板蓝根广告语0Word下载.docx
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板蓝根广告语0Word下载.docx
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1、产品上市时应准备的各种证件
2、市场调查
3、制定当地市场启动计划
4、营销队伍组织建设
5、与媒介单位签订合同
6、渠道确定
7、铺货
导入阶段:
1、电视、电台广告
2、适量报纸硬广告
3、销售通路建设与完善
4、终端、促销
5、公关
6、折页、横幅
深入阶段:
2、适量报纸广告
3、公关、促销
4、加大促销品投放力度
第二部分市场营销环境分析
一、市场综述:
1、冒药市场概况:
1)目前感冒药中知晓率最高的中药抗感冒药有板蓝根颗粒剂、Vc银翘片、感冒清片和胶囊、感冒冲剂、羚羊感冒片、抗病毒冲剂、等,其中使用较多的也是这几种品种。
2)在感冒药的使用上,消费者仍以使用西药为主,同时也使用一些非品牌品种类型的中药制剂,如板蓝根、维c银翘片等作为西药使用的补充,据调查统计,全部服用西药的人数约为全部服用中药人数的2倍。
3)中成药由于其绿色、安全、毒副作用小等优点,渐被消费者接受,且已有相当数量的拥护者。
4)感冒药剂型多以片剂、胶囊、颗粒剂为主、口服液剂型较少。
5)感冒药中纯中药制剂较少,目前尚无知名领导品牌。
6)市场上现仅有5家药业生产板蓝根口服液。
2、感冒药市场的发展趋势:
目前国内医药生产企业有6000余家,感冒药市场容量在100亿元以上。
1000多家西药生产企业,生产西药感冒药100多种,200多家中药生产企业,生产中药感冒药十几种,“PPa”事件给不含PPa的感冒药企业带来了一次机遇:
包括康泰克在内的含有PPa的感冒药让出的市场有12—13亿之多,对于国内中药企业来说“PPa事件”提供的机遇,更是千载难逢:
据预测,中西药市场占有格局将发生有利于中药的改变,原来中西药的比例为3:
7,而将来中西药的比例可能达到1:
1。
又据调查表明,70%的调查者表示感冒后会选择中药30%的被调查者表示
要有选择地吃中药,这无疑给中药感冒药制剂提供了一个巨大的市场和发展空间,人们对以中草药为代表的植物药治疗疾病,预防疾病的效果和优点越来越肯定了。
更多的消费者希望市场能出现更多的名牌中药抗感冒药,以满足他们对付感冒的要求。
可见,感冒药市场将发生很大的变化,一批疗效好市场营销较成功的中成药感冒药制剂将脱颖而出,成为感冒药市场一道靓丽的风景线,其中儿童纯中药抗感冒药制剂将占有相当的市场份额。
我企业板蓝根口服液的推广上市,正是适合这一客观的需求,必将创造出良好的经济效益。
二、消费者分析:
1、消费者基本特征分析:
1)、在购买感冒药上不受职业、收入限制,目标受众广泛。
2)、在产品认知方面受广告(特别是电视广告)影响大,但是在购买决策上,医生建议、营业员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。
部分消费者将感冒药作为家庭常备药品。
3)、在选择预防感冒药上以中成药为主,主要是板蓝根、Vc银翘片等。
4)、女性对待感冒比男性对待感冒较为谨慎;
父母为儿童选择感冒药以中成药为主。
5)、消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。
6)、购买儿童感冒药品主要看重微甜口味及液体剂型。
2、影响消费者购买决策的主要因素分析
1)、产品功效:
产品功效是消费者选择产品时的第一考虑因素,因为对于感冒药来说,消费者在购买它时目的性很明确----为解除某些症状或预防某些疾病而购买。
2)、口碑传播:
如果消费者身边的亲友有服用经验并稍做推荐,其对购买决策的影响是所有广告宣传所无法企及的。
3)、广告宣传;
广告宣传是消费者认知产品的重要途径,并对消费者的购买行为有着极其重要的引导作用,特别是对于儿童类药品的广告引导,效果相当明显。
三、竞争者分析:
1、竞争者层次划分:
根据整个感冒药市场的基本情况,将板蓝根口服液的竞争对手划分为主要竞争对手和次要竞争对手,其中主要竞争对手为a类板蓝根系列中成药,次要竞争对手为B类(其他中成药感冒药)和c类(西药感冒药)。
2、主要竞争对手分析:
a类板兰根系列中成药:
板兰根颗粒剂同类产品比较
厂家规格售价
广东和平10g×
20包15.00元
广东和平5g×
20包7.00元
江西新余5g×
20包16.00元
南昌济生5g×
20包18.00元
江西济民5g×
秦皇岛皇威5g×
20袋6.00元
河南羚锐10g×
20袋13.00元
广西白云10g×
20袋16.80元
特点:
(1)、以冲服为主、服用不方便;
(2)、广告宣传力度较小,大多在终端自然销售;
(3)、包装设计一般,难以引起消费者注目
(4)、价格差别较大,多在15元左右、已被消费者接受。
(5)、大多有厂家办事处医药公司或个体代理运作,实力相对较弱。
次要竞争对手分析:
B类竞争者:
(1)板兰根冲剂
(2)维c银翘片(3)三九感冒灵
(4)抗病毒冲剂(5)羚羊感冒片(6)感冒清片和胶囊特点:
(1)、除三九感冒灵外,其余生产厂家较多;
(2)、中成药中知晓率较高,使用的多是这几种品种;
(3、除三九感冒灵外,其余见效慢,但药效长且对多种感冒有很强的适用性;
(4)、平均价格如下(限大连地区);
三九感冒灵12.00元
维c银翘片1.50元
抗病毒冲剂9.00元
c类竞争者:
(1)康泰克
(2)日夜百服咛(3)泰诺
(4)感康(5)三九感冒灵(6)白加黑感片
(7)海王银得菲(8)康必得
(1)、属于广告产品,厂家实力雄厚、知晓率较高;
(2)、具有对多种感冒适应性强、起效快、药效长等特点;
(3)、平均价格如下(限大连地区);
康泰克12.00元日夜百服咛12.50元
感康12.00元白加黑感冒片12.40元
康必得4.00元
四、中间商
1、通路结构:
厂家-----经销商-----终端
厂家-----终端
2、通路成员描述:
药店分为零售独立药店和连锁药店两种模式,规模上分为大中型药房与小型便利药房两种。
独立药店多为国营药店,很多隶属于医药公司。
连锁药店多为私营或个人承包两种形式,由于统一形象、统一配送带来的规模效应,渐渐成为药品零售的主力军。
药店经理:
厂家代表一般不会与药店经理有过多接触,因为货款不是直接找药店经理结算。
在产品推销上药店经理也不是关键人物。
药店柜组长:
柜组长是药品销售的关键环节,一般零售药店,柜组长有权要求药店经理到厂家或经销商处进货,柜组长可以向药店经理讲:
现在顾客需要这个品种。
柜组长通常分为两种类型:
一种以个人经济利益为重,这类柜组长会把厂家的通路促销费用全部揽入个人口袋,不会将厂家的通路促销用分给
篇二:
精典广告词
1、中国可以说不。
——1996年,《中国可以说不》热销,之后“说不”的声音风起云涌。
中国人离信息高速公路还有多远?
前方1500米!
——1996年瀛海威公司在中关村竖起了这块著名的广告牌。
如今瀛海威已黯然谢幕,但当时提出的这一命题已经无需回答。
2、我每天给中央电视台开进一部桑塔纳,开出一部豪华奥迪,我们是一年走了10年的路。
——1995年年底秦池酒厂夺得央视广告标王,该厂厂长如是说。
由于广告的巨大效应,秦池1996年1月即完成产值2.18亿元,而此前只有1.6亿元。
3、只有偏执狂才能生存。
——前英特尔总裁安迪?
