北京唛梦睡眠馆商业运营书.docx
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北京唛梦睡眠馆商业运营书
关于建立健康养生睡眠馆的商业计划书
全称:
关于建立健康养生睡眠馆的商业计划书
代号:
200802118
密级:
AAAA
撰写人:
刘绍明
时间:
2008年2月19日
一、市场背景概述
在睡眠这1/3人生里,到底还隐藏着多少疾病的凶险呢?
随着半个多世纪各个学科在睡眠领域取得丰硕成果,睡眠医学也在逐渐自成体系、发展成为一门新兴的边缘学科,发现与睡眠相关的疾病有近百种。
早在公元前400年希波克拉底曾经这样描述道:
“抑郁患者睡眠极少或通宵不眠,甚至有的人2年多来从未有过睡眠。
”有研究显示,长期的失眠可能是精神疾病的早期警告,在那些有失眠问题至少一年的病人中,发生抑郁的危险很高。
“约50%的失眠伴有各种精神疾病,并已成为一种突出的临床问题。
”---引自“北京大学第三医院副院长兼神经科主任樊东升教授告《科学时报》记者。
”
抑郁症可以造成睡眠障碍,睡眠障碍可以造成或加重抑郁症,两者相互影响,80%的医生认为抑郁患者的失眠如不及时纠正将会加重抑郁症状。
而樊东升教授也表示,失眠是精神疾病发生前出现的危险因子,其中失眠患者发生抑郁的比例是非失眠患者的3倍以上。
失眠与抑郁关系密切,慢性失眠可引发抑郁,反之抑郁也是失眠最常见的主要原因,高达2/3的抑郁症患者在发作之前伴有入睡困难和早醒,因此可以认为睡眠紊乱是重症抑郁的诱因。
为便于人们认识睡眠疾病,美国睡眠医学会将睡眠疾病分为11大类,涵盖将近100种睡眠疾病。
它们分别是内源性睡眠疾患,包括心理生理性失眠、主观性失眠等;外源性睡眠疾患,包括睡眠卫生不良、环境性睡眠疾患等;睡眠节律失调性睡眠疾患,包括时差变化综合征、倒班工作诱发的睡眠疾患等。
此外,还包括睡眠期的觉醒疾患、睡眠—觉醒转换疾患,等等。
1、千万亿美元的代价
俗话说,车祸猛于虎。
虽然造成车祸的原因是多方面的,但因睡眠不足疲劳驾驶正在成为主要的“肇事者”,面对日益膨胀的驾车族人群和日趋紧张激烈的社会竞争,疲劳驾驶这一“马路杀手”也在人们的不知不觉中悄悄“上路”了。
有资料显示,因疲劳驾驶造成交通事故占特大交通事故的40%~80%。
一般人们认为司机疲劳是指司机在方向盘上睡着了,其实睡着了只是严重疲劳的一种状况,打瞌睡、习惯性嗜睡等同样可以影响驾驶。
美国睡眠基金会2005年睡眠调查发现,美国60%的成年司机,大约1.7亿人说在过去的一年里,在驾驶交通工具时感到过困倦;超过1/3的人承认在驾驶中曾经睡着了;而有4%的大约110万驾驶员承认,由于打瞌睡或太疲倦遭受过意外或差点儿遭受意外。
疲劳和白天过度嗜唾所导致的警觉性下降、反应迟钝正在成为引发诸多交通事故的主要原因。
据美国公路交通安全管理部门保守估计,在警察报告的所有交通事故中,每年大约有10万起车祸的直接原因是驾驶员疲劳驾驶,这导致1550人死亡、71000人受伤和125亿美金的经济损失。
这些可能仅是冰山一角,因为疲劳驾驶至今还没有明确的定义和检测标准,把车祸归因于开车打瞌睡是非常困难的。
美国1990年的一项研究显示,每年由于各种睡眠疾患造成的直接和间接国民经济损失高达1000亿美元。
2005年澳大利亚公布的一项研究同样显示,在人口仅有1800万的澳洲,每年因各种睡眠疾患造成的国家总花费高达1000亿美金。
2、生命不再重来,高知为何自杀?
