战略与决策.docx
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战略与决策
战略与决策
课程导入2
MAN-Money、Authority、Net2
怎么有钱?
2
怎样变成人才?
2
战略的重要性3
战略与决策3
战略的提出3
中国企业的兴衰4
企业兴衰的警示4
为什么制定战略5
战略制定失败的实例5
战略的作用5
战略的概念5
解析战略家5
战略理论演进6
《孙子兵法》6
27与547
《三国演义》7
战略的三大任务8
战略层次9
战略的特征9
对领导者的要求10
领导战略案例一10
领导战略案例二12
战略和策略的关系12
战略和战术的关系12
对战略和战略家的错误认识13
战略分析工具14
案例共享14
人才分析14
下属分析15
战略选择15
有效运用战略力量16
关注核心问题16
弥补不足16
目标制定ABC16
战略实施16
实施要求16
构建职业化管理平台16
创新观念17
团队合作17
领导的势18
未来的领导19
战略控制20
战略控制实例一20
战略控制实例二20
课程导入
MAN-Money、Authority、Net
非常高兴今天下午用三个小时的时间和大家一起交流《战略与决策》。
《战略与决策》这门课在哈佛大学MBA是一门重要的课程,学时是54学时。
我们这里不能叫讲课,只是作为讲座。
我问大家几个问题,在座的各位想不想有钱?
想不想有权、有地位、有声望?
想不想有朋友关系,有交际。
如果说你这三个都不想,那你是四大皆空,你就做和尚做尼姑去了。
那这样组成一个什么?
组成一个MAN。
你不想你就不是一个完整的人。
我们都知道想要有权和有钱是人的本性使然。
那么在市场营销当中,推销都推销给有权的人,有钱的人,能拍板的人,而且有需求的人。
Net是我开发出来的,你可能以前从来没听说过。
钱、权、地位、关系网形成一个“人”。
怎么有钱?
那么怎么有钱?
有四种方式。
第一种,我称之为挣钱。
大家看这个字就知道了,用手去争取。
像农民似的,背朝苍天面朝黄土,日出而做日落而息,勤勤恳恳勤勉一生,到头来又是一个布尔什维克。
什么都没有,无产者。
下岗工人也是,很难挣钱。
第二种,我们称之为赚钱。
比如说,我做个生意、做个买卖,我可以赚钱。
一说这个赚字就不一样了,在古代这个“贝”字是钱的意思,“兼”就是兼并重组的意思。
“赚”就是有了一定资金之后,有一定原始积累之后,做一个企业,而这个企业你要兼并重组,不要全力只做产品,要把企业作为一个产品,企业和企业之间要兼并重组,这叫赚钱,这个要快一些。
第三种,我称之为生钱。
生的话大家看一下,上面是个牛字,下面有一横杠,我称之为中国的股市,如果你在股市当中碰到牛市,那么你这个钱可以变成实币,可以百倍的翻番了。
你进入熊市被套住了,这就是另一方面。
第四种,我们称之为来钱。
在座的各位作为一个官员,上面这几种方式都不适合,不能够做企业,炒股还有一些限制。
那么这个字大家看一下,来钱的话,从右边看,它是人才啊,从左边看,也是人才。
所以你是人才的话,你就真的有财了啊。
怎样变成人才?
怎样变成一个人才,首先你要有知识,同时要有眼光,也要有核心能力。
一个人的核心竞争力决定了这个人是一个什么样的人物。
核心能力,或者核心竞争力是什么?
它等于决策力乘以执行力,在市面上流行的,战略决定成败,执行决定命运,我们不再争哪个好哪个劣,因为决策力是领导做的,执行力是员工做的,缺一不可。
决策力是要决定的正确,要做正确的事情,关注的是效能。
执行力是正确地做事,正确地做事关注的是组织的效率,效能和效率虽然一字之差但是差之万里。
它是方向、目标,在这是效率的提高。
这里我们称之为叫战略,这个就称之为战术。
那么正确的做事,提高组织效能,用战略的眼光来考虑问题,要求在座的各位领导应该要有知识,有眼光。
光有知识我认为还是不够的,我们许多人饱读诗书,学富五车,但是没有见识,还是不行,他老跟在别人屁股后边走,老跟别人说对对对,是是是,永远没有出息,没有见识,形成不了自己的见解。
同时我们认为还要有胆识,要胆大、心细,而且看得高、站得远。
做事要很果断。
有三识作为一个人才是不是足够?