格鲁夫1996年的名言,后来张朝阳把这句话改造为“只有诚惶诚恐者才能生存”。
4、香港好,国家好;
国家好,香港更好。
——香港第一任特首董建华的名言,后来被反复引用。
5、其实,男人更需要关怀。
——一则药品广告的广告语。
6、没什么大不了。
——一则丰乳产品广告语。
7、科技以人为本。
——诺基亚品牌宣言,和爱立信“一切尽在掌握”相比,诺基亚这一宣言不仅超越了英文原文(connectingPeople),而且更人性。
8、长城永不倒,国货当自强。
——国产洗发水广告词。
以“国货”作为广告诉求,在“中
国可以说不”的语境下很能激起人们的认同。
9、小平同志您走好。
——1997年2月19日邓小平逝世,北京人民打出这样的横幅。
老人家以92岁的高寿辞世,人们虽然悲痛,但平静接受。
10、马照跑,股照炒,舞照跳。
——1997年7月1日香港回归祖国。
在回归后的首个赛马日,几乎所有香港报纸都以这句话作为标题,显现政权交接后的平稳过渡。
11、曾经有一份真诚的爱情放在我面前,我没有珍惜,直到失去时才后悔莫及,人世间最大的痛苦莫过于此,如果上天能够给我一个再来一次的机会,我会对那个女孩说三个字:
我爱你。
如果非要在这份爱上加一个期限,我希望是一万年。
——1997年起,《大话西游》开始在年轻人当中流行,这段话成为他们特有的切口。
12、有话好好说。
——出自张艺谋同名电影。
对于面对“世纪末”躁动,神经越来越脆弱的人们来说,“有话好好说”是解决问题屡试不爽的百搭良方。
13、不管前面是地雷阵还是万丈深渊,我都将一往无前,义无反顾,鞠躬尽瘁,死而后已。
——1998年朱镕基当选为中华人民共和国国务院总理,在九届全国人大一次会议记者招待会上这样表示。
14、严防死守,死保死守,咬紧牙关,背水一战。
——1998年长江抗洪标语,“严防死
守”也因此成为当年流行语。
严防死守的不仅是长江大堤,还有8%的增长率。
15、网络就是新生活。
——网络从1998年开始成为人们生活中的热门话题,但是当广州一个路牌广告打出这个旗号的时候,其实还没有谁能真正明白网络新生活的真义。
16、该出手时就出手。
——《水浒》主题歌中最提劲的一句歌词。
17、你跳,我也跳。
(Youjump,ijump.)——《泰坦尼克号》经典台词。
迄今为止,《泰坦尼克号》全球票房仍居世界第一,也保持着中国引进大片票房之最的纪录
18、我比窦娥还冤。
——作家赵瑜写出《马家军调查》,马俊仁气得住进了医院,一把鼻涕一把泪说自己“比窦娥还冤”,没想到倒成了当年的流行语。
19、你算哪根葱?
——1998年热播的《还珠格格》中小燕子的口头禅。
小燕子没心没肺、浑不吝的劲头切合了人们新的审美要求,所以得到异常的追捧。
20、愈堕落愈快乐。
——源自香港电影《愈快乐愈堕落》,但新世代就喜欢反过来说。
“堕落”可能仅仅是懒得起床,懒得上班,但要的就是这种颠覆劲儿。
21、香港不是提款机。
——1998年香港特区政府动用1180亿港元狙击国际金融大鳄,时任财政司司长的曾荫权这样说。
22、知识改变命运。
——张艺谋等人在央视播出的大型公益广告系列中现身说法,使得
这个口号深入人心。
23、看上去很美。
——1999年王朔先是以《看上去很美》,继而以抨击金庸小说为四大俗之一引起公众哗然,但并不妨碍“看上去很美”成为流行句式。
24、农夫山泉有点甜。
——这句乍听上去不太明白的广告词成全了农夫山泉这个品牌,也使它成为1999年最具标识特征的广告语。
25、将爱情进行到底。
——这部电视剧捧红了李亚鹏和徐静蕾,“将……进行到底”也成了流行句式。
4年后,王菲把“将爱情进行到底”简化为“将爱”,作为专辑主打歌的名字。
可见其影响之深远。
26、如果把整个浴虹的水倒出,也浇不熄我对你爱情的火。
整个浴缸的水全部倒得出吗?
……可以。
所以,是的。
我爱你……——痞子蔡《第一次的亲密接触》中的经典段落。
在总结网络文学的发展历程时没有人能够跳过这部里程碑式作品
27、中国可以说不。
——1996年,《中国可以说不》热销,之后“
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