让我们再看看下面令人震惊和沉痛的数据:
最引人关注的是这些大学生自杀案例:
2003年12月6日中国人民大学一男生留下遗书,赤裸跳楼身亡
2004年4月16日北京师范大学一名研究生跳楼自杀
2004年5月18日中国政法大学男生半夜跳楼自杀
2004年7月1日北京中医药大学医学管理系一研二女生坠楼身亡
2004年7月15日北京大学医学部一名大二女生从宿舍楼九层跳楼身亡
2004年8月30日北京师范大学地理楼前一女研究生坠楼身亡
2004年9月15日北京理工大学经管学院一新生在教学楼跳楼自杀
2004年9月22日北京大学女博士从13楼坠下身亡
2004年11月7日北京林业大学18岁女大学生先割腕后跳楼自杀身亡
2004年11月11日北京师范大学一毕业生不堪就业压力自杀
2004年12月19日中国矿业大学一名21岁的女子在科技楼坠楼身亡
2005年2月18日中国传媒大学一女研究生在家中跳楼身亡
2005年4月22日,北京大学一女生在理科2号楼跳楼
2005年5月3日,紫竹院南路4号院内一来京找工作的女大学生从五楼跳下身亡
2005年5月7日,北京大学数学系博士跳楼身亡
2005年5月13日,北京大学医学部大三学生张金金在成都双流机场跳天桥自杀.
200年6月21日22点40左右,北京理工大学机电工程学院三年级学生张乃健从学校中心教学楼13层的厕所跳楼自杀。
2007年茅广军,中科院高能所28号楼下,他的尸体被人发现。
之后,警方排除他杀。
很多人难以相信,这个人缘极好,前途光明的中科院理论物理所的博士后,会选择这样的方式结束自己的生命。
一个人的自杀就是一个家庭希望的破灭,就是一个家庭的巨大不幸。
2007年8月,中国人民大学的40岁女博士生因为找工作的原因为患严重的抑郁症而自杀身亡,留给了家庭巨大的悲痛,也留给了社会沉痛的思考!
还有我们所知道的央视著名主持人、著名艺人朴树、张国荣等等。
这样的例子数不胜数。
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经常性失眠会引发人的忧郁症,后果严重的会选择自杀。
而目前社会自杀多是因为心理忧郁症的障碍所引起的。
3、世界权威报道
世界卫生组织公报曾经指出,自杀每年造成约100万人死亡,全球平均每40秒就有一人死于自杀。
北京心理危机研究与干预中心调查显示,我国现在每两分钟就有1人自杀死亡,8人自杀未遂,全世界每年的自杀率为10/10万,我国的自杀率为23/10万,我国高校自杀率则为2/10万,这个比率看似不大,但由于自杀者所在群体属群居,且相互经历和思想状态基本相同的特殊性,所造成的危害比其他类型有过之而无不及。
自杀事件对大学生群体产生了巨大的心理冲击。
武汉的一名大学生说:
“看到同学跳楼自杀后的惨景,我心里非常痛苦和苦闷。
”不久前,北京联合大学信息学院的一位02级学生对大学生自杀状况展开调查,他在北京联合大学、对外经贸大学、北京中医药大学和北京化工大学发放了200张问卷。
调查结果显示:
26%的大学生曾经有过自杀念头。
据统计,大学生心理障碍人数从上世纪80年代中期的23%,增长到90年代的25%,近来已在30%以上。
小结:
巨大的市场机遇已是现实,如此巨大的市场,不应让前期的复杂性遮挡住决策者的慧眼,相反,更需要我们格外重视,并善加分析、善加对待。
睡眠研究是一项关系国计民生的重大课题,涉足做好这个市场,功德无量!
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二、睡眠市场,蕴藏巨大商机,商机分析:
权威数据表明:
5000万睡眠患者,近3亿失眠大军以及100万嗜睡症患者就在我们的身边,我们拿什么拯救他们?
