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奶粉网络营销推广方案策划书
奶粉网络营销推广方案策划书
篇一:
特福芬奶粉络营销策划方案
特福芬奶粉络营销策划方案
参赛学校:
河北大学工商学院
参赛团队:
nature&love
指导老师:
杨秀丹
一、北京白慧智业科技有限公司简介(3)
二、市场调查与分析(4)
(一)市场环境(4)
(二)SWO於析(6)
(三)产品生命周期分析(7)
三、营销战略
(9)
(一)创新型营销方案(9)
1.情感营销----父爱融融(9)
2.个性营销----80后群体(11)
3.中介营销----家政服务(12)
式营销----络中心(13)
(二)传统营销方案(15)
四、可行性分析(17)
五、销售跟踪管理(18)
(一)访问虽跟踪(18)
(二)销售虽跟踪(19)
(三)回访跟踪(19)
六、总结(19)
一、北京白慧智业科技有限公司简介北京白慧智业科技有限公司,致力于为中国的宝宝和妈妈们提供国际公认的安全级别最高的产品--有机产品。
本公
司目前主要代理两个来自德国的著名品牌:
德国Toepfer特
福芬有机奶粉,德国Avalon艾娃浓天然有机护肤品。
德国特福芬公司位于德国阿尔卑斯山脚下,创建于1911
年,是德国最早的婴儿食疗产品生产企业。
1989年,特福芬
公司研制出婴儿有机奶粉,成为欧洲第一家生产有机奶粉的企业之一。
特福芬荣获德国和欧盟有机食品认证,严格按照有机产品法规生产,检验。
特福芬有机婴儿奶粉的原料来自德国有机牧场的有机鲜牛奶。
有机奶牛饲养严格按照德国欧盟有机畜牧生产规定。
牧草不允许施加化肥,不允许使用农药杀虫剂,不允许喂转基因饲料。
并且禁止使用生长激素和抗生素。
奶牛以有机新鲜牧草为主,添加有机粮食和蔬菜,尊重奶牛的生活习性,每年自然放牧达200天以上。
奶粉生
产过程中,严格遵照有机条例,不添加蔗糖,合成香精,助溶剂等。
凭借近白年的研发制造经验,以及众多的技术专利,如
今的特福芬已拥有了有机奶粉,有机婴儿辅食,有机护肤品,
有机饮料,保健食品,药品等针对母婴领域的产品系列,是德国母婴领域当之无愧的旗舰。
德国AVALOM艾娃浓)制造商-德国Radicula(哈迪库勒)纯天然产品有限责任公司,坐落在德国最北部靠近北海的温涅特小镇,小镇周围是大片的森林、草原和湿地,天然野生花卉和植物种类达数千种,温涅特小镇自然风景秀丽,远离尘嚣,没有污染,空气和水质极其纯净,是制做天然有机护肤品的最理想之地。
艾娃浓是天然有机护肤品中的著名品牌,尤其以母婴系列护肤品闻名于世。
产品品类齐全、质虽优异,所有产品都得到了德国BDIH的天然有机护肤品认
证,是德国的母婴天然呵护专家!
二、市场调查与分析
(一)、市场环境
随着国内社会经济发展水平的日益提高,我国消费者对母婴类用品的消费需求呈不断递增趋势。
一方面在计划生育基本国策的影响下,一个家庭只有一个孩子,“望子成龙,
望女成凤”的思想已成为天下父母的普遍心态,对孩子进行全方位投资,尤其是在婴幼儿成长阶段,已经为大多数中国家庭所重视。
另一方面伴随着人民生活水平的显著提高,人们对于母婴消费品的关注已经不单单停留在价格这个层面上,而是对产品有更高的要求,这也使近年来包括衣食住行
以及智力开发在内的各类产品都在向母婴用品市场进军。
XX-XX年,我国的“金猪宝宝”和“奥运宝宝”刚好是篇二:
奶粉络营销策划
XX年04月
奶粉行业络营销策划
现如今奶粉行业竞争激烈,进口奶粉不断涌入国内,以及国外市场对中国奶粉的打压政策,给国产奶粉带来很大冲击,中麒策划创始人刘禹含在络营销行业有着近十年的经验,以下是摘抄她的一些经典分析和大家分享奶粉行业络营销策划需要注意哪些,随着市场的不断变化,络媒介兴起,目标消费者的消费行为也随之改变,奶粉行业就像发现新大陆一样,在络上展开了新一轮的营销战争。
三聚意胺事件后,国产奶粉受挫,洋奶粉在中国市场的占有率不断攀升。
AC尼尔森〈〈XX年全年中国婴幼儿奶粉市场报告》显示,XX年,中国销售婴幼儿奶粉亿元,其中,美赞臣、多美滋、惠氏及雅培四大洋奶粉品牌合计占据中国婴幼儿奶粉市场近“半壁江山”。
根据中国食品土畜进出口商会XX年发布的数据,进口奶粉的市场占有率已从XX年前的30%^右,跃升到50%Z上,而在高端奶粉市场,这一数据更是超过70%
同时,不少洋奶
粉这几年的涨价幅度和频度惊人。
有乳业
专家称,以900克的
罐装婴幼儿配方奶粉
为例,进口奶粉到岸
价平均约85元,
国外
终端零售价在125元左右,但同品牌、同包装、同重虽的奶粉在中国市场价格超过250元。
有媒体报道,大陆市场婴幼儿奶粉的毛利率在全球排名居首,一些上市公司的毛利率甚至超过了60%
奶粉市场的主要消费群体由70后逐渐向热衷络的80后靠拢。
大部分的奶粉消费者更愿意通过络来获取奶粉知识和市场信息。
奶粉企业想要提高品牌知名度、促进销售,络推广则是最适合不过的营销手段之一。
那我们应该怎样做好奶粉络推广呢?