我认为还是不行。
还要有三明。
第一,你要精明,你不能被人骗,你可以骗别人。
第二,要开明,就是你要放权,让你手下去帮你做事,所有的事不能你一个人肩挑,一肩挑的话把你累坏了。
我们发现许多领导每天都很累,其实你没有充分的放权,让你手下帮你做事,你光说不干,那这就是领导。
第三,我们称之为高明。
作为一个领导,有三识,有三明,那么就可以作为一个真正的MAN,真正的人,那就是一个BIGMAN,一个大人物。
战略的重要性
战略――做正确的事情是特别的重要,这也是我们学战略的原因。
战略,在中国古代早就有了,像《孙子兵法》、《三国演义》,它是关于战争的文化和谋略。
在美国,1965年安索夫·安德鲁斯·安东尼发明战略一词并且应用到经济和管理学当中。
我们在1980年,大连和天津的一些培训学院,陆续引进了美国专家和日本专家来中国讲战略。
在1982年,党的十二大召开,制定规划的时候提出战略目标,战略措施,战略部署。
在中国,战略真正叫响是在1982年。
我们把MBA引进来后,战略在学术界又开始进行探讨,所以战略在整个中国可以说是比较热,我们现在学习它应该对大家的工作和生活很有帮助。
作为一个领导来讲,你要有战略意识。
什么意思?
就是不谋万事者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一隅。
万事之谋,全局之谋,其实就是一种战略之谋。
你站的比别人高,看的就比别人远,这就叫战略工学。
现在这个时代,我们认为叫胜者统吃的时代,你领先一步,你可能就全吃了,你领先半步,这个市场都是你的了,关键是你想的比别人要超前。
现在不同于以前——脚踏溜冰鞋,溜到哪算到哪;跟着感觉走,牵着梦的走,走到哪算哪;输了就当交学费,交不起。
你抢东西一定要抢到别人前面。
战略与决策
战略的提出
我们看一下战略的提出,我从企业案例讲起。
一般的企业发展经过4个阶段,初创期、成长期、成熟期和衰退期。
人、组织、企业,包括产业都有这四个期。
下面看一下企业的寿命,美国平均是40年,日本是13年,中国是5年,因为我们改革开放不长,才20来年的时间,平均是5年。
《日本商业》杂志统计了1882-1987年这段时间的413家企业,出了一本书叫《日本顶尖企业100强》,在这一百年的时间中进入一百强的企业有113家,很多企业是进去之后出来,在一百年时间里始终在里头的只有一家企业,叫日本光制造。
我们可以看到,一个企业长盛不衰几乎是不可能的。
美国《财富杂志》也做了一个统计,1950年进入世界500强的企业,到1990年二分之一消失了。
1970年进入的,到1990年三分之一消失了。
我们看到企业的消失速度是越来越快,50年到90年的四十年间,50%的企业消失了,70年到90年的二十年间,33%的企业消失了。
中国企业的兴衰
对一般企业来说,江山代有企业出,各领风骚三五年,中国企业与之特别相似,我们看这几个企业,太阳神落山,飞龙折翅;爱多生病,亚细亚末日;秦池醉倒,三株枯萎;巨人倒下,小霸王别姬。
应该说当时这些民营企业是耳熟能详,五路皆知的。
太阳神的老总叫槐汉兴,88年创业,生产猴头菇口服液起家,当年的产值就达到600万,到1990年达到1.5个亿,91年是5.2个亿,92年达到7.12个亿,到93年有10个亿,它的发展速度特别快。
93年他又进入了房地产、保健品等其他行业,共进入了23个产业,最后失败了。
第二个是沈阳飞龙,是靠飞燕减肥茶和延生护宝液起家的。
飞燕减肥茶是女人喝了瘦身的,延生护宝液是男人喝了强身健体的,男人女人市场它全部占据了,发展很快,第一年纯利润就达到500万,第二年就6000万,连续好几年平均利润达到两个亿,那么最后也失败了。
爱多当时请成龙做广告,420万港币,“每天爱我多一点”。
最近胡志彪欠供应商的钱,原材料商的钱,现在在广东蹲监。
他是一代标王,他在98年的时候,1.7个亿做了一个电子类的标王,98年的时候还用3.2个亿又做了一个标王。
