我国企业对外投资本土化经营的策略研究.docx
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我国企业对外投资本土化经营的策略研究
我国企业对外投资本土化经营的策略研究
摘要
经济全球化的浪潮席卷了世界的每一个角落。
全世界大多数的国家和地区正式加入到世界贸易组织,占据大部分的全球产值,而其他国家和地区也通过双边或多边贸易等方式参与到世界经济当中。
跨国公司在全球化过程当中起到领头作用。
抢占全球资源,走出国门,立足当地发展,成为各跨国公司对外投资的主要策略。
经过几十年的发展,我国经济取得令人瞩目的成绩,形成了一批初具规模的大型企业集团。
“十二五”期间,为谋求更广泛地参与国际竞争,我国企业将深入推进对外投资本土化经营步伐。
但由于体制改革的滞后、对外经验的匮乏、发展程度的不高以及客观环境的变化等等因素的制约,在对外投资本土化经营过程中,我国企业仍然需要解决很多迫在眉睫的问题。
本文从系统概述对外投资本土化经营的方式和作用开始,剖析我国企业对外投资本土化经营的现状及不足,分析国内外在对外投资本土化经营中比较成功的案例,找到适用于我国企业对外投资本土化经营的一般性策略,以达到帮助我国企业更好地发展我国经济和开拓国际市场的研究目的。
关键词:
对外投资本土化经营策略
StudyofStrategiesonDomesticEnterprisesOutwardInvestmentOperationofLocalization
Abstract
Thetideofeconomicglobalizationissweepingeverycorneroftheworld.MostofthecountriesandregionsaroundtheworldofficiallyaccedetotheWorldTradeOrganization,occupyingmostoftheglobaloutput,whileothersparticipateintheglobaleconomybymeansofbilateralormultilateraltrade.Multinationalcorporationplaysaleadingroleintheprocessofglobaleconomy.Basedonlocaldevelopment,ithasbecomeamajorstrategyformultinationalcorporation’soutwardinvestmenttoseizetheglobalresourceswhilegoingabroad.
Afterseveraldecadesofdevelopment,China’seconomyhasachievedremarkableresultsandtheformationofanumberoflargeenterprisegroupsarebeginningtotakeshape.DuringtheTwelfthFive-yearPlanperiod,inordertoseekwiderparticipationininternationalcompetition,Chinawillfurtherpromoteoutwardinvestmentoperationoflocalization.However,duetotherestrictionsofsystemreformlags,lackingofoutwardexperience,lowerlevelofdevelopment,changingintheglobalenvironmentandothersuchsimilarfactors,China’senterprisesstillneedtosolvemanypressingproblemswhichoccurredduringtheprocessoflocallyinvestmentoperation.Thispaperstartsfromsystematicallyexpoundingthemethodsandfunctionsofoutwardinvestmentoperationoflocalization,thenanalyzingthestatusandshortageswhenourenterprisesinvestandoperateintheirlandsandtherelativelysuccessfulcasesfrombothdomesticandoverseaswhileoperatinginvestmentlocally,thustofindindependentstrategiesthatissuitableforoutwardinvestment’slocalizationhelpsChina’senterprisestodevelopoureconomyandtheinternationalmarket.
