美特斯邦威网络营销PPT文件格式下载.ppt
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美内涵:
美”:
美丽,美丽,时尚;
时尚;
“特特”:
独特,:
独特,个性;
个性;
“斯斯”:
在这里,:
在这里,专心、专注;
专心、专注;
“邦邦”:
国邦、故邦;
“威威”:
威风。
“美特斯美特斯邦威邦威”代表为代表为消费者消费者提供个提供个性时尚的产品,立志成性时尚的产品,立志成为为中国中国休闲服市场的领休闲服市场的领导品牌,扬国邦之威、导品牌,扬国邦之威、故邦之威。
故邦之威。
简介:
美特斯简介:
美特斯邦威邦威”是是上上海美特斯邦威服饰股份有限海美特斯邦威服饰股份有限公司公司于于19951995年自主创立的年自主创立的本本土土休闲服品牌。
目标消费者休闲服品牌。
目标消费者是是16251625岁活力和时尚的年岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌,一个年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品,大众化的流行时尚的产品,大众化的价格价格”,倡导青春活力和个,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象,带给广性时尚的品牌形象,带给广大消费者富有活力个性时尚大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰的休闲服饰从从20092009年起,中国网上销年起,中国网上销售额不断攀升!
据麦肯锡售额不断攀升!
据麦肯锡最新市场研究得出:
越来最新市场研究得出:
越来越多的消费者喜欢将互联越多的消费者喜欢将互联网作为时尚咨询、购物的网作为时尚咨询、购物的主要渠道。
到主要渠道。
到20112011年,互年,互联网销售将占到中国零售联网销售将占到中国零售业销售额的业销售额的45%45%以上!
以上!
互联网网民快速增长,互联网网民快速增长,中国的网民总数即将中国的网民总数即将突破突破44亿!
中国互联网亿!
中国互联网络信息中心(络信息中心(CNNICCNNIC)发布:
发布:
第第2424次中国次中国互联网络发展状况统互联网络发展状况统计报告计报告。
报告显示:
。
截至截至20102010年初中国网年初中国网民数达到民数达到3.983.98亿。
亿。
联想、杰克琼斯、李宁等联想、杰克琼斯、李宁等品牌,已经跨入淘宝网的品牌,已经跨入淘宝网的月收入千万级俱乐部!
它月收入千万级俱乐部!
它们在淘宝商城的年销售规们在淘宝商城的年销售规模达到模达到11亿元以上。
亿元以上。
B2CB2C已已经成为具有前瞻眼光企业经成为具有前瞻眼光企业的重要销售渠道,的重要销售渠道,B2CB2C、C2CC2C将是一场前所未有的将是一场前所未有的颠覆性革命!
颠覆性革命!
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尤其是在线下已经建立了品牌么,对于销售额的增加会是显著的。
尤其是在线下已经建立了品牌形象的服装企业,如果利用其线下的广大群体,将其挪动到网上,形象的服装企业,如果利用其线下的广大群体,将其挪动到网上,力量将非常强大力量将非常强大。
22、以前的购买模式是:
对产品的认知,产生兴趣,通过店铺或、以前的购买模式是:
对产品的认知,产生兴趣,通过店铺或者杂志进行比较,再形成购买者杂志进行比较,再形成购买;
随着互联网的产生,现在的购买模随着互联网的产生,现在的购买模式发生了明显的变化:
对产品的认知,产生兴趣,通过互联网搜索,式发生了明显的变化:
对产品的认知,产生兴趣,通过互联网搜索,通过网上的介绍和评价进行对比,产生购买通过网上的介绍和评价进行对比,产生购买(网上购买,店铺购买网上购买,店铺购买),购买之后可能还会对产品进行评论,促进口配推广,进而形成更,购买之后可能还会对产品进行评论,促进口配推广,进而形成更多人购买。
这其中,多了什么多人购买。
这其中,多了什么?
多了一个网上搜索产品的过程,同多了一个网上搜索产品的过程,同时也多了一种销售的途径。
时也多了一种销售的途径。
11服装品牌为什么要做网络营销服装品牌为什么要做网络营销网络营销还有什么好处呢?
网络营销还有什么好处呢?
