滑雪营销策划方案.docx
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滑雪营销策划方案.docx
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滑雪营销策划方案
滑雪营销策划方案
篇一:
冰雪大世界项目营销策划方案
冰雪大世界项目
营销策划方案
内容提要中国哈尔滨冰雪大世界始创于1999年,是由哈尔滨市政府为迎接千年庆典神州世纪游活动,充分发挥哈尔滨的冰雪时空优势,进一步运用大手笔,架构大格局,而隆重推出规模空前的超大型冰雪艺术精品工程——哈尔滨冰雪大世界,向世人展示了北方名城哈尔滨冰雪文化和冰雪旅游的独特魅力。
哈尔滨冰雪大世界被称为当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色最美、活动最精彩的冰雪旅游项目!
本案通过对现有类似景区的分析,以及对品牌、理念等方面的剖析,提供一系列的推广活动,提升知名度,树立品牌形象,从而在冬季景区旅游占有更稳固的位置。
网络推广
在点击率较高网站投放广告,进行活动宣传及网友交流活动,增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度。
公关赞助
在品牌网上宣传获得一定点击率后,企业承办各大活动,为活动等进行赞助,从而夸大品牌影响力。
开展活动
开展”冬季摄影大赛”、“冰雕大赛”、“冰雪歌友会”等活动,与消费者进行更深一步的直接交流,给消费者心中留下更深刻的印象。
目录
内容提要·····························2
目录·································4
市场环境分析·························5
媒介策略分析························15
营销策略分析························19
推广活动设计方案····················27
附录································36
市场环境分析
行业背景分析
企业自身剖析
竞争对手分析
消费者分析
SWOT分析
市场环境分析
一、行业背景分析
1.宏观市场环境分析
无论在什么行业中,对于未来的发展将面临各式各样的机遇和挑战,甚至有不可预知的事情会随时发生。
2.微观市场环境分析。
(1)行业发展现状
哈尔滨冰雪旅游客源市场现状哈尔滨冰雪旅游产业经过不断的
篇二:
滑雪活动策划方案
通关科GWP活动策划方案
天津蓟县滑雪
一、活动时间
依据蓟县滑雪价格档次分为周末计划(周六和周日)和平日计划(周一至周五)分别详述。
1、周末计划
备选时间到或者到或者到
2、平日计划
备选时间到或者到
二、活动方案介绍
1、目的地——蓟洲国际滑雪中心介绍
蓟洲国际滑雪旅游度假中心是集健身娱乐、休闲度假、旅游观光于一体的综合性四季生态景区,经典项目有:
津门规模最大的滑雪中心,是景区最亮点的季节健身项目,引进和装备了进口造雪机、轧雪车、安全舒适的魔毯、滑雪索道、雪地摩托、全新大头滑雪板和滑雪鞋;设有高级、中级、初级及老少皆宜独特经典的戏雪区;尤其是中级环形雪道、S型安全舒适的滑冰道是滑雪界独有的亮点项目。
2、活动内容——雪道详解
蓟洲国际滑雪中心是目前天津地区规模最大、设施最全、最先进的滑雪场地。
共有经典雪道5条,总占地面积76500平方米,高级道一条,长800米,宽30米,最大坡度30度;经典环形道一条,长600米,宽35米,最大坡度12度;中级道一条,长300米,宽45米,
最大坡度10度;初级道一条,长150米,宽25米,最大坡度8度。
雪上飞碟道一条,长100米,宽25米,最大坡度6度。
设施有高山双人吊椅索道一条,长600米,魔毯一条,长300米,大小拖牵各一条,分别为150米和100米。
3、活动流程——以周末计划为样本讲解
蓟州国际滑雪场地址:
天津市蓟县罗庄子镇洪水庄村西。
沿津蓟高速公路行驶,到蓟县出口后沿盘山路行驶,全程需1小时即可到达,也可以沿津围公路到蓟县县城,往盘山方向行驶,只需2小时即可到达。
下午返程,结束一天游玩。
三、活动预算
1、周末自驾不限时游玩,票价90-110元/人(各家店报价有差异)包括雪具(雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、门票、)
2、平日自驾不限时游玩,票价68-80元/人(各家店报价有差异)包括雪具(雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、门票、)
其他费用:
租衣柜(10元一个不限时,可两人或几个共用一个),滑
雪服另算(30元一套,不限时,可不租)手套(5块一副,可自备)备注:
租赁雪具有200元/人的押金,归还雪具时候退还。
四、活动备注
1、直通车队伍:
天津蓟州国际旅行社发团,提前预定席位,30人以上专车接送。