Keywords:
outwardinvestment;operationlocalization;strategies
目录
1引言1
2对外投资本土化经营概述2
2.1本土化经营的概述2
2.2本土化经营的方式2
2.2.1生产制造本土化2
2.2.2市场营销本土化2
2.2.3人力资源本土化3
2.2.4资金融通本土化3
2.2.5技术研发本土化3
2.3本土化经营的作用3
2.3.1推进全球化战略布局3
2.3.2越过主观性市场限制4
2.3.3实现投资的风险转移4
2.3.4增进各国的文化交融4
3我国企业对外投资本土化经营的发展现状5
3.1我国企业对外投资本土化经营的成果5
3.1.1我国企业对外投资本土化经营发展迅速5
3.1.2我国企业对外投资本土化经营方式多样5
3.2我国企业对外投资本土化经营的不足5
3.2.1我国企业对外投资本土化经营领域狭窄5
3.2.2我国企业对外投资本土化经营创新缺乏6
3.2.3我国企业对外投资本土化经营管理落后6
4我国企业对外投资本土化经营不足的原因7
4.1我国企业对外投资本土化经营不足的内部原因7
4.1.1政府行政机制的缺失7
4.1.2企业管理体制的滞后7
4.2我国企业对外投资本土化经营不足的外部原因7
4.2.1跨国企业与东道国文化习俗的撞击7
4.2.2跨国企业与东道国市场机制的冲击8
5我国企业对外投资本土化经营的策略研究10
5.1立足国内,开拓广阔的国际市场10
5.2优势集中,符合行业的发展规律11
5.2.1发挥企业集约化优势,实现本土化经营目的11
5.2.2符合行业的发展规律,实现本土化经营目的12
5.3策略整合,实现本土化经营目的12
5.3.1贸易与生产本土化整合13
5.3.2人才与产品本土化整合13
5.3.3技术与管理本土化整合14
5.3.4独立与经营本土化整合14
6结论16
谢辞17
参考文献18
外文资料19
1引言
党的十七大报告明确指出:
“坚持对外开放的基本国策,把‘引进来’和‘走出去’更好地结合起来,扩大开放领域,优化开放结构,提高开放质量,完善内外联动,互利共赢、安全高效的开放型经济体系,形成经济全球化条件下参与国际经济合作和竞争的新优势。
”推行“走出去”战略势在必行。
同时“走出去”已经从单纯的对外商品交换、直接投资获利升级为本土化经营、销售,从而实现利益的最大化。
中国企业加快本土化的步伐,从“中国制造”到“中国创造,世界品牌”,从跟随发展到领先创造,从短期利益到长期利益,最终实现国家经济发展主副线互补,充分利用有限的资源和广阔的发展空间,创造出最大的价值,但是提高本土化经营的成效仍困难重重。
我国企业对外投资本土化经营形式单一,抵御风险的意识薄弱、能力不足;对外投资本土化经营难以保值增值;本土化经营效果不显著。
因此,我国企业需要探索适合自己的方法,采取切实措施,保证对外投资本土化经营的最大效益,从而更好地实现“走出去”战略。
我们需要通过研究我国目前对外投资本土化经营的实际情况,在分析现状的基础上提出适合我国企业进一步发展的有效策略。
2对外投资本土化经营概述
2.1本土化经营的概述
对外投资本土化经营的主体是跨国公司。
对外投资本土化具体是指跨国公司在进入东道国市场进行跨国投资时,充分考虑该国的政治、经济、文化、风俗习惯以及独特的规则和潜规则等因素,将生产、营销、管理、人事等全方位融入该国经济运行中,制定适合企业在当地正常发展的战略规划与经营策略的过程。
跨国公司的本土化战略是随着全球化战略的深入发展而存在的。
本土化并不是跨国经营的目的,而是一种过程,是跨国公司在全球扩展过程中实现全球战略的一个重要环节,目的是通过本土化经营来实现合理配置全球资源,实现利润最大化。
因此,跨国公司的本土化过程是有选择性的,它只会发生在有利于跨国公司发展的部分,而不会是完全的本土化。
因此在研究这个问题的时候就应该具体问题具体分析,不能用一般性的理论来限制某种条件下有利于在东道国本土化经营的单一策略。
但同时跨国公司的本土化过程又不能对东道国造成极大的损害,依据零和定律,只有共赢才能够实现最大的利益,因此跨国公司又必须在东道国担负起相应的社会责任。
2.2本土化经营的方式
2.2.1生产制造本土化
