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附件3.
由于全国“挑战杯”大学生创业计划竞赛的评审细则将做一定程度调整,因此,我校最新的竞赛评审细则仍无依据出台。
特谨以《浙江工商大学第七届“希望杯”大学生创业计划竞赛评审细则》作为参考细则。
作品大纲(作品申报书)评审细则
(供参考)
创业计划大赛预赛阶段要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出并围绕一个具有市场前景的产品、服务,提交一份创业计划大纲。
创业计划大纲基于具体的产品、服务,着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案,描述公司的创业机会,阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。
创业计划大纲应条理清晰、重点突出、力求简洁,相关数据科学、真实准确,对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。
1、创业机会描述(13分)要求:
清晰的产业背景和市场竞争环境:
市场机会和有效的市场需求、所面正确目标顾客(群)等。
2、产品、服务概述(25分)要求:
准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务,针对解决的问题,如何满足市场需求;本项目所具有的独创性、领先性、实现产业化的途径等。
3、市场描述(15分)要求:
在市场调查的基础上,分析面正确市场现状,发展趋势、潜力,竞争状况,包括竞争分析,目标市场定位,市场容量估算,预计的市场份额,趋势预测等。
4、公司战略(8分)要求:
公司的商业模式、发展战略等。
结合竞争优势确立分阶段目标,公司的研发方向和产品线扩张策略,主要的合作伙伴与竞争对手等。
5、营销策略(8分)要求:
根据本项目的特点,制定合适的市场营销策略,包括定义产品、技术、概念产品或服务,制定恰当的价格、渠道、推广策略等,确保顺利进入市场,并保持和提高市场占有率。
6、融资与财务(10分)要求:
股本结构和规模,资金来源与运用,盈利模式、盈利能力分析,风险投资退出策略(方式、时间)等。
7、关键风险和问题(10分)要求:
客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险问题,提出合理可行的规避计划。
8、管理团队(6分)要求:
介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景,成员的分工和互补,公司的组织构架以及领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
9、文字表述(5分)要求:
条理清晰,重点突出,语言简练。
作品正文评审细则
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品、服务,围绕这一产品、服务完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。
创业计划基于具体的产品、服务,着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案,描述公司的创业机会,阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。
一、执行总结(5分)
要求:
简明、扼要、具有鲜明特色。
重点包括:
1、公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。
2、指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。
3、介绍创业团队的特殊性和优势。
二、产品、服务的技术特点(20分)
要求:
说明其技术创新点、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。
重点包括:
1、指出产品、服务当前的技术水平是否处于领先地位,是否适应市场需求,能否切实可行地实现产业化。
2、产品不能依赖不成熟的技术,也不能过分超前市场。
三、市场分析(5分)
要求:
市场调查和分析应当严密科学。
重点包括:
1、对现有市场的分析以及对未来市场的预测,包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及潜力。
2、细分目标市场及客户描述。
3、估计市场份额和销售额。
四、竞争策略(8分)
要求:
阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等。
重点包括:
1、分析行业内原有竞争,确定市场开发策略和进入策略。
2、考虑如何满足主要客户的需要,分析现有及潜在竞争对手,总结自身优势并研究战胜对手的方案。
3、思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。
4、考察与替代品的竞争。
五、营销策略(8分)
要求:
制定有效的营销计划。
重点包括:
1、阐述如何保持并提高市场占有率。
