互联网和教育到底该不该结合.docx
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互联网和教育到底该不该结合
互联网和教育,到底该不该结合?
-BEGIN-
最近,理优教育,学霸一对一等在线教育公司纷纷出问题,关门大吉。
有人说在互联网不靠谱,还是踏踏实实的做教育。
对此,你怎么看?
1
×××老师|米来未来教育 |预备1营
(微信:
×××)
作为一个教育圈老兵,并操盘过互联网项目的人,在我看来在线教育只是在摸索中成长。
神化在线或否定在线,都是极端的。
1.在我眼里,互联网和教育行业融合是必然趋势,这应该是大多业内人士的共识了,就不啰嗦了。
核心是如何融合的问题。
2.融合的本质是提现更大的价值,而不是造概念。
那么对互联网人和教育人都有各自的挑战和机会。
3.在发展中,出现各种问题,是常见的。
我记得我最早接触电商的时候,当时还有8848等,很多已经是时代产物,曾经大家也怀疑过可行性,但是如今相信大家不会再怀疑电商的存在价值了。
一样的道理,在线和教育融合过程中,出现各种问题是行业发展期常见问题,但是不代表这行业不行。
4.战略错误,越走越远,不可否认,行业有其自身规律,违反规律的产物,不管是互联网模式还是ai模式还是金融+模式,都会成为时代。
其实很多教育人通过数学模型分析早已大致清楚结局,无非有的人算明白了换赛道,有的人用血泪去证明而已。
此话题非常大,很难一言两语讲完,总之,理性看待在线,道路很光明,但是路途很曲折,但是否定在线化也是对未来不负责,而在线化,已经从营销在线,走到教学管理在线,并逐步走向教研在线化,未来的行业会越来越热闹。
2
××× |招生学院1系
(微信:
×××)
1对1线下一般获客成本在3000-4000不等,最低能做到2000多,高的能到五千多。
在线1对1的转化率极低,在线1对1和美容整形这种类似,获客成本在5000-7000了。
线上一对1课程,一般一个课程1万五左右。
教师工资去掉,没有赚的,只有不断融资,拉客户再融资,搞续报。
线上获客成本如果依靠了社群会降低一部分,但是依然不赚钱。
更何况还需要技术团队持续优化。
从另外一个层面讲,教学效果极难保证,师资水平和教研团队、服务管理、技术体验等都有很多优化空间。
OTO是没有从根源上解决生产力的问题!
3
×××老师|畅学教育 |预备4营
(微信:
×××)
在线教育解决了很多线下不方面的问题,可以及时有效的提供教育产品,并不是互联网不靠谱,互联网提供的是服务平台,无论通过何种形式都不应该脱离教育意义本身,如果为了利益而背弃教育的本身,终究是不长久,懂教育才会让机构做大、做强,如果用商业思维做教育,越做越窄,教育属性专业度是最强的,没有一定的底蕴就想大力出奇迹,且不换个行业?
4
×××老师|预备2营
互联网教育是大趋势,把我们获取资源的通道变的更便捷。
但是线上永远无法完全取代线下,还是要线上+线下做很好的结合。
1.从个体角度,我们获取优质资源的途径变得简单快捷,但是我们付出的选择成本大大加大;
2.从公司角度,做在线教育比做线下教育付出的资金和时间成本大幅度降低(同规模对比)。
发展速度可以非常快,但是也是把双刃剑,产品口碑和运营好坏直接决定公司明天甚至今天是否还能继续存在;
3.尤其互联网教育受资本影响更早更大,还是不要忘了教育的本质,不要忘了产品和用户关系是最大关系才好。
5
×××老师|积佳数学 |招生学院2系
(微信:
×××)
目前的互联网+教育模式很难跑通盈利模式
第一:
互联网解决不了提分这个终极家长升学诉求;
第二:
互联网的应用场景太有限很多家长限制孩子用电脑、手机;
第三:
对于自制力差的孩子,根本完不成自学的任务;
第四:
很难做到针对性的查漏补缺;
第五:
知识点和题型讲解,目前只能满足优等生有自控力的学生,但是这部分学生可以用辅导书替代互联网解决学习问题;
第六:
获客成本太高;
第七:
口碑很难形成。
6
×××老师|×××教育 |招生学院2系
(微信:
×××)
1.互联网作为工具没有错,而且更高效。
更能做到随时、随地;
2.现在互联网教育做的不好,本质是做互联网教育的公司做的不好:
产品不好,服务不好,课程不好等等;
3.我不会用现在来对未来做判定。
从长远来看,互联网教育完全有理由、有可能做品质很好、教学更有效。
卡卡(郑超老师)说的东西,线上不是做不到,而是现在还没做到;