221、节约成本,做网站、节约成本,做网站的成本远远低于店铺的的成本远远低于店铺的租金加上所加的税收,租金加上所加的税收,例如,例如,“凡客凡客”完全走完全走网络营销这条路,没有网络营销这条路,没有一家实体店,节约一家实体店,节约了了大量的租金成本,并且大量的租金成本,并且通过网络广告,形成了通过网络广告,形成了一定的知名度一定的知名度;
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岁的高中、大学生和初涉职场新人。
年龄年龄年龄年龄22-22-22-22-35353535岁的步入职场,满怀激情追求成功的都市新贵。
岁的步入职场,满怀激情追求成功的都市新贵。
美特斯邦威的将其产品定位在中高档服饰,而城市居民美特斯邦威的将其产品定位在中高档服饰,而城市居民具有更高的收入水平和消费水平,因此其发展的中心和重心具有更高的收入水平和消费水平,因此其发展的中心和重心也集中在城市。
也集中在城市。
(二二)销售目标销售目标:
扩大市场占有率扩大市场占有率(三三)销售方式:
销售方式:
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(四四)制定价格策略制定价格策略促销定价(低价销售)、(消费者爱便宜,追时尚,而时尚促销定价(低价销售)、(消费者爱便宜,追时尚,而时尚高价品让人望而却步,劣质品难获时尚男女的心,因此,以低价高价品让人望而却步,劣质品难获时尚男女的心,因此,以低价销售满足时尚男女消费心理。
)销售满足时尚男女消费心理。
)(四)设立了官方网站和官方销售网站(四)设立了官方网站和官方销售网站美特斯邦威虽然设立了官方网站和官方销售网站,但只有这些美特斯邦威虽然设立了官方网站和官方销售网站,但只有这些是不够的,如果消费者不主动登陆,这种宣传方式就等于无效。
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因此,还应将本品牌的宣传广告放置在浏览量、应用量相对较多的网此,还应将本品牌的宣传广告放置在浏览量、应用量相对较多的网站和软件里。
站和软件里。
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传播的目的。
对于视频类网页、软件,可在视频播放前、播放时的缓冲阶段插对于视频类网页、软件,可在视频播放前、播放时的缓冲阶段插入本品牌的动态广告。
入本品牌的动态广告。
(五五)网站推广策略网站推广策略(六)电子邮件推广:
(六)电子邮件推广:
采用主动收集方法,想方设法让客户参与近来,不断用采用主动收集方法,想方设法让客户参与近来,不断用电子邮件来维系与他们的关系。
根据产品的销售特点,电子邮件来维系与他们的关系。
根据产品的销售特点,准确选择收件人群体,避免网民反感。
准确选择收件人群体,避免网民反感。
使用邮件列表:
把收集的消费者按类别分类。
方使用邮件列表:
方便发送,又可避免发生将成千上百个收件人名字便发送,又可避免发生将成千上百个收件人名字列在收件栏中的尴尬事情。
列在收件栏中的尴尬事情。
使用签名文件:
在签名文件里,列入:
姓名,职位,使用签名文件:
姓名,职位,公司名,网址,电子邮件地址,电话号码等,使潜在公司名,网址,电子邮件地址,电话号码等,使潜在客户容易对企业产生信赖感,并引导他们浏览企业的客户容易对企业产生信赖感,并引导他们浏览企业的网页。
网页。
适当的发送周期:
一周或适当的发送周期:
一周或33天发送一次。
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1.1.收索引擎优化收索引擎优化(11)竞价排名)竞价排名花钱购买排名,必须保证公司的排名能出现在同类产品搜索结果花钱购买排名,必须保证公司的排名能出现在同类产品搜索结果的第一位。
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(22)购买关键词广告)购买关键词广告购买与公司相关的关键词,或者是那些搜索频率比较高的关键词。
购买与公司相关的关键词,或者是那些搜索频率比较高的关键词。
实现高级定位投放,用户可以根据需要更换关键词,相当于在不同页实现高级定位投放,用户可以根据需要更换关键词,相当于在不同页面轮换投放广告;
面轮换投放广告;
(33)搜索引擎优化)搜索引擎优化包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。
2.2.网站优化网站优化链接建设一种让其他网站链接到自己网站上的一种优化方式,通过链接建设一种让其他网站链接到自己网站上的一种优化方式,通过产生相关的和权威的网站链接到自
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