中大电器营销策划书Word文件下载.docx
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自国美、苏宁进驻张家口以来,对本土电器销售企业均造成了一定的影响,主要原因是来自此类企业的品牌效应与规模效应。
做为本土专业型家电连锁企业,想要在市场上扩大占有率、提高销售额,必须在提高企业本土知名度的基础上另辟蹊径,以独有的促销体系与服务体系,赢得张家口地区民众的认可。
二、营销策略
在营销上,以本土企业的优势,打出独有的宣传口号,并且从促销活动与服务上,拉开与竞争对手差距。
策略:
迎合消费者心中“本土、最大、最贴心”的认知心理,灌输消费者“专家品质定制性服务、正品行货家电、优惠不断实惠不断”,无形树立中大电器的新地位,使其他竞争者只能望其项背。
●
专家品质——强调优质贴心适合张家口人的服务
正品家电——强调家电品质
实惠家电连锁——以组合式、不间断的滚动式促销活动赢得民众的青睐
目标群体:
全市消费者
定位宣传:
1、通过全年持续的定位形象宣传,着重强调“专家品质定制性服务、正品行货家电、优惠不断实惠不断”等三大独有优势,从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应,达到良好的宣传效果。
使消费者从新认识中大电器,前往中大电器,信赖中大电器。
2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动,建立中大电器专家品质定制性服务、正品行货家电、优惠最多实惠最多的广告概念。
3、对于价格这一敏感问题,采取扬长避短的手段,要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目,各类促销活动要尽量避免价格战。
三、宣传、促销策略
1、
开展全市范围内的宣传工作,通过有效规范的广告创意性宣传,打响“中大电器”的整体知名度。
2、宣传推广目标:
Ø
整合媒介资源提高传播效率
充分挖掘自身媒介的潜力,通过和社会媒介的优势互补,形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。
提升策划能力,优化内容质量。
深入研究商业过程内涵(包括产品、价格、营销、售后)仔细分析家电零售市场动向和消费心理,加强宣传的前期策划,确保宣传内容的针对性、可接受性。
加强宣传管理,完善各项流程。
加强对宣传内容、宣传媒介的管理,从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控,流程化管理。
塑造品牌形象,区隔细分市场。
围绕“专家品质定制性服务、正品行货家电、优惠不断实惠不断”的品牌驱动因素,结合各地区家电零售市场特性,有针对性地宣传品牌优势特征,对客户关注度高的特性进行重点宣传,使客户对中大电器有进一步认识。
联合营销模式:
家电厂商/供应商
建立常态化联合营销模式,实行营销合作考评制度,每月通过对厂家/供应商评比打分,进行排名。
从而促进联合营销活动的顺利开展,整合营销资源,优化营销内容,扩大传播效率。
3、营销推广计划:
全年进行常态化促销活动,保证每个月、每个促销周期、每个店都有促销活动;
用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动,进一步营造中大电器“专家品质定制性服务、正品行货家电、优惠不断实惠不断”的品牌形象。
主题营销推广策略
在促销上以全年为营销周期,以30天为1个促销季、以15天为一个短促期;
全年共分为12个促销季,24个促销期,每期以不同的切入点进行主题促销。
一季度:
1月:
迎新年、万象更新主题营销活动;
2月:
开展春节、情人节促销活动
3月:
月初针对女性,开展“庆三八妇女节”促销活动
中旬利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动;
二季度:
4月:
春意盎然主题促销活动
5月:
五一黄金周促销活动;
6月:
儿童节、品牌周特价促销活动;
三季度:
7月-8月:
新老顾客的激励及闭店团购主题促销活动
9月:
小区推广、居家定制主题促销活动;
四季度:
10月:
中秋、十一黄金周现场活动宣传与促销;
11月:
家电文化节;
12月:
圣诞、元旦现场活动;
4、促销活动形式
●活动形式一:
购机优惠券
在每月的1日——10日发放购机优惠券,客户可通过网站、短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得,客户取得购机优惠券后,当月到中大电器购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份,还可参加年底(或节日)大抽奖活动。
注:
①特惠价:
该价格由各店店长制定,采取店长负责制,要求低于日常零售价,高于普通VIP价格,并随时根据零售价、市场变化而变化。
优点:
在给客户优惠的同时保证利润的完成,由于该活动为长期的、日常性的营销活动,并且在尽可能多的渠道做出宣传,而客户取得购机优惠券的方法也很多,故在实际销售时,会有很大份额的销售为“特惠价”,如仅仅为单纯的VIP价格,将势必在提升销量及知名度的同时,影响利润指标。
②购机优惠券的设计:
尺寸:
16开,其中1/2为形象宣传广告,1/2为优惠券内容及注意事项。
在发放购机优惠券的同时进行形象宣传,借以提升知名度。
●活动形式二:
媒体互动
与电视、报纸等媒体栏目结合,设计互动版块内容,通过现场拍摄,短信互动等形式,充分利用媒体优势,将形象宣传和营销活动进行捆绑,以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词,积极与消费者产生互动,并组合现有营销手段,最大化营销效果。
●活动形式三:
中大电器×
×
家电节
本活动采取和各厂家、代理商合作,按周/月共同开展联合营销活动。
由中大电器选择各类媒体,统一对外宣传,参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利(可以组织部分滞销机或清库机)、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。
活动内容可分为:
特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。
●活动形式四:
关怀老客户
针对于在该店曾购机的老客户,推出系列优惠促销活动,或回馈服务(如免费清洗等)活动,以此来维系老客户,建立口碑效应,提升美誉度的同时,进而提升销量。
●活动形式五:
新品发布会
由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时,在我公司适宜的卖场举行新品发布会,我公司配合进行新品机型宣传,同时组织新品预约销售等营销活动。
借助新品上市时机,制造销售热点,吸引消费者的眼球,从而提升卖场人气。
5、广告推广形式
●DM海报
以每30天为1个促销季推出一期促销海报,海报囊括每15天为一个促销期的2期促销活动内容及促销商品。
●报纸媒体
以每15天为一个促销期,每期在张家口晚报、电视报各刊登两期促销广告,广告内容为当期促销内容及商品
●户外广告
在市内显著位置树立宣传广告牌,进行中大电器品牌宣传
在公交车站广告牌、个住宅小区内部广告牌,进行促销宣传(以15天为一个周期定期更换当时促销内容)
●短信媒体
以每15天为一个促销期,每期以短信息的形式发放两期促销广告,广告内容为当期促销内容及商品
附件:
中秋节促销活动:
活动主题:
月圆中秋,礼满万家
活动内容:
1、活动期间凡6个月内在中大电器购买过商品的顾客,凭购物票据均可到中大电器各店领取中大电器送出的中秋豪礼一份;
并且凭购物票据可参加超低价电器换购活动。
2、活动期间凡在中大电器各店购买商品的顾客均可获得购物折扣及中秋豪礼一份;
3、超值换购活动分为8个档次:
加200元换购(如:
饮水机、咖啡机、电暖气)
加300元换购(如:
微波炉、电磁炉)
加500元换购(如:
吸尘器)
加800元换购(如:
数码相机)
加1000元换购(如:
手机、平板电脑)
加1500元换购(如:
电冰箱、洗衣机)
加2000元换购(如:
电冰箱、空调)
加3000元换购(如:
电视机、电脑)
活动期间换购产品价格上要低于平常销售价格,并且让顾客直观感受到换购商品价格大幅度优惠,产品可做双标价处理(标明原价、换购价)
2013-9-1
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- 关 键 词:
- 电器 营销策划