花卉种植基地创业计划书Word下载.docx
- 文档编号:14521768
- 上传时间:2022-10-23
- 格式:DOCX
- 页数:15
- 大小:183.51KB
花卉种植基地创业计划书Word下载.docx
《花卉种植基地创业计划书Word下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《花卉种植基地创业计划书Word下载.docx(15页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,花卉不仅可以应用于家居美化、空间营造、送礼馈赠、会场布置、办公室绿化、开放到空间及花坛景点的布置,亦可作为商场、橱窗设计及至社交应用,甚至可以成为人们新兴的休闲活动。
它带给人们欣赏的美感,装饰的乐趣,它是时代新时尚的产物。
一、企业概况:
企业的经营范围:
主要种植花卉和各种盆栽
企业类型:
花卉种植业,批发兼零售
经营理念:
有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。
二、创业者个人情况简介:
实践经验:
我的母亲一直从事市场营销工作和小规模投资。
曾随母亲在山西大同拥有一所超市。
经常利用假期时间勤工俭学,在社会实践中得到锻炼和成长。
曾做过商场促销员,销售员,客服工作,饭店服务员。
。
等等。
工作过的企业有;
广东泰可以服装贸易有限公司。
青岛啊呀呀女孩个性饰品店,青岛利群第一分店等。
在大量的实践经验中锻炼了我的语言表达能力、思维能力,丰富了我的阅历,为我以后更好的学习和工作打下了坚实的基础。
教育背景:
我于2011年至2014年在胶南职业教育中心学习财会专业,同时于2011年10月考取了青岛理工大学成人教育专业,学习国际贸易。
在学好自己的本专业知识,提高自己的专业能力的同时,还积极的学习了下列成人教育课程:
贸易实务、市场营销学、经济管理、电子商务、市场推销、法律等等。
因为我奶奶非常喜欢养花,对花卉养殖非常的有研究,我从小在奶奶的影响下,也非常的喜欢各种花卉。
后来,姑姑经营起花卉生意,慢慢的发展到现在拥有自己的花卉种植园区,我就经常的在姑姑的种植园里玩耍,随着时间的推移,我自己也学到了很多的花卉养殖知识,对各种花卉的了解也是越来越多。
三、市场评估
目标顾客描述:
主要面向各鲜花店以及花卉爱好者。
市场分析:
生产现状:
进入二十一世纪,天津花卉业又迎来了一个新的发展时期.在天津市委、市政府和有关部门的高度重视和大力支持下,我市的花卉产业获得了突飞猛进的发展,花卉产业在我市农业结构调整中取得了长足进展,并逐步朝规模化、设施化、产业化、现代化方向发展。
截至目前,我市花卉生产面积达到221077公顷,其中鲜切花40095公顷,干花10667公顷,盆花42500公顷,观叶植物3553公顷,盆景6057公顷,观赏苗木38892公顷,种子用花卉55800公顷。
其他用途花卉2000公顷,草坪草公顷。
基本形成了盆花,草花、宿根、球根花卉、观叶花卉、绿化苗木、种苗生产等多种类、多品种的花卉种植结构.
天津花卉生产布局基本形成。
我市花卉生产布局与其他省市略有不同,我市鲜切花生产面积在花卉业中的比例很小,约在5%左右,但地域特色突出,传统的晚香玉,菊花、月季等乡土品种占切花生产面积的90%,盆花所占的比例为15%,观赏苗木所占的比例为55%左右,其余为草坪草、种业与其他用途花卉。
从生产上来看,由原来仅有园林一部门从事花卉业发展到林业、农业、农垦集团、市政、三资、个体以及广大农民相继进入花卉产业的产业布局。
到目前为止,我市花卉企业52个,花农4987户,从业人员3万人,专业技术人员492人。
天津的花卉龙头企业也应运而生。
如西青区中北镇投资建立了花卉生产基地;
静海县梁王庄的“十里花乡”也已初具规模;
台商在津的独资企业——育品生物科技有限公司的蝴蝶兰组培苗年产上千万株,主要销往国外;
东丽区个人独资的“大顺园林装饰有限公司”注册资金2728万元,生产基地4处,占地5267公顷,总投入资金亿元,已建成日光节能温室600公顷,年产盆花40万株,年实现销售额104万元,利润万元。
销售现状:
全市现有大、中、小型花卉交易市场16个,其中曹庄花卉市场、东兴花卉市场、宝鸡道花卉市场、东方花卉市场等是交易量较大的市场.销售的花卉外地产品居多。
本市产品只占小部分.我们在曹庄花卉市场进行了市场调查,共调查了20个销售摊位,其中高档盆花摊位12个,鲜切花摊位8个.从调查中可以看出,曹庄花卉市场销售的中高档盆花主要是外地产的花卉,高达90%以上,而本地产的仅10%左右.究其原因:
一是某些品种在天津没有生产,二是即使天津有生产,价格太高.所以经营者们都从外地买来陆运到天津上盆,然后出售或在花窖养护一段时间再出售.从品种上看,大部分是观叶种类,也有小部分观花种类,如蝴蝶兰等.这也反映了天津人购买花的习惯。
运输途径都是陆路运输。
销售对象都是团体和个人,其中团体占80%左右,主要购买大型观叶种类。
个人占20%左右,主要购买小型观叶、观花、多浆植物类。
竞争对手的优势:
1、经营时间长,已经掌握一定的市场消费情况,有了比较丰富的市场经验。
2、已经形成一定规模,有了相对稳定的销售和进货渠道,在商品定价上有了竞争优势。
