市场输入及路标规划评审要素Word格式.docx
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二、市场需求(25分)
1是否符合市场需求变化趋势【6】
☐非常符合(6)
☐较符合,需补充(3)
☐不符合,需修改(0)
包括整体市场需求及主流市场需求
2细分市场划分是否合理【6】
☐非常合理(6)
☐比较合理,需做部分修改(3)
☐不合理(0)
3目标市场选择是否合理【6】
4客户需求分析是否准确、全面【4】
☐非常准确、全面(4)
☐比较准确、全面,需补充
(2)
☐不准确、全面(0)
5是否考虑国际化【3】
☐已采取了合理的国际化策略(3)
☐已经考虑了国际化,但无策略或策略不合理
(2)
☐未考虑国际化(0)
三、产品树结构及技术保障(10分)
1产品结构树是否清晰合理【4】
☐能支持(4)
☐能部分支持,但不够
(2)
☐不能支持(0)
2现有技术能力对路标规划的支持。
【3】
☐能支持(3)
☐能部分支持,但不够
(1)
3是否有难以逾越的技术障碍。
☐是(3)
☐否(0)
四、竞争分析(15分)
1竞争对手选择是否合理【4】
☐非常合理(4)
☐部分合理,需调整
(2)
2竞争对手分析是否透彻、全面【4】
☐非常透彻、全面(4)
☐不够透彻、全面
(2)
☐不透彻、全面(0)
3竞争产品分析是否全面、准确【4】
☐非常全面、准确(4)
☐不够全面、准确
(2)
☐不全面、准确(0)
4竞争策略是否有针对性、创造性【3】
☐非常有针对性、创造性(3)
☐针对性、创造性不够
(1)
☐没有针对性、创造性(0)
五、预见性和可持续性(5分)
1是否考虑了重大技术突破对规划的影响【2】
☐已考虑
(2)
☐部分考虑,但不够
(1)
☐未考虑(0)
2路标是否包含了在可预见的未来所需规划的内容【2】
☐已包含
(2)
☐部分包含,但不够
(1)
☐没包含(0)
3产品是否具备可持续性能力【1】
☐具备
(1)
☐不具备(0)
六、资源规划(10分)
1各阶段的投入是否合理【3】
☐合理(3)
☐部分合理,但不够
(2)
2对公司现有资源的利用程度【3】
☐部分支持,但不够
(2)
在资源规划中是否尽量考虑了对现有资源的利用,包括技术、设备、人力资源等
3投入回报能否满足公司的要求【4】
☐能满足(4)
☐部分满足,但不够
(2)
☐不能满足(0)
七、与其它产品的关系
(5分)
1对其它产品的的继承程度【2】
☐继承程度高
(2)
☐继承程度一般
(1)
☐没有考虑(0)
2产品成果的可共享程度【2】
☐可共享程度高
(2)
☐可共享程度一般
(1)
☐可共享程度很低(0)
3对同其它产品的组合关系考虑如何【1】
☐考虑
(2)
☐没考虑(0)
八、版本规划
(20分)
1版本划分在时间上的合理性【5】
☐合理(5)
☐不够合理(3)
2特性安排的合理性【5】
3版本卖点是否有吸引力、竞争力?
【5】
☐有很强的吸引力、竞争力(5)
☐一般(3)
☐没有吸引力、竞争力(0)
4版本客户价值是否有针对性、吸引力?
☐有很强的针对性、吸引力(5)
☐没有针对性、吸引力(0)
总分
关键单项指标
是否符合公司战略
□通过□不通过
细分市场划分是否科学
目标市场选择是否准确
是否有难以逾越的技术障碍
评审
结论
☐完全通过
☐基本通过,在_______________________________________________________方面需修改完善
☐暂不通过,在______________________________________________________方面修改后复议
☐不通过
综合评价及建议
综合评价:
存在的问题及给出的建议:
2市场管理评审要素
2.1评审分值表
2.2市场管理评审操作表
市场管理评审要素表
得分
(一)
总体市场分析
【10】
1、发展趋势分析【5】
□分析非常透彻,非常全面(5)
□分析比较透彻,比较全面,但有些地方需改进(3)
□不透彻,不全面(0)
主要从总结性的、大的、宏观性、技术先导性的发展趋势进行分析。
2、产业链及商业模式分析【3】
□分析非常透彻,非常全面(3)
□分析比较透彻,比较全面,但有些地方需改进
(2)
□分析不透彻,不全面(0)
3、国家产业政策分析【2】
□分析非常透彻,非常全面
(2)
□分析比较透彻,比较全面,但有些地方需改进
(1)
(二)
用友现状分析
【15】
1、产品分析【6】
□分析非常透彻,层次十分清晰(6)
□分析比较透彻,层次比较清晰,但仍有地方需要改进(3)
□分析不透彻,层次不清晰(0)
2、销售分析【6】
□数据非常准确,分析非常全面(6)
□数据比较准确,分析比较全面,但不够(3)
□数据不准确,分析不全面(0)
3、问题及建议【3】
□抓住了关键问题,建议有很强的针对性和创造性(3)
□基本抓住了关键问题,建议的针对性和创造性不够
(2)
□没有抓住关键问题,建议没有针对性和创造性(0)
(三)
总体竞争分析
1.主要对手及趋势分析【8】
□分析非常透彻、全面,重点突出(8)
□分析不够透彻、全面,重点不够突出(4)
□分析不透彻、全面,重点不突出(0)
2.金蝶分析【7】
□分析非常透彻、全面,重点突出(7)
□分析不够透彻、全面,重点不够突出(3)
(四)
细分市场分析及目标市场确定
【40】
1、数据来源是否可靠【5】
□数据都是从一线获得,非常可靠(5)
□部分数据是从一线获得,基本可靠(3)
□数据都不是从一线获得,不可靠(0)
2、细分市场分类及分析【10】
□细分市场分类非常科学,分析透彻(10)
□细分市场分类不够科学,分析不够透彻(5)
□细分市场分类不科学,分析不透彻(0)
3、目标市场的选择【5】
□目标市场选择完全符合市场需求、竞争需求及公司发展需求(5)
□目标市场选择基本符合市场需求、竞争需求及公司发展需求(3)
□目标市场选择不符合市场需求、竞争需求及公司发展需求(0)
4、用户需求分析【7】
5、竞争对手分析【5】
□分析非常透彻、全面,重点突出(5)
6、细分市场策略【8】
□完全满足市场需求、竞争需求、现状及发展需求(8)
□基本满足市场需求、竞争需求、现状及发展需求,但不够(4)
□不能满足市场需求、竞争需求、现状及发展需求(0)
五、总体策略及建议【20】
1、价值市场分析【7】
□分析非常透彻、全面,定位非常准确(7)
□分析不够透彻、全面,定位不够准确(3)
□分析不透彻、全面,定位不准确(0)
2、价值产品分析【7】
3、产品组合策略【6】
□完全满足市场需求、竞争需求、现状及发展需求(6)
□基本满足市场需求、竞争需求、现状及发展需求,但不够(3)
细分市场划分
目标市场选择
评审结论
综合
评价
及建议
:
i.
ii.存在的问题和给出的建议:
- 配套讲稿:
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- 市场 输入 路标 规划 评审 要素