市场部职员个人岗位总结.docx
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市场部职员个人岗位总结.docx
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市场部职员个人岗位总结
市场部职员个人岗位总结
总结是指对某一阶段的工作、研习或思想中的经验经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,马尔绍它能使我们及时找出错误并撤废,让我们一起来学习撰写论述总结吧。
总结怎么上写才是正确的呢?
下面是我为大家整理大伙的市场部职员个人岗位总结,仅供参考,希望能帮助到大伙!
市场部职员个人军职总结1
自从___年10月加入_市场部以来,在公司一把手的指导下,各部门的通力配合下,尽管市场部人员组织时间较短,但大家大家积极参与部门的各项组织工作,充分发挥每个人的专业知识,从发现风险问题到解决问题,全员都在不断的磨合和探索前进中,组成了较理想的团队。
在公司这一年来,完成了一些工作,积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获,也认识到自己在工作中的一些不足。
汽车行业市场部是汽车市场这个大市场体系的非常重要组成部分,一年的市场部工作主要由一周市场调研、参与活动策划、撰写活动报告、对车型的了解,以及辅助其他同事基本完成市场部的工作。
由于出入汽车行业,经验相对缺乏,常识汽车相关知识的学习在工作中也占了很大的比重。
由于具体的活动组织机构实践比较少,缺乏相关工作经验,工作中存有还存在很多不足之处,自己要理智加强自身学习和修养,努力适应这份工作,还非常需要加强领导和同事的沟通与交流。
自己转而融入集体,控管好各种人际关系,才能在工作环境中保持良好的工作休眠状态。
态度决定一切,市场竞争日趋激励,每个人都会面对不断的变化,并不断会有新的挑战摆在自己面前,自己以一种什么样的态度去对待它,自己就会得到什么样的结果。
耐心细致地工作态度是对自己一种,创新能力努力提高自己对工作的执行力,无论分内、分外的其他工作都一视同仁,对领导安排的各项工作应积极要积极答到工作的要求和标准,并十分积极考虑补充完善,才能更好的实实在在协助其他同事工作。
在此,我领导给予我这个平台及给予我支持和教诲。
在以后的工作中,我会积极吸取教育工作经验,摸索实践。
通过多看、多学来提升自己各项市场能力,加以做的更好。
做一个合格的汽车人。
市场部职员对个人岗位总结2
___年对于整个公司的发展至关重要,对我个人而言,这一周充满着挑战,机遇与压力并存,在这一年里我学习了很多、成长了很多,不但使自己的业务水平走上一个新台阶,同时在应变能力和处世方法上也进步有很大进步,现就将我个人在___年中其的收获和体会进行总结,敬请领导批评指正。
一、做好前期调查,做到有备无患
1、做好调研,充分了解整个市场情况。
通过在公司几年工作的积累,我认识到要想在一个扩大地方拓展业务、设立公司,必须对当地市场有一个全面的了解。
这样我在被公司调往调兵山公司工作后,我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。
通过调研,我目前东北地区燃气市场非常混乱,竞争也异常的激烈,不但有一些老牌规模较小中小型燃气公司,也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中同,更是充斥着房地产、供暖和建筑施工等小老板,可谓“全民皆燃气”,竞争的激烈程度是我始料未及的,我公司想要在这样的市场环境合资企业下“分一杯羹”绝非易事。
2、分析自身优势,找准工作切入点。