1、市场潜力:
现代人生活节奏日益加快,精神压力日益严重,失眠发生率逐年提高,人们对生活质量提出新的要求,迫切需要明确功效,不产生明显副作用的革命性解决方法。
但目前上睡眠治疗产品以药物为主,长期服用易成瘾,而保健食品和睡眠治疗仪则由于功效不确定不易赢得失眠者的认可,整个睡眠市场呈现“睡眠”状态,蕴藏着非凡的市场潜力。
2、市场需求:
目前市场面临日益增多失眠人群,医疗机构显得力不从心,缺少专业的治疗队伍,传统治疗方法停留在使用药物、治疗仪等单一的产品上,疗效不尽人意。
睡眠市场迫切需要有一支专业队伍,为他们提供个性化、安全可靠、无依赖性、无副作用的“绿色疗法”。
三、“健康养生睡眠”,我们的使命和责任!
我们在结合自身资源技术和调研的基础上,成立睡眠医学研究院。
针对目前的市场需求,为人们推出一整套“健康睡眠整体解决方案”,结合实际需求,为人们改善睡眠开辟了一条最佳的解决途径,我们可以采取集生物电子学、中医学、心理运动学、生物磁学、音乐、饮食等科学于一体,采取个性化、量身定做的原则,形成一套独特的“健康养生睡眠”管理系统,使得传统的单一方法上升到睡眠管理系统,倡导目前最为人性化、无副作用的健康绿色综合治疗方法,对传统睡眠障碍者、暂性失眠者、老年性失眠者、失调性失眠者、脑力劳动者都有很好助眠作用。
四、“健康养生睡眠”市场定位
1、核心市场:
传统睡眠障碍者或因心理、环境、时差、疾病等因素造成的假性失眠者及老年性失眠者、失调性失眠者。
核心用户群人数众多,充分保证了我们初期投入的基本利润。
2、主力市场:
白领职业经理人、教师等脑力劳动者,这些人时常有很大的精神压力,容易造成失眠,主力用户群有很强的消费力,消费理念超前,使睡眠馆的经营获得增值利润成为可能。
3、美容市场。
①25岁以上的女性,如果不能保持良好睡眠,出现失眠现象就会过早地出现小皱纹,加速皮肤衰老,人到中年皮肤变化大,睡眠不足或过度疲劳会使皮肤失去光泽而老化。
②保持良好睡眠是皮肤休养的重要方法。
睡眠中人体皮肤放松,毛孔自然张开,可以透气和呼吸,正常排泄新陈代谢过程中的分泌物,促进细胞生长。
睡眠保证充足对皮肤来说比任何化妆品都要好,美容专家认为“美肤在夜晚诞生”。
③“美容睡眠”整体解决方案将成为美容市场的秘密武器,尤其适合25岁以上伴有睡眠不足的女性,现美容市场潜力巨大。
4、青少年益智市场。
①如果睡眠时间减少一小时,智商就会暂降低1点,1个人的智商在一周时间内会很容易下降15点。
②长期睡眠不足会影响青少年智力发育,“考试综合症”困扰广大考生,考生因精神紧张造成考前失眠,使得考试发挥失常,成绩严重失真,给考生和家长造成很大压力。
③“健康睡眠整体解决方案”将缓解“考试综合症”对考生的影响,是青少年益智市场的重要力量。
5、医疗市场:
目前国内大小医疗机构缺乏研究治疗睡眠相关问题的专科和专业队伍,睡眠馆可在睡眠医学研究院的指导下建立“健康睡眠管理咨询服务中心”,借助“健康养生睡眠整体解决方案”迅速占领医疗市场,成为睡眠市场的领头品牌。
五、竞争对手分析与风险防范
目前,在国内还没有形成真正规模的健康养生睡眠馆,也没有一家真正的品牌运作机构,市场的前期竞争风险相对比较小。
但是,如果我们在形成一定的市场影响后,势必引发后来的投资者的跟进,他们的进入也将会占有一定的市场份额。
因此,我们必须要产品上树立过硬的效果品牌,在服务上建立完善的客户体系。