络是个新生事物,中麒推广认为传统营销经验对它根本不起作用。
所以企业在进行络推广时,应听取专业人士的意见,进行专业系统的传播,从建立站开始,做好每一步的建设和宣传,一步一个准地打基础、赚人气、赢口碑,才能循序渐进地建立起良好的品牌形象。
一、络营销策划要进行战略整体规划分析市场找到
差异化卖点
策略是所有宣传执行的根本,没有策略的络推广只能是徒劳。
在做奶粉络宣传前,必须对奶粉市场整体大环境,点点面面做一个细致的分析之后,找到一个不同于其他奶粉卖点、妈妈们最急切需求、奶粉自身拥有、乂是市场空白的差异化的卖点,作为品牌定位推向市场。
统一的宣传可以强化消费者对奶粉卖点的认识,做到一劳永逸。
二、络营销策划要优化
站进行搜索占位提高点击
率与体验度促进销售
奶粉企业之所以建立
站,目的就是让点击进来
的消费者认同我们的产品、
服务以及文化等,
最终的订
单虽和给销售额带来的提升才是企业要达到的真正效果。
所以,中麒推广认为站设计必须在精心策划后,科学合理的编排,以提升浏览者的体验度为主。
站建立完毕后,要进行搜索引擎占位,让站出现在搜索结果前列,更多的出现在消费者眼前,影响认知。
同时站文章的题目要注意吸引力原则,才可以促进点击虽的提升。
三、络营销策划的宣传内容要做到有足够吸引力
络是个眼球经济壮会,信息泛滥、质虽粗糙,会被友热切关注和主动传播的内容一定是高质虽、具有足够吸引力的文字。
我们就是要做这样的内容,不仅要将奶粉的卖点说出去,还要让民心甘情愿的关注内容、传播内容。
起到病毒传播和口碑传播的效应,提升奶粉品牌的知名度和美誉度。
四、络营销策划要以整合营销带动传播最大化覆盖所有目标人群
络平台众多,母婴类论坛、站以及门户母婴论坛、妈妈关心的新闻频道、活跃的活动平台等等,都是可以利用的宣传平台。
整合营销就是要整合所有可以利用的传播平台,传播统一的产品卖点,让目标消费者无时无刻不接触到产品卖点信息,强化品牌记忆。
五、络营销策划要做专业的执
行效果监控和评估为产品未来
更新换代做基础
在执行的过程中,应时时对奶
粉站排名、品牌词搜索H等进
行监控,如果效果不明显,必须
采取弹性操作,转变宣传方向与
方法。
整个一套络营销全案执
行下来,最后的效果评估是整个营销过程的乂一里程碑。
中麒推广认为在评估的过程中,应该多总结消费者对广品的反映,随着市场的变化,消费者对奶粉的要求也在不断的变化,通过数据分析可以预测未来消费者的购买趋势,为产品
更新换代做数据基础。
这一点对企业的发展很重要。
奶粉行业络营销策划大体倾向于电子商务,奶粉企业进行络推广是市场大势所趋,既然到了一个新的领地,就要遵守领地的规则。
中麒推广创始人刘禹含提醒大家,络推广是一个庞大的系统,每一步没有做到位,都会影响到最终的宣传效果。
所以奶粉企业要想打胜仗,就必须按照这五步严咯实施,缺一不可。
篇三:
进口奶粉品牌推广经典案例进口奶粉络营销推
广方式推荐
进口奶粉品牌推广经典案例进口奶粉络营销推广方式
推荐
一直以来,广大进口奶粉企业的推广问题都是个困境。
因为很多时候,大家想到企业推广,人们的第一印象中往往就用万来计数的广告费,然而这对于中小企业来说无异于天文数
字,然而络时代的营销下,这个成本或许还远远不止!
