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在时间上,网络营销可以供应全天候的24小时服务,用户可以依据自己的时间支配接受服务。
即使你深夜想到异地旅行,也可以马上用鼠标在网上查询订票。
地点上则利用互联网技术实现远程服务和移动服务。
网络营销方式的特性化。
企业可以通过互联网供应更具特色的服务。
如你到Dell公司的网站购买PC机,你可以自己设计,然后由Dell公司依据你的要求快速组装,变更了“企业供应什么,用户接受什么”的传统方式,变成了“用户须要什么,企业供应什么”的新方式。
网络营销服务内容的特性化。
利用一些智能软件技术可以为用户供应特地服务,用户可以依据自己的需求,选择自己须要的服务,帮助企业实现与消费者一对一沟通,供应一对一的特性化服务。
二、网络营销中的品牌特性塑造
网络营销几乎使每个品牌都有机会干脆为顾客服务,从而塑造自己产品的品牌特性。
网络营销对品牌特性的塑造无论是主动的还是消极的,都会更剧烈。
学习的东西好像更简单记忆,从而影响到消费者的行为,这种品牌特性的塑造与消费者参加更简单使品牌成为人们生活的一部分。
由于消费者在最快的时间里参加了网络活动,他们的特性更简单产生与品牌特性的联想。
网络营销供应给消费者最新、最丰富的信息——特殊是有关品牌特性的在其他地方找不到的信息。
例如很多汽车制造公司在它的网站上细致地描述生产流程,每种车型的具体说明。
塑造显明的品牌特性,从生活方式、价值取向等多角度组织材料,供应服务。
在网上一个品牌可以通过供应有用、可看的信息参加到交易过程中,并干脆影响到消费者的购买过程。
更重要的是,削减了来自竞争者对消费影响的机会。
在网上塑造品牌特性最新、最时尚的信息或横幅广告。
会让人感到企业的活力和现代感。
网站假如能吸引消费者再次访问,就会有助于建立品牌与消费者的联系。
一个网站可以通过新的评论、卡通嬉戏最新的产品介绍等形形色色的内容,这促使人们把网站收入“书签夹”,定期进行访问。
通过丰富、细致的品牌特性信息传播加深了品牌与消费者之间的关系。
一个网站假如可以激励消费者真正了解一个品牌特性,一种更深刻的联系就会产生。
网络营销的特性化赐予消费者特性选择的空间,更有利于传播品牌特性。
一个访问网站的人,通常可以在菜单上选择他感爱好的话题,避开接触与自己无关的内容。
如麦当劳网站起先出版的内容是一个家庭走进一家餐厅,假如点击孩子的按扭,网站展示的内容就是适合小孩的。
假如点击家长的按钮,网站内容就趋向成人化。
产品的信息和功能性利益的展示都可以个人化,这就更有利于传播品牌特性。
一些网站都通过人们在网上注册时供应的内容收集资料设计有针对性的品牌特性,使品牌联想更明确,从而更有力的建立起顾客与品牌的联系。
总之,网络营销的特点为品牌特性化的塑造创建了极佳的机会,这种特性与特性的互动,使得品牌特性的传播、塑造更为快捷,使得品牌特性与消费者特性的融合在时间、空间、服务上更一样。
所以,充分利用网络营销彰显品牌特性对企业来讲是极好的选择。
网络营销策划方案篇3
Ⅰ.市场分析
1.企业目标和任务
企业是以营利为目的而从事生产经营活动,向社会供应商品或服务的经济组织。
小米研发机构以客户需求为最终宗旨,以客户满足度为最志向化目标。
其通过社会化媒体手段了解消费者需求。
如20xx年小米公司研发MIUI操作系统的时候采纳了“众包”模式:
通过与小米论坛上的粉丝互动收集看法,每周快速更新版本,做出产品改进。
小米手机的研发也持续了这一模式:
在手机新功能开发之前会通过论坛提前向用户透露一些想法,或者在正式版本发布前一两周,让用户投票选择须要什么样的产品。
小米手机的无锁刷机系统功能就是这样诞生的。
一起先,小米公司并没有准备供应这样的功能,因为这有可能给公司带来相应的后续服务上的麻烦。
然而,在研发过程中,不断有发烧友在小米论坛上呼喊:
小米手机应当供应自由刷机系统功能。
小米手机敬重了用户的需求,在最终版本中为用户供应了自由更换系统的功能。
另一个案例则是小米手机的输入法。
一起先,MIUI系统采纳的是安卓原生的输入法,过了一段时间,很多用户投票确定,他们更喜爱搜狗输入法,小米手机将其更换为搜狗输入法。
半年之后,由用户自主发起其次轮投票,大多数用户支持不放置任何输入法,由他们自己选择装什么样的输入法。
于是,小米手机干脆不装任何输入法!