在对整个东北燃气市场进行随后详细的了解后,我又对本子公司的优势进行了优势分析,首先,我公司属于民营企业,虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚,但是我们的决策机制相当完善,在对事情的决策上为,不像大型国企那样需要很长一个过程;其次,我们公司虽说知名度没有那些大型的国有企业那么英国公司响亮,但是我公司也属于正规的水泵企业,在外也有一定的知名度,不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余,中小城市对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的最合适;第三,我们股份公司的业务面很广,项目的加强合作方式灵活多样,一些大型国企和当地企业不能完成的,我公司可以独立或分项小类承包,这样可以和那些个人、小老板找到不少合作机会。
二、开展工作,认真完成各项工作任务
1、工作中,我始终秉承着第三种“想要了解市场,就必须深入市场”的思想,在___年调入市场一线工作岗位后,我通过查访和细致了解后,在领导和同事的帮助下,已经完成了实地调研项目18个,编写项目报告7篇、项目建议书15篇,不但让我对整个燃气市场有了更深的认识,而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。
2、资本市场开发工作离不开信息,及时准确的获取有价值的是市场开发工作的根本保证。
我经常网上查询,查看网上信息,争取不遗漏任何一条有价值的信息,时刻掌握燃气市场的动态,为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。
3、___年我全程参与了辽宁恒泰利民节能减排有限公司的收购工作,从初期的公司市场进行调查,到各种审计,最后到顺利接收,虽然是刚刚接触这些工作,但是我在其中也起到了一定作用,更为产生的是这样的一次经历将对我今后的工作重要重要的影响。
4、在对现有工作的深入了解和调研现有后,我编写了辽宁恒泰利民节能减排有限公司、松原广燃燃气的相关体系文件,让我对母站、子站的具体运作规则、管理这种方式等增强了了解。
5、工作中,注重发挥自身技术实力,积极配合公司领导和部门完成相应工作。
如参与康平项目时,办公室我发挥了以前在办公室管理工作时的特长,编制招商合同并顺利与政府签订,确保公司项目顺利进行,并完成康平项目前期注册工作。
6、在孙吴项目中,我渗入以前的经验,“少说、多记、少问、多听”,注意收集对公司有利的信息,并及时汇总编写项目报告向股东汇报;在领导和同事的共同努力下才,历经两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、谈判,孙吴建设项目最终顺利签约。
三、加强学习,注重提升个人素质
一直以来我主要投身于管理工作及行政、人事工作,在___年开始接触市场开发、区域经营工作。
对于上新从事的岗位,这一年我积极的从根基基础学习,了解公司运营模式,了解整个市场开发工作流程,摸索有效的组织工作模式,在公司领导的支持下在同事的帮助下,我取得了长足的进步。
我将实践工作做为了解提高开发和市场个人素质的学习机会,从实践中去研习理论知识,再将学到的理论知识,应用到实践中来。
不断改进学习方法,讲求学习效果,“在工作中学习,在学习中工作”。
通过一年的工作实践,我现在不仅能有效的从事管理工作,愈来愈可进行市场的相关业务,同时我也母公司有信心做好区域公司的经营管理工作,我正在努力将自己向多方面金融人才发展自己,将自己打造成适合公司未来平台的人才而努力。
四、工作收获分享
通过前些年的工作学习,通过业务实践,通过夺得的工作成绩,我在___年有一定的工作收获,主要有六个方面。
(一)如何有效分析业务信息,对市场业务敏感
在刚刚到一线工作后,对相关业务信息十分敏感,总想尽快做出成绩,不忘公司领导对自己的期望,一旦听到相关燃气信息,我就马上去做调查,总觉得这些项目都能够大有作为,可是连着跑了几趟才知道,大部分道听途说来的信息都不怎么准确,不但自己的信心受到打击,还挤占了公司的资源,这也越来越让我更明白了业务工作的不容易。
工作一段时间后,我学会了对收集到的信息进行合理的筛选,成功进行自己先通过网络进行内部信息整理,再以与公司同事进行交流,把收集到的信息进行一次次的筛选,最后将那些合理的、可信的信息在进行汇总和上报,这样不但节省公司的资源,也让我在信息筛选过程中增长经验,为今后的工作打下坚实的基础。
(二)信息分发渠道灵活广泛,信息收集准确