六、产品及服务体系介绍
唛梦助眠馆是由唛梦睡眠医学研究院、北京盛朝新视界文化传播有限公司联合出资成立的,我们有着雄厚的技术力量和市场运作能力。
我们结合中国目前社会人群的心理特点,本着关爱生命、服务大众的宗旨和追求健康、追求细致、宣扬生命健康教育的理念,愿为社会广大的失眠者提供我们优良的服务。
睡眠馆在筹办期间得到各界心理界、医学界的专家和学者的支持。
我们在经过细致的市场考查后,针对市场需求开设了多种特色助眠服务项目:
我们的产品服务理念:
“健康养生睡眠”核心理念:
“摆脱失眠困扰,享受健康人生”是睡眠整体解决方案的目标,我们将开启全新的医疗“失眠”理念。
我们核心竞争力:
核心竞争力:
我们将由睡眠医学研究院精心开发的“睡眠整体解决方案”可以以中医经济学、生物磁学等科学为基础,配合饮食、芳香疗法、音乐疗法、运动疗法和心理疗法,对失眠者进行全程呵护、实行个性化设计解决方案,达到心理、生理、环境、习惯、饮食、运动等方面的综合平衡,力求实现标本兼治。
为人们改善睡眠开辟了一条崭新的途径,睡眠市场前景广阔。
“健康睡眠整体解决方案”将快速成为当地睡眠市场主力军,无忧地进入赚钱状态,从而引导市场最新睡眠潮流。
具体介绍入下:
1、唛梦音乐助眠法
有失眠症状者可借助舒缓的民乐、轻音乐来帮助平衡情绪、保持精神放松安静,从而改善睡眠。
一般的助眠师在选择音乐时,首推的是一些久负盛名的催眠曲,如《催眠曲》、《宝贝》等。
其次,也可选择国内治疗失眠比较流行的一些催眠CD曲目,如《催眠的花园》以及催眠师廖阅鹏的一些催眠CD,《潜意识音乐疗法》《阳关三叠》、《良宵》、等,古乐舒缓、清心,在助眠师的引导下可使病人心地清静、安然踏实、缓缓入眠。
音乐对人体胜利功能有明显的影响,音乐的节奏,模式和旋律线可明显地影响人的心率,呼吸,血压,因为它与人体的特征极为相似,所谓内在生理的某些特征:
胜利的类似于音乐的某些特征--运动和静止,紧张和放松,兴奋与抑制,渐变和突变等模式.也就是说,当音乐作为一种刺激进入到听觉器官,经传入到神经中枢,大脑皮层,皮层下中枢和植物神经系统都会参与作出各种反射活动.随着应月的节奏,旋律,音量的不断变化,人的呼吸,循环,内分泌和神经肌肉都会发生变化.
造成失眠的原因主要有环境因素,心理因素,躯体因素,生理因素和药物因素等,而失眠的性质又有难入睡,浅睡,易醒等症状。
在对患者进行音乐治疗时,应根据病人的不同症状,对症下药,方可取得治疗效果
正确选择"助眠音乐"在选择"助眠音乐"时助眠师不宜盲目投顾客之所好,而应选择和声简单,音乐和谐,旋律变化跳跃小,慢板的独奏曲或抒情小品音乐.其中一小提琴,钢琴独奏效果较明显.这类音乐的中心频谱范围大都在125-250赫兹之间,往往比较容易诱人入睡。
据广州市康复医学中心的王医生在对一长期从事脑力劳动,表现为浅睡者的音乐治疗中,第一天播放抒情,慢板的小提琴独奏曲<小夜曲集锦>,23分钟左右即已入睡,轻声呼之无反应。
临床实践证明,对难入睡患者应选用抒情,慢板为主的独奏曲,对潜睡患者应选用抒情中板,慢板为主的轻音乐,对易醒患者应选用没有明显节拍的抒情小品为适。
马某,女性,34岁,在一家国家级重点研究所担任工程师,个性敏感多疑,任性好强,不喜欢交流,在很多场所很少和人说话。