3、有了一定的市场知名度,被一些顾客所熟识,形成了自己稳定的顾客群。
竞争对手的劣势:
1、业务特色不突出,对目标客户没有明确的定位,卖的商品杂而乱。
2、以鲜切花卉为主,过分依赖供货商。
本企业相对于竞争对手的优势:
1、针对消费者的实际消费水平,我们的商品和服务的定价会相对降低,使之更适合人们的消费水平
2、在零售的同时,针对顾客的需要量体裁衣,为顾客栽培自己需要的鲜花。
3、本着诚信的原则,服务周到,为消费者提供优质的售后服务。
4、相对于鲜切花卉来说,可以长时间保留,花卉种类经过精心挑选,拥有自己的育苗培植基地,拥有价格优势。
有利于市场拓展。
本企业相对于竞争对手的劣势:
1、刚开业,没有管理经验,没有固定的客户和知名度。
产品不能立即被消费者接受。
2、对业务的营运方式不是很熟悉,管理经验相对不足。
3、经营初期规模较小,市场扩展能力相对较弱。
四、市场营销计划:
(一)产品
产品鲜切花卉和盆栽花卉两大系列。
产品或服务
主要特征
鲜切花卉
适用于制作花篮、花束、瓶插花等,具有观赏价值
盆栽花卉
适用于种植,家庭装饰,美化环境。
(二)价格
因为花卉品种较多,而且每天的花卉价格都随市场行情上下浮动的,不是非常的稳定,所以在这儿就不具体列出详细的价格。
(三)地点
1、选址:
地址
面积(平方米)
租金(元/月)
天津市西青区杨柳青附近
花卉种植地皮300平
3000
天津市曹庄花卉市场
店面30平
2000
2、选址原因:
花卉大棚位于天津垠发生态园,西临海内外闻名的魅力名镇杨柳青东临近曹庄花卉市场。
交通便利,设施齐全,拥有相对数量的稳定客户群。
曹庄种植花卉现已有百年以上的历史,曹庄花卉位于天津市西青区中北镇曹庄村东侧,西外环七号桥北300米处,占地500亩,东靠天津市区,拥有亚洲最大的室内热带植物观光温室,全国一流的规范化观赏鱼交易中心,是华北地区最大的花卉集散地。
曹庄花卉的服务宗旨是:
循着百年花乡,走进热带雨林。
这与其历史沿革是分不开的,曹庄花卉所在的中北镇曹庄村,是全国闻名的“中国晚香玉之乡”,自清末就盛产“晚香玉”、“霸王鞭”、“菊花”等花卉品种,因其花卉质量上乘,价格低廉且经营品种丰富,销量辐射“三北地区”,被授予“全国重点花卉市场”等荣誉称号。
花卉经济的长足发展催生了花卉旅游,于2003年建成开放的天津热带植物观光园,与曹庄花卉市场紧密相邻,是国家AAAA级旅游景区,国家级科普教育基地,人工模拟的热带雨林气候环境,使园内四季如春,冬暖夏凉,广为游客所称道。
3、销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给零售商和终端消费者。
4、销售渠道:
本公司的销售渠道以多元化为主要特征,主次分明。
销售渠道一:
门面直销。
消费者可以直接进入花卉大棚直观的了解花卉的生长情况,绝不弄虚作假。
销售渠道二:
联合销售,与家具市场联合,将盆栽放在家具市场销售成品。
销售渠道三:
建设网站,电子化市场。
(四)促销
本公司将采用会员制,折扣制,节日酬宾等活动方法吸引顾客。
具体措施如下;
1、会员制和折扣制的结合一次性在本店消费达400元或累计消费700元的顾客将免费成为本店会员,享受九五折的优惠,会员卡的使用不包括在节日酬宾活动时使用。
2、根据中外节日,尤其是春节、情人节、母亲节、父亲节、七夕节,圣诞节等推出与之相对应的花卉,并给予特殊优惠。
3、对于中高档产品,给予维护。
4、建立在线服务系统和顾客意见回馈系统
5、在网店内设置qq群,根据顾客需求建立不同板块,例如园艺知识,花卉信息,花卉价格等
6、通过热线电话,短信平台,微博互动等随时服务客户。
及时掌握一手资料。
7、为花卉配置“维护手册”以便顾客学会日常基础管理。
8、发放宣传资料,举办一些专题讲座普及园艺知识,倡导大家建立绿色新时尚
9、为产品建立回执单
10、送货上门
五、企业组织结构
企业将登记注册成
□个人独资企业□个体工商户√□合伙企业
拟议的企业名称:
“花样年华”花卉种植基地
企业员工
职位
数量(个)
工作性质
工资
花卉养殖技术人员
1
为花卉的日常养殖提供技术支持
养殖助手
协助技术人员对花卉进行日常养护
1500
销售(我)
负责店面管理和日常销售
企业将获得的证件
类型
办证部门
费用预测
《工商营业执照》
天津市西青区工商局
约300元
《税务登记证》
天津市西青区税务局
企业的法律责任(保险、纳税):
本店在核准登记的范围内,有权从事与花卉养殖和销售相关的服务活动,本店经营的所有资产和收益均归本店所有,并依法与员工签订劳务合同,为其缴纳各种保险,并依法纳税。
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
设备描述
数量
单价(元)
总费用(元)
花卉大棚
60000
50000
供暖设备
1888
加湿器
4800
恒温设备
通风设备
860
温湿计
3
398
1194
大棚供水设备
若干
62
248
液晶电脑
大屏幕电视
货柜
1000
办公桌椅
800
电话
200
合计
70600
2、固定资产和折旧概要
资产
价值(元)
年折旧额(元)
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 花卉 种植 基地 创业 计划书