在调研过程中,我注意为联营公司节省成本,在实地调查前,先了解清楚相关部门情况,应该到哪个部门主管部门了解什么紧急状况,避免出现“重复跑路、跑重复路”的情况。
不仅要到政府部门了解详细的地区规划及建设情况,还在打车过程中,多于当地出租车司机海地进行沟通,从侧面了解市场信息及当地民众对行业的看法,同时,在当地与居民住户了解情况,与工业、餐饮业用户沟通,了解信息,有效保证了信息了解途径全面和信息知晓准确。
(三)虚心学习,能听取不同意见
在工作中,我始终注意工作的积累,遇到不懂的事多听完、多想、多问,少发表意见、多与领导成员同事学习,注意每个成功的投资项目中,哪些步骤是重点,哪些环节是关键,多听取别人的请示报告,使自己少走弯路,避免在其他同志身上发生的问题在自己身上,为自己今后的路子工作理清思路。
(四)注重发现不足,注重细节
因为从事行政、人事工作的缘故,使我有注重查找不足,关注细节的教育工作习惯。
在每个项目中,我所负责的组织工作不尽一样,在每个项目投资完成后,我都会提前思考自己在工作中应注意那些问题,应关注的工作细节,并详细分析。
工作后我会对项目过程中发生的问题,分析方法以及工作细节进行回顾与分析,争取在以后的工作中避免发生类似的错误。
(五)熟悉项目流程,能够帮助串联团队通力合作
通过一年的工作,而使我感受到想要签约成功完成一个项目的签约,并不像我当初想想的那么简单,其中涉及到项目投资分工要明确,流程要清晰,每个同一个人在整个项目的过程中都扮演着不同的角色,只有大家通力合作,齐心协力才能够帮助能够成功的完成一个项目。
在我所已经完成的项目工作中,我不论扮演什么工作角色,我能够积极的去考虑其他团队成员所负责的工作任务是否能够与都有交集,我应当如何去配合他们的工作,因为如此的思考,我能够很好的去串联项目中其他成员的工作,达到配合默契的目的。
这也是我们市场部所独有的工作方式及工作独特优势。
(六)能够揣摩谈判参与者思维,提高谈判水平
在参与谈判房地产项目前,我总能想清楚先与对方想用再说什么,怎么谈,如何把公司的损失减至最低,怎么把公司的生产成本化,虽然不一定领导会采取自己的修改意见,但是我也能够给领导提供不同的思路,为顺利和谈保驾护航。
五、工作中的不足
通过工作,我也客观认识到自己在工作中的不足。
(一)过于关注细节,思维高度有待提高
因为自己多年从事管理工作,因此工作工作习惯于关注工作的片断,习惯做事情关注具体内容问题。
通过___年的工作,我发现了自己的这个问题,这在做为具体工作执行者时必须具备的能力,而做为经营管理以及对市场项目宏观考虑时,我的思维高度缺乏,这在___年工作中收到尖萼了领导的指正。
因此做为希望能够跟随共同发展的我,在未来,我将努力提高自己的格局,提高自我的思维高度,从一个全局者去看待项目,侧面从一个主要管理者角度去管理区域公司,这是我未来需要改进的重点问题。
(二)提出可以在团队主动提出自己的想法
做为市场部新人,我在项目讨论中,我有学习和聆听的习惯,但是有时积极的发表自己对项目的思路与对问题的观点,这在我们这个沟通积极分享的市场部中,还是存在不足的,主要问题来自于我认为难题自己是新人,怕发表的再者意见与观点过于肤浅所致,但通过公司组织工作专业技能的管理人员培训及下半年的市场部工作,我在不断的发生变化自己的这种行为习惯,从开始的沉默到后来的参与我希望我能够逐步成长为市场部最为积极的业务骨干。
因此在未来的市场部基层工作中,我要越发主动主意的提出自己想法,加强团队协作与互助,把自己在团队中的竞争优势更有效地发挥,达到市场部成员协作1+1+1=111的放大效应。
___年,对于我来说注定是个不平凡的一年,注定是变化的两周,注定是让我成长提高的必定一年!
这一年我的工作性质发生的转变,从后勤单独转战至市场,从办公室走到项目一线,使我达到了自我的蜕变与自我实现的目的,在这里就我工作的转变我再次感谢公司领导对我的信任与工作的委任,使我有了长足进步。
这一年也是我收获的一年,从一个初出茅庐的懵懂少年,逐渐成长为现如今公司的业务骨干,这巨大的收获,离不开公司领导的关心和身边那儿同事的帮助。
在新的一年里,我将继续努力,进一步增强自身业务素质,以积极、主动、自信、充满激情的心态去工作。
我愿意为了实现大地燃气的企业目标、企业远景而追求理想终身!