由于所里的工作任务较重,竞争激烈,人际关系紧张,陈某近5年来入睡困难,整夜恶梦不断,逐渐感到体力不支,疲乏无力,头痛头昏、心慌、胸闷、急躁易怒,食欲不振,服安眠药又怕成瘾,也只能睡2----3小时。
整个人面色苍白,体质十分虚弱,一双深深下陷而大得可怕的眼睛显露出紧张而绝望的神情,在医院就诊时经过各种检查未发现有什么器质性疾病。
后来诊断为轻度抑郁症。
她自己上了不少的医院,吃了不少药,也一直没有见到好转,后来经人介绍,请唛梦的催眠老师来变后给予助眠治疗。
经过助眠师的第一次音乐助眠治疗后,病人睡眠好转进食增加。
第二次音乐助眠治疗后,在巩固第一次疗效的基础上再继续对其他症状进行针对性治疗。
后经数次治疗而恢复正常。
2、唛梦芳香助眠法
芳香精油主要由纯天然的植物提炼,满载着大自然生命的精华,会犹如一股清风扑面而来,让客户在其中嗅闻到青山,绿水,芳草的气息,畅享身,心,灵的放松。
芳香精油最独特之处就在于其具有天然的芳香气味,这些芳香分子散发后会弥散在空气中,再通过人体的嗅觉细胞传送至大脑神经系统。
从而让人产生镇静,放松,激励,兴奋,浪漫,温馨的不同效果,在助眠师的引导下帮助客户营造出理想的氛围,进而缓缓入眠。
不论是治疗暂时性或长期失眠症,芳香疗法的疗效都出奇的好。
经过唛梦考证推出好几种精油可以安全而自然的引发失眠者的睡意,完全不会有服用安眠药所出现的副作用。
此外,实施芳香疗法的方式也非常简单,只要放置客户的身边或者枕边,然后在助眠师的引导下,就有非常好的效果。
熏衣草、洋甘菊和橙花等精油治疗失眠的效果都非常好,而且这几种精油也都能影响心理和情绪:
让人产生平静、柔顺、平衡的感觉,也能松弛紧张。
任何一种具有镇定效果的精油都非常有帮助,但对需要长期(一~二星期以上)使用精油来帮助睡眠的人说,经常变换精油的种类是非常重要的。
睡意就会自然而然的涌现。
具有镇定效果的精油包括:
安息香(特别适用于外在忧虑引发的失眠症)、佛手柑(特别适合忧郁的失眠患者)、快乐鼠尾草(能有效的放松情绪,<但绝不能和酒精混用,否则会引起恶梦或情绪强烈的梦)、檀香、杜松、依兰等精油。
上列这些精油之外,还有许多种其它的精油选择,助眠师们也可以不断尝试、找出最适合客户的精油。
通常,引起失眠的生理因素都很简单,像是太少运动、饮食不适当、晚上喝了茶或咖啡等刺激性饮料、床不舒服或身体不适等。
增加运动、饮食清淡、换个床垫等都可以改善睡眠品质、促进睡眠。
具有深层放松效果的精油,也可以帮助客户很好的放松心理和身体,达到减轻压力的目的。
3、唛梦催眠疗法
唛梦催眠疗法是我们最核心的助眠项目,我们的助眠师都经过正规的国家职业资格培训以及国际心理学应用认证协会资业资格认证,全部持证上岗,助眠师全部大专以上学历,整体素质极高。
周所众知,目前的人们一方面享受着物质文明带来的种种乐趣,一方面又普遍面临着超速的工作节奏和激烈的竞争,心理压力非常沉重。
长期的环境和心理压力,
逐渐造成了身体的损害,形成许多种心身疾病或心理障碍。
这些疾病是由心理、社会因素诱发、作用于患者个性引起的,经过很多临床试验表明,这些疾病在化学的、物理的医疗手段无法根治,而这些疾病在催眠疗法的作用下,却往往有不可思议的神奇疗效。
催眠治疗有比常规治疗无法比拟的许多优点。
比如:
1)、不用服药、打针、动手术,操作方便,设备简单〈一室、一床、一桌、一椅即可〉;
2)、治疗方法科学,没有迷信色彩,符合现代医学、心理学原理。
