来划分有( )等方法。
A.会议法 B.访问法 C.观察法 D.实验法 E.抽样法 [答案]B,C,D
[解析]P.39——41
68、房地产项目定价的主要原则包括( )。
A定价范围浮动 B.反映市场供求 C.落实利润目标 D.体现物业价值 E.提高项目的知名度. [答案]A,B,D [解析]P.134——135
69、到20世纪80年代,美国劳特鹏针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论。
4Cs分别指代( )
A.CustomEr(顾客) B.Cost(成本) C.ConvEniEnCE(便利)、 D.CommuniCAtion(沟通) E.ComDing(渴望) [答案]A,B,C,D [解析]P.9
70、房源信息处理的发展进程是( )。
A.纸张载体 B.计算机 C.计算机联机系统 D.电话访问. E.路牌广告
[答案]A,B,C [解析]P.261
71、下列( )易引起产权纠纷。
A.依法确定为拆迁范围内的房屋后,产权人将房屋出租 B.拍卖市场竞得的房屋 C.涉及婚姻或财产继承的房屋 D.预售商品房未登记、抵押商品房 E.未经规划或报建批准的房屋 [答案]A,B,C,D [解析]P.280
72、房地产服务中的5S是指速度和( )。
A.真诚 B.机敏 C.综合 D.研学 E.微笑 [答案]A,B,D,E [解析]P.285
73、实施高开低走定价策略与( )等有关。
A.获取高利润 B.尽早收回投资 C.吸引市场视线 D.稳定市场份额 E.开展价格战 [答案]A,B [解析]P.149
74、广告的战略目标可以分为( )。
A.通知 B.说服 C.提醒 D.告诫 E.评论 [答案]A,B,C [解析]P.275
75、市场营销学提出了较为完整的“4Ps"营销策略理论4P是( )。
A.产品 B.价格 C.渠道 D.促销 E.定位 [答案]A,B,C,D [解析]P.3
76、房地产项目持续销售期的推广参与者主要是( )。
A广告商 B.代理商 C.开发商 D.承包商 E.分销商 [答案]A,B,C
[解析]P.226
77、房地产销售准备工作主要包括( )等内容。
A.费用准备 B.资料准备 C.人员准备 D.现场准备 E.广告准备 [答案]B,C,D [解析]P.214——224
78、房地产销售一般根据( )等因素确定销售人员及其数量。
A.销售量 B.销售目标 C.销售环境 D.广告投放 E.销售楼盘
[答案]A,B,D [解析]P.220
79、售楼处位置选择应遵循的原则有( )。
A.设在环境和视线较好的地方 B.设在与施工场地容易隔离、现场安全性较高的地方
C.设在能方便到达样板房的位置 D.不必迎着主干道(或主要人流)方向,在工地现场最好。
E.设在人车都能方便到达,且有一定停车位的位置
[答案]A,B,C,E [解析]P.222
80、经纪人提高风险识别能力说法正确的有( )。
A.经纪人要树立风险防范意识,这是提高风险识别能力的基本前提
B.经纪人要对可能发生的各类风险有所认识
C.经纪人的业务操作流程要尽量规范化
D.在现实中,很多风险的发生,与经纪人的业务操作流程没有关系
E.经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力,这是提高风险识别能力的有效手段
[答案]A,B,C,E [解析]P.327
三、案例分析题 81、(2004年考题)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)计划在某城市投资开发一大型房地产项目,委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行全程营销策划。
乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的,且将目光瞄准在老年公寓上。
1.乙公司的项目定位属于( )。
A.产品定位 B.形象定位 C.客户定位 D.功能定位
2.在进行项目的市场调查和项目定位时,所起作用最大的专家是( )。
A.房地产行情分析专家 B.建筑设计专家 C.社会观察分析专家 D.城市经济观察专家
3.假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的,那么决定该项目可行还必须满足( )。
A.自然可行 B.计划可行 C.财务可行 D.技术可行
4.若该项目总建筑面积为200000m2,固定总成本为2亿元,单位变动成本为1500元/m2,销售费率为15%,目标成本利润率为25%,那么该项目实现目标利润的销售价格是( )。
A.2941元/m2 B.3125元/m2 C.3676元/m2 D.3922元/m2
5.该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略,但一段时间之后,销量迟迟上不去,在征得甲公司同意以后,乙公司决定进行价格调整,此时可运用的策略有( )。
A.难点户型的均价调整 B.难点户型的层差和朝向差调整 C.难点户型的广告推荐 D.难点户型的总价提高
6.由于该市的老年公寓很少,且60岁以上老年人占全市总人口的12%,为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”,并运用了许多推广策略,那么在预热期的推广策略主要是整个项目的( )。
A.广告推广 B.活动推广 C.关系推广 D.形象推广
[答案]C,AC,ACD,C,ABC,D [解析]3:
P.67
4:
目标利润的单位价格=[(固定总成本+目标利润额)÷预计销售面积+单位变动成本]÷(1—销售费率)
={[200000000+(200000000+1500×200000)×25%]÷200000+1500}÷(1—15%)
=3676元/m2 5:
调整策略包括:
难点户型的均价调整、难点户型的层差和朝向差调整、难点户型的重点推荐(P152)
6:
P.225
82、(2003年考题)某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地,规划用途为商住两用,E房地产开发公司准备竞标开发。
1.若E公司想确定开发物业的类型,则分析的出发点是()。
A.公司的财力 B.投资人的倾向 C.地块的区位条件 D.地块的法律条件
2.若公司E委托H房地产经纪公司做市场调研,则H公司主要应该做( )的调研。
A.行情 B.中心区土地存量 C.房地产消费者 D.房地产消费行为
3.若H公司经过调查,认为该地块适合开发商场,则在商圈的设定分析方面,可采取的方法有( )。
A.项目实证分析比较法
B.独立调查的方法
C.利用政府商业主管部门通过调查而存有的资料
D.商圈的层次区分法
4.若商场已建成准备租赁,则( )。
A.当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时,能显著增加商场的租赁价格。
B.当许多同类的或相近的商店或购物中心建成于商场附近时,能显著增加商场的租赁价格
C.商场的租金通常是由一个固定租金加上一个百分比来确定
D.商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况
[答案]CD,CD,BCD,ACD
[解析]1:
确定开发物业的类型时,分析的出发点为:
地块的区位条件和法律约束。
3:
P.83——84
4:
P83。
当许多商店建成于商场附近时,能显著降低商场的租赁价格。
83、(2003年考题)张先生要调往外地工作,将自己拥有的完全产权的住宅委托给w房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售,并且同意在低于市场价的情形下尽快出售。
1.张先生是( )。
A.供给方 B.需求方 C.房源 D.客源
2.房地产经纪人王某搜集张先生所售房信息的基本要素有()。
A.业主资料 B.代理人资料 C.房屋状况 D.放盘要求
3.结果当天就有买者李某要求看房,为避免
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