以上就是我一年初期的工作总结,如有不足之处,望公司领导和身边同事予以批评指正。
市场部职员个人岗位总结3
我自__年十一月到公司电力营销与交易部计量处任八月营销信息技术助责以来,一年多的时间里,在部门领导及同事的在乎、帮助下,在工作、学习钻研和思想方面获得了很多进步,现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结如下:
一、深入细致学习政治理论,不断提高政治素养。
一年多来,我认真学习党的__大精神和年会精神、南网方略、蓝丰和公司工作会精神、__省和南方电网公司关于节能减排的规定等文件资料、__董事长和__总经理在公司抗险抗旱抢修复电总结表彰大会上的讲话。
通过学习,我对“____”重要思想和科学发展观有了逐步理解,增强了学习和实践“____”重要思想和科学发展观的自觉性和主动性;进一步提高了对党的先进性认识,进一步把握了党党的建设的先进性的本质和科学内涵;进一步认识了共产党员的基本标准、病态标准和具体标准。
通过学习,进一步领会了南网方略的重要性。
深刻体会了“众志成城、顽强拼搏、不胜不休”的抗灾精神,理解了“办法总比困难多、不屈不挠、艰苦奋斗”的精神,这将是我以后工作的强大动力和克服困难的有力武器。
除此之外,我还利用网络、电视、报纸等财经媒体来了解和学习政治政治时事,关注社会民主生活,对政治学习的自觉性和积极性有了很大的提高。
二、不断努力学习,提高专业知识。
在业务知识方面,我参加了网公司组织的营销工作创新培训和公司组织的营销相关技能培训。
除了参加公司组织的各种培训,我也虚心向同方公司和各供电局专业技术人员请教营销信息化、自动化相关知识,并结合工作需要,自主学习信息化、自动化的专精。
此外,利用周末时间,攻读昆明理工学院信息与自动化学院控制理论与控制工程专业工程硕士,在这一年多的时间里,已基本完成了工程硕士阶段的课程学习,使自己的理论知识得到了很大的提高。
学习过程中会注意总结收获,并在《__电业》发表文章。
三、认真做好本职工作,提升工作能力。
在过去的一年多时间里,在单位领导的安排下,我主要参与完成了以下工作:
(一)营销监控中心建设
营销监控中心是通过对客户服务系统、95598系统、负控管理系统、需求侧管理系统、调度mis、营销现场监控设备等资源的整合,建立了新的营销工作流程监控管理体系,真正实现端到端的管理,持续提升营销服务水平和层次。
从年初建设开始,我参与了《__电网公司控股公司营销服务中心系统建设方案》编写完善,建设过程中全程参与协调相关参建单位工作,并承担了监控中心的软硬件设备的日常管理和维护。
系统投入试运行此后,通过征求各部门意见,编写《营销服务中心电子系统需完善以下内容的内容》,年底组织工作监控中心验收,参与《__电网公司监控中心末建设思路》、《__电网公司营销管理机制监控中心运行管理制度》、《__电网公司分销监控中心为民服务岗位职责》等的编写完善。
至今营销监控中心已累计完成功能开发累计73项,其中业务功能63项,数据填报功能10项。
在业务功能中,发供电模块23项、需求侧管理15项、营销经营13项、优质服务10项、其它2项。
(二)县级公司“一体化”工作
市场部职员个人岗位总结4
今年是我行的开局之年,在行领导的关心支持之下,市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施,坚决贯彻相关其他工作会议所制定的工作思路,确保开好局,起好步。
干部职工开业来全部干部群众团结一心,奋力拼搏,取得了不错的成果。
一、首要业务经营关键所在指标完成情况
今年是我行成立第一年,也是着眼的一年,各项业务平稳、健康开展,呈现出良好的健康发展态势。
(一)我部各项存款稳定增长。
到年末,两项全部门各项人民币存款余额245.42万元。
个人增长和对公存款增加将成为我部存款储蓄的一个重要来源。
(二)贷款规模增加,结构不断优化。
年末,贷款业务合计12笔,各项贷款余额5855万元,主要增投于优良客户和中小企业贷款等低风险贷款;如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目;其中个人优质客户抵押贷款2笔,民营企业流动资金贷款10笔,收息水平较好。
二、主要工作措施和成功经验
(一)细分市场,准确定位,抓住重点,积极营销。
_11年,我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。
明确了首要目标定位后,部门职员积极开展工作,全方位拓展市场。
突出竞争优势,以优质的产品服务吸引客户,争取在服务的深度和广度上提供服务优于他行。
(二)坚持品种创新和服务创新,多方位发展业务。
突出重点储蓄存款攻坚战,以争取有价值的私人读者群客户群为重点,大力营销储蓄管理业务。
一是开展规范化服务,提高服务水平,为储户提供标准化的相关服务;其三加大营销范围,全部动员,针对周边的商户、住户和老客户,有效地吸收储蓄存量。
三是扩大宣传力度,借走近社区活动为契机,开展“反jiǎ币知识讲座”,以业务宣传为媒介,走进社区的每一个角落,加大我行对社区业务销售业务市场的渗透工作力度,宣传了我行的银行业务,不断提高了我行的社会知名度。