最终小米M1为企业应去了巨大利益并为企业打造了良好的信誉。
“注释”
上文部分引用于“揭秘小米研发与营销过程;
产销一体化扬子晚报
2.市场现状和策略
现在化通信设备更新越来越快,手机市场竞争越来越大,我们(小米企业)必需适应现代化需求,以求得企业的成长与进步。
以三星、HTC、LG、索爱、摩托罗拉还是将仅仅把住高、中端手机市场份额,并尽量与Iphone手机差异化。
而以中兴、华为、联想、酷派这几家国产手机厂商基本已占据了千元智能手机市场。
它们和运营商关系之深厚,实力之强也是其它国产手机厂商(包括小米)短暂难以望其项背的。
而加大和运营商合作力度;
双卡双待;
超长待机;
进一步降低入门级智能手机价位;
拉高智能手机门槛。
是这四大厂家20xx年稳固市场地位的主要手段。
而我们若想在手机市场中站稳脚步,就不得不走适应市场需求以满意最广阔的客户需求和与运营商合作的战略方式,保持甚至超过20xx小米M1的销售业绩。
3.主要竞争对手
随着网络系统的普及和人们对手机性能的不断了解,客户们不再盲目的去购买某一种手机而是拿各种手机进行对比。
而小米M1手机的主要竞争对手是三星I9100
以下是小米M1与三星I9100相关性能不同点进行对比产品名称小米手机MI(MIUI)三星I9100
产品图片
产品价格基本属性手机类型操作系统手机制式标配电池硬件配置CPU
GPU型号内存容量手机屏幕辨别率主屏材质尺寸
产品重量相机功能副摄像头照片质量SNS无线AP
DLNA技术产品特点GPS导航商务功能¥2,370
小米手机MI(MIUI)3G、智能、学生手机
MIUI(基于Android2.3.5)GSM,WCDMA1930毫安时
小米手机MI(MIUI)
QualcommsnapdragonMSM82601536MHZ
Aderno5220
RAM:
1GBROM:
4GB4.0英寸
480×
854像素TXT
125×
63×
11.9mm149.0g
最大3264×
2448辨别率支持米聊
小米手机MI(MIUI)内置GPS,支持A-GPS小米手机MI(MIUI)
¥3,788三星I9100
3G、智能、商务手机Android2.3
GSM,WCDMA,HSPA+1650毫安时三星I9100
SamsungS5PV310ynos42101228MHZ
ARMMali400MPRAM:
1GBROM:
16GB4.3英尺
800像素
SuperAMOLEDPlus125.3×
66.1×
8.49mm1116.0g
三星GLAXYSIIi9100200万
2448辨别率
内置SocialHub(社交圈)、微博等
支持,通过WiFi共享手机3G网
支持,在同一个无线网络中实现手机、
电脑、电视等设备间的多媒体文件
共享
三星GALAXYSIIi9100三星GPS
三星GLAXYSIIi9100
隐私平安特色
标配
石墨散热膜,通过机身底部的MI(米)键可以干脆拍照发微博
锂电池(1930AH)旅行充电器USB数据线立体声耳机
隐私爱护
屏幕采纳康宁玻璃,具有防滑、防摔、防磨损的特色锂电池(1650mAH)旅行充电器USB数据线立体声耳机
注释
以上对比来源于ZOL中关村在线网
I9100相对M1的优缺点优点:
①i9100是现上市并定价以来智能手机当中最薄的手机,适应了消费者追求薄和轻的需求。
②其屏幕采纳康宁玻璃,具有防滑、防摔、防磨损的特点。
③支持在同一无线网络中实现手机、电脑、电视等设备间的多媒体文件共享④具备隐私爱护功能,使手机内容更加平安、牢靠。
⑤前置200万摄像头,适应了时代发展的需求。
例如:
最新版的手机QQ支持与PC视频通话。
以上都是M1所欠缺的缺点:
①小米手机采纳4.0屏幕及125×
11.9(长×
宽×
高)是依据中国人手设计的。
②M1的电池是1930毫安时要比i9100的1650要高,使其手机续航实力相对较高
③M1采纳TFT半反半透技术,使M1在阳光照耀下依旧能望见屏幕字体。
④M1采纳石墨散热膜,在很大程度上解决了智能手机的通病发热问题。
⑤M1手机可以通过机身底部的MI(键)可以干脆拍摄法微博。
4.营销外部环境分析:
1)经济:
目前中国经济良好,国民收入稳定人们生活水评提高,对手机的需求量特殊是中高端手机的需求量在不断上升。
2)法律法规:
国家对高新技术的研发的重视程度是前所未有的,对手机自主品牌是相当重视的。
3)成本:
随着小米手机自主产权的不断创新和拥有,手机生产成本将不断下降。
4)竞争:
手机市场的不断完善、生产商的不断增加,手机业竞争将进一步扩大。
5)技术:
安卓2.3和MIUI手机系统的研发胜利和顶尖研发团队的加入,小米手机自主创新实力将进一步加强。
6)社会因素:
随着人们对手机系统的不断了解,消费者们越来越期盼着手机系统的完善和价位的不断下降。
比如:
手机死机问题、智能手机的统病发热问题和智能手机相对较贵等问题的解决。
网络营销策划方案篇4
一、前言
休闲食品其实也是快速消费品的一类,是在人们闲暇、休息时所吃的食品。
最贴切的说明是吃得玩的食品.主要分类有:
干果,膨化食品,糖果,肉制食品等.随着生活水平的提高,休闲食品始终是深受广阔人民群众宠爱的食品。
走进超市,就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、快乐果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。
休闲食品正在渐渐升格成为百姓日常的必需消费品,随着经济的发展
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