生产制造本土化指企业在目标市场当地建立生产厂房,生产产品供应当地市场需求的本土化形式。
这种形式突出表现为生产企业将生产基地转移到当地,利用当地的劳动力资源生产适应于当地市场的产品。
在产品的外观、品质、等方面满足当地消费者的需求,使产品具有当地特色,甚至成为当地化的产品。
同时,为了更有效、更充分地利用当地丰富的资源优势,跨国公司在产品制造的原材料供应,包括原材料采购选取、零配件供应支持、配套厂家选择及各项服务获取等方面实现本土化经营。
2.2.2市场营销本土化
市场营销本土化是指企业在目标市场开展针对当地消费者的市场营销活动,将产品特性融入当地消费者的生活习惯当中,使产品体现出当地化的特点,从而减少产品在销售过程中遇到的排斥。
其根本目的是使品牌成为当地消费者所接受的本土品牌,从而与当地市场的其他产品在相同的条件下展开竞争,占领市场。
市场营销本土化也即品牌本土化。
同时,销售渠道本土化也是营销本土化的一个重点。
不同的社会背景,不同的市场化程度和不同的消费者群体构成对不同的市场营销模式会有不同的要求。
跨国公司依据不同的实际情况选择相应的方式才能做到水土相符。
2.2.3人力资源本土化
人力资源本土化是指跨国公司在当地寻找本土高端人才,参与或者主管当地企业的生产管理活动,从而获得当地的智力资源,为企业更好的在当地争取市场份额,增强竞争力服务。
人力资源本土化是对东道国人文差异做出的一种响应,同时也是跨国公司实行全球化战略的要求,是一种寻找合理配置资源的方式。
推行当地人力资源本土化战略,既可以使企业增强在当地的亲和力,加强对当地人文底蕴、市场环境的了解,又可以节约获取高端人才的成本。
另外通过本地人才来为当地消费者制定产品生产销售等策略,提供恰到好处的服务,更容易获得认同。
本地人才更了解本地的文化特性、消费习惯和情感诉求,他们能够较容易地与消费者、政府官员以及其他的相关利益方交流互动。
2.2.4资金融通本土化
资金融通本土化是指跨国公司在当地开展资金融通活动,利用各种不同的方式吸引当地资金投入到企业的不断发展当中。
例如在跨国公司进入当地之后经过合法手续在当地开展金融活动,包括发行债券、上市融资等等形式广泛吸引社会资金为企业的不断发展提供本土资金的支持,同时为当地的金融发展提供支持。
另外跨国公司还经常在投资国当地设立金融公司从事资金运作,直接开展资金调动和吸收的融通活动。
2.2.5技术研发本土化
技术研发本土化是指跨国公司在投资地开展针对产品的一系列技术研发活动,通过吸引当地技术力量开展技术攻关,从而在当地市场设计研发出更加符合当地的产品,甚至可能发展成为全球研发中心。
技术研发是跨国公司全球竞争的核心环节。
跨国公司在东道国不仅需要与本土企业竞争,还需要和实力雄厚的其他跨国公司同台竞技。
为了充分迎合当地市场的需求,满足不同地区消费者偏好的差异,利用当地科技资源,掌握行业技术发展的现状,降低研发支出,跨国公司经常在投资当地设立研发机构,以便加强科技产品优势。
2.3本土化经营的作用
2.3.1推进全球化战略布局
本土化经营适应了跨国公司的全球战略,支撑了跨国公司以全球细分市场为支点的宏观规划和长远发展,并且使其能够适机调整发展战略,重新融合资源以进一步树立在全球市场中的竞争优势。
跨国公司充分利用各处资源,为其节省了成本,扩展了利润空间。
本土化使跨国公司更加自如地利用东道国的资金、人力和技术资源,方便其更加有效地进行全球资源配置,促进其全球战略地推进实施。
美国通用汽车在与上海汽车组成合资企业之后,积极聘用中国本地的高端管理者,依靠他们对于中国汽车消费市场的熟悉来运作通用汽车的销售,获得了极大的成功。
另外通过他们与本地企业进行接触,在企业不断扩张过程中减少了阻力,加强了相互之间的理解。
例如在通用中国收购五菱汽车期间就是通用本土管理者与五菱汽车的管理层进行谈判而促成的。
不仅如此,通用中国在其内部还设立非常公平的升迁机制,给予本土管理人才充分的尊重,将本土管理者提高到仅次于母公司派驻的最高管理者之下的地位。
对人才的本土化策略直接推动了通用汽车在中国市场的发展。
2.3.2越过主观性市场限制
本土化经营使跨国公司的产品充分吸收了东道国当地的特点,使产品更加具有亲和力,从而拉近与当地消费者之间的距离,有利于产品迅速进入当地市场。
一些本土化程度高的企业或者品牌越来越模糊其本身的原来属性,而成为当地的“自有”企业或者品牌。
日本丰田汽车公司将其皮卡业务全部转移到泰国生产,而泰国政府积极出台政策鼓励本地人民培养皮卡文化和提升对皮卡的认可度,如今皮卡在泰国已经成为最畅销的车型,而且泰国也以“打造亚洲底特律”为目标,努力建设成为皮卡之国。