(三)加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构中。
为增强持续性发展潜力,我们从开始就非常重视贷款营销工作,积极争取扩大贷款规模,带动对公存款业务和结算业务。
一是优良客户群的贷款营销,针对优质客户,主动营销贷款。
目前已完成两笔个人优质客户贷款。
二是加大小企业贷款营销手段的营销,如成达,瀚庆等项目。
三是积极与担保公司业务合作,通过引入担保公司,降低信贷管理道德风险。
市场部职员个人岗位总结5
时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一数度的一刹那。
不知不觉中已来_医药公司一个月了,回顾这段时间的组织工作,我作如下总结:
一、观念的转变
观念可以说是这种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争。
虽然销售是大同小义的好事。
但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同。
不同的公司销售模式也有差别。
必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、千方百计独家代理完成区域经销任务。
2、努力完成销售管理办法中的各项中要求。
3、负责系列产品严格执行产品的各项手续。
4、积极广泛收集美国市场市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守公司的各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和倾斜度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工要求的工作建议,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事管理业务工作以来,始终以为民服务岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的准许条款要求自己的行为,首先自己能从产品具体来说知识入手,在了解产品知识的订定同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及规避方案,以求共同提高。
在日常的事务工作中,自己在打给领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量全面落实的特定条件下按时完成任务。
三、明确任务目标,力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导全盘考虑无法的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面十分积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争全面铺开在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析
云在昆明只有一个客户在__作。
3月份拿三件货;8月份拿三件货。
硫就算普罗宁注射液在兰州也只、贵高原地区虽然经济落后。
但是市场潜力巨大,从整体上所来看贵州市场较云南市场相比开发广西的较好。
云南市场:
头孢克肟咀嚼片有一个加盟商在__作,就3月份拿了二件货。
贵州市场:
头孢克肟咀嚼片贵州有三个客户在__,氯普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区就有客户__作。
其中,遵义康心全年销量累积达到14件,其它西北地区市占率的销量也并不理想。
从以上的销售数据角度看,云南基本上属于空白市场。
头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。
硫普罗宁占据广西贵州市场份额也不到三份之一。
从两地的经济上、市场规范情况来看,云南比贵州要有竞争优势。
从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端。
(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液,盐酸倍他特罗滴眼液滴眼液只能做临床。
(临床品种进到医院都需中标,前期开发时间较长)。
面临的局势也相当严峻的。
五、下所月度的区域工作设想
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,做好客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
(建议:
一切与外界联系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学银行业务技能与交流技能向结合。
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