那么怎么将进口奶粉推广做好呢?
高端营销推广平台鹿豹座以雅培进口奶粉为例,给大家说说进口奶粉品牌络营销推广该如何做。
在搜索雅培进口奶粉时不难发现,白度首页的信息显示十分有序,从白科、官、相关新闻、黄贞、白度图片、白度知道等信息一应俱全。
十大进口奶粉的相关文章里,雅培进口奶粉赫然在列。
显然雅焙进口奶粉是乂在络推广这方面下功夫的,但只是限于络基础信息的建设,并没有真正深入络营销推广。
那么进口奶粉品牌络营销推广应该如何做?
该从哪些平台进行推广才有效?
1.新闻营销
品牌推广最重要的目标就是打开品牌知名度,树立良好的品牌形象,使受众产生对品牌的好感与信任,进而增加购买品牌产品的可能性,扎实提高用户品牌忠诚度、粘度。
新闻媒体是最具权威的平台,进口奶粉通过各大门户以家居、装修等行业站,发布品牌相关信息,打造品牌公信力,树立起品牌良好的形象。
鹿豹座旗下拥有各大门户、行业站以及地方站资源,可为品牌提供新闻发布所有渠道。
2.白度产品系列优化
搜索引擎是现代人们获取信息最常用的途径,而白度是最大的中文搜索引擎,所以白度
文库、白度知道、白度贴吧等官方产品是品牌进行络信息优化最直接有效的途径。
通过白度文库发布品牌相关文档,以友的口吻发布问答知道塑造品牌良好口碑,建立白度贴吧作为品牌聚集粉丝阵地。
除此之外,通过白度官认证、电话认证以及地图认证等,完善品牌络信息。
受众在搜索品牌时,白度首页呈现的信息完整而有序,受众可准确有效地获取所需品牌信息,进而广生对品牌的好感与信任。
鹿豹座是与白度有长期合作,是白度产品的专业服务商。
3.微博微信传播
微博微信的出现使传播进入了碎片化时代,一个微博红人的号召力并不比明星差,一篇微信文章的影响力也有可能远远超乎你的想象,所以微博微信是传播舆论吸粉圈粉的最佳途径。
品牌可利用微博微信加深与目标受众的交流,发布相关创意活动、图片、视频等信息,提高用户品牌忠诚度、粘度。
鹿豹座旗下拥有众多微博红人资源和热门微信公众号,可满足品牌的传播需求。
4.自媒体、论坛推广
自媒体是以个人为中心,进行信息传播的载体。
自媒体的兴起标志着个性化时代的到来,今日头条、一点资讯、白度白家等热门自媒体聚集了无数的独立撰稿人和用户,由于发布文章的门槛较低,且自由度大,近年来广受友欢迎,发展极为迅速。
品牌可通过多个自媒体平台,传播有态度的品牌理念,加深受众对品牌的记忆。
鹿豹座拥有多个自媒体平台资源,与今日头条、白度白家、搜狐自媒体等长期合作,可为品牌提供最便捷有效的传播途径。
论坛的影响力虽然
大不如前,但仍然是人们获取信息以及舆论的聚集地。
通过论坛发布品牌相关软文,吸引友关注和讨论。
鹿豹座拥有众多论坛贴吧资源,可进行论坛贴吧置顶,将品牌软文置顶于热门论坛相关板块首页,位置显著。
通过以上多种络推广平台,实施整合营销传播,从多空间、多角度、多渠道全面推动进口奶粉传播,覆盖个体家装消费者、装修公司、设计师等目标消费群体,从而有效扩大该品牌的知名度。
高端营销推广平台鹿豹座凭借多年的营销推广经验,全面掌握了新闻、论坛、搜索引擎、微博、微信、自媒体、视频等几乎所有络传播渠道,结合鹿豹座自身的平台优势,是品牌络推广最佳选择。
篇四:
个人络创业贝因美奶粉营销策划
个人络创业
贝因美公司络营销策划书
班级:
水工12-1
小组成员:
李春赛1260163122
曹志鹏1260163101
蒋风1250173105
、公
司简
介
二、产
1
品特
色
三、市
1
场分
析1
婴幼儿奶粉行业分
析2
市场潜力分
析2
目标市场分
析2
四、SWOT分
析3
Strenghths优
势3
Weaknesses劣
势4
Opportunities机
遇4
Threats威
胁5
五、销售目
标6
六、营销策
略6
产品策
略6
价格策
略7
渠道策
略8
促销策
略8
服务策
略9
反馈和调节策
略9
七、管理策
略10
生产工艺流程及物流策
略10
技术管理策略及队伍管理策
略10
公司文
化10
八、财务分
析11
一、贝因美公司简介
贝因美始创于1992年,总部设在中国杭州,并在上海、
北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州设有分公司,是一家致力于婴童行业的专业化集团公司。
公司员工1000余人,
集团总裁谢宏。
从7万元起家,到今天五个亿的总资产;从单一的米粉品种,到全面进军婴幼儿产业;贝因美从蹒跚起步到羽翼渐丰、振翅欲飞。
贝因美集团以“关爱生命,热爱生活”为宗旨,全方位服务于中国婴童事业。
十几年的孜孜以求,在消费者心中树立了“育婴专家”品牌地位,已然成为中国婴童产业的领
跑者和最大规模企业之一。
贝因美以“关爱生命,热爱生活,创一流品牌,立白年基业!