每天6:
30发车,平时108元/人,周末138元/人。
************天津市河西区琼州道云景大厦2门1204室
篇三:
新建滑雪场营销方案与宣传计划
第一、市场分析地理条件优越,距离省会城市50公里,所在城市是辐射200万人口的中等地级市,潜在客源300万。
所以说市场是巨大的,完全有把新滑雪场做大做成功的机会。
第二、竞争分析周边地区大小滑雪场不少,竞争比较激烈。
所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展,就必须有出色的营销和宣传。
第三、目标消费群体分析。
主要有:
(1)滑雪爱好者。
有专业的、不专业的,但是都对滑雪很感兴趣。
他们可以被发展成为滑雪场的常客,但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。
(2)旅游团体或散客。
因为滑雪场离省会城市不远,可能会吸引到不少的顺道游客。
这部分人不会对场地专业设施有太高要求,但是对服务和环境是否舒适,玩得舒服和高兴这些方面比较在意。
(3)企业或其他单位部门的团体活动团队。
很多企业和单位都会组织员工进行集体活动,滑雪会是很不错的选择,因为都是团体性的所以这块市场也会不小。
(4)偶尔自行出游家庭或白领。
有很多家庭会在节假日出游;一些都市白领也会有这样的爱好。
(5)学生。
学生不应该是重点,因为他们没有自己的收入,消费能力非常有限。
第四、营销方案与宣传计划
(1)考虑到是新建的滑雪场,处于长期发展考虑,建议建立和完善会员制度。
只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。
另外,如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。
会员制度可以掌握大量客户信息,便于以后进行各种类型的营销和宣传。
(2)作为新建滑雪场还应该提供更多优惠措施来拉客,比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人,都将享受到优惠价格。
这是吸引更多客人的有效方法,同时也是在做广告宣传,一举两得。
(3)网络营销比较省钱,可以利用这个渠道。
每个城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站,在这里发表一些软文帖子非常有效。
还有就是滑雪爱好者聚集的网站,这是目标最集中最明确的宣传阵地。
一般户外运动网站也会有相关板块。
在网站上挂广告还是比较便宜的,但是也不用每个网站都挂广告,社交网站、社区这类最后还是发软文,软广告,省钱又有效。
(4)报纸(生活、时尚类板块)和广播电台的广告费不是很高,但是也没必要一定花这个钱。
可以在滑雪场搞一些活动,比如趣味滑雪比赛,或者根据你那里的具体情况搞个其他的比赛、活动,然后联系一下报纸电台的记者(如果你的活动不是很吸引人也没关系,请记者吃个饭,或通过其他关系请他来),这样以新闻的形式出现在读者面前,效果和传播范围比做广告好百倍还不用花广告费。
搞什么活动就得看你们的具体情况,比如说,邀请一些出租车司机们没费到滑雪场搞一次活动,名堂由你想,这样就可以请记者过来报道,如果协商得好还能跟出租车公司搞好关系,在出租车上打广告还便宜。
请他们过来玩一次也用不了多少成本的,收益绝对大。
(5)无论做什么事业,光凭自己的力量还是做不到最好的,要善于联合其他人。
第一个合作对象就是旅行社,跟他们协商好合作事宜,比如介绍某个团到滑雪场就可以拿到多少的介绍费。
跟旅行社的合作要长期持续,还可以发展一些企业和各种单位,把他们的员工集体活动拉到滑雪场来。
有可能的话跟一些滑雪场组织团体建立合作,可以给他们优惠的价格拉他们过来训练、比赛或其它活动,因为成为训练基地的话固定客户就曾长很多,还能提高滑雪场的知名度。
(6)普通的广告大家都在做,很难出彩,竞争很激烈。
做好事件营销可以弥补广告效果不明显的不足。
事件营销简单说就是多搞事,上面第4点也说到了要搞一些活动,不过那是暂时性的,用来吸引顾客外主要是要把媒体拉过来给我们做宣传。
其实还可以搞一些能够持续做下去的活动,比如搞一个像超级女生一样的比赛,名字叫“家庭亲子滑雪大赛”,针对家庭,在每周末进行比赛,家长带孩子参加,比赛内容围绕孩子设计,以孩子为中心,家长配合孩子进行任务和比赛。
因为大家都很关心孩子的,孩子的比赛比单纯大人的比赛要更让人关注。
每个星期都有比赛也能持续的维持人气。
具体的比赛规则就由你按自身情况制定了,像搞亲友团过来就能顺便做宣传。
不用担心没人报名,做好前期宣传,参赛家庭不用承担费用。
(7)说一下滑雪场宣传品的设计。
这是长期性宣传比如做好的事情,一份漂亮精彩的宣传品能让人产生来滑雪的兴趣。
版面、图片、整体的排版布局怎么样美观大方要考虑,外观视觉效果非常重要。
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