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课后辅导。
所以学生在课后遇到难题和错题,他们往往会求助于收费
低廉甚至免费的解题神器。
此类解题神器基于海量题库,追求速度上
的秒回,不能保证答案百分之百正确,可能会对学生产生误导。
2)解题软件只解题无辅导,无法带来学习成绩的提高。
同时学生
使用解题软件可能会形成依赖,从而不去发现问题、解决问题,降低
学生独立学习的意识和独立思考的能力,成为机器的奴隶。
这也是解
题神器遭到学校和家长抵制的最根本原因。
2.2.3行业痛点
现有网络教育平台提供在线视频、学习资料等产品,属于单向型
教学模式,学生疑问得不到解决,同时忽略了针对学生个体的知
识点辅导。
越来越多的“错题”类APP成为学生应付作业的解题“神器”,学生
3
为了敷衍学习任务,往往选择通过搜题软件完成作业,无法获得
有效的课后辅导,丧失了独立思考能力,学习成绩无法提高,此
类软件也遭到越来越多学校和学生家长的抵制。
再补充
1.9目标市场定位
目标群体:
目标地域:
1.10市场现状
2.2.4全国中小学生市场容量
据统计,全国在校学生总数约为2.18亿人,其中小学教育阶段
在校人数为9451万人,占总人数的43.3%;
初中教育阶段在校学生
数为4385万人,占20.1%。
四年级-九年级的学生人数约为9000人。
图2-1我国学生数量分布图
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1.11在线教育市场份额
据调查显示,2014年中国在线教育市场规模998亿元,同比增长
2.2.5%,2015年首次突破千亿规模,达1191.7亿,预测之后将以20%
的速度增长,预计到2018年突破2000亿,达2046.1亿元。
随着在
线教育创新形式的不断增长,产业格局也在逐渐优化升级,市场规模
短期内将平稳快速增长。
图2-22013-2018中国在线教育市场规模
2014年中国在线教育用户为5999.2万人,随着在线教育公司市场
推广的加强,用户对于在线教育的形式接受程度也在提高,之后几年,
在线教育用户将会以接近20%的速度增长,预计到2018年达到
13222.1万人。
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图2-32013-2018中国在线教育用户规模
1.12教育APP市场份额
由新浪教育联合尼尔森调查公司共同发布的《2014中国教育类
APP行业发展及用户行业研究报告》可知,截止到2014年11月,中
国的教育App总数已超过7万个,约占APP市场份额的10%,仅次
于游戏类APP,排名第二位。
目前,教育类APP大致可分为五大类:
、中小学、外语、幼教、考
试平台及其他。
教育APP整体使用率为76.1%,超过七成用户在过去
半年中使用过,其中,85.8%的现有用户表示未来有继续使用的意愿,
56%的用户表示愿意为教育APP付费。
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图2-4教育APP使用情况
图2-5教育APP用户的使用倾向
报告表示,目前中小学教育类APP“优秀产品少”,在三四线城市
最受欢迎,对优秀师资的需求比较大,还有很大的改进空间,可知目
前是项目进入市场的最佳时期。
1.13市场规模预测
随着网络技术的发展,越来越来学生倾向于通过这种便捷、高效
的互联网教育进行学习。
若有1%的学生使用此类服务,则使用人数
将达到90万人,人均消费水平按2000元计算,则市场规模将在18
亿元左右。
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1.14竞争分析
2.2.6竞争格局
现状描述
表2-1竞争对手情况分析
用户定位
产品定位
产品特点
发展情况
产品劣势
2.2.7竞争机遇
滴滴模式为载体的新型教育服务平台为市场首创
再作补充
1.15市场分析结论
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第三章产品简介
1.16产品定位
1.17核心价值
对学生:
便捷、高效的教学服务
对家长:
省时省心的专业选择
对学校:
放心满意的辅助教育
帮助学生课后学习,对症下药,弥补了学校大课堂的不足。
1.18产品与服务介绍
主打课程
优势师资
独特平台重点阐述
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第四章商业模式
1.19运营模式
正文补充运营模式图
1.20盈利模式
流量分成、广告收入、其他增值业务等
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第五章发展规划
1.21战略目标
表5-1战略目标示意图(单位:
万元)
项目T+1T+2T+3
学生使用人数
平台提成收入
2.2.8发展规划
1近期规划(第一年)
13222.2中期规划(第2年)
13222.3远期规划
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第六章营销策略
1.22消费者行为分析
(1)收集信息渠道
由于学生家长具有支付能力,因此在营销中应着重在家长们之间
的推广。
学生及家长主要通过熟人推荐、网络、校园、论坛、活动等