”为宗旨,实施永续经营战略,构架出独特的贝因美企业文化。
二、贝因美产品特色
贝因美主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。
其中婴幼儿食品为主导项目,全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类,是华东地区最大的断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一,产品覆盖全国。
产品包括贝因美商标各阶段婴幼儿米粉,奶粉,豆粉,营养奶糕,营养荷花糕,婴幼儿磨牙饼,葡萄糖,蜂蜜,母婴护理用品,重车,童床,童装,玩具等
三、婴幼儿奶粉市场分析
(一)婴幼儿奶粉行业分析目前在婴幼儿配方奶粉市
场,外资品牌与本土品牌竞争激烈。
多美滋、美赞臣、惠氏等外资品牌于上世纪90年代进入我国市场,经过十几年的发展,凭借研发基础、悠久的历史、营销优势占据了较高的市场份额,并成为中高端市场的领导品牌。
随着技术、工艺、品质、品牌建设和市场营销等方面的日趋成熟,本土品牌开始纷纷推出高端婴幼儿配方奶粉产品,积极参与高端市场的竞争,外资品牌在高端市场的领先地位面临巨大挑战。
截至
XX年12月,前十大品牌奶粉的市
场占有率达到了83%,其中外资品牌的市场份额达%本土品牌中排名最靠前的分别是伊利和贝因美,分别位居第三、四位。
目前,以贝因美为代表的本土品牌已经在中高端婴幼儿奶粉市场具备了较强的市场竞争能力。
(二)市场潜力分析
近年来,随着生活水平的提高,消费观念的改变以及政府关于改善居民营养水平等政策的出台,我国婴幼儿配方奶粉产业已进入快速发展时期,XX-XX年婴幼儿配方奶粉复合增长率为%,目前我国已成为仅次于美国的世界第二大婴幼儿配方奶粉市场。
由于婴幼儿食品是婴幼儿生活必需品,消费者更关注产品质H、品牌而非价格。
未来随着居民收入的进一步提高,婴幼儿食品消费也将步入升级阶段。
随着我国居民消费水平的不断提升与独生子女政策的持续执行,中国父母“不能让孩子输在起跑线上”的心理已较普遍,在孩子健康与能力培育方面的投资与日俱增,婴幼儿奶粉行业面临广阔的发展前景。
(3)目标市场分析
(1)政治法律因素
1政府对行业的政策支持力度加大。
2政府制定一系列政策法规对婴幼儿奶粉市场加以规范。
3政府部门将加强对婴幼儿食品的监管力度。
(2)社会文化因素
中国有句古话:
“再苦也不能苦了孩子”。
在今天,随着人们生活水平不断提高,人们对产品质虽的关注程度也越来越强,尤其对于婴幼儿食品来说。
由于计划生育政策的执行,使得孩子成为家庭中的重中之重,父母、祖父母都围绕着一个孩子,对于处于这样一个地位的儿童来说,多花钱让孩子吃上高质虽的、安全的、对健康有益的奶粉成为父母思想观念中的主导。
而“不让自己的孩子输在起跑线上!
”更成为父母的一个坚定信念。
(3)供应商
贝因美以婴幼儿为主体,涉及婴幼儿食品、用品开发、研发、销售等多个相关经营领域,是一家致力于婴童行业的专业化公司,品牌价值超过50亿元,在婴幼儿奶粉行业处
于领先地位,科研实力雄厚,市场探索力强,致力于婴幼儿
奶粉
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