2、把握企业的总体进度,对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。
3、构建一条通畅合理的营销渠道,施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销手段。
六、经营管理(4分)
要求:
力求描述准确、合理、可操作性强、能够可持续发展。
重点包括:
1、原材料的供应情况,工艺设备的运行安排,人力资源安排等。
2、这部分要求以产品或服务为依据,以生产工艺为主线。
七、团队组成(12分)
要求:
介绍团队中各成员有关的教育和工作背景。
重点包括:
1、介绍成员的经验、能力、专长。
2、组建营销、财务、行政、生产、技术团队。
3、明确各成员之间的管理分工和互补情况,公司组织结构情况,领导层成员,创业顾问及主要投资人的持股情况。
4、指出企业产权比例的划分。
八、财务分析(10分)
要求:
分析要有一定的科学性和可信度。
重点包括:
1、营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。
2、前两年财务月报,后三年财务年报。
3、数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计,并能有效反映出公司的财务绩效。
九、融资方案(8分)
要求:
关键的财务假设,会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。
前两年为季报、前五年为年报),财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)。
十、关键风险和问题(15分)
要求:
客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题,提出合理可行的规避计划。
十一、书面表示(5分)
要求:
表述应简洁、平实、清晰,重点突出、条理分明
作品决赛评审细则
说明:
入围决赛的作品,将根据书面评审成绩(10%),秘密答辩成绩(90%)计算总分,依次决出最后名次,并确定参加公开答辩作品名单。
一、秘密答辩:
1、答辩方式参照风险投资人的投资审核形式进行。
答辩相关要求如下:
(1)秘密答辩分两组进行,组委会将为每个答辩组提供一个专用答辩室,并提前把参赛创业计划书交给评委预审,每场答辩前2分钟,联络员将评审表交给各个评委,答辩时评委将以创业计划书电子版作为参考。
(2)参赛团队应准时到达指定答辩室,凡迟到5分钟以上者,将取消答辩资格。
(3)秘密答辩时每场次答辩一项作品,每场答辩限时20分钟,分为团队陈述、自由问答两个阶段,团队陈述阶段不得超过10分钟,自由问答阶段不得超过10分钟,提前结束者不扣分。
每场答辩结束团队退场后将安排4分钟评委评审时间。
(4)评委评审时可自由讨论,但需独立填写评分表。
评委所给成绩的平均值将作为团队秘密答辩最终成绩。
(5)秘密答辩时,组委会将提供数字投影仪及装载团队PPT演示文稿的电脑。
同时允许参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等任何可用于辅助说明的器材。
(6)参赛团队自行决定秘密答辩时团队成员的分工。
(7)决赛答辩需由参赛团队成员独立完成,秘密答辩时各队领队、指导教师不可旁听答辩过程,并不得以任何形式向选手进行提示或帮助。
(8)答辩时组委会联络员将向评委、参赛团队提供一切必要、合法的协助。
参赛团队如对相关事宜有疑问,应事先垂询组委会,否则因此而引起的对参赛团队的任何不便,组委会概不负责。
2、组委会为决赛评审列示了评审团队答辩应当注意的三个方面,评委按照下列方面对团队的答辩过程评定。
(1)正式陈述(55分)
A、要求能清楚阐明创业计划内容。
请完全根据团队陈述的情况进行评定。
B、创业团队的创业计划书可作为参考。
(2)回答提问(30分)
A、正确理解评委提问:
对评委问题的要点有准确的理解,回答具有针对性而不是泛泛而谈。
B、及时流畅作出回答:
能在评委提问结束后迅速做出回答,内容连贯、条理清楚。
C、回答内容准确可信:
回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。
D、特定方面的充分阐述:
对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。
(3)整体表现(15分)
A、整体答辩的逻辑性及清晰程度:
陈述和回答提问的内容具有整体一致性,语言清晰明了。
B、团队成员协作配合:
团队成员在陈述时有较好的配合,能协调合作,彼此互补,对相关领域的问题能阐述清楚。
C、在规定时间内有效回答:
在规定时间内回答评委提问,无拖延时间的行为。
二、公开答辩:
根据秘密答辩情况,经评委会复议,选出6件作品参加公开答辩。
公开答辩分团队陈述(15分钟)和大众评委提问(10分钟)两个阶段,评审要求与秘密答辩相同。
公开答辩按照现场陈述、回答问题情况以及综合表现等,评出最佳创意奖和最佳表现团队奖。
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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