丰田公司的皮卡已经成为泰国的本土品牌,深深赢得泰国人民的喜爱。
另外本土化经营还使跨国公司获得一些国家的“国民待遇”,享受税收、政策等优惠,帮助跨国公司越过人为的市场限制。
2.3.3实现投资的风险转移
本土化经营使跨国公司在对外投资时规避了风险。
由于在当地生产和销售,成为东道国的企业法人,跨国公司可以有效规避国际上汇率波动、通货膨胀等带来的经济风险以及国有化、政治动荡等政治风险,提高了经营的确定性和稳定性。
2.3.4增进各国的文化交融
通过本土化经营可以减少在经营过程当中遇到的文化冲突,将当地文化引入自身企业在当地的发展进程中,有效地化解了不同文化间的分歧,使跨国公司深入到当地文化中,制造出适合当地文化传统的产品,在客观上也促进了双方国家和民族之间的交流融通。
3我国企业对外投资本土化经营的发展现状
我国属于新兴经济体,对外投资本土化经营尚处于初级阶段。
在这一过程中取得了一定的可喜成果,但总体来说仍然差强人意。
对外投资本土化经营包括生产、营销、人才管理、资金以及研发等多种不同层次的本土化形式,依据具体东道国国情而采用不同的本土化经营方式。
3.1我国企业对外投资本土化经营的成果
3.1.1我国企业对外投资本土化经营发展迅速
我国企业对外投资本土化经营发展迅速,投资规模和数量不断扩大和增长。
借助整个世界经济复苏之际,我国企业加速了海外扩张,充分利用自身的比较优势,抢占其他企业撤出后留下的缺位。
不仅投资区域扩大,而且企业数量也有所增加。
但是危机之后,各国都在寻找恢复本国经济的方法,政府政策导向更加明显,各种人为壁垒不断阻挠跨国企业的投资。
因此我国正面临更加广泛的国际竞争,我国需要在对外投资本土化经营的探索中实现“市场换技术、换资金”到“市场换市场”再到“领导市场”的战略转折。
在对外投资本土化经营中找到适合自己的途径。
3.1.2我国企业对外投资本土化经营方式多样
我国企业的对外投资本土化方式日趋多样化。
跨国投资初期,我国有能力进行对外运作的企业大多以出口贸易或在东道国筹建合资合作企业等方式进入国际市场,虽然后者较前者属于更加深入的投资方式,但后者依然主要以单纯的资金入股为主,而技术创新、商标品牌、许可认证等无形资产入股则相对偏少。
随着国际投资经验的日益丰富以及不断获取相关知识,现代化的资本运作方式如兼并、收购等逐渐被我国企业所认识和采纳。
通过不断挖掘国外市场,寻找更多适合本行业发展的最佳途径,这样可以在对外投资本土化经营中保本收益而不会血本无归。
3.2我国企业对外投资本土化经营的不足
3.2.1我国企业对外投资本土化经营领域狭窄
我国对外投资成规模的企业主要集中在少数几个寡占领域,不能与世界上其他国家进行多方位竞争。
由于历史发展的原因,我国有实力的大企业主要集中在能源、钢铁、电力、运输、通信、金融等具有垄断性质的领域,因此实际对外投资本土化经营过程中主要集中在这些领域,其他行业由于企业实力分散而对外投资相对较少。
我国企业对外投资本土化经营的主体仍然以具有中央背景的大型企业为主,同时由于投资领域非常局限,因此本土化经营水平很低,在整个对外投资领域难以形成自身独立的品牌和特性。
3.2.2我国企业对外投资本土化经营创新缺乏
对外投资本土化经营的关键是掌握核心技术,而技术的掌握又需要有创新力的支撑。
我国企业在对外投资本土化过程中不注重掌握核心技术而受制于人,限制了自身的发展壮大。
不能充分调动智力资源投入到创新活动中,从而在与其他企业竞争时陷于被动。
固守自身现有技术水平并不能长久保存发展优势,不能实现在竞争过程中发展壮大的目的。
严重缺少新技术的支撑极有可能会使企业逐渐变成其他产品或企业的代工厂而失去主动地位,最终使企业丧失对外投资本土化的能力,退出国际市场。
3.2.3我国企业对外投资本土化经营管理落后
现代企业长久生存的保障是实行现代化的管理,组织企业内部人力、物力资源为企业的永续发展做出贡献。
我国现代化企业的发展历程短暂,对于新型的管理模式理解不充分,在管理企业运行过程中出现过十分严重的问题。
在对外投资本土化经营过程中,没有可以移植的现成方法,需要在不断摸索中找到适应自身的前进道路。
落后的管理模式使跨国经营进展受阻,影响企业顺利成长壮大。
管理落后已经成为我国企业进一步走向国际市场的一大诟病。
由于管理不能跟进企业规模的发展,从而导致企业扩大经营领域和提高创新能力后劲不足,因此在与其他企业竞争时不能很好的发挥优势,最终使我国企业不得不退出跨国经营舞台。
4我国企业对外投资本土化经营不足的原因