讲明道理后,病人一般都易接受,自愿配合;而且对病人没有任何伤害和副作用,病人自我感觉舒适、良好,疾病在不知不觉中消失;
3)、病程相对较短,见效快,主治范围较广、治愈率高;
)4、一个催眠师可以同时对许多个病人进行催眠治疗。
★原理:
催眠治疗具有良好的康复治疗效果,但并非什么神秘现象。
它具有坚实的客观的现代生理、心理医学理论基础。
其原理学说很多,先略述几种如下:
◆休息性〈抑制性〉原理:
现代医学认为,机体的各种生理功能,彼此互相联系、互相制约,成为一个完整的统一体,这是由于神经或神经----体液调节的结果。
正如恩格斯所说:
“神经系统控制着整个身体,按照自己的需要在安排它”。
前苏联生理学家彼得洛娃在其晚年进行了一系列实验,结果表明:
神经系统的损害必定导致机体的病变,而神经系统功能的恢复,必有助于机体疾病的痊愈。
前苏联生理学家巴甫洛夫说:
“抑制是神经系统活力的拯救者”。
他认为,催眠性睡眠与自然睡眠本质上是一样的,都是大脑皮层的保护性抑制。
他写道:
“催眠----当然就是睡眠,它和睡眠在本质上是没有区别的,仅在部分的特性上有区别,例如催眠是发生缓慢的睡眠,即首先局限于小而窄的区域,然后愈来愈扩散,最后由大脑半球扩散到皮质下区,只有呼吸、心脏调节中枢等为被抑制,但在一定程度上削弱了它们的活动。
”在通常睡眠中,整个大脑皮质抑制,甚至下降到大脑皮质以下各部;而在催眠中,只是个别的、孤立的区域的皮质抑制。
这是由于催眠医生根据治疗的需要,一不同的暗示内容与刺激方式可以抑制大脑皮质的这一区,也可以抑制另一区,抑制的范围可大可小,抑制的深度也可深可浅。
巴甫洛夫说:
“借加深、增强及促进保护性抑制的方式,我们可以促进大脑皮质已经障碍的过程迅速地恢复”。
“采用催眠性睡眠,是恢复圣经系统功能的最佳方式”。
◆集中兴奋性原理:
病人被催眠后,通过催眠师或者医生相应的语言暗示,或结合相应的物理刺激,可使神经系统中处于病理性抑制状态的区域兴奋起来,比如麻痹的恢复,食欲的增进,忧郁的解除,反应能力的提高,记忆力的增强等等。
在催眠时,甚至苏醒后,催眠医师的语言等暗示还具有强烈的、持久的刺激作用,可以有选择性地集中兴奋大脑皮质内某一狭窄部位,同时在催眠时又对大脑半球的其它部位起着深沉的抑制作用。
因而能够排除其它刺激的竞争作用,使该暗示刺激能够充分对人体发挥作用。
◆疏泄原理:
催眠治疗可以放松病人身体,解除心理紧张,释放被压抑的情绪,获得良好的心理平衡,使心灵从阴影中走出来,获得自我的精神解放,从而使忧郁、压抑、紧张、焦虑、恐慌等神经、精神性疾病消失,也使因这些不良情绪与心态引起的生理疾病〈医学上称心因性疾病或心身疾病〉得以痊愈。
◆神经系统的巨大潜力和可塑性:
现代医学的神经科学只是表明,神经细胞虽然在破坏后不会再生,但大脑具有巨大的代偿功能。
例如,因脑部疾病而采用手术切除大部分组织后,经过训练,仍可保持大脑相当完整的正常功能。
即使某些脑器质病变的患者,只要采用适当的康复措施,也可明显提高它们生活适应能力。
催眠就是根据现代科学的原理,调动患者的潜在能量,充分发挥大脑的代偿功能,达到康复治疗的目的。
◆条件反射原理:
巴甫洛夫是第一个用唯物主义观点解释催眠暗示现象机理的人。
他写道:
“在人的催眠状态中,引起特殊注意的就是所谓暗示。
生理学上应该怎样理解它呢?