4.所以,我们做线下的要不断发展。
7
×××老师|×××麦考森 |预备营4营
(微信:
×××)
学校由于人数众多所以只能负责教与学,但是无法兼顾到习与得,作业帮初衷是一个好东西,但是看用的人了,如果你只是拿它用来检测一下自己,我觉得还是可以的,或者家长用它来检测一下,但是如果直接用来做题,思考都不思考,这样的话就非常不好了,任何工具都有利弊嘛,如果作业帮的东西不适合孩子,那么他一定不会有这么多的用户量,也不会有这么多人现在还在用,这就相当于毁灭下一代了。
我觉得在线教育,有几个问题是无法解决的,这也就是在线教育为什么不如线下,核心问题就是孩子的自觉性,如果再有自觉性,并且有足够的学习动机的情况之下,互联网教育是成立的,但事实上很多成年人自觉性都很差,另外一个方面呢,是上课的一个氛围,这个其实也对应的是自我驱动力,大家都在学,你不好意思不学大家都在学,你可以跟着一块去思考讨论,就像现在很多人可能一开始不想去讨论,但是群里面很多人都在讨论,带动着其他人也一起在讨论
8
×××老师|×××教育|预备1营
(微信:
×××)
一.话题背景介绍:
上海理优教育拖欠员工工资,办公电脑和办公场所被收回。
除部分兼职老师外,理优教育已经全线停课停运。
直接原因就是:
资金链断裂。
根本原因:
经济模型不经济,营收不平衡,外加预收学费挪做营销使用,一句话:
钱,烧光了,没有接盘侠。
二.在线一对一领域可行吗?
在线教育的套路与毒酒。
教育,不能当生意来做的。
在线教育的套路一般就是5部曲:
01)销售顾问电话推销,
02)宣传优势:
时间自由,名师小班指导,
03)试听课安排,一般课很精彩,
04)趁热推课,报课啥啥优惠政策,
05)真的上课了,一地鸡毛。
再续费,你不干了。
在线机构开始新一轮营销和割韭菜,这就导致不断攀升的广告和营销开支,而且是死结。
仁者见仁智者见智,我再谈下经济模型的问题。
在线一对一机构选择高价课时包在短期内冲业绩,美化现金流,吸引投资方接盘接着烧钱营销。
本身在教育的核心竞争力部分:
师资课程教学和服务部分不足,倒果为因,出现问题无法避免。
订单越大,经济模型越差。
高价课时包会降低毛利,提高师资成本和运营成本。
而且线下整顿后,很多机构想通过转战线上,规避风险。
你们想的太美好了。
在线教育被明确纳入监管体系、教师资格证要求、一次性收费不超过3个月等都在后期落实之中,不是不管,时候未到而已。
我觉得在线一对一应该从销售导向转为运营导向,重视教育的本质属性。
改善经营理念,真心用课程打动学员,用收货赢得后续的缴费和口碑,而不是一心用在营销诱导客户买高价课。
缺少工匠精神和实实在在的价值,那就是骗钱。
骗学生客户的学费,骗资本市场的投资钱。
三.让教育回归本质:
不论线下还是线上。
教育不是知识的灌装流水线,而是引导,促进孩子思考,唤醒孩子学习的原动力提升学习力。
我觉得师者,传道授业解惑,还要告理交心晓义。
好老师+好课程+用心教学贴心服务+必要的督促+好的学习体验+好的学习效果=好机构。
1.学校的生存靠老师和教学质量。
好老师多少,教学质量多好,孩子学习提升多少决定学校的存在有无必要了。
2.学校的发展扩大需要口碑和招新续报为加速器。
招到不错的老师,培训留下精干的师资队伍,招到新学生,顺利续班转介绍,形成良好的口碑,越做越大。
3.稳定的团队和增长的利基。
培训学校不要只有一个一个名师,而要培训牛师的教研和师训能力。
如果没有培训教师的能力,就会导致机构始终做不大。
专人负责教学教研和服务,专项部门做市场销售,打造机构的核心竞争力。
四.个人浅见
在线教育有好的一面,可以及时方便的提供教育内容。
但是互联网只是服务平台,教育本身的内容还是依托线下为根本。
在线教育当下在摸索中。
我们不要迷信他,神化在线或否定在线,都是不全面,就看他们能不能做到在线的模式与教育内在的内容价值完美结合了。
机遇,对有准备有实力者才是机会。
没有看到和做到,一切都是镜花水月,甚至在变革期被边缘化,成为危机。
未来已来。
你的那张船票可有?
没有,你就只是观众和过客。
最惨的是后知后觉的你成为被遗忘和被抛弃者,浪淘沙,你趴在沙滩上,等死。
理论很简单,流程不难懂,但对于实操还是存在诸多困难,归根结底还是运营社群流程没跑通。
内功做不好,外功何来完备?
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- 互联网 教育 到底 不该 结合