我国企业对外投资本土化经营不足的产生有其独特的原因,我国市场体制改革本身在时间及经验上都输于国外先进国家,而当前环境下能够成功开拓对外投资本土化经营的道路的企业均需要遵循并且有效利用自由竞争的市场规则。
因此我国企业需要积极探索出路,实现对外投资本土化经营的更大成功。
4.1我国企业对外投资本土化经营不足的内部原因
4.1.1政府行政机制的缺失
首先国家立法滞后,海外投资法规及政策不能与国际通行法规和惯例及时接轨,不能及时反映我国企业发展的要求,使很大一部分有对外投资本土化经营需要的企业难以实施。
其次政府审批手续的繁琐以及信息服务的欠缺都延误了我国企业对外投资本土经营的步伐。
海外信息搜集的缺乏使企业在制作对外投资战略时无法参考最新的更权威的信息情报,从而不仅增加了成本,而且降低了成功率。
再次虽然我国在努力改变人民币的运作机制,但是现有的改革仍然不能满足企业对外投资本土化经营的金融支持需要。
资金链断裂问题阻挠我国企业发展前进的步伐。
4.1.2企业管理体制的滞后
首先我国现有对外投资本土运营成规模的企业大多具有政府背景,这致使其管理政府风气十足。
管理体制的不完善相对于东道国的社会习俗、法律法规等在制定适应条款时难以实事求是地考虑,而容易出现“一刀切”的错误。
其次我国企业大规模进入对外投资本土化经营阶段时间并不长,实力薄弱,经验不足,中小企业尤其突出。
这使得我国企业需要付出代价去学习和改进,在这一过程中会淘汰相当大部分的弱小企业,因此导致我企业对外投资本土化经营领域狭窄。
再次我国企业非常缺乏跨国管理人才,在东道国融智能力尚不充足。
而没有人才支撑的企业在对外投资过程中往往难以做到适合自己的本土化策略,最终被迫退出市场。
4.2我国企业对外投资本土化经营不足的外部原因
4.2.1跨国企业与东道国文化习俗的撞击
国外不同地区自然环境的差异存在不同的风俗习惯,这导致不同地区人们对于产品的需求具有不同的特点。
同一产品可能不能适应各个地区的环境要求。
因此为了更好的适应市场的需求就需要企业大力推进对外投资本土化经营,充分研究调查当地的自然环境和人们的风俗习惯,生产能够满足当地使用的产品。
我国企业不能很好地对东道国进行足够的研究,不能掌握当地的自然和人文特色,致使投资效果欠佳。
不同国家具有不同的文化习惯,跨国企业在本土化经营过程中必须深入了解当地的文化习惯,避免出现触犯文化传统的现象。
而应该寻找企业自身与当地文化融合的地方,生产适销对路的产品。
我国企业由于跨国经营时间短而没有充分了解不同国家文化习惯的差异,从而导致本土化经营的不足。
拉美地区地势崎岖,安第斯山脉纵贯南北使得当地人们出行经常要走上坡,而且由于在高原地区一些在平原可以实现的活动并不能很好的完成,所以就需要开发新型工具以满足人们日常生活的需求。
以汽车为例,就需要汽车的动力系统足够强劲,制动系统足够灵敏,上坡时轻松自如,下坡时放心大胆,这样才能够得到市场的认可。
中东地区信奉伊斯兰教,对于人们的穿着有特殊的要求。
其教义规定女性需要在公众场合遮挡裸露在外的肌肤,不允许袒露。
我国企业海尔集团在中东阿拉伯地区开展业务的时候,深入了解当地文化背景,将商标的海尔兄弟均设计为穿着衣服的样式,以此避免在当地推广产品时可能发生的文化冲突。
4.2.2跨国企业与东道国市场机制的冲击
国外政治、法律、文化、竞争等市场因素影响跨国企业对外投资活动的进展,在对外投资过程中必须深刻把握当地市场的特殊因素,掌握与其他市场之间的关联关系,整合资源为本土化经营全局服务,这样才能够满足市场需求,在当地经营过程中取得应有的成绩。
我国企业在对外投资本土化经营过程中不能充分考虑东道国市场机制因素,不能利用发挥当地市场资源,节省自身的经营成本,致使在当地的创新能力欠缺,并且难以形成适用于当地的管理模式,这导致我国企业对外投资本土化经营的不足。
海尔集团在美国南卡莱罗纳州建立工厂,将企业自身的发展融入美国当地的市场,使用美国本土的法律法规,参与美国本土的合作竞争,融合美国本土的文化生活,通过深入本土化消除美国市场机制给国外企业造成的经营障碍和规避美国市场机制设置的投资风险等。
海尔适应了美国市场发展的要求,因此能够在美国市场生存发展。
海外投资本身风险非常大,因此投资之前更应该做好调查工作,熟悉投资地区影响投资效果的各种因素,判断投资的利弊,从而在本土化经营过程中降低风险,提高成功率。
我国企业只有弥补在这些方面的欠缺,才能在本土化经营中赢得更大的胜利。
我国企业对外投资本土化经营过程需要明确企业自身的需求和当地的市场特色,综合平衡企业自身的能力
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