当然,对于人来说,词也象人类与其它动物所共有的其它一切条件刺激物一样,都是那样的广阔丰富,是任何其它刺激物所不及的 ,就这一点说,无论在量上还是在质上都不是动物的那些条件刺激物所能比 的词,由于成年人过去的全部生活经验,与那些达到大脑半球的一切外来的和内在的刺激相联系着,并随时成为这些刺激的信号,随时代替这些刺激,因而那些刺激也能随时对机体产生反应。
由此可见,暗示乃是人类最简单的、最典型的条件反射。
”《精神病学》认为,在一定条件下,语言的刺激有着更重要的影响,它可以替代甚至超越各种客观的物质刺激,而引起相类似的反应。
在医疗实践中,由于义务人员使用语言不当而引起病人产生某些症状,即所谓医源性病患就是特定的语言暗示的“功效”。
前苏联学者认为:
“暗示性是人类精神反面的正常特性,它不是从正门而是从后门进入人的意识。
这样就回避了看守人 批判。
”催眠暗示就是运用这样条件条件反射的原理,发挥语言所特有的功能,达到康复治疗的目的。
◆直接暗示原理:
有人曾以催眠暗示,用常温的木块接触受术者而制造出真的烧伤痕迹。
这样制造出来的烧伤痕迹,在显微镜下检察其病理变化与一般的烧伤毫无分别。
这种现象解释了心理与生理的直接关系。
即纯心理的刺激也可导致明显的气质性生理病变,同样,纯心理的刺激也能治愈不属于心理的生理病变。
巴甫洛夫说:
“事实是能够暗示被催眠者与现实对立的一切事物,并引起与现实刺激相反的反应,甜味代替苦味,异常的视觉刺激代替极平常的所见等。
”在催眠状态下,催眠医师的言语暗示具有强烈的刺激作用,大胆的、果断的肯定的语言暗示可直接消除疼痛,制止呕吐,以及治疗各种疑难杂症。
根据现代心身医学的研究发现:
心理因素之所以能影响躯体器官的功能,是心理刺激通过中枢神经在影响植物神经系统,内分泌系统和免疫功能作为中介机制并影响人体组织器官的。
主治范围:
催眠暗示确实能治疗许多疾病,而且这些疾病中,好些是药物治疗没有效或者效果甚微的,但它并非“万病灵丹”,不能“包医百病”,不可能对所有的病症都有良好的治疗效果。
催眠暗示主要在心身疾病方面治疗效果非常显著,运用得好治愈率相当高。
所谓心身疾病,是指由心理因素影响人体组织器官生理机能而形成的一组疾病。
一般来讲,心理因素影响躯体内脏器官功能,是通过情绪活动作为媒体实现的。
情绪分为愉快的、积极的情绪和不愉快、消极的情绪两大类。
积极的愉快的情绪〈如热情、友爱、关心、赞扬、慈悲、体贴、恭敬、诚恳等〉对机体的生命活动起良好的促进作用,可以提高体力和脑力劳动的强度和效率,使人保持健康;消极的、不愉快的情绪〈如愤怒、怨愤、恐惧、焦虑、忧郁、痛苦等〉则对人体生理器官功能产生不良的影响,造成某些器官或系统的功能低下,甚至疾病产生。
以下关于心身疾病的分类,摘自高等医药院校教材〈〈精神病学〉〉〈第三版〉。
催眠疗法对这种病症有较高的疗效。
在催眠师语言的诱导下,能使患者达到全身乃至心灵深处的放松。
催眠师的循循善诱,能使患者摆脱所有影响睡眠的症结;再通过一针见血的语言指令,使一切造成挫折、压力、紧张、不安的因素得以宣泄,深层的病因被催眠师消除,而且能使患者体验到身心放松的快感和愉悦。
只要经常体验这种松弛状态,自然会恢复正常的睡眠功能。
【催眠词】
由助眠师引导治疗对话部分(略)……。
当诱导求助者进入催眠状态后说(以下同):
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