20-新人成长步步高(07年12月版)优质PPT.ppt
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主顾开拓:
主顾开拓单元单元33:
电话约访:
电话约访单元单元44:
SDPSSDPS之公司介绍与收入分配图之公司介绍与收入分配图单元单元55:
SDPSSDPS之五把金钥匙
(一)之五把金钥匙
(一)单元单元66:
SDPSSDPS之五把金钥匙
(二)之五把金钥匙
(二)单元单元77:
SDPSSDPS之红利、现金价值之红利、现金价值在在1313个半天结束后,新人将通过个半天结束后,新人将通过VCDVCD观摩的方式,回观摩的方式,回顾岗前和衔接班中的重点内容,了解其他新人在展业中经顾岗前和衔接班中的重点内容,了解其他新人在展业中经常遇到的问题。
常遇到的问题。
内容之内容之77次次VCDVCD在岗前培训后的在岗前培训后的66周中,新人共需参加周中,新人共需参加3030次夕会。
夕会次夕会。
夕会的内容包括市场开拓、产品研讨、异议处理、销售技能和的内容包括市场开拓、产品研讨、异议处理、销售技能和心态建设。
心态建设。
市场开拓:
展业工具与展业礼仪产品研讨:
分红产品(鸿利、鸿祥)卖点分析及销售技巧异议处理:
不需要、已投保了、身体健康不必投保销售技能:
画图在销售中的运用技巧心态建设:
我的第一单(正式业务员分享)市场开拓:
主顾开拓之缘故法(含异议处理)产品研讨:
健康险产品(康瑞)卖点分析及销售技巧异议处理:
没兴趣、我投资股票了、存银行更好些销售技能:
如何灵活运用SDPS话术心态建设:
寿险的意义和功用市场开拓:
主顾开拓之转介绍(含异议处理)产品研讨:
健康险产品(医疗险)卖点分析及销售技巧异议处理:
没时间、我很忙、我考虑考虑、我要和家人商量销售技能:
促成的时机心态建设:
如何获得客户的喜欢和信任?
(资深业务员分享)市场开拓:
电话约访的异议处理产品研讨:
产品组合(三鸿组合)卖点分析及销售技巧异议处理:
我没钱、贷款压力重没余钱、最近生意不好做.销售技能:
促成的方法
(一)心态建设:
如何面对客户拒绝(资深业务员分享)市场开拓:
为什么没人给我转介绍产品研讨:
产品组合(钟爱一生组合)卖点分析及销售技巧异议处理:
保险理赔很难、我想买其他公司的产品、交费期太长销售技能:
促成的方法
(二)心态建设:
展业中面临的困惑与问题销售技能:
强有力的促成语句产品研讨:
产品组合(世纪天使组合)卖点分析及销售技巧异议处理:
日后你不做了怎么办、保险公司破产了怎么办异议处理:
我已经有社保了、公司已经帮我买了心态建设:
我的成功之路(主任分享)内容之内容之3030次夕会次夕会11、我过去一年的收支需求、我过去一年的收支需求22、将开支需求转化为推销活动目标、将开支需求转化为推销活动目标33、检查计划、检查计划100100及制订拜访计划及制订拜访计划44、工作日志的填写与检查(含百分卡)、工作日志的填写与检查(含百分卡)55、示范式陪同拜访、示范式陪同拜访66、辅导式陪同拜访、辅导式陪同拜访77、指导式陪同拜访、指导式陪同拜访88、SDPSSDPS话术固化:
成交面谈话术固化:
成交面谈99、SDPSSDPS话术固化:
销售面谈话术固化:
销售面谈在岗前培训后的在岗前培训后的66周中,主管应该至少完成周中,主管应该至少完成99次一对一次一对一辅导。
辅导的内容包括陪同拜访、辅导。
辅导的内容包括陪同拜访、SDPSSDPS话术通关和工作习话术通关和工作习惯的养成。
时间由主管自行确定:
惯的养成。
内容之主管内容之主管11对对11辅导辅导训练方式训练方式11、背诵理解:
理解、熟记相关话术及要点、背诵理解:
理解、熟记相关话术及要点22、演练:
按照脚本的要求进行销售技能和注意要点的练习、演练:
按照脚本的要求进行销售技能和注意要点的练习33、角色扮演:
扮演客户或业务员的角色进行技能的练习、角色扮演:
扮演客户或业务员的角色进行技能的练习44、陪同展业:
用实际的销售过程让新人学习掌握销售技能、陪同展业:
用实际的销售过程让新人学习掌握销售技能55、个案研讨:
讨论案例中的优点与不足、个案研讨:
讨论案例中的优点与不足66、测验:
通过笔试检验产品等相关知识的掌握程度、测验:
通过笔试检验产品等相关知识的掌握程度77、一对一沟通:
主管了解新人存在问题并帮助解决、一对一沟通:
主管了解新人存在问题并帮助解决Thankyou!
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