我们这里算一下,98年市场行情是很差的,他的产量也只有20万台,每台顶多赚100块钱,那总共就赚2个亿,加上其他产值顶多3个亿,他拿出3.2个亿全部投入到电视上去,你可想而知他肯定是失败者。
亚西亚老总王学宗在河南郑州亚西亚广场二期广场开起来的。
当时他提出企业要三步走,第一步要占领整个河南18个地县,然后占领整个中国34个省市,然后冲出亚洲走向全世界,让60亿人口早上都能看到我的亚西亚。
那么过了不长时间这个企业就倒闭了。
在1997-98年,他的亏损额是5.2个亿,资产负债率是68%的,严重的资不抵债,早就该倒闭了。
三株原来是很红火的企业,它是94年创业,老总叫吴秉兴,他一生很坎坷,三岁丧母,五岁丧父,在新疆建设兵团干了一辈子,得了一身病。
回来之后,买断了上海大学的昂立一号,变名叫三株口服液,广告做得铺天盖地。
94年起家,到97年就达到销售额80个亿,净资产达到48个亿(94年的资产是30万),资产总额增加了16000倍,现在也没有哪个企业和它抗衡,而且一分钱不借。
小霸王影碟机,我们知道,当时孩子都是独生子女,在学习的时候不想让他们玩游戏,有人出主意,能不能把它变成学习机,1+1=2,让它唱一唱歌,小孩子学点东西。
当时市场上有个调查分析,中国市场上最出名的计算机品牌是什么,80%的国民说是小霸王,其实小霸王是学习机它不是计算机,可见它的品牌值特别厉害,它的老总叫段永群。
段永群因为产权关系股权关系,负气出走,到东莞创立了步步高。
企业兴衰的警示
这些企业的倒闭,我们认为许多都是因为战略决策错误导致企业的失败,一旦失败之后,再起来就很难了。
唯一起来的就是巨人。
所以说战略对企业很重要,我想说战略对组织、对个人也很重要。
为什么制定战略
为什么要制定战略。
凡事预则立,不预则废,所预越长,结果越佳。
我们看一个象棋比赛的例子。
如果晚上有空了我想和各位同学下盘中国象棋,我就可能问一下,我说你能看几步?
你说你能看两步,那我就不跟你下了,因为我一定能赢你,我能看三步,我赢你了。
你说我能看五步,我也不跟你下了,你一定赢我,我怎么下也赢不了你,那样的话打的实在没劲。
你说我能看三步,我说有一战,咱们可以战一下。
下棋就是这样,善弈者谋事,不善弈者谋子。
你看围棋高手九段在比赛的时候,很少有谋子的,尽量都在谋事。
那就是一种战略的较量。
那么我们说象棋的话,摆设都给你摆好了,用什么较量?
用战术,围棋就不一样,围棋是361个方格,每个人怎么布子,这都是你说了算,那其实是种战略。
战略制定失败的实例
讲一个小案例叫蠢妇愚夫。
这个大家可能听说过。
妻子在缝被子,丈夫在砌墙,妻子突然喊救命啊救命啊,丈夫很生气说你这个蠢妇,我要不是把自己砌在墙里头我非出去揍死你不可,她把自己缝在被子里了。
许多事情不都是这样吗?
我们修了条很好的马路,不用一两年,很快就割开了,铺煤气管道、水管、热管道等等,我们建了很多破旧的新马路。
当时长安街建的很宽的,很多人提反对意见,有必要这么宽么?
现在看起来,却是有点窄啊,再改的话费用是太大了,没法拆。
南京长江大桥1968年建的,当时建这桥没问题,没想到我们现在三峡开发,重庆开发,葛洲坝水电站,三峡水电站一建,几十万上百万的水下来,下来之后就要分拆,分拆之后船再过去,每年的分拆费用就是十几亿,应该说这都是我们的教训。
战略的作用
所以战略决定一个组织共同的目标,共同的愿景,共同的计划,共同的愿力。
如果说你某一个人不知道他的组织未来要怎样发展,就像一艘汪洋大海中的船一样,你敢上那艘船吗?
你绝对不敢,你可能进入一个不归路。
你只有知道这个组织将来要往哪边发展,对我有很好的成长性,对我有帮助,我才敢上这个船,而且在这个船上要好好的干,我从一副大副二副我就升上去了,而且组织起来了
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