方式获得学习辅导软件的信息。
(2)影响决策因素
主要包括解题是否准确、在线教师是否高质、回复是否快速、操
作是否简便、功能是否实用、收费是否合理、行业口碑等因素。
1.23推广策略
2.2.9线上推广
1、微信公众号推广
公司现有的微信公众号有庞大的关注量,关注用户都是公司另外
一款产品的忠实用户,所以可以发布微信公众号文章,介绍“***”
的功能和独特之处,吸引用户观看,鼓励他们传播到自己的朋友圈。
公司与原有客户形成了良好的合作,互相信任,利用现有稳定的客户
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资源,能够成功的引导其尝试使用本产品。
2、论坛推广
目前学习类论坛众多,发布的内容除了交流学习经验、学习求助
等,不乏有企业在上面“自问自答”、发布软文。
公司可以利用广大
的学习论坛,雇佣专业写手,撰写软文,并且引导性回答论坛用户的
问题。
论坛用户一经推荐,大多都会去搜索推荐的产品。
论坛推广价
格低廉、指向性强,是不可忽视的推广渠道。
3、关键词优化
公司将雇佣专业人士对产品的关键词进行优化,使得学生在搜索
学习软件时,本产品可以在搜索引擎上得到更好的排名,让更多的学
生、家长都能快速的查找到公司产品关键词。
1.24线下营销
1、地推
公司利用家长到学校接孩子放学的时间点,将在学校门口对家长
进行宣传,采取向家长发传单、送印有下载二维码的购物袋等方式;
同时到公园、广场等人群聚集地进行地推,推广目标是学生与家长,
采取发放印有APP下载二维码的小礼品的方式。
2、学校活动赞助
公司将赞助中小学校举办的校园活动,比如运动会、读书会等,
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增加品牌熟悉度和知名度。
3、学校合作推广
公司将利用累积的学校资源,与学校建立合作,让产品可以进入
校园做宣传,进入课堂让学生体验。
在取得学校同意后,公司将派工
作人员在活动课上为学生讲解产品功能和使用方法,然后选取一些同
学亲身试用产品。
通过对产品的直接体验,学生将大大提升对产品的
好感度和熟悉度,促使其让家长购买。
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第七章管理团队
1.25组织结构
1.26核心管理人员
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第八章融资方案
1.27融资需求
本轮融资金额为300万元,主要用于***。
1.28资金使用计划
本轮融资金额主要用于***。
资本具体使用计划如下:
表8-1资金使用计划表
序号项目和费用名称金额(万元)
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1.29退出机制
本项目有以下几种退出机制:
股权转让
本公司进行第二轮融资后,或其他上市公司或者大公司发生并购
事宜,进行资本结合,投资者以理想价格出让股权,获得现金回报,
从而退出。
公司回购
公司在获得稳定现金流后,通过协商等方式由公司回购,投资者
通过合理的价格退出。
持续经营,获取股利
长期持有公司股份,获得稳定的股权收益。
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第九章财务分析
1.30财务假设
本项目财务预测基于以下基本假设:
本项目的内外部环境变化较为迅速,较长的预测期不能很好地反
映项目的效益。
因此,该财务的预测期暂定为3年,即从T+1年
投入运营至T+3年;
本项目财务预测按照一次性融资方式进行预测,假设融资金额能
足额及时到位;
国家商业环境没有大变化,国家行业政策不发生实质性的变化;
人力资源成本、固定资产价格和推广费用与计划没有太大变化,
并且这种计划在预测期间没有实质性的改变和调整;
战略目标能如期实现;
本财务预测仅考虑学生付费收入,不包括广告收入。
本项目的营业税税及附加按17%估算;
所得税暂按25%计;
基准折现率按20%计。
1.31财务预测
2.2.10收入预测
表9-1收入预测表(单位:
18
人均年消费
编制说明:
1.32成本预测
表9-2成本预测表(单位:
1APP维护和更新费用
2管理费用
2.2.11人员工资
2.2.12办公支出
2.2.13其他管理费用
2.2.14折旧与摊销
3销售费用
4财务费用
总成本
经营性成本
1.33利润预测
表9-3利润预测表(单位:
总收入
APP维护和更新费用
管理费用
销售费用
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财务费用
税金及附加
税前利润
所得税
净利润
1.34现金流预测
表9-4现金流预测表(单位:
项目TT+1T+2T+3
现金流入
流动资金流入
现金流出
建设投资
流动资金流出
净现金流量
累计现金流量
2.2.15财务评价
3年年均收入:
3年税后平均利润率:
3年税后平均净利润:
3年现金净现值NPV:
投资回收期:
项目内部收益率:
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第十章风险分析
1.35经营风险分析
1.36技术风险分析
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